Beschaffungsmarktforschung Derya Savici

Markt

• Angebot und Nachfrage, Wettbewerb
• Entwicklung
• Infrastruktur

• Art der Güter
• Abhängig von den eigenen Beschaffungsobjekten

• Hersteller
• Absatzmittler
• Nachfrager (Konkurrenten)
• Beeinflusser

• Nach unterschiedlichen Modellansätzen

Adhoc Forschung

Teilweise Beschaffungsmarktforschung

Marktanalyse

externe Gründe

• Wirtschaftliches Umfeld
• Politisches und rechtliches Umfeld
• Technologisches Umfeld
• Technologisches und ökologisches Umfeld
• Soziokulturelles Umfeld
• Mediales Umfeld
• Force Majeure/ höhere Gewalt

• Veränderung der Beschaffungsstrategie 
• Veränderung im Beschaffungsmix
• Make or Buy Überlegung
• Veränderung der Beschaffungsorganisation
• Investitionsvorhabe

• Panel Forschung
• Marktbeobachtung
• Marktprognose

• Vorallem für die kontinuierliche BMF
• Bildung klarer Untersuschungsschwerpunkte
• Ansonsten zu aufwändig

1. Problemstellung
2. Informationsbedarfanalyse
3. Informationsquellensuche
4. Informationsgewinnung
5. Informatiobsaufbereitung
6. Informationsspeicherung

Primärmarktforschung - Field Research - Feldforschung

• Erkenntnisse werden aus einer erstmaligen und direkten Untersuchung des Marktes und der Marktteilnehmer gewonnen

• Erkenntnisse werden aus bereits erhobenen Daten oder aus der Auswertung von bereits durchgeführten Marktforschung gewonnen

+ Hohe Qualität der Daten

+ Neue Erkenntnisse

+ Aktueller Zeitbezug

+ Einfache Auswertung

- Kosten

- Zeitaufwand

+ Daten bereits vorhanden

+ schneller Zugriff 

+ geringe Kosten

+ hohe Verfügbarkeit

+ Unterstützt eine Primärmarktforschung

- eventuell nicht aktuell

- oftmals zu wenig spezifisch

- oftmals schlecht intepretierbar

• Relevanz Helfen die Daten überhaupt zur Lösung des Problems
• Aktualität Sind die Daten genügend aktuell
• Glaubwürdigkeit Kann den Daten vertraut werden? Sind die Daten objektiv?
• Genauigkeit  Sind die Daten genug präzise?
• Quantität Stehen genügend Daten zur Verfügung
• Exklusivität Wem stehen die Informationen sinst noch zur Verfügung?
• Kosten Sind die Kosten angemessen zur gewonnen Erkenntnis?

Befragung

• Interviews (telefonisch/persönlich)
• Fragebogen schicken
• Befragung der eigenen MA
• Konkurrenten bei Messen/Tagungen ausfragen (nicht offensichtlich

• Austellungsbesuche/Showroom
• Marktforschungsinstitute
• Besuche bei aktuellen Lieferanten vor Ort
• Lieferantenaudits
• Ladenbesuche der Konkurrenz

• Muster 
• SQTS-Labor zur Analyse
• Materialproben
• Vergleichstest mit Konkurrenten
• Testbestellung auslösen (Prozesstest)

• Lebenszyklusanalyse
• ABC/XYZ Analyse
• Nutzwertanalyse
• Portfolioanalyse

• Life-Cycle-Management als erste grobe Übersicht bei der Schwerpunktbildung
• Überprüfen des aktuellen "Altersstandes"
• Lebenszyklus beeinflusst Art und Methode der BMF

Siehe Text

• ABC-Analyse als wertmässige Betrachtung
• Meist genutztes Verfahren zur Segmentierung der Beschaffungsobjekte
• ABC: Einteilung nach Wertanteil
• XYZ: Prognosegenauigkei

• Scoring Model zur qualitativen Betrachtung
• Bedeutung und Rangfolge der einzelnen Beschaffungsobjekte kann genauer festgelegt werden
• Rangordnung legt Priorität in der BMF fest

