sozi 23

1. Consensus: Informationen darüber, inwieweit andere Menschen auf einen bestimmten Reiz reagieren;

a) High Consensus: wenn Menschen auf einen bestimmten Reiz gleich reagieren (z. B. andere Menschen beschimpfen Hanas Schwester).

b) Low Consensus: wenn Menschen unterschiedlich auf einen bestimmten Reiz reagieren (z.B. nur Hana beschimpft ihre Schwester).

2. Distinctiveness: Informationen darüber, inwieweit eine Person auf einen Reiz reagiert;

a) High distinctiveness: wenn eine Person auf einen bestimmten Reiz auf eine bestimmte Weise reagiert (z. B. Hana flucht nur auf ihre Schwester)

b) Low distinctiveness: wenn eine Person auf viele andere Reize gleich reagiert (z. B. Hana beleidigt alle)

3. Consistency: Information darüber, inwieweit eine Person bei vielen anderen Gelegenheiten in gleicher Weise auf einen Reiz reagiert;

a) High consistency: wenn es bei vielen anderen Gelegenheiten vorkommt → wiederholte Reaktion (z. B. Hana flucht oft auf ihre Schwester)

b) Low consistency: wenn es nur einmal vorkommt (z. B. Hana hat ihrer Schwester nur diesen Freitag geschworen).

 die Tendenz, darauf zu schließen, dass Menschen Eigenschaften haben, die ihrem Verhalten entsprechen. (zum bsp.-> Exp: mit pround-contra De Castro Aufsätze)

=  argumentiert, dass Menschen versuchen, abzuleiten, ob die Handlung einer Person durch innere Dispositionen verursacht wird, und sie tun dies, indem sie Faktoren betrachten, die mit der Handlung zusammenhängen

 1. Wenn der Akteur eine freie Wahl hätte

2. Wenn das Verhalten in der Situation normal/erwartet war

3. Wenn der Akteur mit der Handlung etwas erreichen wollte 

Kognitive Abkürzungen, die meistens genaue Informationen liefern (aber eben nicht immer). 

„Faustregeln“, mit denen sich Urteile fällen lassen, die nicht hundertprozentig zuverlässig sind, die aber in den meisten Situationen eine annähernd genaue Antwort liefern

Motiviert durch Selbstverbesserungsmotive ist dies die Tendenz von Menschen, Ereignisse Ursachen zuzuschreiben, die dem Selbst dienen

-> negative Ereignisse werden auf Ursachen geschoben, die die Schuld von einem selbst weglenken (Baum in den man reinfährt kam aus dem nichts)

die Tendenz der Menschen, sich selbst positiver zu sehen

Zuschreibungen zu Gunsten des Selbst (z. B. Misserfolg→externe Ursachen; Erfolg→interne Ursachen)

die Tendenz der Menschen, sich selbst als wahrscheinlicher als andere anzusehen, gute Dinge zu erleben, und weniger wahrscheinlich als andere, schlechte Dinge zu erleben

die Neigung der Menschen, ihre eigenen Verhaltensweisen, Einstellungen und Meinungen als völlig typisch zu betrachten, als sie tatsächlich sind. →Dies ist ein robuster Effekt, da er es Menschen ermöglicht, negative Ereignisse in ihrem Leben zu rechtfertigen -> erlaubt einem zu glauben, dass eigene Fähigkeiten und Eigenschaften normal sind

argumentiert, dass zentrale Merkmale eine größere Rolle bei der Bestimmung des endgültigen Eindrucks spielen.

Central traits: Eigenschaften, die einen größeren Einfluss darauf haben, wie Menschen ihren Eindruck von anderen gestalten

Pheripheral traits: Eigenschaften, die weniger Einfluss darauf haben, wie Menschen ihre Eindrücke von anderen gestalten. 

 Ein Begriff, der verwendet wird, um die Idee zu erfassen, dass Wärme und Kompetenz die beiden zentralen Merkmale in der Wahrnehmung von Menschengruppen sind. → Sie stehen in der Regel in einem negativen Zusammenhang, was bedeutet, dass je wärmer eine Person ist, desto als weniger kompetent wird diese Person beurteilt.

Warmth: Wahrnehmungen der allgemeinen Geselligkeit und Moral einer Person mit spezifischen Eigenschaften wie Freundlichkeit oder Geduld

Competence: Wahrnehmungen der allgemeinen Fähigkeit einer Person/Gruppe, ihre Absichten auszuführen, gesehen in Urteilen über ihre Intelligenz und ihren Ehrgeiz.

