BWEU 1

• Positionierung (Wo wollen wir aktiv sein?)
• Massnahme (Wie gelangen wir dorthin?)
• Differenzierung (Wie können wir gewinnen?)
• Wirtschaftlichkeit (Wie gelangen wir zu unseren Einnahmen?)

Es gibt vier Möglichkeiten um aus eigener Kraft zu wachsen 

• Marktdurchdringung 
• Marktentwicklung 
• Produkteentwicklung
• Diversifikation

Steigerung der Varkaufszahlen gegenwärtiger Produkte im angestammten Markt

Massnahmen: 

• Bestehenden Kunden mehr verkaufen 
• Abwerbung von Kunden von der Konkurrenz (Verdrängungswettbewerb) 

Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten 

• Erschliessung eines Auslandmarktes 
• Leichte Anpassung des eigenen Produkts auf die neu zu gewinnende Zielgruppe

Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte 

• Entwicklung echter Marktneuheiten (Produktinnovation)
• Verbesserung bestehender Produkte (Produktoptimierung) 

Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte

• Aufnahme sehr ähnlicher Produkte in da Produktprogramm (horizontale Diversifikation)
• Aufnahem neuer Produkte aus vor- oder nachgelagerten Stugen (vertikale Diversifikation)
• Aufnahme eines Produkt Markt Bereichs, der zum bisherigen Produktangebot keine Beziehung hat

Strategischer Vorteil (Leistung und Kosten)

• Differenzierung (Qualitätsführerschaft)
• Kostenführerschaft
• Konzentration auf Nischen 

Strategisches Zielobjekt 

• Branchenweit (Gesamtmarktabdeckung)
• Beschränkung auf Segmente (Teilmarktabdeckung)

Abgrenzung von der Konkurrenz und so Schutz vor Preisdruck. Produkt muss Kunden einen Mehrwert bieten.

Massnahmen:

• Produkt weist eine Einzigartigkeit auf

Kostenvorsprung erarbeiten. Durch tiefere Kosten und tieferer Preis als die Konkurrenz Verkaufszahlen erhöhen, oder durch tiefere KOsten und gleichbleibender Preis Marge erhöhen.

Massnahme: 

• Identifikation und Elimination von Kostentreibern in Einkauf, Produktion, Vertrieb und Service. 

Unternehmen versucht sich in eienr bestimmten Marktnische zu Differenzieren oder Kostenführerschaft zu erlangen.

Massnahmen: 

• Als Marktnische kommt eien bestimmte Kundengruppe, ein Teil einer Produktegruppe oder ein geografisch  abgegrenzter Markt in Frage 

• Arbeit 
• Boden 
• Kapital 
• Staat 
• Absatzmarkt
• Nähe/Distanz anderer Unternehmen

• Kompetenzfaktor
• Kostenfaktor
• Qualitätsfaktor
• Abhängigkeitsfaktor
• Kapazitätsfaktor

Synergien:

• Zentralisierung gemeinsamer Aktivitäten (Skalenerträge, Marktmacht und Risikoteilung)
• Transfer von Fähigkeiten und Know-how (Prozess, Produkt, Technologie)
• Integration ergänzender Aktivitäten (neue Märkte, Sicherung Rohstoffe, SIcherung Absatz, Verbundeffekte)

• Kartell
• Stategische Partnerschaft 
• Franchising
• Joint Venture
• Beteiligung < 50% 
• Übernahme > 50%
• Fusion

Bei einem Kartell sprechen Unternehmen ihr Verhalten auf dem Markt ab

Wird zwischen Unternehmen für einen unternehmensstrategisch relevanten Bereich mittels Kooperationsvertrag geschlossen, Unternehmen bleiben rechtlich unabhängig

Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem mit dem Ziel der Verkaufsförderung.

Der Franchisenehmer ist ein rechtlich selbständiger Unternehmer, welcher das unternehmerische Gesamtkonzept des Franchisegebers gemäss dem Franchisevertrag an seinem Standort umsetzt.

Bei einem Joint Venture wird eine gemeinsame Tochtergesellschaft gegründet. 

Durch den Kauf einer Beteiligung (< 50%) an einem Unternehmen kann Einfluss genommen werden auf das Unternehmen

Ein Unternehmen kauft die Mehrheit der Aktien eines anderen Unternehmens. Das übernommene Unternehmen behält die Rechtspersönlichkeit. 

Zwei Unternehmen schliessen sich zusammen zu einem neuen Unternehmen. Mindestens ein Unternehmen verliert die Rechtspersönlichkeit

Technokratische Ansätze

• 1776 Adam Smith: Arbeitsteilung und Spezialisierung
• ca. 1920 Max Weber : Bürokratietheorie
• ca. 1920 Frederick Taylor: Taylorismus

Menschenorientierte Ansätze

• ca. 1925 Human-Relations-Ansatz 
• ca. 1960  Motivationstheoretischer Ansatz

Arbeitsteilung und Spezialisierung:

• Arbeitsteilung: Aufgliederung einer Gesamtaufgabe in verschiedene Teilaufgaben
• Spezialisierung: Jeder Mensch macht das, was er am besten kann
• Koordination: Einzelaktivitäten werden aufeinander abgestimmt.

Spezialisierung erfordert Arbeitsteilung, Arbeitsteilung erfordert Koordination.

