Sozialpsychologie 2

Grundsätzlich sind wir geneigt sich anzupassen (Konformität), aber je stärker der soziale Einfluss ist, desto eher kommt es zu Reaktanz.

Attraktivitätserhöhung verbotener Verhaltensweisen oder zensurierter Inhalte.

• Bei einem Versuch der Einstellungsänderung fühlen sich Personen eingeengt.
• Dem freiheitseingrenzenden Eingriff muss entgegen gewirkt werden.   

Romeo und Julia Effekt = Wenn man mit einer Person nicht zusammen sein darf, nimmt man die Person attraktiver wahr.

• Partizipation
• Sozialer Einfluss durch sozial akzeptierte Gruppen / Personen
• Humor/Ablenkung

Begriffsverständnis: Glück

Glück empfinden besteht aus einer affektiven und einer kognitiven Komponente:

1. Affektive Komponente = Anwesenheit positiver Stimmungen plus Abwesenheit negativer Stimmungen
2. Kognitive Komponente = Lebenszufriedenheit; subjektive Bewertung einer Person, ob sie allgemein oder mit bestimmten Facetten des Lebens zufrieden ist.

Wissenschaftlicher Begriff: Subjektives Wohlbefinden

Positiver und negativer Affekt bilden zwei korrelierte aber eigenständige Dimensionen.

Positive Psychologie:

... ist die Wissenschaft dessen, was Personen und Organisationen dazu befähigt, sich bestmöglich zu entwickeln. Sie orientiert sich an den Stärken, Ressourcen und Potenzialen, die Menschen mitbringen.

Flow:

... ist ein als angenehm erlebter Zustand völligen Aufgehens in einer subjektiv optimal beanspruchenden Tätigkeit.

• Set-Point Theorie des subjektiven Wohlbefindens
• PERMA–Modell

Soziodemographische Charakteristika (z.B. Einkommen, Familienstand) haben nur einen geringen Einfluss auf das subjektive Wohlbefinden. Menschen passen die subjektive Einschätzung ihres Wohlbefindens an ihre Lebensumstände an und kehren immer wieder zu ihrem eigenen Wohlbefindenslevel (set-point) zurück (nach Lykken & Tellegen, 1996).

–> YouTube Video in der Präsentation 

Flow: ... ist ein als angenehm erlebter Zustand völligen Aufgehens in einer subjektiv optimal beanspruchenden Tätigkeit.

–> Balance zwischen Anforderungen und Fähigkeiten
–> YouTube Video in Präsentation

Versucht zu erklären warum mit dem Flow-Konzept auch positive Auswirkungen auf die Arbeitsleistung haben kann.

Ein Konflikt wird definiert als “zukunftswirksame Gegensätzlichkeit von Interessen, Zielen, Handlungen, Meinungen oder Werten” Priutt, 1998

Definition Sozialer Dilemmata

Entscheidung zwischen einer Option, die das Eigeninteresse begünstigt und Wohlergehen des Kollektivs beeinträchtigt und einer Option, die das Wohlergehen des Kollektivs begünstigt und das Eigeninteresse beeinträchtigt. (Beispiel: Stau, Abfallentsorgung)

Eigenschaften Sozialer Dilemmata

• Individuum erzielt kurzfristig ein besseres Ergebnis beim nicht-kooperativen Verhalten.
• Im kollektiven Sinne ist es rational, sich für Kooperation zu entscheiden

Drei Arten von Sozialen Dilemmata

1. Gefangenendilemma
2. Ressourcendilemma
3. Öffentliches Gut-Dilemma

Forschung zu Sozialen Dilemmata
–> Links in der Präsentation

Unterschied zu den anderen sozialen Dilemmata:

a) Schaden betrifft nur eine Person
b) Keine Anonymität
c) Keine Verhaltenskontrolle möglich

–> YouTube Video in der Präsentation

Ressourcendilemma: Konkurrenz um eine gemeinsame Ressource. 
z.B. Weideland, Energie

–> Problem: Entnahme aus dem gemeinsamen Topf

Öffentliches Gut-Dilemma: Beitrag zu einer Ressource
z.B. Steuern bezahlen, Sauber machen in einer Wohngemeinschaft

–> Problem: Trittbrettfahrer

Besonders einflussreiche Faktoren auf das Verhalten in sozialen Dilemma:

• Anreizstrukturen: Mittels Belohnung (resp. Bestrafung) kann kooperatives Verhalten gefördert werden
• Kommunikation: Möglichkeit zur Kommunikation fördert die Kooperation
• Verhalten anderer und Erwartungen: Kooperatives Verhalten anderer fördert Kooperation
• Individuelle Unterschiede: Kooperation ist eine individuelle Disposition
• Gruppengrösse: Mit steigender Gruppengrösse nimmt die Kooperation ab

Wie verteilen Sie 100 CHF zwischen sich selbst und einer anderen Person?

Heuristik: Gleichverteilung als Fairness

Bei der Aufteilungsentscheidungen: In einem ersten Schritt gilt Gleichheitsprinzip; im zweiten Schritt werden Beiträge berücksichtigt. (siehe auch Thema Gerechtigkeit)

Die Heuristik führt weiter dazu, dass Gleichverteilung als Norm verstanden wird, Ungleichverteilung als Verletzung der Norm negativ bewertet wird.

> Empirischer Nachweis im Ultimatum-Spiel

Fairness: Ergebnisse aus dem Ultimatum-Spiel

Altruistische Bestrafung: Unfaire Angebote werden von Empfängern abgelehnt.
= Reduziert eigenen Gewinn, und verursacht Kosten bei anderen

• Faire Verteilungen haben einen Wert für die Teilnehmenden.
• Bestraft wird nicht die Aufteilung, sondern die Intention hinter der Aufteilung.

Aktuelle Forschung zu Fairness
–> Links in der Präsentation

Eigenschaften von Verhandlungsspielen

Definition: Verhandlung ist eine Diskussion zwischen mindestens zwei Parteien mit dem Ziel, zu einer Einigung zu kommen.

Unterschied zu sozialem Dilemma.

• Kommunikation ist Bestandteil von Verhandlungen
• Beide Parteien müssen sich auf eine Lösung einigen

Forschungserkenntnisse zum Verhandeln

Strategien in Verhandlungen

• Zugeständnisse machen oder Nachgeben
  Impliziert die Reduktion der ursprünglichen Forderung
• Kämpfen und Durchsetzen
  Versuche, die andere Partei zum Nachgeben zu bringen
• Problemlösen
  Verhaltensweisen zum Finden integrativer Lösungen

Üblicher Verhandlungsverlauf:
1: Nachgeben und Kämpfen; 2: Problemlösung

1. Kooperations-/Kompetitionstheorie
2. Soziale Motive
3. Ziel-Erwartungshypothese
4. Dual-Concern-Modell
5. Kognitiver Ansatz

Dispositionelle Unterschiede

Situational hervorgerufene motivationale Orientierung

• Erwartung zukünftiger Interaktion
• Nicht-ökonomischer Bereich
• Gute Stimmung