Allgemeine II

• Bevorzugung von LL, solange beide Anreize noch relativ weit entfernt sind, aber Bevorzugung des SS sobald dieser in kritische Nähe gerückt ist (Hyperbolic Discounting)
• verhaltenssteuernde Kraft eines Anreizes ist nicht nur von seiner absoluten Wertigkeit sondern auch von der zeitlichen Distanz abhängig, in der der Anreiz verfügbar ist
• Beispiel:
  • Vorsatz zu Beginn des Semesters, für die nächsten Klausuren mehr zu lernen, um eine gute Note zu bekommen
  • Anreiz einer guten Note ist wertvoller als der einer Feier in einem halben Jahr
  • Wenn sich das Semester aber dem Ende neigt und die ersten Semesterabschlussfeiern beginnen, die positiven Wirkungen einer gute Note aber immer noch weit entfernt zu sein scheinen, lässt man den Vorsatz fallen und geht auf die Feier anstatt in die Bibliothek.

• Bei linearem Modell
  • Keine Dominanz eines SS bei kritischer zeitlicher Nähe möglich
  • LL-Anreiz wird zum einen präferiert, wenn beide Anreize in weiter Ferne sind und zum anderen, wenn LL in zeitlicher Nähe ist.
    --> Steigende Gerade können sich nur einmal schneiden -->  kein entstehender Präferenzwechsel/ ein Anreiz überwiegt immer
     
• hyperbolischen Verlauf der Diskontierungskurven besser
  • unmittelbare zeitliche Nähe lässt den Wert des SS schnell ansteigen, die zunächst höher gelegene LL-Kurve wird geschnitten -->  Dominanz des SS-Wertes
  • Hyperbelfunktion (f(x) = 1/x) (x=zeitliche Distanz)
  • Entstehung einer Überschneidung!

• SS = smaller-sooner (geringer, aber schneller realisierbarer Anreiz)
• LL = larger-later (größerer, aber erst später realisierbarer Anreiz)

Motivation als Ergebnis einer Wechselwirkung zwischen zwei intervenierenden Variablen:

• Erwartung
  • Wissen über kausale Beziehungen zwischen Handlungen und ihren Folgen (Handlungs-Folge-Kontingenz)
• Wert
  • Motivational-affektive Bewertung der Folgen (Anreiz)

Erwartungs-mal-Wert-Theorien:

• Handlungsmotivation (M) ergibst sich aus dem Produkt vom Wert (W) der Handlungsfolgen und der subjektiven Erwartung (E), mit dem Verhalten die erwünschten Folgen zu erziele (M = W x E)
• Keine Handlungsmotivation ohne Erwartung von Folgen
• Keine Handlungsmotivation ohne erwünschte Folgen (Anreize)

• Situations --> Ergebnis-Erwartung 
  • Unabhängigkeit vom Handeln
  • Ist das Ergebnis bereits durch die Situation festgelegt --> untergräbt die M.
  • Beispiel: Steht die mündliche Note schon fest melde ich mich nicht
• Handlungs --> Ergebnis-Erwartung
  • Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen? --> stärkt M.
  • Beispiel: Wenn ich mich melde, werde ich drangenommen & erhalte eine gute Note
• Ergebnis --> Folge Erwartung
  • Zieht das Ergebnis die gewünschten Folgen nach sich? --> stärkt M
  • Beispiel: Wenn ich drangenommen werde kann ich mich beweisen? gute Noten?

Selbstwirksamkeitserwartung = subjektive Überzeugung, Aufforderungssituation aufgrund eigener Kompetenzen bewältigen zu können.

Wie entwickelt sich eine Überzeugung, dass man selbstwirksam ist?

4 Quellen:

• Kompetenzerlebnisse (Erfolge, Fehler, Hartnäckigkeit,...)
• Lernen am Modell (Vorbilder, Nachahmung,...)
• soziale Persuasion (Überzeugung, Überredung, ....)
• Introspektive Wahrnehmungen (Anspannung, Erschöpfung,...)

• mehrere Faktoren:
  • Verhaltens-Variable = Einstellung gegenüber des spezifischen Verhaltens (pos./neg. eingestellt; Bewertung als gut/schlecht --> beruht auf Kosten-Nutzen-Analyse = Wert-Variable)
  • Kontroll-Variable = Erwartungsvariable --> Überzeugung, kann ich etwas bewirken/kann ich Veränderung/Ergebnisse erzielen durch bestimmtes Verhalten
  • Sozialpsychologie Variable = subjektive Wahrnehmung einer soz. Norm --> was glaube ich wie andere das Zeigen meines Verhaltens bewerten (finden sie es gut?)
    
