Angewandte Sozialpsychologie

Das Gehirn, die menschliche “Hardware”, ist universell.

Nur die Möglichkeit (das Potenzial) zu lernen ist biologisch verankert.

Entwicklung des Denkens wird beeinflusst durch

• Physische Umwelt

• Soziale Umwelt

• Kulturelle Umwelt

•  Analytisches und holistisches Denken

•  Aufmerksamkeit

•  Das Verhalten anderer Personen verstehen (fundamentaler Attributionsfehler)

•  Urteilsstile

•  Widersprüche tolerieren

•  Kreatives Denken

•  Reden und Denken

•  Explizite vs. implizite Kommunikation

•  Linguistische Relativität

•  Wie wir den Menschen in der Welt betrachten

Annahme: Menschen in allen Kulturen stehen dieselben «kognitiven Werkzeuge» zur Verfügung.

Aber: Diese Werkzeuge werden nicht in allen Kulturen mit derselben Häufigkeit gebraucht.

Konsequenz: Kulturelle Unterschiede in grundlegenden kognitiven und perzeptuellen Prozessen aufgrund von unterschiedlichen kulturellen Erfahrungen

Analytisches Denken

•  Fokus liegt auf Objekten, Komponenten, Teilen

•  Wie funktionieren mehrere Teile zusammen?

•  Regelbasiert

•  Schemabasiert

•  Vergleichen und gegeneinander überstellen

•  Unabhängig vom Kontext 

► individualistische Kultur

Holistisches Denken

• Breiter Aufmerksamkeitsfokus

• Eindrucksbildung

• Fokus liegt auf dem Ganzen,

nicht auf einzelnen Teilen

• Zufällige, wenig geordnete Präsentation von Informationen

• Innerhalb eines Kontexts

► kollektivistische Kultur

Definition:

–  Ressourcen zur Verarbeitung von Informationen aufteilen

–  Auf einen Aspekt fokussieren und andere ausblenden

Analytische Denker:

– Fokus liegt auf einem zentralen Objekt – Feld-Unabhängigkeit

Holistische Denker:

– Fokus liegt auf Gesamtbild

– Feld-Abhängigkeit

Welche Aufgaben sind jeweils geei 

•  Eye tracking: Gesichtsausdruck einer Zielperson und Personen im Hintergrund betrachten

•  UV1: japanisch vs. amerikanisch

•  UV2: Gesichtsausdruck Zielperson und Person im Hintergrund: inkonsistent vs. konsistent

•  AV: Wie viel Aufmerksamkeit auf Zielperson gelenkt? 

Annahme: die Verhaltensweisen von Personen entsprechen ihren Eigenschaften Korrespondente Schlussfolgerungen

–  Verhalten «korrespondiert» mit der zugeschriebenen Eigenschaft einer Person

–  Jemanden beobachten und denken «Ah, so ist die Person.»

→ Annahme: Personen sind so, wie sie handeln

Wann ist diese Art der Schlussfolgerung gerechtfertigt?

-  Die Person führt das Verhalten freiwillig aus.

-  Es gibt nur eine Begründung für das Verhalten.

-  Das Verhalten ist unerwartet – und nicht typisch. (Verhalten wird gezeigt, obwohl es nicht populär ist.)

Korrekte Bezeichnung: Korrespondenzverzerrung

→ korrespondente Schlussforlgerung

Ziel: Warum handeln Personen auf bestimmte Art und Weise?

Wann ist diese Schlussfolgerung nicht gerechtfertigt? → Korrespondenzverzerrung.

– Man schliesst aufgrund von beobachtetem Verhalten auf Eigenschaften einer Person – auch wenn es andere Gründe für das Verhalten gibt und die Schlussfolgerung deshalb nicht berechtigt ist.

Andere Gründe für Verhalten:

–  Auf die Person wurde Zwang ausgeübt (Jones & Harris, 1967)

–  Alle anderen tun es au 

Westliche Kulturen

–  Eigenschaften bestimmen Verhalten

–  Sie ist nett, grosszügig, redselig etc.