1. Räpresentativheuristik: (a cognitive shortcut where people are placed in categories based on their similarity or resemblance to the category) Ereignisse werden als wahrscheinliche wahrgenommen, je eher sie einem Prototyp entsprechen. zBs: häusliche Gewalt gegen Männer wird unterschätzt.

2. Anker-und Anpassungshereustik (anchoring and adjustment Heuristik): (inferences are influenced by initial knowledge or information) Umgebungsinformationen beeinflussen Entscheidungen und Schlussfolgerungen. → Orientierung an numerischen Ankern. zBs: Startpreis beim Feilschen bestimmt Preisspektrum. Als Beispiel, sagen wir, wir sehen einen Jacke, die 200€ kostet. Das ist sehr teuer für uns. Deswegen kaufen wir das nicht in Laden A und gehen zu Laden B. Dort kostet diese Jake 150€. Wir kaufen es, weil es das wie ein „good deal“ sieht. Ist es aber nicht unbedingt so-> Falls die erste Jake im Laden A 100€ war, dann würde die Jake in Laden B teurer erscheinen. Das bedeutet, dass der erste Preis, den wir gesehen haben, ist ein Anker anhand derer wir andere Informationen beurteilen.

 3. Verfügsbarkeitheuristik: (based on how available certain knowledge or ideas are to us) Ereignisse werden als wahrscheinliche wahrgenommen, je leichter Beispielen und Assoziationen abgerufen werden können zBs: Es ist schwierig für mich zu erinnern wann ich Assertiv in die Vergangenheit war, weil ich nicht ein Assertiver Mensch bin o. es ist leicht für mich persönliche Beispiele über Freundlichkeit zu erinnern, da ich ein freundlicher Mensch bin (o. Haiattacken, Treibsand wirken alltäglich)

 Ansatz zur Untersuchung der Personenwahrnehmung, der vorschlägt, dass Menschen verschiedenen Personenattributen positive und negative Wertigkeiten zuordnen und sie zu einer allgemeinen Bewertung einer Person kombinieren.

Über Summation oder Averaging?

-> weder noch, weighted average

Negativity Bias: Negativen Informationen über Menschen mehr Gewicht oder Bedeutung beimessen als positiven. Das hat uns geholfen:

➔ Historisch/evolutionär: um uns selbst zu schützen, Krankheiten zu vermeiden und zu überleben

➔ Kulturell: um unsere kulturellen Normen und Werte zu schützen und Dinge zu entfernen, die eine Bedrohung für uns darstellen;

• Hindsight bias: Die Tendenz der Menschen, zu übertreiben, wie sehr sie das Ergebnis hätten vorhersagen können, nachdem es eingetreten ist.

➔ Es ist wahrscheinlicher, dass es bei negativen Ergebnissen auftritt, da sie das kontrafaktische Denken (das Vorstellen von Alternativen zur Realität) auslösen;

➔ Das Ergebnis wird als unvermeidlich oder vorhersehbar angesehen; I knew it all along effect

➔ Kann beeinflussen, wie wir Ereignisse verstehen und interpretieren;

• Confirmation bias: Die Tendenz, Informationen zu bemerken oder nach Informationen zu suchen, die die eigenen Überzeugungen bestätigen, und Informationen, die die eigenen Überzeugungen widerlegen, nicht zu bemerken oder sogar zu ignorieren.

• Projection: Der Prozess, bei dem Menschen ihre eigenen Eigenschaften anderen zuschreiben. → So urteilen wir über andere Menschen bei begrenzter Informationen.

• Magical thinking: Denken basiert auf nicht-rationalen Annahmen über die Fähigkeit von Ereignissen, sich gegenseitig auf eine Weise zu beeinflussen, die durch die bekannten Gesetze der Physik nicht erklärt werden kann. (z. B. Superstition)

➔ Sympathetic magic: wenn unser Verhalten von den Gesetzen des magischen Denkens beeinflusst wird

Es gibt vier Merkmale, die zusammen definieren, ob ein psychologischer Prozess automatisch (unbewusst) oder kontrolliert (bewusst) abläuft:

1. Awareness: Menschen sind sich eines Reizes normalerweise nicht bewusst oder nehmen einen Reiz wahr, sind sich aber nicht bewusst, dass dieser Reiz sie beeinflusst;

2. Intention: Einige psychologische Prozesse können ablaufen, ohne dass wir die Absicht haben, sie auszulösen;

3. Controllability: Einige psychologische Prozesse sind schwer zu kontrollieren oder zu stoppen;

4. Efficiency: Automatische Prozesse sind effizient, weil sie keine bewusste Aufmerksamkeit erfordern

Theorien, die zwischen automatischen und kontrollierten Prozessen unterscheiden.

