Motivation & Emotion

Ausgangssituation

• Motivation setzt sich aus 4 Komponenten zusammen
  • Situation
  • Handlung
  • Ergebnis
  • Folge
• daraus 3 unterschiedliche Formen der Erwartung

Situation-Ergebnis-Erwartung

• Ist das Ergebnis bereits durch die Situation festgelegt?
• wenn hoch, dann wird Motivation untergraben, weil eigenes handeln eh keinen Unterschied macht
• Bsp. Hand heben im Klassenzimmer --> Wenn zB sowieso alle der Reihe drangenommen werden, ist das Ergebnis (drangenommen werden), schon durch die Situation vorgegeben

Handlungs-Ergebnis-Erwartung

• Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen?
• stärkt Motivation, weil man ja direkten Einfluss hat
• Bsp.: Hand heben --> Nur, wenn durch das Handheben auch die Wahrscheinlichkeit steigt, drangenommen zu werden

Ergebnis-Folge-Erwartung

• Zieht das Ergebnis auch die erwünschten Folgen nach sich? (kann auch Abwendung von neg. Folgen sein)
• stärkt Motivation
• zum Bsp.: wenn ich drangenommen werde, verbessert sich meine Note

• Selbstwirksamkeitserwartung = subj. Überzeugung, Anforderungssituationen aufgrund eigener Kompetenzen bewältigen zu können
  • generalisierte (situationsübergreifende) vs. spezifische (situationsgebundene) Überzeugungen
  • internale vs. externale Kontrollüberzeugungen
  • Urheber vs. Abhängiger
• 4 Quellen
  • Kompetenzerlebnisse (Erfolge, Fehler, Hartnäckigkeit etc.) (subj. Wahrnehmung)
  • Lernen am Modell (Vorbilder, Nachahmung etc.)
  • soziale Persuasion (Überzeugung, Überredung etc.)
  • Introspektive Wahrnehmungen (Anspannung, Erschöpfung etc.)

• Intentionen/Handlungsabsichten als Determinanten für das Verhalten
• wochtige Überzeugungen für die Intentionsbildung
  • behaviorlae beliefs: Einstellungen ggü. Verhalten (entspricht Wert-Variable --> motivational-affektive Bewertungen der Folgen)
  • normative beliefs: soziale Einflüsse, externe Faktoren, subj. Normen
  • control beliefs: Wie sehr kann ich die Sutuation kontrollieren (Erwartungs-Variable --> Wissen über die kausale Beziehungen zwischen Handlungen und ihren Folgen)

• Nutzen
  • Subj. Bewertung von Situationen und Ergebnissen
  • Resultat ist ein Vektor verschiedener Aspekte einer Situation
• Nutzenfunktion (u=utility): Zuprdnung von Nutzenwerten zu Ergebnissen
  • Prinzip: x pref y = u(x) > u(y)
  • Abbildung der Präferenzen auf einer numerischen Dimensionen
  • Präferenzen werden als gegeben vorausgesetzt, nicht erklärt (psy. Motivationstheorien setzen sich da mehr mit auseinander)
• Nutzenmaximierung: Handlngsentscheidungen erfolgen nach diesem Prinzip
  • Nutzenmaximierung: Wahl der Option mit höchstem Nutzen
  • Konsistenzpostulate (Rationalitätsaxiome)
    • Annahme: Mensch entscheidet immer rational, haat vollständige Informationen über Optionen, Transitivität (wenn a>b und b>c, wann a>c)...

