FA Marketing

(Grob)Budgetierung

Operatives Marketing – Die Umsetzung

Kontrolle / Audit (im Raster) , Was, Wieviel, bis Wann, bei Wem, Wer, Womit, Wie reagieren bei Abweichung?

Analyse der Ausgangslage ( Marktanalyse, Vorgeben der Firma,-> in einer SWOT Analyse )

Definition der Ziele (Vorökonomisch / qualitativ, Ökonomisch / quantitativ)

Verkaufsstrategie mit den 6 Subvariablen:1. Kundenselektion (mittels ABC Analyse)2. Produkteselektion (mittels Nutzwertanalyse)3. Kontatkqualität (Welche Hilfsmittel werden benötigt)4. Kontaktperiodizität (wie oft geht man zum Kunde)5. Kontaktquantität 6. Feldgrösse

Primäre Verkaufsplanung (Umsatz- & Absatzplan, Einsatzplan, Routenplan)

Sekundäre Verkaufsplanung (Organigramme, Anforderungsprofil, Löhne, Motivation und Benefits und Verkaufshilfen) (Aufbau & Ablauf der Organisation)

Budget

Kontrolle / Audit (im Raster) , Was, Wieviel, bis Wann, bei Wem, Wer, Womit, Wie reagieren bei Abweichung?

Ausgangslage ( die Situation, um was geht’s - KEINE SWOT!! ) Hilfsmittel: Maslov-pyramide, Marktkennzahlen, Marketinggesicht, Relevanter Markt, Güterarten

Zielgruppe ( Nur kurz beschreiben, keine MATRIX )

Ziele 5 W's (Vorökonomisch / qualitativ, Ökonomisch / quantitativ)

Zeitraum ( Wann findet es statt? )

Zielgebiet (Wo findet es statt?)

Strategie ( Welche Strategie verfolgen wir, wie erreichen wir unser Ziel - der Weg zum Ziel..)

Massnahmen ( Was machen wir dafür? / Vorbereitung, Durchführung, Nachbearbeitung )

Budget ( Was kostet es? )

Kontrolle / Audit (im Raster) , Was, Wieviel, bis Wann, bei Wem, Wer

1. Konzeption - Problem- und Aufgabenstellung, Briefing mit Untersuchungsziel, Methode, Auswahlverfahren und Zielgruppe

2. Vorbereitung - Budget festlegen, Offerten einholen, Methode festlegen, Testbefragungen machen

3. Durchführung - Feldarbeit, Datenerfassung

4. Analyse und Intepretation - Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse

5. Umsetzung - Präsentation der Resultate, Aktionsplan definieren, Kontrolle

1. Projektidee
2. Projektantrag
3. Antragsprüfung
4. Entscheid
5. Projektauftrag
6. Projektfreigabe

1. Vorstudie
2. Grobkonzept
3. Detailkonzept
4. Realisierung
5. Einführung
6. Erhaltung

1. Aufrag/Vertrag
2. Erhebung/Analyse
3. Würdigung/Zeitrevision
4. Lösungssuche
5. Bewertung
6. Auswahl

1. Definition
2. Design
3. Datenerhebung
4. Datenanalyse
5. Dokumentation

1. Ausgangslage
2. Ziele der Studie
3. Grundgesamtheit / Zielgruppe
4. Auswahlverfahren / Stichprobengrösse
5. Erhebungsmethode
6. Termine
7. Kosten
8. Präsentation
9. Kontrolle

1. Geografische Kriterien
2. Soziodemografischen Kriterien
3. Psychografischen Kriterien
4. Verhaltenskriterien
5. Lifestylekriterien

1. Briefing Phase
2. Offerten Phase
3. Vertrags Phase
4. Umsetzungs Phase
5. Kontroll Phase

1. Für die Gündung muss min. 100'000 CHF investiert werden
2. Davon muss min. 20%, aber mindestens 50'000 CHF liberiert werden
3. Besteht aus 2 oder mehr natürliche Personen
4. Haftung mit Aktienkapital
5. Eintrag ins Handelsregister
6. Organe ( VR und Revision) müssen bestellt sein

MarktkennzahlenMaslov-PyramideProduktlebenszyklusRelevanter MarktGüterbaumPareto Prinzip5 Kräfte Modell nach PorterIntegriertes MarketingBusinessplan

Situationsanalyse… (die Analyse der Situation)-SWOT-Analyse (Analyse der Internen/externen faktoren)-SWOT-MATRIX ( Ohne SWOT-analyse keine Matrix)-Marktkennzahlen, Marketinggesicht

Teilmarkt-/ Segmentstrategie - Die richtigen Märkte / Teilmärkte / SegmenteSegmente ( eine Gruppe von potenziellen Käufer)Zielgruppe ( die Personen die angesprochen werden sollen)Teilmarktwahl ( mittels Nutzwertanalyse/Entscheidungsmatrix)Soziodemographisch / Pschographisch B2B /B2C

Einsatzrichtung des Marketings-Mix (Die Strategie / Ziele / Positionierung )MarketingstrategiePositionierungskreuz / SpinneQualitative / Quantitatieve Ziele

Marktbearbeitung – wie bearbeite ich einen Markt = VertriebAbsatzwege (direkt / indirekt)Wahl Absatzkanal, Ziel AbsatzkanalWahl ext. BeeinflüsserPush/Pull

Grobmassnahmenplan ( Nach Raster ) Nr, Submix, Instrument, Massnahme, Beschreibung, Zielgruppe, Zeitplan, Mitteleinsatz, CHF