    --> diese drei Variablen wiederum abhängig von anderen Faktoren, ABEER: sie bestimmen, ob Intention für Verhalten gebildet wird

--> deskriptives, kein kausales Modell / unsicher, wie drei Variablen interagieren/gewichtet werden

--> nur diese drei Variablen nicht hinreichend für Vorhersage eines Verhaltens. Kontrollprozesse müssen berücksichtigt werden (diese abhängig von Umwelt: günstige/ungünstige Realisierungsbedigungen) und auch die Fähigkeiten entscheidend 

• Nutzen = Subjektive Bewertung von Situationen und Ergebnissen
• Nutzenfunktion (u-utility): Zuordnung von Nutzenwerten zu Ergebnissen
  • Prinzip: x pref y ≡ u(x) > u(y)
  • Abbildung der Präferenzen auf einer numerischen Dimension
  • Präferenzen werden als gegeben vorausgesetzt, nicht erklärt
• Nutzenmaximierung
  • Wahl der Option mit höchstem Nutzen
  • Konsistenzpostulate (Rationalitätsaxiome): wenn einmal eine Entscheidung in die eine Richtung gefallen ist, dann müssen alle folgenden Entscheidungen auch diesem Ziel entsprechend gefällt werden

• Zentrales Element moderner Entscheidungstheorien: Gesichtspunkte der Unsicherheit und des Risikos bei Handlungsentscheidungen abbilden („Entscheiden unter Unsicherheit“)
   
• EU(H) = ∑ p(F_i|H)*u(F_i)
• EU(H): erwarteter Nutzen einer Handlung unter Unsicherheit ("Lotterien")
• F_i: verschiedene mögliche Folgen einer Handlung
• p_i: Wahrscheinlichkeiten dieser Folgen, ∑p_i=1
• ∑ p(F_i|H)*u(F_i): Summe des Produktes aus dem Nutzen der Folgen und der Wahrscheinlichkeit dieser Handlungsfolgen
• Der subjektiv erwartete Nutzen (EU) einer Handlung unter Unsicherheit ist eine gewichtete Summe des Nutzens der möglichen Ergebnisse
• Der Nutzen jedes Ergebnisses wird mit der ihm zugeordneten Wahrscheinlichkeit multipliziert (Summe der Auftretenswahrscheinlichkeiten = 1)
• Normatives Modell vom optimalen Entscheidungsverhalten

• Subjektivität von Einschätzungen
  • Subjektiv wahrgenommener Wert ≠ objektiver Wert
  • Subjektiv eingeschätzte Erwartung ≠ objektive Wahrscheinlichkeit
• Einschätzungen von Wert und Erwartung sind voneinander nicht unabhängig
  • Überschätzung der Häufigkeit von positiven Folgen
  • Seltenheit extremisiert Wert
• Einflussfaktoren sind unvollständig
  • Motive, Normen, Vorbilder und Selbstregulation (werden vergessen)
• „Irrationales“ Verhalten kommt zu kurz (kann mit dem Modell nicht erklärt werden)
  • Gewohnheiten, Aberglauben etc.

• Empirisch geringe Gültigkeit (Menschen handeln meist nicht im Sinne des Modells)

• Gewinn --> Risikoaversion
  • Tendenz, den sichereren, aber kleineren Gewinn dem unsichereren, aber größeren vorzuziehen
  • Beispiel: lieber 100€ sicher als 50:50 Chance auf 200€, obwohl der Erwartungswert gleich ist
• Verlust --> Risikosuche
  • Größerer Verlust, der mit einem niedrigeren Risiko eintritt, wird einem kleineren aber sichereren Verlust vorgezogen
  • Beispiel: statt sicheren Verlust lieber Risiko auf noch höheren oder gar keinen (Kasino)
• Qualität offenbar wichtiger als Quantität
• Erklärung
  • nicht-linearer Einfluss von Wahrscheinlichkeit auf Entscheidungen
  • Extrembereichen der asymptotisch verlaufende Nutzenfunktions-Kurve (S-förmiger Verlauf)
    • Durch die Krümmung wird ein Unterschied 0-100 subjektiv größer erlebt als 1.000-1.100
    • konkave Wölbung --> Risikoscheues Verhalten bei Gewinnen
    • Konvexe Wölbung --> Risikofreudiges Verhalten bei Verlusten 
    • Steigungsunterschied = Verlustaversion