Die Einschätzungen der Menschen zu Aspekten der sozialen Welt

: Die Sache, um die es in der Einstellung geht (Personen, Objekte, Konzepte, Wetter usw.)

 gemischte Einstellungen, die sowohl positiv als auch negativ sein können (z. B. wird ein Schokoladenkuchen sowohl als lecker (+) als auch als schlecht für uns (-) wahrgenommen).

 Dauerhafte Überzeugungen über wichtige Aspekte des Lebens, die über bestimmte Situationen hinausgehen.

➔ Higher-order concepts that attitudes;

➔ Hierarchisch organisiert: von den Wichtigsten zu denen, die für das Selbst am wenigsten wichtig sind);

➔ Sie können das Verhalten indirekt beeinflussen, indem sie Einstellungen beeinflussen;

➔ Werte, die in einer Kultur positiv (oder negativ) assoziiert werden, werden tendenziell auch in anderen Kulturen positiv (oder negativ) assoziiert;

➔ Den Menschen fällt es oft schwer, die Gründe für ihre Werte zu artikulieren (sie legen einfach nur bestimmte Werte hoch, ohne wirklich zu wissen, warum)

Zusammenhängende und weit verbreitete Überzeugungen, die typischerweise einen Bezug zu sozialen oder politischen Kontexten haben.

➔ Sie können Values beeinflussen, die Attitudes beeinflussen, die Absichten, Verhaltensweisen (Behavior) zu begehen, beeinflussen;

➔ Sie sind für die Menschen wichtig, weil sie ihnen eine Möglichkeit bieten, sich auf ein Verständnis der Welt zu einigen; Ideologies→Values→Attitudes→Behavior

1) Positive Einstellung zur Einkommensungleichheit (sie betrachten Menschen als von Natur aus ungleich und verdienen ungleiche Belohnungen);

2) Negative Einstellung gegenüber gesellschaftlichem Wandel im Vergleich zum traditionellen Status quo;

➔ Quellen der konservativen Ideologie:

o Negative Emotionen wie Wut, Angst und Unruhe

o Sie neigen dazu, die Welt als einen gefährlicheren Ort zu betrachten

o Sie reagieren emotional o Sie sind weniger motiviert, Empathie zu zeigen als andere

o Mehr „Closed-minded“ als die anderen

o Sie bevorzugen einfache, unkomplizierte und schnell erhaltene Antworten und Erklärungen

o Konservativismus -> im Zusammenhang mit geringen kognitiven Fähigkeiten

ein Modell der Struktur von Einstellungen, das davon ausgeht, dass Einstellungen aus drei Komponenten bestehen:

1) Affective: emotionale Reaktion auf ein Attitude Object; -> warme Gefühle gegenüber Hund

2) Behavioral: Verhaltenstendenzen – apporach of avoid;   -> nähern, streicheln

3) Cognitive: wie wir über das Attitude object denken/überzeugen (+ oder -); -> glaube dass hunde freundlich sind

Die Anzahl der Dimensionen, anhand derer ein Einstellungsobjekt bewertet wird

• Simple: basierend auf einer kleinen Menge an Dimensionen
• Complex: basierend auf einer großeren Menge an Dimensionen

Spezifische Bewertungen innerhalb der Einstellungskomplexität (attitude complexity) können sein:

•  Consistent/Konsistent: alle Bewertungen sind entweder positiv oder negativ;
• Inconsistent/ Inkonsistent: manche Bewertungen sind positiv und manche negativ → Wir verwenden inkonsistente Bewertungen in den Überzeugungen, die wir in unserem täglichen Leben verwenden;

Komplexe inkonsistente Bewertungen machen eine moderierte oder ausgewogene (balanced) Sicht auf ein bestimmtes Thema aus.

Die Untersuchung, warum Menschen Einstellungen (attitudes) haben.

