Begriffe Sozi.K

Gedanken über Gedanken und Gedankenprozesse

-->beeinflusst ob Überzeugung akzeptiert wird oder nicht

-->Nachenken darüber was die Auswertung bedeutet

Wenn man mit sehr vielen schlechten Argumenten versucht zu beeinflussen erreicht man eher Ablehnung

Modell der Überzeugung: Einstellungsveränderung tritt auf durch den peripheren Weg oder der zentralen Weg , der die Auswertung involviert 

Ausnmaß der Auswertung hängt ab von Motivation und Kapazität

bei positiven Emotionen: kein Processing notwendig 

negative Emotionen: etwas ist falsch; Situation erfordert processing

postitive Emotionen -->systematischer Verarbeitung

Wenn Menschen denken dass sie die Info in guter Laune halten wird, denken sie mehr und tiefer darüber nach 

Unsichere Emotionen-->systematischer Verarbeitung

sichere Emotionen-->oberflächlicher VErarbeitung

bei unsicherern Emotionen hat man weniger Kontrolle über die Sutiation und vararbeitert daher systematisch

sehr lange anhaltend

Mesnchen erinnern sich eher an die Argumente die ihre Meinungb stützden aber erinnern sich wenn nur an schwache Argumente dagegen

Technik um Zustimmung für eine große Anfrage/BItte zu erhöhren, indem man zunächst bittet einer kleineren Bitte nachzukommen und dann erst die große stellt

 Slebstwahrnehmungsprozesse werden hierbei erhöht 

unzufriederer Zustand (Spannung) verursacht durch das Bewusstsein einer Inkonsitsenz zwischen wichtigen Überzeugungen, Einstellungen und Handeln

1. Verhalten als inkonsistent wahrnehmen

2. Man zeigt das VErahlten freiwillig

3.Empfinden unangenehmer physischer Anspannung 

4. Attribution Anspannung mit inkonsistenz

Einstellungswandel, der austritt um Dissonanzen zu reduzeiern, die der Einstellungsdiskrepantes Verhalten enstehen, welches ncith auf externe Belohnungen oder Zwänge zurückgeführt werden kann

-->Reduzierung: Einstellungswandel; z.B. positivierung oder merh bedeutun

Einstellungswandel, der eintritt zu Reduzierung von Dissonanzen, verursacht durch das freie Wählen erheblicher ANstrengungen oder Leiden auf sich zu nehmen, um Ziele zu erreichen

Einstellungswandel, der austritt zur Reduzierung der Dissonanz, die verursacht wird durch das ferie Treffen einer Wahl oder ENtscheidung

-->Objekt der Entscheidung wird positiver dargesetllt

Verhaltensänderungen zur Verringerung der Dissonaz , die dadurch ensteht, das man sich aus freine Stücken dazu entscheidet, ein Verhalten öffentlich zu befürworten, das man selbst nicht ausführt 

Einstellungen lenken Verhalten ohne viel Nachdenken

gesteuert durch Intention

Einstellungen leiten Verahlten durch überlegte Intentionen 

Einsatz, um einen  erwünschten AUsgang oder Verahlten zu erreichen 

MEnschen versuchen überlegt ihr Verahlten konstistent mit den Einstellungen zu machen 

Theory, dass Einstellungen und soziale Normen kombiniert werden um Verhaltensintentionen  herzustellen, die Verhalten beeinflussen 

Plan ein spezifisches Ziel fokussiertes Verhalten in einer spzifischen Situation auszutragen 

-->rufen eher erwünschtes Verahlten hervor als generelle Intentionen (z.B. Neujjahrsvorsätze)

abhängig von 

Verfügbarkeit; Kompatibiliät; Gewohnheiten, Kontrollierbarkeit; 

Hohe Slef-awareness;bewusstest Nachdenken;automatische Aktiverung

Einstelllungen müssen zur richtigen zeit vorhanden und abbrufbar sein

Theory, dass Einstellungen, sozaile Normen und Kontrolle zusammenwirrken um Absichten und damit verhalten zu lenken

wiederholtes Verhalten, das durch bestimmte Situationen automatisch getriggert wird 

-->resultiert aus Assoziationen, welche sich durch wiederholte und gut praktizierte Handlung und bestimmte Umwelteinflüsse entwickeln

Übereinstimmende mentale Repräsentationen dessen, was eine Gruppe denkt, fühlt und tut

oft im Kontrast mit injunctive social norms

übereinstimmende mentale Repäsenationen dessen, was eine Gruppe denken, fühlen oder tun sollte

Konvergenz der Gdanken, Gefühle Verhalten eines Individuums gegenüber der sozialen Norm

machtvoller als public conformity

Private akzeptanz sozialer Normen (Menschen epfinden, dass die Gruppe recht aht und übernehmen deren Überzeugungen als ihre eigenen, auch wenn Gruppe nicht physisch präsent)

offenkundiges Verhalten ist konsistent mit sozialen Normen, die man persönlich aber nicht akzeptiert 

nur oberflächlicher Wandel

Grund ist die Angst vor Lächerlichkeit; Ablehung; Haft;...

Tendenz Zustimmung der anderen mit eigenem Verahlten Charkteristiken ider Verhalten zu überschätzen

Prozess in welchem Gruppennormen persönlich akzeptiert werden um Mastery der Realität zu erreichen 

Prozess, in welchem Gruppennormen perönlich akzeptierte werden um Connectedness und soziale Identität zu erreichen (Oxytoxin beteiltigt)

Menschen die als Quelle für Informationen oder ein Urteil dienen, weil sie für ein Urteil relevante Attribute teilen

Prozess in welchem die anfängliche Durchschnittsposition einer Gruppe extremer wird durch Gruppeninteraktion und Diskussion