• Beschaffungsportfolios nach unterschiedlichen Kriterien
• Jeweils in 4-Felder Matrix eingeteiltes Portfolio; übersichtlich und gut verständlich
• Autonome oder ergänzende Analysen (v.a. auf Strategie abgestützt)
• Verschiedene gängige Portfolio-Analysen in der Beschaffung

Primärbedarf unabhängiger Bedarf nach Endprodukten

• Bedarf ab verkauftsfertigen Erzeugnissen
• Marktbedarf
• Independent Demand

• Bedarf an Rohstoffen, Bauteilen, Gruppen etc. 
• Zur Fertigung des Primärbedarfs
• Also: Notwendiges Material

• Bedarf an Betriebs- und Holfsstoffen

• Bedarf an Betriebsmitteln zur Herstellung
• Maschinen, Gebäude, Werkzeuge
• Anlagevermögen

Rohstoffe 

• Alles "aus der Natur gewonnen"
• Gehen als wesentlicher Bestandteil in das Fertigprodukt ein

Hilfsstoffe

• Gehen als kleiner Bestandteil in das Fertigprodukt ein
• Vernachlässigbaret Wert

Fertigstoffe, Bauteile

• Bereits verarbeitete Rohstoffe, welche zugekauft werden
• Werden weiterverarbeitet oder eingebaut

Betriebsstoffe

• Werden füt den Produktionsprozess benötigt
• Gehen nicht in das Fertigprodukt ein

Handelswaren

• Eingekaufte Güter, die unverändert weiterverkauft werden

Dienstleistungen

• Immaterielle Serviceistungen

Anlagegüter

• Anlagevermögen
• Betriebsmittel

Verwendung des Gutes

• Bedürfnisse des Kunden
• Absatzmarktforschung
• Informationsaustausch mit Marketing und Verkauf
• Verwendung intern
• F&E
• AVOR
• Produktion
• Stücklisten/Rezepturen
• Absatzprognosen
• Primärbedarf -> Sekundärbedarf

• Bestandteile
• Grundstoffe
• Hauotbestandteile
• Rezepturen
• Technische Spezifikationen
• Vormarktaspekte

• Herstellverfahren
• Technologische Eigenheiten
• Alternative Verfahren
• Innovation

• Logistik
• Lagermethode
• Lagerfähigkeit
• Transportfähigkeit
• Verpackung
• Regulationen
• Importregulationen
• Gefahrenvorschriften
• Verwendungsvorschriften
• Ökologische Vorschriften

Intraregionaler Handel - Handel zwischen Ländern innerhalb einer Wirtschaftsregion

Interregionaler Handel - Transfer zwischen den verschiedenen Wirtschaftsregionen

Anteil des intraregionalen Warenhandels am Gesamthabdel ist wesentlich höher als der Anteil des Handels, der zwischen den Regionen betrieben wird.

Nachhaltigkeit gemäss UNO-Weltkommission

• Nachhaltige Entwicklung ist die Entwicklung, die die Bedürfnisse der Gegenwart befriedigt, ohne zu riskieren, dass künftige Generationen ihre eigenen Bedürfnisse nicht befriedigen

• Prozess, un Produkte und Dienstleistungen zu beschaffen, die geringere Folgen für die Unwelt haben, als vergleichbare Produkte und Dienstleistungen.
• Von der Herstellung bis zur Entsorgung, unter Berücksichtigung sozialer, ökologischer und ökonomischer Aspekt

Gesellschaft - Ökologie - Ökonomie

• Marketingelement Image
• Probleme mit Regierungen verhindern
• Dem potentiellen Kunden Firmenwerte vermitteln

• Minimieren von Abfall
• Beschaffung umweltfreundlicher Produkte
• Umweltgerechte Entsorgung

• Minimieren der Kosten
• Profit maximieren
• Wachstum

• Schonung natürlicher Ressourcen
• Verwendung nachhaltigen Materials aus regenerativen Ressourcen
• Einsparung bei der Produktion
• Recycling
• Vermeidung, Verwertung, nachhaltige Entsorgung von Abfall
• Verminderung umweltschädlicher Emissionen
• Nachhaltige Transportwege, -mittel und                -häufigkeit
• Verwendung von Material aus nachhaltiger Produktion
• Sicherer Umgang mit Gefahrengütern
• Vermeidung unweltbelastender Störfäll

