BWL

eigene Absatzmenge hält nur von eigener Preispolitik und dem Verhalten der Nachfrager ab, nicht vom Verhalten der Konkurrenten

Man besitzt nur verschwindend geringen Marktanteil, kann Preis nicht beeinflussen und passt sich somit an (Mengenanpasser)

Geringen Marktanteil aber durch Vorlieben der Kunden gewissen preispolitischen Spielraum ohne Abeanderungen oder Reaktion der Konkurrenz zu befürchten

jeder Anbieter hat bedeutenden Marktanteil und seine Preispolitik induzieren Reaktionen der Kunden und der Konkurrenten 

Einziger Anbieter bei vielen kleinen Nachfragern -> preispolitischen völlig unabhängig

Höchstpreis mit keiner Nachfrage. Durch Senkug des Preises steigt Absatzmenge bis zur Sättigungsmenge

Preis suchen der Gewinn maximiert

Preispolitik

Produktpolitik

Distributionspolitik

Kommunikationspolitik

gewinnmaximaler Preis p*

gewinnmaximale Menge x*

-> Cournotpunkt im Koordinatensystem

- relative Änderung def Nachfrage durch relative Änderung des Preises

- elastisch: <-1 Mengenrückgang stärker als Preisanstieg; Grenzumsatz steigt

- starr: -1<0 Mengenrückgang geringer als Preisänderung; Grenzumsatz sinkt

- eins-elastisch: =-1 prozentual gleich; Grenzumsatz null

- monopolistischer Bereich innerhalb oberer und unterer Preisgrenze durch Qualität, Stammkunden etc. -> kein Kundenverlust

- oberhalb der Grenze: Verlust an Kunden

- unterhalb der Grenze: Zugewinn aber nicht unbegrenzt möglich

Ziel: sich positiv vom Angebot der Konkurrenten abzuheben

- Produktinnovation: Entwicklung und Einführung neuer produkte

- Produktvariation: physikalische, ästhetische und symbolische Eigenschaften verändern, Produktlinienerweiterung, Produktdiversifikation (horizontal: neue Produkte; vertikal: Ausweitung auf nachgelagerte Werte; lateral: komplett neu)

- Produktelimination: Entfernung eines Produkts

Ziel: räumliche und zeitliche Distanzen überbrücken

- Vertriebssystem: werkseigen, werksgebunden, werksungebunden

- Absatzformen: betriebseigene Absatzorgane (Geschäftsführer, Reisende und Fabrikverkauf), betriebsfremde (Handelsvertreter, Kommisionäre und Makler)

- Absatzweg: Großhandel, Einzelhandel und direkt an Endabnehmer (indirekt und direkt)

Ziel: Verhaltenssteuerung vorhandener und potentieller Kunden

- Festlegung Werbeziele und Zielgruppen (AIDS attention, interessant, Desire und Action) 

- Bestimmung der Höhe des Werbeetats

- Festlegung der Werbeobjekte, Werbemittel und Werbeträger

Mittel- bis langfristig wirkende Grundsatzentscheidung mit Instrumentalcharakter

- Kostenführerschaft: durch mehr betriebliche Effizienz werden Dtückkosten gesenkt und Preise unter Niveau der Konkurrenten gedrückt

- Diefferenzierung: Schaffung von Produkt- und Leistungsvorteilen

- Nischenstrategie: Konzentration auf Marktnischen und gutes Preis-Nutzen-Verhältnis erreichen

Marktdurchdringung: Absatzmarkt erhöhen

Markterschliessung

Produktentwicklung

Diversifikation

- Einführungsphase: Markteintritt, keine Gewinne

- Wachstumsphase: erste Gewinne

- Reife- und Sättigungsphase: Umsatzmaximum erreicht, Zuwachsraten sinken auf null und dann negativ

- Degenerationsphase: keine Gewinne mehr 

Bei Verdopplung der kumulierten Produktionsmenge sinken die Stückkosten um 20-30%

Kostensenkungspotenzial wenn Lerneffekte, Produkt- und Verfahrensinnovationen genutzt werden

-Fragezeichen: Einführungsphase: entweder investieren oder nicht

- Sterne: Wachstumsphase: halten oder ausbauen

- Milchkühe: Reifephase: abschöpfen

-arme Hunde: Sättigungsphase: abschöpfen und deinvestieren

Organisation als zielgerichtetes soziales System das bestimmten Regeln unterliegt

- funktionell: Differenzierung in Subsysteme und anschließende Integration

- instrumentell: relativ dauerhafte Struktur

generell: allgemein, einheitlich, stabil aber unelastisch

fallweise: für jeden einzelnen Vorgang, elastisch

Über- und Unterorganisation

Substitutionsprinzip

- Aufbau: Aufgliederung in Teileinheiten sowie deren Koordination -> Beziehungszusammenhang

- Ablauf: sinnvolle zeitliche und räumliche Strukturierung

- Verrichtung: Aufgabe in Tätigkeiten untergliedern 

- Objekt: Gliederung anhand der Gegenstände

- Rang: hierarchisch anordnen und unterscheiden in Leitungs- oder Ausführungsaufgaben

- Phasen: Planung, Realisation und Kontrolle

- Zweckbeziehung: Primär und Sekundäraufgaben 

Teilaufgaben zusammen fassen damit Stellen entstehen 

kleinste organisatorische Einheit 

Stellenaufgabe als  sachliches Merkmal

Instanzen=Stellen mit Leitungsaufgaben

Ausführungs und Stabstellen

- Entscheidung

- Anordnung

- Vetretung

- Verfügung

- Information

- Kontroll

Stellenverband durch zusammengehörige Tätigkeiten

Zentralisation: Verrichtung und Objekt

Dezentralisation

- Einliniensystem: direkt Vorgesetzte Stelle, lange strenger Dienstweg, klare Kompetenzen, mangelnde Spezialisierung

- Mehrliniensystem: Mehrfachunterstellung, Spezialisierung und kurze Wege, Kompetenzüberschneidungen

- Stabliniensystem: fachliche Entlastung durch qualifizierte Unterstützung, fehlende Entscheidungskompetenz, Spannung und Demotivation

zweite Hierarchieebene: gleichartige Funktionen zusammengefasst

Vertriebsleitung: Beschaffung, Produktion und Absatz

zweite Hierarchieebene: gleichartige Funktionen zusammengefasst

Vertriebsleitung: Beschaffung, Produktion und Absatz

Zweite Hierarchieebene gleichartige Objekte

Unternehmensleitung: Produkt A,B,C

Funktionsbereichsleiter für optimale Durchführung der Tätigkeiten

Spartenleiter für Koordination zu bestimmten Produkt

Kompetenzgerangel wenn nicht festgelegt wird wer letztes Wort hat

Zergliederung in Teilaufgaben und Einordnung in Zeitablauf

- personale: Arbietsgänge -> Arbeitsmenge -> tatsächliche Person als Stelleninhaber (Kenntnisse über Leistungsvermögen und Betriebsmittel)

- temporale: Zusammenfügung und Abstimmung in zeitlicher Hinsicht

- lokale: räumliche Anordnung und zweckmäßige Ausstattung

Planung: Soll-Werte

Relisation: Ist-Werte

Kontrolle: Soll-Ist-Vergleich