• Dieselbe quantitative Ergebnisveränderung im Bereich von Verlusten bewirkt eine stärkere subjektive Nutzenänderung als bei Gewinnen (Verlustaversion)
  • Man versucht eher Verlust zu vermeiden als Gewinn zu maximieren
• Beispiel: Würden Sie einen Münzwurf (faire Münze) wagen, bei dem Sie bei Kopf 10€ gewinnen, bei Zahl 10€ verlieren)                       [Nein]
  • Verlust wirkt stärker als Gewinn (steilere Nutzenkurve, stärkere subjektive Nutzenänderung) --> Entscheidung gegen das Spiel

subjektiven Entscheidungsgewichten auf das Entscheidungsverhalten belegt.

• Nicht-linearer Einfluss von Wahrscheinlichkeiten auf Entscheidungen
  • Qualitative Sprünge zwischen Unmöglichkeit vs. geringer Wahrscheinlichkeit und zwischen hoher Wahrscheinlichkeit vs. Gewissheit (Certainty-Effekt)
    • Darf es eigentlich nicht geben, da es rein rational ein lineares Verhältnis zwischen Eintretenswahrscheinlichkeit eines Ergebnisses und der Entscheidungsgewichtung geben muss
• Geringe Wahrscheinlichkeiten werden überschätzt
• Mittlere und Hohe Wahrscheinlichkeiten im Gegensatz dazu unterschätzt
• Extremer Anstieg bzw. Abfall bei sehr hohen bzw. niedrigen W’keiten: aus Möglichkeit wird also Gewissheit (certainty-effect) 
  • Abweichungen von der objektiven W’keit ist bei Gewinnen extremer als bei Verlusten
• Beispiel: Lottospielen – Man spielt, obwohl man weiß wie gering die W´keit für Gewinn ist, trotzdem werden die Chancen größer vorgestellt

• Tatsache, dass unterschiedliche Formulierungen einer Botschaft mit gleichem Inhalt das Verhalten des Empfängers unterschiedlich beeinflussen
• Dieselben Ergebnisse oder Möglichkeiten werden als Gewinn und als Verlust dargestellt
• Bei Gewinndarstellung -->  Risikoscheues Handeln
• Bei Verlustdarstellung --> risikobereites Handeln
• Beispiel: disease porblem
  • 1. Gruppe: (A) es werden 200 gerettet & (B) zu 33% werden alle 600 gerettet – zu 66% jedoch niemand    -->  meist wird A (risikoscheu) gewählt (gewinnorientierte)
  • 2. Gruppe: (C) 400 Personen werden sterben & (D) zu 33% stirbt niemand – zu 66% sterben alle --> meist wird D (risikogeneigt) gewählt (verlustorientierte Darstellung)
• Widersprechen den Konsistenzpostulaten der rationalen Nutzentheorie, die voraussetzen, dass eine Entscheidung, die über eine andere präferiert wird, einen höheren Nutzenwert hat und somit immer der anderen vorgezogen werden muss
• Verletzung des Rationalitätskriterium der „Invarianz“ (bloße Veränderung der Salienz beeinflusst die Entscheidung)

• Methode, mit der das Verhalten von Menschen auf systematische und vorhersagbare Weise beeinflusst wird, ohne dabei auf Verbote und Gebote zurückzugreifen oder ökonomische Anreize verändern zu müssen
• Nudge: Jeder Faktor, der das Verhalten von Menschen signifikant verändert 
• Kein Erzwingen der Entscheidungen („Nudging“ ist eher das „Anstupsen" der Konsumenten/ Bürger in die richtige Richtung)
• Funktioniert, da der Mensch nicht rein rational ist
• Beispiel: Erfindung der Fliege in Innenseite der Urinale --> 85% weniger danebenpinkeln
• Beispiel: Platzierung von Obst und Gemüse in der Cafeteria auf Augenhöhe à vermehrter Konsum von gesundem Essen
• Eine weitverbreitete Technik ist das Framing