• erwarteter Nutzen (EU) unter Unsicherheit
  • EU(H) = Summe(p(F_i | H) * u(F_i)) (Also: Summer der Produkte der versch. mgl. Folgen einer Handlnug und ihrer Wkt)
• • F_i = verschiedene mgl. Folgen einer Handlung
  • p_i = Wkt dieser Folgen (Summe p = 1) (Wkt kommen aus Erwartungen)
• Bsp: Münzwurf Kopf/Zahl --> Folge -25 oder +50 
• Normatives Modell von Entscheidungsverhalten

• Subjektivität von Einschätzungen
  • subj. wahrgenommener Wert IST NICHT obj. Wert
  • subj. eingeschätzte Erwartung IST NICHT obj. Wkt
• Einschätzungen von Wert und Erwartung sind voneinander nicht unabhängig
  • Überschätzung der Häufigkeit von positiven Folgen
  • Seltenheit extremisiert Wert
• Einflussfaktoren sind unvollständig
  • Motive, Normen, Selbstregulation...
• "irrationales" Verhalten kommt zu kurz
  • Gewohnheiten, Aberglaube etc.
• empirisch geringe Gültigkeit
  • Vorhersage des Verhaltens und das gezeigte Vergalten stimmen nicht überein

• Risiko-Vermeidung bei (wahrscheinlichen) Gewinnen
  • zB 66% Chance 100€ vs. 33% Chance 200€ --> eher 100€ nehmen
• Risiko-Suche bei (wahrscheinlichen) Verlusten
  • zB 66% -100 vs. 33% -200 --> eher -200 nehmen
• Umkehrung bei sehr kleinen Wahrscheinlichkeiten
  • Risiko-Suche bei Gewinnen
  • Risiko.Vermeidung bei Verlusten

Erklärung

• Verlustaversion ("Losses loom larger than gains")
• Wertefunktion: subj. Wert in Abh. vom obj. Wert
  • nicht linear, sondern S förmig
  • Steigungsunterschiede: höher bei Verlusten als bei Gewinnen

• "Losses loom larger than gains" = Verluste wiegen schwerer als Gewinne
• Verlustaversion
  • Risiko-Vermeidung bei (wahrscheinlichen) Gewinnen
  • Risiko-Suche bei (wahrscheinlichen) Verlusten
• Wertefunktion:  subjektiver Wert in Abhängigkeit vom objektiven Wert
  • nimmt nicht linear zu, sondern s-förmiger Verlauf
    --> Steigungsunterschied bei Verlusten und Gewinnen führt zu Risikosuche bei Verlusten und Risikovermeidung bei Gewinnen
• Belege
  • Würden Sie einen Münzwurf (faire Münze) wagen, bei dem Sie bei Kopf10€ gewinnen, bei Zahl 10€ verlieren?“   --> Nein
    • Expected utility = 0 --> eig müssten sich ca. 50% für "ja" entscheiden, ist aber nicht der Fall
  • Besitzstandseffekt
    • Objekt, das man selbst besitzt, wird mehr Wert zugeschrieben als wenn man es nicht besitzt
    • höherer Wert, weil man ein Objekt, das man besitzt, nicht verlieren will = Verlustaversion

• Eigenschaft der Gewichtungsfunktion: systematische Verzerrungen
  • geringe Wahrscheinlichkeiten werden eher überschätzt
  • mittlere und hohe Wahrscheinlichkeiten werden eher unterschätzt
  • extremer Anstieg (Abfall) bei sehr hohen (niedrigen) Wahrscheinlichkeit: aus Möglichkeit wird Gewissheit (certainty-effect)
• Bsp. für die Auswirkungen von qualitativen Sprüngen in subjektiven Entscheidungsgewichten auf das Entscheidungsverhalten: Versicherungen
  • 100€ erhöhen die Versicherung von 50% auf 60% vs von 90% auf 100%
    --> Leute zahlen auch mehr, um 100% sicher zu sein

Framing-Effekte

• Handlungsmöglichkeiten werden unterschiedlich favorisiert, je nach Formulierung/Rahmen/Framing der Möglichkeiten --> Einfluss auf Entscheidungsverhalten

Beispiel:

