Sozi Buch alles

Umgebungsinformationen beeinflussen Entscheidungen. Orientierung an numerischen Ankern

(z.B. Startpreis bestimmt beim Feilschen Preisspektrum)

Ereignisse werden als wahrscheinlicher wahrgenommen, je eher sie einem Prototyp entsprechen

Repräsentativitätsheurstik

Anker- und Anpassungsheuristik

Verfügbarkeitsheuristik

Effekt ist klein und nur zuverlässig bei bestimmten Randbindungen:

• Negativität
• Vertrautheit zur Person
• Hypothetisches Ereignis
• Ungewöhnliches Verhalten des Akteurs

Tendenz, sein eigenes Verhalten auf die Situation und beobachtetes Verhalten anderer auf feste Persönlichkeitsmerkmale zu attribuieren

2 Erklärungsansätze:

• Perzeptuell: Als Akteur sieht man sich nicht selbst; Als Beobachter liegt viel Aufmerksamkeit auf dem Akteur
• Informational: Als Akteur hat man mehr Informationen über Ziele und Motivationen 

Fragestellung:Wie beeinflusst die Information über die Wahlmöglichkeit des Autors die Eindrucksbildung der Versuchspersonen?

Ablauf: Versuchspersonen lasen ein Essay, dass sich entweder für oder gegen Fidel Castro aussprach. Dabei erhielten sie die Information, dass der Autor frei entscheiden konnte oder gezwungen wurde, diese Meinung zu vertreten. Danach sollten sie einschätzen, welche Meinung der Autor wohl wirklich vertritt. 

UV1 : Wahlmöglichkeit des Autors (Zwang vs. Freie Wahl)

UV2: Einstellung des Essays (Anti-Castro vs. Pro-Castro)

AV: geschätzte Einstellung des Autors

Ergebnisse: Bei Freier Wahl wirkte sich die im Essay dargelegte Meinung auf die Zuweisung der Autoreneinstellung aus • Auch bei Zwang wurde dieser Effekt gefunden (wenn auch schwächer) 

Interpretation: Unterstützung des Fundamentaler Attributionsfehler: Menschen führen Verhalten eines Akteurs häufig auf dessen Persönlichkeit zurück und unterschätzen dabei situationale Einflüsse

Verringert bei:

• Geringerem Alter 
•  Kollektivistischen Kulturen 
• Durch z.B. Aufgabenstellung external auf situationale Einflüsse gerichtete Aufmerksamkeit 
• Verhalten, dass nicht ungewöhnlich ist
• Hoher Konzentration, Zeit und Motivation 

Tendenz, das Verhalten der Person zuzuschreiben, auch wenn es dafür keine ausreichenden Beweise gibt und es Hinweise darauf gibt, dass etwas in der Situation das Verhalten verursacht haben könnte.

Information über Ausmaß inwieweit eine Person in gleicher Weise auf eine bestimmte Stimulation reagiert bei vielen anderen Gelegenheiten

(bsp. Hannah schreit ihre Schwester of an-> high Consistency

Hannah hat ihre Schwester nur dieses Mal angeschrien-> low consistency

Information über Ausmaß in dem eine Person auf eine bestimmte Weise auf eine bestimmt Stimulation reagiert oder auf die gleiche Art auf viele andere Stimuli

(bsp. Hannah schreit auch andere an-> low distinctiveness

Hannah schreit nur ihre Schwester an-> high distinctiveness)

Information darüber in welchem Ausmaß andere Personen auf gleiche Weise auf diese Stimulation reagieren

(bsp. viele Leute schreien Hannahs Schwester an-> hoher consensus

nur Hannah schreit ihre Schwester an-> low consensus)

Menschen schreiben Kausalität für Verhalten typischerweise dem Faktor zu, der am klarsten mit dem Verhalten kovalieren

• Consensus information
• Distinctiveness information
• Consistency

Achtung! Das Modell hat Grenzen: Intentionalität wird ignoriert Actor-Observer Bias nicht erklärt

Bei direkt gemessenen Einstellungen setzten Ehrlichkeit als grundlage vorraus- das ist aufgrund von Scocial desirabilitry for allem bei sensitiven themen oft nicht gegeben

Bei indirekt gemessenen Einstellungen soll das vorgebeugt werden

! Beispiel IAT: Mit Übung können Menschen ihre Ergebnisse fälschen

Ablauf: Vps wurden angerufen, entweder an einem sonnigen oder bewölkten Tag und wurde gebeten ihre Lebenszufriedenheit und Glücklichkeit zu bewerten. Teilweise wurden sie vor dieser Einschätzung nach dem Wetter gefragt.

UV1: sonniger oder bewölkter Tag

UV2: Frage nach dem Wetter oder nicht

AV: Einschätzung Lebenszufriedenheit und Glücklichkeit

Ergebnis:Bei Frage nach dem Wetter sind die Einschätzungen gleich, Ohne Frage nach dem Wetter ist die Einschätzung deutlich postiver bei gutem Wetter

Interpretation: Frage nach dem Wetter führt dazu, dass die Stimmung ausgelöst durchs Wetter keinen Einfluss auf die Einschätzung hat, da es keine Information über Lebenszufriedenheit oder Glücklichkeit darstellt=> Nachweis Feeling-as-information perspective

Körperliche Zustände beeinflussen Einstellungen, soziale Wahrnehmung und Emotionen

Menschen verlassen sich oft auf ihre Gefühle, um wichtige soziale Urteile zu fällen

5 moralische Schlüsselgrundlagen gegen welche wir das Verhalten einer Person bewerten können