Indien

–  Verhalten – und nicht Eigenschaften – werden herangezogen, um Personen zu beschreiben

–  Sie backt zu Feiertagen Kuchen für meine Familie.

Bali

–  Personen haben keine Eigenschaften

–  Rollen bestimmen Verhalten mass 

Wie attribuieren Personen Verhalten – in Abhängigkeit von ihrem Alter und ihrer Kultur?

Szenario beschreibt Unfall

Analytische Denker

–  Die Welt basiert auf abstrakten Regeln und Gesetzen

–  Suchen Regeln und Gesetze

Holistische Denker

–  Die Welt basiert auf Beziehungen zwischen Objekten oder Geschehnissen

–  Suchen Beziehungen und Ähnlichkeiten

Formelles logisches Schlussfolgern vs. ähnlichkeitsbasierte Urteile 

Rule:

Gruppe 1 hat krumme Stiele

Gruppe 2 hat gerade Stiele

Family:

Gruppe 1 hat mehrheitlich einheitliche Merkmale

Gruppe 2 hat mehrheitlich andere einheitliche Merkmale

Euro-American: eher Rule

Asian-America: beides etwas gleich (eher bei Family)

East-Asian: eher Family

Zwei Meinungen

–  Ein Soziologe befragt Studierende von 100 Unis. Er zeigt, dass es eine hohe negative Korrelation zwischen Rauchen und Gewicht gibt.

–  Ein Biologe untersucht Nikotinabhängigkeit. Er findet, dass hohe Dosen Nikotin zu Übergewicht führen.

Widerspruch?

Peng & Nisbett (1999)

“Naïve dialecticism”: Widersprüche tolerieren, weil sie den Menschen innewohnen

► Amerikaner nehmen beide Argumente an, Asiaten werten die Plausibilität ab, weil es nciht beides stimmen kann

Definition:

– Kreativität bedeutet, Ideen zu generieren, die a) neuartig und b) nützlich und angemessen sind (Amabile, 1983).

Unterschiede zwischen westlichen und östlichen Kulturen

–  Singapur: Anwesenheit von anderen: mehr Elaboration

–  Israel: Anwesenheit von anderen: kein Effekt

–  Niederlande: Anwesenheit von anderen: mehr neuartige Ideen

–  Korea: Anwesenheit von anderen: mehr nützliche Ideen

Ostasiatische Kulturen: Fokus liegt auf Nützlichkeit (inkrementelle Innovationen)

Westliche Kulturen: Fokus liegt auf Originalität

Hilft Reden beim Denken? Oder stört Reden das Denken?

Technik: laut denken Betonungen unterdrücken

Kim (2002):

–  20 Items von Ravens Matrizen

–  Teilnehmende werden gebeten, entweder laut zu denken oder das Alphabet laut zu sagen

–  Forschungsfragen: Wie beeinflusst Reden die Leistung in den Matr 

Erklärung:

Ostasiaten denken eher holistisch und können nicht Schritt für Schritt benennen.

Nonverbale Kommunikation

Kulturelle Unterschiede im Ausmass der impliziten Kommunikation

–  «High context»-Kultur (=kollektivistisch): grosse Übereinstimmung darin, wie Personen sich verhalten sollten; Information wird durch kontextuellen Hinweisreizen übertragen

–  «Low context»-Kultur (=individualistisch): wenig Übereinstimmung darin, wie Personen sich verhalten sollten; Information wird durch Inhalt (und nicht nonverbale Hinweisreize) übertragen

Entspricht der Dimension Kollektivismus/Individualismus

Unterscheiden sich Personen aus verschiedenen Kulturen darin, wie viel Aufmerksamkeit sie auf den Inhalt vs. die Stimme (Ton) legen? (Heine, S. 322)

Studie 1: Amerikaner vs. Japaner

–  UV1: Sprache: Englisch vs. Japanisch

–  UV 2: Art des Urteils: Bedeutung vs. Ton der Stimme

–  AV: Interferenz in Stroop-ähnlicher Aufgabe

Study 2: mit zweisprachigen Personen Englisch-Tagalog (Philippinen) durchgeführt

– UV1: Sprache: Tagalog vs. Englisch

Ergebnisse:

