Block 3
Hustler-Stoff
Hustler-Stoff
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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 10 |
|---|---|
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Théologie |
| Niveau | École primaire |
| Crée / Actualisé | 14.01.2013 / 23.02.2014 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/block_3
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| Intégrer |
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Zielgruppenstrategie in 3 Schritten
Marktsegmentierung des Marktes
Zielmarktfestlegung
Positionierung
Kritikien zur Marktdifferenzierung?
- Kunden (wer bildet den Markt?)
- Kaufobjekte (was wird gekauft?)
- Kaufziele (warum wird gekauft?)
- Kaufbeeinflusser (wer beeinflusst Kaufprozess?)
- Kaufprozesse (wie wird gekauft?)
- Kaufanlässe (wann wird gekauft?)
- Kaufstätten (wo wird gekauft?)
Fragen bei der Untersuchung des relevanten Marktes
- 1.Zielgruppe: Wer ist am Kaufprozess beteiligt?
- 2.Kaufobjekt: Was wird auf dem Markt nachgefragt, welches sind die Kundenbedürfnisse?
- 3.Kaufmotivation: Warum wird gekauft?
- 4.Kaufzeitpunkt: Wann wollen die Kunden kaufen?
- 5.Kaufprozess und Kaufpraktiken: Wie wird gekauft?
- 6.Kaufstätte: Wo wird gekauft?
- 7.Vertriebsstruktur: Wie ist der Handel organisiert?
Was versteht man unter Marktsegmentierung?
- die Aufteilung heterogener Gesamtmärkte in relativ homogene Teilmärkte- bzw. Käufersegmente zum Zweck der Zielgruppenbildung (Teilmärkte).
- die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen nach verschiedenen Kriterien, wobei die gewählte Aufteilung eine effiziente und erfolgreiche Marktbearbeitung ermöglichen soll.
Mögliche Aspekte der Marktsegmentierung
- geographische Segmentierung
- demographische Segmentierung
- psychografische Segmentierung
- verhaltensbezogene Segmentierung
Differenzierungsinstrumente
- Produkt
- Serviceleistung
- Mitarbeiter
- Distribution
- Identitätsgestaltung
Muss-Kriterien erfolgsversprechender Positionierung:
- Die Positionierung muss zum Image und der Strategie des markenführenden Unternehmens passen,
- zur Selbstwahrnehmung der Zielkunden passen,
- (was die hinzugezogenen Eigenschaften betrifft) für die Zielkunden relevant sein,
- sich auf wenige wesentliche Eigenschaften beschränken,
- von den Zielkunden wahrgenommen werden,
- zur Abgrenzung von Wettbewerbsmarken beitragen,
- Kontinuität aufweisen, also längerfristig wirken.
Fehler bei der Positionierung
- Unterpositionnierung
- Überpositionierung
- Unklare Positionierung
- Zweifelhafte Positionierung
Positionierung durch Qualität
- Lebensdauer
- Design
- Verpackung
- Haltbarkeit
- Ökologie
- Sicherheit
Mit der Positionierung will man ein Angebot:
- eindeutig von den Wettbewerbsprodukten abgrenzen,
- klar von der Konkurrenz unterscheiden,
- durch entsprechende Massnahmen in der Zielgruppe einen USP (unique selling proposition) erreichen,
- vor Nachahmung schützen,
- nein Image repräsentieren,
- möglichst langfristig halten.