• die BRD bereitet sich auf den Ausbruch eines aus Mexiko stammenden Krankheitserregers vor. Es wird erwartet, dass die Krankheit 600 Personen das Leben kosten wird. Zwei alternative Programme zur Bekämpfung der Krankheit werden diskutiert, deren erwartete Konsequenzen unten beschrieben werden. Welches Programm würden Sie auswählen?
• Versionen sind identisch vom Nutzen her, aber Framing an ders
  • Version 1: a als Gewinn, b als Verlust --> Leute eher für a
  • Version 2: a als Verlust, b als Gewinn --> Leute eher für b

Klassische Nutzentheorie

• würde annehmen, dass Framing nichts an den Entscheidungen ändert, da sich nichts an dem Produkt von Wert x Erwartung ändert

• „Anstupsen“ von Personen in die Richtung der gewollten Handlung durch zB Framing-Effekte
• Beratung von Politik, Wirtschaft und Gesundheitswesen und Entwicklung von geeigneten Kampagnen

• Ich will Risikovermeidung (nicht dem Antrag stattgeben, keine genetischen Veränderungen von Legehühnern), also muss ich meine Forderung als sicheren Gewinn darstellen → Gewinn-Framing
• die Eier mit den Hühnern, die wir jetzt haben, sind sicher → sicherer Gewinn
• Vorteile von der jetzigen Situation
  • Unsere Hühner legen sicher Eier → Eierkonsum ist sichergestellt
  • Unsere Hühner sind gesund
  • Geld wird eingespart
  • Personal wird eingespart
  • Unsere Hühner bringen so viele Vorteile mit sich, bei den anderen wäre das ungewiss
• Allgemeiner Hinweis: Neues ist risikoreich, Altes ist risikovermeidend

Mensch als „naiver Wissenschaftler“

• Suche nach dem „Warum“ (Ursachen) von Ereignissen und Handlungen
• Ursachenzuschreibung = Attribution

Naive Handlungsanalyse

• Additive Beziehung zwischen zwei großen Faktorengruppen
  • Effektive Kraft der Person
    • Anstrengung → Motivation (zeitlich variabel)
    • Fähigkeit → Macht (zeitlich stabil, z.B. Intelligenz)
  • Effektive Kraft der Situation
    • Schwierigkeit, Zufallsfaktoren
• Motivation bzw. Anstrengung = Bemühen
• Subtraktive Beziehung zwischen Fähigkeit und Zufall: Fähigkeit – Zufall bzw. Schwierigkeitsgrad = Können
• Multiplikative Beziehung: Bemühen x Können = Handlungsergebnis
• Anstrengung → Quotient der Schwierigkeit zu der Fähigkeit
  • Je schwieriger eine Aufgabe und je niedriger meine Fähigkeit, desto mehr Anstrengung ist nötig
  • Anstrengung als Ursache, wenn Aufgabe schwierig und Fähigkeit niedrig
• Fähigkeit → Quotient der Schwierigkeit zu der Anstrengung
  • Je schwieriger eine Aufgabe und je niedriger die Anstrengung, desto größer wird die Fähigkeit eingeschätzt
  • Fähigkeit als Ursache, wenn Aufgabe schwierig und Anstrengung niedrig

Methode des Unterschieds/Differenzmethode

• „Es wird diejenige Bedingung für eine Wirkung verantwortlich gemacht, die vorhanden ist, wenn die Wirkung vorhanden ist, und fehlt, wenn die Wirkung fehlt.“
• Kausalität liegt vor, wenn Ursache und Wirkung gleichzeitig auftreten und gleichzeitig verschwinden
  → Kontingenz

• Kausalität liegt vor, wenn Ursache und Wirkung gleichzeitig auftreten und gleichzeitig verschwinden
• Kovariation der Wirkung mit
  • (a) Entität (→ Distinktheit)
    • Es geht um den Reiz/Stimulus/Objekt
    • Tritt das Verhalten immer auf oder nur, wenn ein bestimmter Reiz da ist?
  • (b) Personen (→ Konsensus)
    • Wie reagieren andere in der gleichen Situation?
  • (c) situative Umstände (→ Konsistenz)
    • Orte, Modalitäten (zB mündliche vs schriftliche Prüfung), Zeit
    • Zeigt die Person das Verhalten auch in anderen Situationen?
  • → Verhalten/Ereignis kann an Zufall, Reiz (Entität) oder Akteur liegen/durch diese hervorgerufen werden
• Attributionen mit Einfluss auf eigenes Denken

