Marketing

Händlerrabatt, Sonderrabatt, Einführungsrabatt, Treuerabatt, Barzahlungsrabatt, Jubiläumsrabatt, Mengenrabatt.

Die Konsumenten gewöhnen sich daran und kaufen nur noch bei Aktionen. In der Folge werden die Unternehmen gezwungen, ihre Güter dauernd mit Rabatten anzubieten.

Eine Art Rabatt, der jedoch erst nach dem Kauf (beispielsweise nach dem Einsenden eines Rückforderungstalons mit Angabe von Adresse und weiteren marketingrelevanten Angaben) gewährt (ausbezahlt) wird

Einem Hotelgast wird anstelle eines Zimmers -  zum gleichen Preis - eine Suite angeboten.

Es beinhaltet die Organisation und Durchführung der Verteilung und des ”Vertriebs eines Produkts vom Anbieter zum Kunden.

In die direkte und indirekte Distribution (auch direkte und indirekte Absatzkanäle genannt).

Eine direkte Distribution vom Hersteller zum Kunden - ohne Zwischenhändler.

• bei einem bereits bestehenden umfangreichen Filiainetz oder bei Aussendienstorganisationen

• bei technisch komplizierten oder erklärungsbedürftigen Produkten

• bei einer geringen oder überschaubaren Anzahl von Kunden

• bei Produkten, die über einen Onlineshop angeboten werden können

• für Anbieter von Industrie- oder investitionsgüter

• bei Luxusgütern mit exklusivem Vertrieb

• geringe interne Kosten für Infrastruktur, Verkaufs und Logistikpersonal

• Es steht eine breite Palette von unterschiedlichen Distributionswegen zur Verfügung

• eine meist kleine, übersichtliche Zahl von Ansprechpartnern (Kunden/Distributinnspartner)

• Dank bestehenden Kanälen sind eine schnelle Marktpenetration, Marktentwicklung und der Eintritt in neue Märkte möglich

• Es kann externes Handels-Know-how genutzt werden

Er ist ein Synonym für Omnipräsen: und bezeichnet die «Überall-Erhältlichkeit" von Markenartikeln

Der Begriff POP (point of purchase) bezeichnet im Marketing den Kaufort aus Sicht des Kunden. Er entspricht physisch dern POS (point of sale), der die Sicht des Anbieters (die Verkaufsstelle) wiedergibt.

• eigene Verkaufsniederlassung

• Onlineshop

• eigene Verkaufsabteilung (Aussendienstmitarbeiter)

> weitere Antworten möglich

Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur an wenigen, auserlesenen Verkaufspunkten angeboten wird.

• Einzeihandelsbetrieb (Retailbetrieb)

• Versandhandel

• Convenience Store

• Supermarkt

• Kauf- oder Warenhaus

• Shop-in-Shop-System

• Einkaufscenter

• Fachmarkt

• Automatenverkauf

• weltweite Präsenz

• Marge bleibt beim Anbieter (bei eigenem Onlineshop)

• tiefe Betriebskosten

• geringer Initialaufwand {Onlineshop kann schnell und kostengünstig eingerichtet werden}

Hersteller von Konsumgütern mieten Verkeufsflächen in einem Warenhaus und führen ihre Verkaufsstände auf eigene Rechnung und mit eigenem Personal.

Fachmärkte verfügen über ein breiteres und tieferes Sortiment als Fachgeschäfte.

Ein Produkt wird nur über einen einzigen Distributionskanal angeboten.

Fachgeschäfte, die sich auf einen bestimmten Teilmarkt spezialisieren. wie beispielsweise eine Bäckerei, eine Parfümerie oder ein Baufachmarkt.

Er verrät, wie weit ein Produkt auf einem bestimmten Markt verbreitet ist. Die Formel lautet:

\({Anbieter mit Produkt A x 100 \over Summe aller Anbieter}=\) numerischer Distributionsgrad in Prozent

Der gewichtete Distributionsgrad berücksichtigt zusätzlich den Umsatz in CHF.

• Intensive Distribution: Ein Produkt soll an möglichst vielen Verkaufsstellen erhältlich sein.

• Selektive Distribution: Ein Produkt soll an ausgesuchten Verkaufsstellen erhältlich sein.

• Exklusive Distribution: Ein Produkt soll nur an wenigen, nach strengen Kriterien ausgewählten Verkaufsstellen erhältlich sein.

• Intensive Distribution: Swatch ist in Warenhäusern. Swatchshops. Fachgeschäften und an Bord von diversen Airlines erhältlich.

• Selektive Distribution: Omega ist in Fachgeschäften (Uhrenläden) erhältlich.

• Exklusive Distribution: Rolex ist nur bei Bucherer und einigen exklusiven Fachgeschäften erhältlich.

Das sind Gebühren, die für die Aufnahme eines Produkts in das Sortiment eines Detailhändlers bezahlt werden müssen.

• grundsätzliche Eignung für den Absatz des Angebotes

• Affinität zur Zielgruppe

• Distributionsgrad

• Kosten und Ertragsaussichten

• Entwicklungsmögiichkeiten

• Image

Es sind dies die Auftragsverarbeitung, das Lager- und Transportwesen, die Fakturierung sowie die Überwachung und Kontrolle des Vertriebs.

• Ressourcen

• Infrastruktur und Kosten

• staatliche Auflagen

• immaterielle Werte

Wohnquaiität, Klima, Image des Standorts, Umwelt, Kundennähe, Wettbewerbsintensität, vorherrschende Kultur, verfügbare Arbeitskräfte, Wirtschaftsklima.

• Werbung

• Verkaufsförderung

• Direktmarketing

• Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit)

• Eventmarketing

• Sponsoring

• Persönlicher Verkauf

• Marketing-lnputs (Vorgaben aus dem übergeordneten Marketingkonzept)

• Mission (Werbeziele und Zielgruppe bestimmen)

• Message (Entwicklung und Ausgestaltung der Werbebotschaft)

• Media (Auswahl der Werbemittel und -träger)

• Money (Umfang und Zuteilung des Budgets definieren)

• Measurement (Durchführung der Erfolgskontrolle)

• WELCHE Kommunikationsziele sollen verfolgt werden (Zweck)?

• WER soll angesprochen werden {Zielgruppen}?

• WAS soll vermittelt werden (Botschaft)?

• WIE soll die Botschaft vermittelt werden (Kreation, Stil)?

• WOMIT soll die Botschaft vermittelt werden (Werbeträger und Werbemittel)?

• WO soil kommuniziert werden (Zielgebiet)?

• WANN soll kommuniziert werden (Zeitpunkt)?

• WIE VIEL soll investiert werde (Budget)?

• WERDEN die Kommunikationsziele erreicht (Erfolgskontrolle)?

Ein Vorgehen, bei dem sich die Promotionsmassnahmen direkt an den Endkonsumenten richten. Dabei soll ein Nachfragesog auf den Handel erzeugt werden.

Ein Vorgehen, bei dem der Handel mit speziellen Anreizen (Trade Sales Promotion) stimuliert wird, ein bestimmtes Produkt an den Endkonsumenten zu bringen.

Sie zeigt den prozentualen Anteil der Pull- und Push-Massnahmen auf (beispielsweise 60% / 40%}.