• Gewinnframing --> Induzieren von risikoscheuem Verhalten
• Im Sinne des Tierschutzes muss man ein Gewinnframing wählen, damit das beantragte Verfahren nicht genehmigt wird (genetische Veränderung der Legehühner stellt in gewisser Weise ein Risiko dar. Durch Gewinnframing kann Risikoscheu induziert werden).
• Darlegung der Vorteile der bisherigen und momentanen Situation(Legehühner, die nicht genetisch verändert wurden) 
• Antragsschreiben
  • Genetisch unveränderte Hühner leben in einem ökologischen Gleichgewicht. Sie haben sich in ihrer bisherigen Evolution an die aktuellen Umstände angepasst, z.B. an die klimatischen Verhältnisse und das Futter. Zudem sind sie resistent gegen Krankheitserreger, da sich ihr Immunsystem in der Phylogenese an die Umwelt adaptiert hat.
  • Haltung ökonomisch und ökologisch effizient
  • Genetisch unveränderte Hühner legen gesunde Eier, die laut neuesten Studien positive Effekte auf den menschlichen Organismus haben
  • Bisherige Untersuchungen legen also gute Verhältnisse in Bezug auf die Gesundheit, Krankheits-Resistenz und den Haltungsaufwand von genetisch unveränderten Hühnern nahe
  • Genetisch veränderte Hühner sind stark unerforscht und bergen große Risiken

• es gibt 2 große Faktorengruppen die miteinander in Beziehung stehen
  • Einflüsse, die liegen in der Person --> Kraft der Person (z.B: Anstrengung die sie aufbringt)
  • & die Kraft der Situation
  • Heider nimmt an, dass diese in dieser naiven Hanldungsanalyse eine additive Beziehung haben
    • es kann keine Handlung entstehen ohne passende Situation
    • Bsp: Fahrradtour --> fahren wir aufwärts wird mehr Kraft der Person benötigt --> Kraft der Situation wäre gegenläufig im Sinne der Schwierigkeit
      • Gegenbeispiel: fährt man Abwärts --> Person muss keine Kraft aufbringen --> hier erledigt die Situation diese leichte Aufgabenschwierigkeit
  • Es gibt also Anstrengungen & Fähigkeiten innerhalb der Person & auf der anderen Seite Schwirigkeitne oder Zufall inerhalb der Situation
  • Effektive Kraft der Person:
    • Motivation = Anstrengung (zeitlich, variabel)
    • Fähigkeit = Macht (zeitlich stabil)
  • Effektive Kraft der Situation:
    • Schwierigkeit / Zufall
       
  • subtraktive Beziehung (Schwierigkeit muss überwunden werden druch mehr Anstrengung oder Fähigkeit
  • Können = Fähigkeit - Schwierigkeit
  • Bemühen = Motivation (bzw. Anstrenung)
  • Handlungsergebnis = Bemühen * Können
     
• wie kann ich also eine schwierige Situation überwinden? Entweder durch Fähigkeit oder Anstrenung (bzw. wenn ich sehr fähig bin dann muss ich weniger Anstrenung aufwenden)
• Anstrengung = Schwierigkeit : Fähigkeit
• Fähigkeit = Schwierigkeit : Anstrenung

• "Es wird diejenige Bedinung für eine Wirkung verantwortlich gemacht, die vorhanden ist, wenn die Wirkung vorhanden ist, und fehlt, wenn die Wirkung fehlt" (Methode des Unterscheids)
• das ist also nichts anders als die Kontingenz zwischen Handlung udn Ergebnis
  • ist die Handlung da ist das Ergebnis da
  • ist die Handlung weg ist auch das Ergebnis weg
• Handlung muss also die Ursache sein