• Kausales Schema = Verallgemeinerung einer Ursache-Wirkungs-Regel
• Werden angewandt, weil Kovariationsinformationen (Wirkung und Ursache) häufig unvollständig sind und/oder fehlende Motivation zur logischen Kausalinferenz
• Schema der multiplen notwendigen Ursachen
  • Ereignis Z setzt beides, X und Y, als Ursachen voraus
  • Bei schwierigen, außergewöhnlichen oder extremen Ereignissen
  • Beispiel 1:
     Gewinn bei sehr kompetitivem Sportwettkampf → Anstrengung UND Fähigkeit (UND günstige situative Umstände) sind nötig
  • Beispiel 2: Abitur
    um Abitur zu bestehen, müssen mehrere Ursachen gleichzeitig vorhanden sein (Können UND Lernen UND Mitarbeit …)
• Schema der multiplen hinreichenden Ursachen
  • Ereignis Z setzt eines, X oder Y, als Ursache voraus
  • Bei leichten, erwartete oder normalen Ereignissen
  • Abwertung von weiteren, ebenfalls in Betracht kommenden Ursachen (→ Korrumpierungseffekt)
  • Beispiel 1:
     Gewinn bei normalem Sportwettkampf → herausragende Fähigkeit ODER besondere Anstrengung reichen als Grund
  • Beispiel 2: Klausur
    um eine Klausur zu bestehen reicht Können ODER Lernen

• „Fundamentaler“ Attributionsfehler: Unterschätzung von situativen und normativen Einflüssen/Zwängen auf das Verhalten, sondern Schluss auf personale Faktoren (Ross, 1977)
• Actor-Observer Bias: Handelnde erklären ihr Verhalten stärker situational im Vergleich zu Beobachtern (Jones & Nisbett, 1971)
• Falscher Konsens: Tendenz, eigenes Verhalten als „normal“ und abweichendes Verhalten als „ungewöhnliche“ zu sehen (Ross et al., 1977)
• Selbstwertdienliche Verzerrungen: Erklärung von Erfolgen mit eigener Leistung und Misserfolgen mit personexternen Einflüssen
• Kontrollillusionen und illusorische Korrelationen
  • Man glaubt, man selbst sei der Urheber von einem Effekt, obwohl man es nicht ist

• Aufbau
  • VL bittet Person am Kopierer um Gefallen (Seiten kopieren)
  • UV1: großen Gefallen (20 Seiten) vs kleinen Gefallen (5 Seiten)
  • UV2: Formulierung der Bitte
    • Reine Bitte (Kontrollbedingung): „Entschuldigen Sie, ich habe 5 (20) Seiten. Könnte ich das Kopiergerät benutzen?“
    • Placebo-Zusatz: „Entschuldigen Sie, ich habe 5 (20) Seiten. Könnte ich das Kopiergerät benutzen, um diese Kopien zu machen?“ (Zusatz ist nicht informativ)
    • Informativer Zusatz: „Entschuldigen Sie, ich habe 5 (20) Seiten. Könnte ich das Kopiergerät benutzen? – Ich hab’s eilig.“
  • AV: Prozentsatz der Zustimmung zur Bitte
  • Hypothese: Menschen entscheiden nach sozialen Entscheidungsregeln (hier: Bitten nachgeben, wenn diese einen Grund haben)
• Ergebnis
  • Kleiner Gefallen
    • Ohne Begründung: 60% stimmen zu
    • Mit Begründung (informativ oder Placebo): 93/94% stimmen zu
    • → soziale Heuristik, Höflichkeit
  • Großer Gefallen
    • Generell niedrigere Zustimmung
    • Ohne Begründung und Placebo: 24% stimmen zu
    • Mit informativer Begründung: 42% stimmen zu
    • → Placebo kein zusätzlicher Nutzen zur reinen Bitte
• Erklärung
  • Placebo beim großen Gefallen keine Wirkung, weil Personen hier nicht mehr heuristisch nach sozialen Höflichkeitsregeln entscheiden, sondern Motivation haben, Begründung zu verarbeiten, während bei der kleinen Bitte die Form schon genügt
  • Systematische Verarbeitung bei größerer Bitte