Es gibt vier Funktionen von Einstellungen:

1. Wissensfunktion/The knowledge function: Einstellungen dienen als nützliche Schemata oder mentale Führer, die Menschen dabei helfen, verschiedene Arten von Informationen in der komplexen sozialen Welt zu verstehen;

➔ Sie helfen Menschen, sich eine Meinung zu bilden, um ihr Denken über die soziale Welt zu erleichtern;

➔ Attitudes: miteinander im Einklang stehen (are consistent), so dass die Menschen das Gefühl haben, über ein kohärentes Wissen zu verfügen;

2. The utilitarian function: Einstellungen können uns helfen, Belohnungen zu erhalten und Strafen zu vermeiden;

➔ Das Ausdrücken von Einstellungen kann eine Impression-Management-Funktion erfüllen;

➔ Wenn wir „sozial korrekte“ Einstellungen haben, werden wir von anderen gemocht und bekräftigen daher unsere Zugehörigkeit zu einer bestimmten Gruppe;  

3. The value-expressive function: Einstellungen können es Einzelpersonen ermöglichen, ihre tief verwurzelten Werte auszudrücken;

➔ Einstellungen, die Werte zum Ausdruck bringen (attitudes that express values), sind am resistentesten gegenüber Veränderungen;

➔ Attitudes that express values wecken Engagement für konsistentes Verhaltensweisen (z. B. Freiwilligenarbeit);

4. The ego defensive function: Einstellungen können uns vor psychologischen Bedrohungen schützen (z. B. eine positivere Einstellung zu uns selbst → ein höheres Selbstwertgefühl → eine geringere Angst vor einer psychologischen Bedrohung wie dem Tod)

Mere exposure: Je mehr wir einem Reiz ausgesetzt sind, desto eher mögen wir ihn

Social learning: Menschen erwerben ihre Einstellungen und Verhaltensweisen oft von anderen. Die Arten des sozialen Lernens sind:

• Klassische Konditionierung/ Classical conditioning
• Instrumental conditioning: Verhalten, durch eine positive Reaktion gefolgt wird, verstärkt wird und mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederholt wird   -> positives Feedback
•  Observational learning: Einstellungen und Verhaltensweisen des Einzelnen werden durch die Beobachtung anderer beeinflusst, z.B. Kinder
• Innate factors: Diese Theorie vorschlägt, dass genetische Faktoren eine große Rolle bei der Einstellungsentwicklung spielen
• Attitude consistency and balance -> Eine positive Einstellung gegenüber einem Objekt führt normalerweise dazu, dass wir eine positive Einstellung gegenüber anderen Objekten haben, mit denen das erste Objekt in Beziehung steht (Grundsatz: „Jeder Freund von dir ist ein Freund von mir“)
  • balance theory
• social representation theory: Theorie, dass Überzeugungen über die soziale Welt (beliefs about the social world) durch Prozesse sozialer Interaktion gebildet werden -> oft kritisierte Theorie

Attitude Scale: Eine Reihe von Fragen, mit denen die Einstellung einer Person zu einem Thema beurteilt/gemessen werden soll

• schnelle und einfache Möglichkeit
• verlassen sich darauf, dass die Menschen ehrlich sind

Bogus pipeline procedure

• the bogus pipeline device soll die „wahren“ Zuschreibungen der Teilnehmer erkennen, so dass diese befürchten, dass unehrliche Antworten auffallen

Physiologische Messungen

Implicit Association Test (IAT): Reaktionszeit, die die Stärke automatischer Assoziationen zwischen mentalen Repräsentationen von Objekten (Konzepten) im Gedächtnis misst.

➔ Es testet die Präferenzen von Menschen für einige automatische Reizklassen gegenüber anderen;

➔ Assoziationen sind stärker, wenn eine Einstellung vorhanden ist, als wenn sie nicht vorhanden ist (z. B. sind „ich“ und „gut“ zwei Konzepte, die wir miteinander assoziieren, aber „ich“ und „schlecht“ haben eine weniger zugängliche Bedeutung

:Modell, das besagt, dass implizite und explizite Einstellungen die Verhaltensergebnisse getrennter mentaler Prozesse sind:

➔ I.A: entstehen aus assoziativen Prozessen (evaluative Konditionierung) ~ Freuds Übertragung/tranference;

➔ E.A: entstehen aus propositionalen Prozessen (ähnlich Überzeugungen und Schlussfolgerungen)

• Wicker stellte fest, dass die Korrelation zwischen Antworten auf einen Fragebogen und tatsächlichem Verhalten 0,3 betrug (geringe Effektstärke), was die Gültigkeit der betreffenden Fragebögen bestätigt;
•  Es ist nicht immer möglich, unsere Einstellungen auszudrücken oder entsprechend zu handeln;
• Situative Zwänge: verhindern den Ausdruck von Einstellungen und Verhalten
• How the attitudes were formed/ wie die Einstellungen entstanden sind: (direkte Erfahrung → engerer Zusammenhang mit tatsächlichem Verhalten)
• The strength of the attitude/ Die Stärke der Einstellungen

1. The theory of planned behavior: Theorie darüber, wie Einstellungen Verhalten vorhersagen. Argumentiert, dass Faktoren wie (siehe unten) Verhaltensabsichten bestimmen, die das durchgeführte Verhalten stark beeinflussen.

