Einführung in EBUS

Entscheidung zum Vertriebsweg:

Vorteile:

• Globaler Verkauf
• Ziemlich großes Sortiment
• Angebot permanent überall verfügbar

Nachteile:

• Physischer Kontakt zu den Produkten
• Persönliche Beratung fehlt

Substitutionsbeziehung:

Siehe Bild Seite 33

Preismanagement im E-Business

-> optimalen Preis finden und durchsetzen

Problem: individuelle Preisbereitschaft der Nachfrager sind nicht bekannt

Besonderheiten ggü. normalen Pricing:

• Die Zahlungsbereitschaft für digitale Güter hat sich erst in den vergangenen Jahren entwickelt
• E-pricing erlaubt mehr individuelle Preise und Leistungen
• Durch E Business Anwendungen können Preise zügig geändert werden
• der Preistransparenz ist sehr ausgeprägt

Aktionsparameter (Möglichkeiten wie ich als Unternehmen agieren kann):

Preisdifferenzierung, d.h. unterschiedliche Preise, nach bestimmten Kriterien

• räumlich
• zeitlich
• mengenbezogen
• leistungsbezogen
• kundenbezogen

Nichtlineare Preisbildung, es besteht kein proportionaler Zusammenhang zwischen Leistung und Preis

• zweiteilige Tarife: Bestehen aus Grundgebühren und Nutzungsgebühren (Handytarife)
• Blocktarife: Auswahl zw. mehreren zweiteiligen Tarifen

Preisbündelung (kann ich nur gemeinsam kaufen)

• Zusammenstellung von Produkten zu Bündeln
• Ziel ist ebenfalls die bestmögliche Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften
• Unterschieden werden kann zwischen reiner Bündelung, gemischter Bündelung und Entbündelung

Dynamic Pricing

• Auktionen
• Berechnung von Preisen anhand automatischer Algorithmen (Amazon, Preise automatisch berechnet werden)

Produkt-und Programmpolitik betrifft alle Entscheidungen, die sich auf die Gestaltung der am Markt angebotenen Leistungen beziehen

Produktinnovation:

• Entwicklung neuer Produkte
• Marktneuheit: Prinzipiell neue Problemlösung
• Betriebsneuheit: Erstmalige Nutzung einer technischen Neuerung, die bereits am Markt verfügbar ist.
• Prozess der Produkt-Innovation verläuft in mehreren aufeinanderfolgenden Phasen

Produktvariation:

• Beibehaltung eines Produkts in seiner Grundkonzeption
• Ersatz einer vorherigen Version durch ein modifiziertes Produkt
• Anpassung von Produkten an sich wandelnde Konsumentenbedürfnisse

Produktdifferenzierung:

• Beibehaltung eines Produkts in seiner Grundkonzeption
• Ergänzung der Produktpalette mit modifizierten Produkten
• Anpassung von Produkten an die spezifischen Anforderungen unterschiedlicher Ziel-Gruppen

Produktelimination:

• Herausnahme von Produkten aus dem Angebotsprogramm
• Allokation knapper Ressourcen auf erfolgreiche Produkte

Neue App       |    Schwäbische.de (neues Design)   | zwei Apps launche |   herausnehmen

Beinhaltet die interaktive multifunktionale Kommunikation unter Nutzung netzwerkbasierte und elektronischer kommunikationsplattformen

-> online Marketing im engeren Sinne

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