Kommunikation Marketing- und Verkaufsfachleute (MarketingFox)

Werbung, Verkauf, Verkaufsförderung, Sponsoring und Direkt Marketing

aktive Informationssuche, verarbeiten von Informationen, aktive Auseinandersetzung, Markenbewertung vor Kauf, viele Merkmale beachtet

Attention-Aufmerksamkeit, Interest-Interesse, Desire-Drang, Wunsch, Action-Aktion, Handlung + Conviction-Überzeugung

Die Gruppierung von Empfängern einer Botschaft über ausgewählte Kommunikationsin-strumente. Ist nicht mit dem Segment zu verwechseln.

Unter dem Begriff der klassischen Werbung wird die absichtliche und zwangsfreie Form zielgerichteter Kommunikation mittels verschiedener Massenmedien verstanden, z.B. Fernsehen, Zeitschriften, Zeitungen, Radio, Aussenplakate und Kino.

Unter dem Begriff der modernen Instrumente werden alle weiteren Kommunikationsin-strumente, welche sich nicht der Massenmedien bedienen, subsumiert. Das sind vor allem Event-Marketing, Direktmarketing, Internet (Online)-Kommunikation, Sponsoring und Product Placement.

Bei Events handelt es sich um inszenierte Ereignisse ohne Verkaufscharakter in Form von erlebnisorientierten Unternehmens- und Produktveranstaltungen, die den Zielpersonen physische und emotionale Reize darbieten, welche zu einem starken Aktivierungsprozess führen.

Das Instrument Product Placement kann im Allgemeinen als der Ersatz eines No-Name-Produkts in der Handlung eines Spielfilmes oder einer TV-Serie durch ein Markenprodukt definiert werden.

Direktmarketing umfasst sämtliche Kommunikationsmassnahmen der direkten Ansprache von Konsumenten.

Die Werbung ist dem Wesen nach ein öffentliches und unpersönliches Kommunikations-instrument. Durch die Werbung sollen bestimmte Zielgruppen über die Unternehmung und deren Marktleistung informiert und beim Kaufentscheid beeinflusst werden.
Die Werbung ist die bezahlte Form der indirekten Kommunikation mit dem Zweck, poten-tielle Kunden zu informieren und damit Wissen aufzubauen, eine positive Einstellung zu entwickeln und sie zum Handeln im eigenen Sinne zu animieren.

Einführungswerbung, Erhaltungs- Erinnerungswerbung, Stabilisierungswerbung und Ex-pansionswerbung

Informationsfunktion, Beeinflussungsfunktion, Bestätigungsfunktion, Wettbewerbs ge-richtete Funktion und gesellschaftliche Funktion.

Motivation, Unterhaltung, Differenzierung, Aktualisierung, Information und Bestätigung.

Der Kaufentscheid bei Investitionsgütern zeichnet sich in der Regel durch einen längeren Entscheidungsprozess aus.

Bekanntheitsziele, Wissensziele, Einstellungsziele, Verhaltensziele und Motivationsziele

Zielsetzungen, Cobyplattform, Mediaplattform und Budget

Die Copyplattform umschreibt im Rahmen des Werbekonzeptes den eigentlichen Strate-gieansatz resp. den kreativen Ansatz.

Die Mediaplattform umschreibt im Rahmen des Werbekonzeptes die Planung und Vorge-hensweise im Zusammenhang mit den zur Verfügung stehenden Medien.

Zeitschriften und Zeitungen, TV und Aussenwerbung, Kino und Radio, Direktwerbung und Internet,

Ein Werbemittel ist eine Massnahme welche durch einen Werbeträger eingesetzt werden können. So sind im Werbeträger Zeitungen unterschiedliche Werbemittel einsetzbar: An-zeigen, Beilagen, Beihefter, Aufkleber.

• Benennung der Werbeobjekte
• Kennzeichnung der Werbeobjekte
• Zuordnung einer Werbestrategie
• Konsumempfehlung

• Kinospot (Filmspot von 15 bis 60 Sekunden Länge)
• Cine-Pictures (leinwandfüllendes Standbild, 7 Sekunden ohne Ton, 10 Sekunden mit Ton)
• Cine-Motion (Digitaler Film oder Spot von 10 bis 15 Sekunden Länge)

Prospekte und Blätter, welche den Zeitungen beiliegen, werden als Beilagen bezeichnet.

General-Interest Titel, Zielgruppenzeitschriften und Special-Interest Titel.

Die Verkaufsförderung umfasst alle zeitlich begrenzten, mengenwirksamen Aktivitäten, die den Verbraucher und/oder den Absatzmittler direkt oder indirekt aktivieren, sowie alle sachlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Mittel, welche die Verkaufsab-teilung beim aktiven Verkauf unterstützen.

Bei einer Pull-Strategie wird der Konsument schwerpunktmässig durch Werbung und Ver-kaufsförderung angesprochen. Der somit aktivierte Konsument fragt nach dem Produkt im Handel nach und erzeugt so einen Sog im Absatzkanal, d.h. er zieht das Produkt durch den Handel in den Markt.

Eine Push-Strategie des Herstellers drückt schwerpunktmässig Warenmengen in den Han-del. Dieser Druck wird durch den Einsatz von Verkaufsförderung auf der Ebene des Handels erreicht.

• Bis zu 70% der Kaufentscheidungen fallen am POS. Daher ist es wesentlich, Mas-snahmen zu treffen, welche mittels eines kommunikativen Impulses die Konsu-mentenentscheidung beeinflusst.
• Den wechselenden Zyklen in der Wirtschaft soll mit kurzfristigen Massnahmen entgegengetreten werden.
• Die Kosten für Verkaufsförderungsmassnahmen sind im Vergleich zu klassischen Werbeaktivitäten geringer.

• eigene Mitarbeiter (Staff Promotion)
• Handel (Trade/Dealer Promotion)
• Konsumenten (Consumer Promotion)

Motivation des Verkaufspersonals, optimale Produktpräsentation, Neugier und Kauflust wecken

Verkaufspromotion, Händlerpromotion, Verbraucherpromotion, Logistische Aufgaben und Flankierende Aufgaben.

Price Off (Preisreduktion), Zugaben und Wettbewerbe

Prämien sind einmalige oder sich einige Male wiederholende Sonderzahlungen für spezielle Leistungen. Ein Prämiensystem ist demnach ein Plan nach welchem Prämien gewährt werden.

Gestaltung POS, 2.POS, Schaufenstergestaltung, Degustationspunkte, weitere Materialien