• Die Leute betrachten 3 Informationen die mit Wirkungen/Effekten kovariieren können
  • a) Kovariation mit der Entität = Objekt (z.B. Licht an oder Licht aus) --> Distinktheit
  • b) Kovariation mit Personen = z.B. wer betätigt den Lichtschalter --> Konsensus
  • c) Kovariation mit situativen Umständen = Orte/Modalitäten (z.B. in diesem Raum oder in einem anderen) --> Konsistenz
• Bsp: Fritz hat eine Prüfung versemmelt
  • Person ist schuld = Person
    • Konsens gering = Ursache für Misserfolg ist Person Fritz (da er Prüfung als einziger versemmelt hat)
    • Distinktheit gering (er hat nicht nur bei dieser, sondern auch bei anderen Prüfungen versagt)
    • Konsistenz hoch (er versagt bei dieser Prüfung auch zu anderen Zeitpunkten oder Prüfungsformen)
  • Prüfung ist schuld = Entität
    • Konsens hoch (alle Schüler hatten Probleme mit der Prüfung)
    • Distinktheit hoch (Fritz hatte nur bei diesr Prüfung Probleme, bei den anderen nicht)
    • Konsistenz hoch (er versagt bei dieser Prüfung auch zu anderen Zeitpunkten oder Prüfungsformen)
  • Attribution auf Zufall
    • Konsens niedrig (Fritz hat nur in dieser Prüfung versagt)
    • Distinktheit hoch
    • Konsistenz niedrig

Anwendung eines kausalen Schemas (=Verallgemeinerung einer Ursache Wirkungs Regel)

• a) Schema der multiplen notwendigen URsachen
  • Ereignis Z setzt beides (X und Y) als Ursachen voraus
  • bei schwierigen, außergewöhnlichen oder extremen Ereignissen
• b) Schema der multiplen hinreichenden Ursachen
  • Ereignis Z setzt eines (X oder Y) als Ursache voraus
  • bei leichten, erwarteten oder normalen Ereignissen
  • Abwertung von weiteren, ebenfalls in Betracht kommenden Ursachen (--> Korrumpierungseffekt)
    • sprich weitere Erklärungen die für den Erfolg in Betracht kommen werden abgewertet

1. Fundamentaler Attributionsfehler
   • Unterschätzung von situativen & normativen Einflüssen/ Zwängen auf das Verhalten
   • Günter Jauch ist so klug, der kennt alle Antworten auf die Fragen --> es wird aber nciht berücksichtigt, dass er die Antworten auf dem Bildschirm hat
2. Actor-Observer Bias
   • Handerlnde erklären ihr Verhalten stärker situational im Vergleich zu Beobachtern
   • d.h. Günter Jauch wird zu einem anderen Urteil kommen als wir, da er ja weiß, dass er die Lösung ablesen kann
3. Falscher Konsens
   • Tendenz, eigenes verhalten als "normal" und abweichendes Verhalten als "ungewähnlich" zu sehen
     • z.B. ich strenge mich bei der Prüfung mehr an als andere & gehe davon aus, dass der andere dumm/ungewöhnlich ist; bei dem muss in der Erziehung etwas falsch gelaufen sein

• Bounded Rationality
  • Leute stehen am Kopierer und werden um einen großen oder kleinen Gefallen gebeten
  • UV1: großer Gefallen (20 Seiten kopieren) vs. kleiner Gefallen (5 Seiten)
  • UV2: Formulierung der Bitte
    • a) reine Bitte: "Entschuldigen Sie, ich habe 5/20 Seiten. Könnte ich das Kopiergerät benutzen?
    • b) Placebo Zusatz: "Entschuldigen Sie, ich habe 5/20 Seiten. Könnte ich das Kopiergerät benutzen, um diese Kopien zu machen
      
      Placebo: da der Zusatz "um diese Kopie zu machen" total unnötig ist, weil maj ja eh schon am Kopiergerät steht --> er folgt jedoch einer sozialen Regel, dass wir einen Grund für eine Bitte angeben
    • c) informativer Zusatz: "Entschuldigen Sie, ich habe 5/20 Seiten. Könnte ich as Kopiergerät benutzen? Ich habs eilig!
  • Ergebnis:
    • Favor small (5 Seiten):
      • reine Bitte --> 69% stimmen zu
      • Placebo/informativer Zusatz --> 93/04% stimmen zu
    • Favor big (20 Seiten):
      • reine Bitte & Placebo --> 24%
      • informativer Zusatz --> 42%