Big 3

• Leistungsbezogene Motive
  • Mastery-Motiv
  • Kompetenz, Besser-werden etc.
  • zB Feedback zur eigenen Leistung
• Machtorientierte Motive
  • Autonomes Handeln, Urheberschaft
  • Selbständigkeit, Kontrolle, etc.
  • zB Einnehmen einer Führungsposition in einer Gruppe
• Soziale Motive
  • Sexualität, Anschluss, Bindung, Intimität
  • zB Einsamkeit, neu in einer Gruppe sein

Ultimates Ziel

• Erhöhung der "evolutionären Fitness" von Individuen & Gemeinschaften
  • Weitergabe des Erbgutes
  • z.B. hohes sexuelles Motiv → Mehr Reproduktion

Proximales Ziel

• Affektveränderungen als Anreiz motivierten Verhaltens
• z.B.
  • Leistung: Stolz, Hoffnung (Erfolg), Scham, Angst (Misserfolg)
  • Anschluss: Geborgenheit, Vertrauen, Unsicherheit, Einsamkeit
  • Macht: Überlegenheit, Demütigung
• Motive als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis

• Motive als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis
  • Leistung: Stolz, Hoffnung (Erfolg), Scham, Angst (Misserfolg)
  • Anschluss: Geborgenheit, Vertrauen, Unsicherheit, Einsamkeit
  • Macht: Überlegenheit, Demütigung
• Ziel: pos. Emot. maximieren & neg. Emot. minimieren (hedonistischer Hintergrund)
  • Einfl. auf Verh. --> Verh., das möglichst pos. Emotionen antizipiert
• generell: sind Verstärker & Anreize für motiviertes Verhalten

• generell Unterscheidung in aufsuchende & meidende Komponenten
  • Untersch. wichtig, da dem untersch. Emot. zugrundeliegen & daraus untersch. Varhaltensweisen resultieren --> Entstehung versch. Emotionen bei Erfolg/Misserfolg
• Leistungsmotiv
  • aufsuchend: Hoffnung auf Erfolg --> Emotion: Stolz
  • meidend: Furcht vor Misserfolg --> Scham
• Machtmotiv
  • aufsuchern: Hoffnung auf Kontrolle --> Dominanz
  • meidend: Furcht vor Kontrollverlust --> Hilflosigkeit
• Anschlussmotiv
  • aufsuchend: Hoffnung auf Anschluss --> Vertrautheit
  • meidend: Furcht vor Zurückweisung --> Einsamkeit

• "need": innere Spannungslagen zB Bedürfnisse, Strebungen, Wünsche...
• "press": Effekt, den eine Umweltsituation oder ein Obj. auf das Subj. haben kann
• 27 universelle Umweltbezüge (Motive)
  • Primäre (physiologische) Bedürfnisse
    • Sexualität, Schutz etc.
  • Sekundäre (höhere) Bedürfnisse
    • Leistung, Macht, Anschluss etc.
• Kritik
  • Ähnliche Probleme wie Instinktkataloge
    • Unvollständige, beliebige Auswahl
  • Needs lassen sich zu elementaren Motivklassen zusammenfassen
    • Leistung, Macht, Anschluss --> wäre sparsamer