Starke Variante: Sprache determiniert, was wir denken

Moderate Variante: Gedanken hängen von der Sprache ab bzw. Sprache beeinflusst Gedanken

Empirische Evidenz für Hypothese: Farbwahrnehmung

–  Worte für Farben diskret

–  Worte kontinuierlich

Nicht alle Sprachen haben die gleichen/entsprechenden Worte für Farben

• zwei Begriffe für Farben
  • Mili= kühl/dunkel
  • Mola=warm/hell
• Drei Begriffe
  • Schwarz 
  • Weiss
  • Rot
• Vier Begriffe

  • Schwarz, weiss, rot

  • Grün oder gelb

• Fünf Begriffe

  • Schwarz, weiss, rot

  • Grün und gelb

• Sechs Begriffe
  • Die vorherigen
  • Blau
• Sieben Begriffe
  • Die vorherigen
  • Braun
• Acht Begriffe

  • Die vorherigen

  • Lila, pink, grau, orange

Hypothese: Farbbegriffe beeinflussen die kategoriale Wahrnehmung von Farben

Berinmo-Sprecher: Papua-Neuguinea: Fünf Farbbegriffe: schwarz (kel), weiss (wap), rot (mehi), gelb (wor), grün (nol)

Himba-Sprecher: Namibia: Fünf Farbbegriffe: schwarz (zoozu), weiss (vapa), rot (serandu), gelb (dumbu), grün (burou)

Aufgabe: drei grüne Farbchips: Ist der erste Chip (grün) oder der zweite Chip (blau) dem dritten Chip (grün) ähnli 

•  Auf welchem Weg vergeht die Zeit?

•  Von links nach rechts oder von rechts nach links?

•  Pormpuraaw (Australien): Ost nach West 

→ Richten den Zeitstrahl entsprechend des Verlaufs der Sonne (Ost - West)

Grundannahmen (Barsalou, 2008)

–  Erwerb von Konzepten (z.B. Warmherzigkeit) durch konkrete Erfahrungen → Speicherung als multimodale Repräsentation

–  Konzeptaktivierung durch:

• Hinweisreiz aus Umwelt,
• körperliche Zustände (z.B. Körperhaltung, Mimik),
• Gedanken, Erinnern etc.

–  Simulation (der Teile) des Konzepts

–  Embodied Prozesse automatisch und (meist) unbewusst 

–  Embodiment bezieht sich auf

1. tatsächliche körperliche Zustände und/ oder
2. Simulationen von Erfahrungen durch modalitätsspezifische Systeme des Gehirns für Wahrnehmung, Handlungen und Introspektionen (z.B. Emotionen, Motivation, kognitive Handlungen) 

1. (sozialer) Stimulus aus der Umwelt ⇒ kognitive und körperliche Zustände (z.B. Priming mit Alter hat Auswirkungen auf die Gehgeschwindigkeit)
2. Wahrnehmung körperlicher Zustände anderer ⇒ Nachahmung dieser Zustände (z.B. Empathie, Mimikry, Übernehmen von Gesten)
3. eigen körperliche Zustände ⇒ affektive Zustände (z.B. Körperhaltung und Stolz)
4. Kompatibilität von körperlichen und kognitiven Zuständen ⇒ Leistung, Urteile, Verhalten, Gedächtnis

Studie 1: Beeinflusst physikalische Wärme Personenbeurteilung?

2-Gruppen-Between-Design (N = 41)

UV: Halten von Eiskaffee vs. heißen Kaffee 

AV: Personenbeurteilung (persönliche Wärme)

Ablauf: Fahrstuhl fahren, kannst du kurz meinen Kaffee (Heiß vs. Kalt) halten? Anschließend Einschätzung von Peronen auf Sympathie

Studie 2: Beeinflusst physikalische Wärme prosoziales Verhalten?