2. Theory of reasoned action: Vorläufer der Theorie des geplanten Verhaltens/planned behavior, die die wahrgenommene Verhaltenskontrolle als Prädiktor für Absichten nicht berücksichtigte;

3. The attitude to behavioral process model: konzentriert sich auf eine Situation, in der eine Person keine Zeit hat, sorgfältig über verschiedene Verhaltensweisen und deren Konsequenzen nachzudenken;

➔ Hier wird das Verhalten automatischer durch unsere Einstellungen bestimmt→Die Begegnung mit dem Einstellungsobjekt kann unsere Einstellung automatisch aktivieren;

➔ Menschen verhalten sich eher spontan, wenn ihre Einstellungen aktiviert werden

ein unangenehmer psychologischer Zustand, der auftritt, wenn Menschen bemerken, dass ihre Einstellungen und Verhaltensweisen (oder ihre Einstellungen) nicht miteinander vereinbar also nicht ambivalent(positive und negative aspekte gibt) sind

➔ Das Experiment: Teilnehmer eines langweiligen Experiments bewerteten die Experimente als weniger langweilig, wenn sie nur $1 dafür erhielten, dass sie dem nächsten Teilnehmer mitteilten, dass ihnen das Experiment Spaß machte. Im Gegensatz dazu bewerteten die Teilnehmer, die dafür 20 US-Dollar bezahlt bekamen, das Experiment als relativ langweilig, was bedeutet, dass sie aufgrund der höheren Bezahlung das Gefühl hatten, dass ihnen die Aufgabe im Vergleich zur anderen Gruppe weniger Spaß machte.

➔ Aus diesem Experiment wurde die Schlussfolgerung gezogen, dass Menschen, um mit Dissonanzen umzugehen, oft eher ihre Denkweise als ihr Verhalten ändern (also ihre Einstellungen und nicht ihr Verhalten ändern);

1) Die Person muss erkennen, dass die Inkonsistenz negative Konsequenzen hat: Wenn die Inkonsistenz keine negativen Konsequenzen hat, ist es unwahrscheinlich, dass die Menschen eine Spannung zwischen der Einstellung und dem Verhalten verspüren.;

2) Die Person muss die Verantwortung für die Handlung übernehmen: Damit Dissonanzen auftreten können, muss sich die Person insbesondere für das einstellungsinkongruente Verhalten verantwortlich fühlen;

3) Das Individuum muss physiologische Erregung erfahren: Dissonanz ist eine unangenehme körperliche Erfahrung;

4) Die Person muss das Gefühl der physiologischen Erregung der Handlung selbst zuordnen (attribute): Der Mensch muss in der Lage sein, die Verbindung zwischen dem Gefühl und dem Verhalten herzustellen;

1) A direct approach to the dissonance/Eine direkte Herangehensweise an die Dissonanz: Menschen können sich darauf konzentrieren, explizit auf die Diskrepanzen zwischen ihren Einstellungen und Verhaltensweisen einzugehen – indem sie ihre Einstellungen so ändern, dass sie besser zu ihrem Verhalten passen (z. B. indem wir uns davon überzeugen, dass der schlechte Haarschnitt unseres Freundes das nicht ist);

2) Reducing the importance of the inconsistency/Verringerung der Bedeutung der Inkonsistenz: Wir trivialisieren die Diskrepanz zwischen unseren Einstellungen und Verhaltensweisen (z. B. entscheiden wir, dass es nicht so schlimm ist, etwas über die Haare unseres Freundes zu sagen und etwas anderes zu meinen;

3) Reducing the discomfort associated with the discrepancy/Verringerung des mit der Diskrepanz verbundenen Unbehagens: Dies geschieht, wenn Einstellungen wichtiger sind und wir sie nicht ändern möchten. Eine Möglichkeit, das Unbehagen zu reduzieren,  ist die Teilnahme an einem Prozess namens Self-affirmation/Selbstbestätigung (Wiederherstellung eines positiven Selbstbildes bei kognitiver Dissonanz).

Wenn man zwischen zwei oder mehr Optionen wählt, steht die Tatsache, dass man sich für eine entschieden hat, im Widerspruch zu der Tatsache, dass die anderen Optionen ebenfalls attraktive Eigenschaften hatten. Um diese Dissonanz aufzulösen, müssen die Menschen ihre Einstellungen ändern, indem sie die Entscheidung, die sie nicht getroffen haben, herabwürdigen und/oder ihre positive Bewertung der von ihnen gewählten Option verstärken