• Leistungsbezogene Motive
  • Bestreben, eigene Tüchtigkeit in allen Tätigkeiten zu steigern oder hoch zu halten
  • Leistungen müssen erkennbar Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein
  • Bestreben nach Rückmeldung über eigenen Erfolg/ Misserfolg des Handelns und dieses Ergebnis eigener Anstrengung dann möglichst effektiv zu halten und zu optimieren
  • Beispiel: Erfolgs-/ Misserfolgsrückmeldung für ein gehaltenes Referat
• Machtbezogene Motive
  • Bestreben in sozialen Beziehungen den eigenen Willen durchzusetzen
  • Ziel: Zugang zu Status und Ressourcen, Sicherung der Selbsterhaltung, Verbesserung des Fortpflanzungserfolges
  • Beispiel: Einnehmen einer Führungsposition in einer Arbeitsgruppe 
• Soziale Motive / Anschlussmotiv
  • Bestreben, Kontakte zu fremden Personen zu knüpfen und bereits bestehende Beziehungen aufrecht zu erhalten und zu vertiefen, Gruppenzugehörigkeit
  • Bestreben, Meinungsverschiedenheiten, Streit und Konflikten aus dem Weg zu gehen
  • Beispiel: Einsamkeit oder wenn man in einer Gruppe neu ist

• Ultimatives Ziel
  • Erhöhung der „evolutionären Fitness“ von Individuen und Gemeinschaften (Weitergabe des Erbguts) --> Evolutionstheorie
• Proximale Ziel
  • Affektveränderung als Anreiz motivierten Verhaltens
    • Leistung: Stolz, Hoffnung (Erfolg), Scham, Angst (Misserfolg)
    • Anschluss: Geborgenheit, Vertrauen, Unsicherheit, Einsamkeit
  • Macht: Überlegenheit, Demütigung

• Affektveränderung von negativ zu positiv stellt einen Anreiz für motiviertes Verhalten dar
• Affektänderung verstärkt bestimmtes Verhalten
• Antizipation einer Emotion steuert motiviertes Verhalten
• Affekte steuern das Motivationsgeschehen, indem sie als Verstärker und Anreize für motiviertes Verhalten dienen
• Beispiel: Hoffnung auf Erfolgsrückmeldung aktiviert die Leistungsbereitschaft, aber auch die Angst vor Misserfolg

motivationale Orientierungen: aufsuchende & meidende Komponenten

• Leistungsmotiv
  • aufsuchend: Hoffnung auf Erfolg --> Stolz
  • meidend: Furcht vor Misserfolg --> Scham
• Machtmotiv
  • aufsuchend: Hoffnung auf Kontrolle --> Dominanz
  • meidend: Furcht vor Kontrollverlust --> Hilflosigkeit
• Anschlussmotiv
  • aufsuchend: Hoffnung auf Anschluss --> Vertrautheit
  • meidend: Furcht vor Zurückweisung --> Einsamkeit
• Aufteilung ist wichtig um Verhaltensvorhersagen treffen und Emotionen verstehen zu können -->  Erklärung warum Menschen in gleichen Situationen unterschiedlich Handeln
• Hinter jedem Motiv steht ein Bedürfnis, das unterschiedliches Verhalten verlangt
• Individuelle Unterschiede in den Tendenzen, ob Chancen realisiert oder Fehler vermieden werden wollen --> Ausprägung der aufsuchenden bzw. meidenden Komponente variiert zw. Menschen

• 27 needs werden aufgeteilt in primäre (physiologische) & sekundäre (höhere) Bedürfnisse 
  • primär = z.B. Sexualität, Schutz
  • sekundär = z.B. Leistung, Macht, Anschluss
     
• Need = psychogene Bedürfnisse, Motive
• Press = thematisch passende situative Reize (Chancen, Gelegenheiten, Risiken, Gefahren)
• Bedürfniskatalog mit 27 universellen Person-Umwelt-Bezüge bzw. Motive
• Kritik
  • Auswahl unvollständig und beliebig
  • Needs lassen sich auf elementare Motivklassen zusammenfassen (Macht, Leistung, Anschluss)

• Aufbau
  • Hierarchisch 
  • Sequentielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben (untere Bedürfnisse müssen zuerst befriedigt werden)
  • Je basaler, desto einflussreicher, desto früheres Auftreten in der Ontogenese
  • Stillbare Defizitbedürfnisse (1-3) und unstillbare Wachstumsbedürfnisse (4-5)
  • Von unten nach oben folgt:
    1. Physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Schlaf)
    2. Sicherheitsbedürfnis (Versorgung, körperliche Unversehrtheit)
    3. Bedürfnis nach sozialem Kontakt
    4. Bedürfnis nach Selbstachtung und Anerkennung
    5. Selbstverwirklichung
• Kritik
  • Situation/ Anreize spielen keine Rolle
  • Vage und kulturabhängige Bedürfnisbeschreibungen
  • Geringe empirische Gültigkeit
  • beliebige Zusammenstellung

• 6. Teil (bzw Spitze der Pyramide) wurde hinzugefügt:
  • Streben nach Selbst-Transzendenz: Suche nach einem, die persönlichen Interessen übersteigenden Sinn bzw. nach "transpersonalen" Erfahrungen
    • z.B. man will etwas herausfinden was die Menschheit voranbringt, etc.