• Transparenz und Partizipation
• Einhaltung der Menschenrechte
• Keine physische Disziplinierungsmassnahmen
• Arbeitsplatzgesundheit und -sicherheit
• Vereinigungsfreiheit und Recht auf Kollektivverhandlungen
• Faire Löhne, Aus- und Weiterbildung für die Mitarbeiter
• Keine Kinderarbeit, Zwangsarbeit
• Mitarbeiter mit Behinderung
• Mitarbeiter mit Migrationshintergrund
• Bekämpfung Diskriminierung / Gleichstellung Mann und Frau
• Work-Life-Balance für die Mitarbeiter
• Unterstützung lokaler Wohltätigkeitsorganisationen

• Langfristige Lueferverträge
• Faire Handlungsbedingungen 
• Faire Preise
• Bekämpfung Korruption
• Risikomanagement

• Ausgangslage erfassen; Beschaffungsmanagement-Analyse, Lieferkettenanalyse, Länder- und Branchenrisikoanalyse, Analyse von Standards
• Strategie definieren; Beschaffungsstrategie, Verhaltenskodex
• Massnahmen festlegen; Produktbewertung, Bewertung der Zulieferer, Risikobasierte Massnahmendefinition, Interne Verankerung
• Umsetzung sicherstellen; Lieferantenverpflichtung, Selbstbewertung, Untersützungsmassnahme, Audtis
• Messen und Berichten; Indikatoren, Bericherstattun

• Überblick über die Akteure entlang Ihrer Lieferkette
• Vorgabe für Länder- und Branchenrisiko-Analyse

• Identifikatiob der Zulieferer in Ländern und Branchen mit besonders hohen sozialen und ökologischen Risiken
• Länderrisiken: Beurteilung mittels bestehender Indizes pro Land und Thema
• Branchenrisiken: Branchen mit besonders hohen sozialen und ökologischen Risiken identifizieren

• Instrument zur Auswahl und Beurteilung neuer oder bestehender Lieferanten
• Aktuelle Leistungen des Lieferanten wetden ermittelt und mit dem vertraglich vereinbaretn Soll-Zustand verglichen.
• Es werden alle - nach Ansicht des Kunden erforderlichen - Verbesserungen des Managementsystems, der personellen und technischen Ausstattung niedergeschrieben.

• Internes Audit: Durch Mitarbeiter des Lieferanten
• Abnehmer Audit: Durch Mitarbeiter des Abnehmers
• Externes Audit: Durch unabhängige Drittfirma

Integrierte Ausführung aller automatisierbaren Geschäftsprozesse eines Unternehmens mit Hilfe von Informations- und Kommunikationstechnik

• Verkaufsvorgänge (seltener auch Einkaufsvorgänge) mittels Internet (oder anderer Formen von Datenfernübertragung)
• Synonyme: Onlinehandel, Elektronischer Handel, Internethandel

Integrierte Ausführung aller automatisierbaren Geschäftsprozesse eines Unternehmens mit Hilfe von Informations- und Kommunikationstechnik

Verkaufsvorgänge (seltener auch Einkaufsvorgänge) mittels Internet (odre anderer Formen von Datenübertragung) 

Synonyme: Onlinehandel, Elektronischer Handel, Internethandel

Strategischer Ansatz für die internetbasierte Beschaffung

• Effiziente Auswahl der richtigen Lieferanten für alle zu beschaffenden Güter und Dienstleistungen
• Umfasst die unternehmensweite Spezifikation der Bedarfe, die Vorauswahl geeigneter Lieferanten, die Ausschreibung der Bedarfe, die automatisierte Angebotsbewertung und das qualitative Lieferantenmanagement

Operativer Ansatz für die internetbasierte Beschaffung

• Ermöglicht die effiziente Umsetzung operativen Beschaffungsprozessen
• Unter Nutzung des Internets sowie anderer Informations- und Kommunikationssysteme (EDI- und/oder ERP-Systeme)