• Harm/care 
• Fairness
• Ingroup loyalty
• Authority 
• Purity

Harm/care und Fairness sind individualizing, die anderen drei sind binding

!Kritik Ob die letzten drei zu Moral gehören und dass die ersten beiden auch Gruppen betreffen können

Dreiecksbeziehung zwischen dem Ich- anderer Person- und dem Einstellungsgegenstand

Triade kann balanciert oder unbalanciert sein:

• balanciert wenn 3 positive oder 2 negative & eine postive beziehung
• unbalanciert wenn 1 oder 3 negative Beziehungen

=> unbalancierte Triaden führen eher zu Einstellungsänderungen

Ja

• Zwillingsstudie: Stärkere Beziehungen von Einstellungen bei eineiigen als bei zweieiigen Zwillingen
• Hinweise, dass wichtige merkmale von Einstellungsentwicklungen vererbt sind

Affenstudie von Egon et al (2007)

=> Affen zeigen kognitive dissonanzreduktion durch Abwertung bei freier Wahl=> nicht nur bei Menschen!!

Einstellung: Wie positiv und/oder negativ ist das Verhalten?

Subjektive Norm: Ist das Verhalten sozial akzeptiert/gewünscht?

Wahrgenommene Verhaltenskontrolle: Kann ich das Verhalten ausführen?

• Es muss erkannt werden, dass die Dissonanz negative Konsequenzen hat
• Der Handelnde muss sich für die Handlung verantwortlich fühlen - Freiwilligkeit
• Es muss physiologische Anspannung erfahren werden
• Der Handelnde muss den Grund für die Anspannung auf die Handlung und die Inkonsistenz attribuieren

Fragestellung: Führt einstellungsinkonsistentes Verhalten überhaupt zu negativem Affekt? 

Ablauf: Versuchspersonen lasen einen langweiligen Essay und sollten danach schreiben, dass und warum der Essay spannend war. Hierzu wurden sie entweder aufgefordert oder ihnen wurde ausdrücklich die Wahl gelassen, ob sie dies tun oder stattdessen etwas anderes schreiben wollten. Danach wurde der Affekt der Teilnehmer gemessen

• UV: Wahlfreiheit (2-stufig) Hohe/ Niedrige Wahlfreiheit

AV: Negativer Affekt und Unbehagen der Vpn. nach dem Schreiben des Essays

Ergebnis: Vpn., deren einstellungsinkonsistentes Verhalten frei gewählt war, gaben mehr Unbehagen und negativen Affekt an als Vpn., denen keine Wahl gegeben wurde.

Interpretation: Freiwilliges einstellungsinkonsistentes Verhalten löst negativen Affekt aus 

Fragestellung: Unter welchen Umständen führt einstellungsinkonsistentes Verhalten zu Einstellungsänderung? •

Ablauf: Versuchspersonen führten 30 Minuten lang extrem monotone Aufgabe durch. Vpn. in den beiden Experimentalgruppen wurden dann gebeten, einer nachfolgendem Vpn. zu erzählen, die Studie sei sehr spannend. Hierfür erhielten sie entweder eine kleine oder eine große Vergütung (1$ vs. 20$). Danach bewerteten Vpn. in den Experimentalgruppen und in einer Kontrollgruppe, wie spannend Sie selber den Versuch fanden.

UV: Versuchsbedingung (3-stufig) $1 Vergütung/$20 Vergütung/Kontrollgruppe – keine Bitte, keine Vergütung

AV: Bewertung des Experimentes

Ergebnis: Vpn., die eine geringe Vergütung bekamen, bewerteten das Experiment positiver, als Vpn. in der Kontrollgruppe. Vpn., die eine große Vergütung bekamen, zeigten diesen Effekt nicht. 

Interpretation: Vpn., die nur eine geringe Vergütung für ihre Lüge bekamen, erklärten sich ihr Verhalten, indem sie ihre Einstellung anpassten. Vpn., die eine große Vergütung bekamen, konnten sich ihr Verhalten durch die Bezahlung erklären.

Kognitive Dissonanztheorie – Gesetzesaussagen:

• Dissonanz zwischen Kognitionen (Einstellungen oder Verhalten) verursacht physiologische Erregung / negativen Affekt.
• Wir sind motiviert, negativen Affekt zu verringern.
• Wenn wir erkennen, dass der negative Affekt das Resultat dissonanter Kognitionen ist, lösen wir die Dissonanz auf, indem wir Einstellungen oder Verhalten ändern

Ist oft der Kontext, in dem die drei oben genannten Mechanismen auftreten

Paaren von gewünschtem bzw. ungewünschtem Verhalten mit Belohnung bzw. Bestrafung

• Mere Exposure 
• Klassisches Konditionieren (und Evaluatives Konditionieren) 
• Instrumentales / Operantes Konditionieren 
• Verhaltensbeobachtung – Soziales Lernen 

Paaren eines unkonditionierten Stimulus mit einem neutralen Stimulus. Nach ausreichender Paarung löst der neutrale Stimulus dieselbe Reaktion aus, wie der unkonditionierte Stimulus.

Einem Reiz oft ausgesetzt sein verbessert die Einstellung (gibt aber Randbedingungen)

Einstellungen helfen uns, psychologische Gefahren abzuwehren

Einstellungen helfen uns, unsere persönlichen Werte auszudrücken

Einstellungen helfen uns, soziale Belohnungen zu erreichen und Bestrafungen zu vermeiden

Einstellungen helfen uns, die Welt zu organisieren, zu verstehen und Vorhersagen zu machen.