• Evolutionsgeschichtlich begründete Motivauswahl mit sieben Motivsysteme(Entwicklung im Laufe der Phylogenese durch Selektionsdruck) -->  hat Maslow nicht
• Hierarchie per se bezieht sich dabei ausschließlich auf die Ontogenese
• Aktivierung der Bedürfnisse durch passende Cues (keine hierarchisch gegliederte Reihenfolge der Bedürfnissbefriedigung) 
   
• (1) physiologische Bedürfnisse
• (2) Sicherheitsbedürfnis
• (3) Bedürfnis nach soz. Kontakt
• (4) Bedürfnis nach Status und Wertschätzung (gemeinsam mit Maslow)
   
• (5) Finden eines Partners, (6) Festhalten an den Partner (7) Erziehen von Nachkommen
   
• Keine Selbstverwirklichung! -->  hat Maslow

• 3 angeborene (permanente), kulturübergreifende (universelle) & unstillbare (Wachstumsorientierte) psychologische Grundbedürfnisse:
  • Autonomie
    • Gefühl der Freiwilligkeit, dass jedes Verhalten begleiten kann (auch Aufforderungen)
  • Kompetenz
    • Gefühl, effektiv auf als wichtig erachtete Dinge einwirken zu können und Resultate zu sehen
    • Mastery (Streben nach Verständnis und Leistungssteigerung)
  • Soziale Eingebundenheit
    • Bedeutung anderer für sich selbst und umgekehrt, alle Beziehungen und sozialer Anschluss

• Beleg der angeborenen Bedeutung eines sozialen Bedürfnisses
• Nicht nur die Nahrungsaufnahme ist für die Kinder wichtig, sondern vielmehr die Zuneigung (Plüschmutter)
• Affen fühlten sich nach kurzer Bedürfnisbefriedigung bei der Drahtmutter immer zu der Plüschmutter hingezogen (v.a. in Stressreaktion und Exploration --> Bedürfnis nach körperl. Nähe)
• Widerspricht dem Behaviorismus, der davon ausgehen würde, dass die Affen sich derjenigen Mutter mehr hingezogen fühlen, die ihre grundlegenden Bedürfnisse befriedigt (Essen) und sie belohnen kann

• Dimension „intrinsisch vs. extrinsisch“ 
  • Frage, inwieweit ein Motiv durch externe Faktoren (wie z.B. die Anforderungen oder Reaktionen der Gesellschaft) oder durch eigene, innere Faktoren gesteuert wird
  • Extrinsisch = z.B. das Streben nach Konformität, Berühmtheit oder das eigene Image
  • Intrinsisch =  z.B. Bestreben, der Gemeinschaft etwas beizutragen, sich selbst zu akzeptieren und Beziehungen zu anderen aufzubauen und zu halten
• Dimension „selbst-bezogen vs. selbst-transzendent“
  • Selbst-transzendent = Beschreibt das nicht nur auf das eigene Selbst bezogene Denken, Fühlen und Handeln, sondern das in einen größeren Kontext des Glaubens, der Gemeinschaft, der Menschheit bezogene (z.B. Spiritualität )
  • Selbst-bezogen = Konzentration auf das Selbst und dessen direktes Überleben und Erleben (z.B. Hedonismus, physische Gesundheit oder finanzieller Erfolg)

• Intrinsische Motivation
  • Anreize, die in der Tätigkeit selbst liegen
  • Beispiel: Selbstakzeptanz, soziale Beziehungen aufbauen und erhalten
• Extrinische Motivation
  • Anreize, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen
  • Beispiel: Anforderungen oder Reaktion einer Gesellschaft
  • Extern bestimmt

Selbstbestimmung eher bei intrinsischen Anreizen --> extrinsische oft aufgrund von Belohnungen, also aufgrund dritter Faktoren