Herrscher der Verwaltung: Bürokratietheorie

• Durch Regeln festgelegte Aufgabenbereiche und Weisungsbefugnisse
• Hierarchische Struktur
• Aufgabenerfüllung nach festen Regeln und Normen
• Aktenmässigkeit: Regeln, Vorgänge, Protokolle usw. werden schriftlich fixiert.

Menschen wurden als billige Arbeitskraft ohne weiter Bedürfnisse betrachtet.

Grundsätze:

• Strikte Trennung von Hand- und Kopfarbeit
•  Einführung eines Anreizsystems
• Selektion der besten Arbeiter
• Spezialisierung: Durch strake Arbeitsteilung werden die Anforderungen an einzelne Arbeitsplätze so weit reduziert, dass kurze Anlern- und Erfahrungszeiten genügen, um bald maximale Leistungsfähigkeit zu erbringen.

Zuwendung erhöht die Arbeitszufriedenheit und dadurch die Leistung der Mitarbeitenden.

Erfahrung von: 

• Autonomie 
• Kompetenz 
• Verbungenheit 

Fördert

• Willenskraft
• Motivation
• Engagement

Resultiert in 

• Verbesserter Leistung
• Ausdauer
• Kreativität

• Institutional: Das Unternehmen ist eine Organisation ( Organisation = Unternehmen)
• Instrumental: Das Unternehmen hat eine Organisation  (Organisation als Führungsinstrument für das Management.)
• Funktional: Das Unternehmen wird organisiert ( Organsiation als Managementfunktion zur Verinfachung, Erfassung und Gestaltung von Unternehmen)

Bildung von Teilbereichen die alle für eine homogene Gruppe von Handlungen notwendigen Kompetenzen auf sich vereinen

Vorteile: 

• relative exakte Dimensionierung der sachlichen und personellen Ressourcen 
• Doppelspurigenkeiten und Leerkapazitäten können verhindert werden 
• Grössenvorteile
• Die Orientierung an der fachlichen Spezialisierung der Aufgabenträger führt zu einer Steigerung von spezifischen Fertigkeiten 

Nachteile:

• Funktionsdenken, dass das Gesamtoptimum gefährdet
• Koordination führt zu überforderung der Unternehmensführung
• Verantwortung für ineffizienz leichter anderen zugeschoben, organisierten Unverantwortlichkeit

Organisatorischen Einheiten nach Produktbezogenen Teilbereichen gegliedert. Alle Verrichtungen, die zu einer Produktgruppe oder Dienstleistungsart gehören, werden als eigenständige Division, Sparte oder als eigenständiger Geschäftsbereich geführt 

Vorteile: 

• Alle für ein Objekt notwendigen Kompetenzen sind in einer Entscheidungseinheit vereint
• Profit Center ausgestalten 

Nachteile:

• wird auf die Ausnutzung von Grössenvorteilen verzichtet,
• bestimmte Funktionsbereiche in mehreren Sparten parallel vorhanden => ineffizienten Doppelspurigkeiten

Organisatorischen Teileinheiten nach geographischen oder regionale abgrenzbaren Merkmalen gebildet

Vorteile:

• einheitliche, koordiniertes Auftreten auf einem regionalen Markt
• standortgebunde Aktivitäten möglich 
• hohe Autonomie 

Nachteile:

• Ausnutzung der Grössenverteilung verzichtet

• Kernprozesse: 
• Supportprozesse
• Kompetenzzentren

Vorteile:

• Koordinationsaufgaben gut erfüllt, da Schnittstellenproblematik besser gelöst
• hohe Synergien, da Tätigkeiten funktionsübergreifend sind
• hohe Flexibilität
• kundenorientierte Prozesse

Nachteile:

• Ein Wettbewerb der Prozess-Teams kann zur Konkurrenz ausarten
• geringere Produktivität der einzelnen Funktionen

Projekte sind «Unternehmen auf Zeit». 

• Projekt-Stabs-Organisation
• Projekt Matrix Organisation
• Reine Projektorganisation

Vorteile:

• hohes Mass an Flexibilität und sind damit besonders für die Bearbeitung von innovativen Aufgaben geeignet 

Nachteile:

• bringen Instabilität in ein organisatorisches System
• aufwendige Koordination 

Es gibt sichtbare und unsichtbare (nicht auf den ersten Moment erkennbare) Teile einer Unternehmenskultur

• Sichtbare Teile: Reglement , Handbücher 
• nicht Sichtbare Teile: Werte, Normen, Einstellungen, Handlungen 

• Werte: Massstäbe, an denen sich Menschen beim Handeln orientieren (Sparsamkeit,Umweltbewusstsein,Fleiss,Disziplin)
• Normen: Verhaltensregeln, mit welchen das Zusammenleben koordiniert wird (Ehrlichkeit,Offenheit,Respekt,Toleranz)
• Rituale: Regelmässige Ereignisse oder Vorgehensweisen (Gemeinsame Kaffepause,Grussformeln,Weihnachtsessen)
• Geschichten und Mythen: Hintergrund der Kultur, führen zu Zusammengehörigkeitsgefühl 
• Sprachregeln und Sprachgebrauch: gemeinsame Ebene der Kommunikation und somit der Kulturbildung (Fachsprache,Abkürzungen)
• Symbole: diese kennzeichnen ein Unternehmen und dessen Mitarbeitende nach aussen (Uniforme Kleidung,Firmenlogo,Firmenfarbe)