2 x 2 Mixed-Design (N = 53)

UVs:

• Bewertung von Wärme- vs. Kälte-Pads (between Ss)

• Geschenk für sich vs. Gutschein für Freund/in (within Ss)

AV: pros. Verhalten als Wahl, sich vs. Freund/in zu belohnen 

Ablauf: Studie zur Bewertung von Wärme- und Kältepads mit anschließender Entscheidung, ob sie ein Getränk für sich oder Gutschein für einen Freund mitnehmen wollen

Erklärung der Effekte durch Embodiment:

• (abstraktes) Konzept „persönliche Wärme“ durch Lernerfahrung (Caregivers)
• Assoziation phys. und psych. Wärme (neurologische Belege: Insular- Kortex)
• „persönliche Wärme“ assoziiert mit positiven Eigenschaften (Freundlichkeit, Hilfsbereitschaft, Vertrauen)
• Stimuli aktivieren Wärmekonzept Einfluss auf Personenbewertung und prosoziales Verhalten

Studie 1: Beziehung zwischen Ausschlusserfahrung und Temperatureinschätzung?

2-Gruppen-Between-Design (N=65)

UV: Erinnern von sozialen Ausschluss vs. sozialen Einbeziehung

AV: Einschätzen von Raumtemperatur (Coverstory: VL müsse dies Laborpersonal rückmelden) 

Studie 2: Beziehung zwischen Ausschlusserfahrung und Wunsch nach warmen Lebensmitteln?

2x2-Between-Design (N=52)

Vorgehen: Ball-Tossing-Aufgabe am PC UV:

–  Prime: sozialer Ausschluss vs. Kontrollgruppe

–  Getränk/ Lebensmittel: warm vs. neutral

AV: Wunsch nach Produkt (7-stufige Skala; „Marketing-Umfrage“) 

Erklärung der Effekte durch Embodiment

• abstrakte psychologische Erfahrungen (Einsamkeit) in physischen Erfahrungen eingebettet (Kälte)

• Erfahrung von Zusammenhang in Lerngeschichte 

• Gewicht

• Oberflächenbeschaffenheit

• Härte

Sensorische Empfindungen im frühen Leben bilden ein Gerüst für die Entwicklung von konzeptuellem Wissen (→ Metaphern).

Da der Tastsinn einer der ersten Sinne ist, die sich entwickeln, ist er für die Bildung von konzeptuellem Wissen eventuell am wichtigsten (Ackerman et al., 2010).

54 Passanten beurteilen Bewerbungsunterlagen

UV: Lebenslauf auf leichter (340g) oder schwerer (2041g) Unterlage präsentiert

AV: Wie gut ist der Kandidat? (Qualität)

Wärme

• „Sie ist ein warmherziger Mensch.“
• „Er ist ein kalter Fisch.“
• „Sie eiskalt.“ 

Gewicht: mit Wichtigkeit und Ernst assoziiert

• Ein wichtiges Argument

• Etwas leicht nehmen

• Ein politisches Schwergewicht / Leichtgewicht 

Oberflächenbeschaffenheit: mit Schwere, sozialer Koordination assoziiert

• Ein holpriger Vortrag

• Geschliffene Sprache

• Geschmeidiges Auftreten 

Härte: mit Stabilität, Rigidität, Strenge assoziiert

• Ein Fels in der Brandung

• Ein harter Kerl

• Harte Kritik 

64 Passanten puzzeln und beurteilen eine zweideutige soziale Interaktion

UV: Puzzle mit fünf Teilen ist mit Sandpapier bedeckt oder glatt
AV: Bewertung

86 Teilnehmende bearbeiten im Sitzen eine einfache Aufgabe und verhandeln über ein Auto (geforderter Preis: $ 16’500)

UV: TN sitzen auf hartem Stuhl vs. weichem Sessel

AV: Änderung im Angebot an Autoverkäufer 

Facial Feedback Hypothesis: man lacht, wenn man etwas lustig findet und man kann aus dem Anspannungsmuster im Gesicht auch rückschließen, ob man etwas lustig findet

Anschließend schaut man sich einen mäßig lustigen Komik an (Kontrolle: Hand)

Mimikry

Visual Cliff:

Mutter zeigt                    % Babys die Krabbeln

Angst                                                0 %

Wut                                                  11%

Traurigkeit                                      33%

Interesse                                         73%

Freude                                            74%

Emotionale Ansteckung