Bedürfnispyramide

• Hierarchische Organisation
• 5 Grundcluster (von unten nach oben)
  • Defizit Bedürfnisse (von Mangel getrieben)
    • Physiologische Grundbedürfnisse
    • Sicherheitsbedürfnis
    • Bedürfnis nach sozialem Kontakt
  • Wachstums/ unstillbare Bedürfnisse (haben keinen Endzustand --> können nie erfüllt werden)
    • Bedürfnis nach Selbstachtung & Anerkennung
    • Selbstverwirklichung
• Je basaler das Bedürfnis, desto einflussreicher
• Je basaler das Bedürfnis, umso früher tritt es in Ontogenese auf
• Sequentielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben
• Einteilung in stillbare Defizit- & unstillbare Wachstumsbedürfnisse
•  

Kritik

• Situation/Anreiz spielt keine Rolle
• Vage & kulturabhängige Bedürfnisumschreibungen
  • Was ist z.B. Selbstverwirklichung
• Geringe empirische Gültigkeit

• Revision 1969
• Streben nach Selbsttranszendenz als oberstes Ziel
  • Suche nach einem, die persönlichen Interessen übersteigenden Sinn bzw. nach "transpersonalen" Erfahrungen
  • "Welt retten"
• Humanistische Psychologie

Modell mit 7 Stufen

1. phyisol. Grundbedürfnisse
2. Selbstschutz
3. Zugehörigkeit
4. Status/Wertschätzung
5. Partnersuche
6. festen Partner haben
7. Erziehung/Reproduktion etc,

• Hierarchie nur auf Ontogenese bezogen, aber keine Vorschriften, wann welches Motiv auftreten darf 
• Motivauswahl durch Evolution begründet
• Aktivierung durch passende Cues (nicht-hierarchisch)

Selbstbestimmungstheorie

• 3 angeborene (permanente), kulturübergreifende (universelle), unstillbare (wachstumsorientiere) psychologische Grundbedürfnisse

Motive

• Autonomie: Selbstbestimmung, Freiwilligkeit, Verursachung
• Kompetenz: Leistung, besser werden, Fortschritt & Wachstum
• soz. Eingebundenheit: Bedeutung für andere, Teil einer Gruppe sein

• Frage nach angeborenem Sozialbedürfnis
• Exp. mit kleine Rhesusaffen, die in Gefangenschaft & Isolation aufgewachsen sind
  • hatten zwei "Mütter": wire mother mit Fläschen & cloth mother ohne Fläschen, aber mit Decken
  • Beobachtung: cloth-mother eigentlich immer bevorzugt, nur kurz für Nahrung zu wire mother rüber
  • auch bei Angst zu cloth mother rennen
  • scheinbar angeborene Affinität für Attrappe, die biologischer Mutter ähnlicher ist
• spricht gegen Annahme von Behavioristen, dass es rein um Bedürfnisbefriedigung geht, denn so müsste Affe stärkere Bez. zu wire mother nicht aber zu cloth mother aufbauen
  --> soz. Bedürfnisse auch sehr wichtig, nicht nur physiol. Grundbed.

Gallup World Poll (160 Staaten)

• Frage nach Befriedigung von 6 Bedürfnissen & subjektivem Wohlbefinden
  • Grundbedürfnisse (physiologische Bedürfnisse)
  • Sicherheit
  • Soziale Bedürfnisse, Liebe
  • Respekt
  • Meisterschaft
  • Autonomie

Ergebnisse

• Befriedigung der Bedürfnisse steigert Wohlbefinden überall auf der Welt
• Befriedigung von Grundbedürfnissen wichtig für Lebenszufriedenheit & negative Emotionen, aber soziale Bedürfnisse (Liebe, Anerkennung) wichtiger für positive Emotionen
• Befriedigung eines Bedürfnisses hat eigenständigen Effekt auf Wohlbefinden
  • Steigerung des Wohlbefindens hängt nicht von anderen Bedürfnissen ab

Grouzet et al. 2005

• Identifikation universeller Ziele in 15 Kulturen
• 2 Dimensionen
  • Intrinsisch vs. Extrinsisch
    • Von innen, von außen
  • Selbst-bezogen vs. selbst-transzendent
    • Personal vs. Transpersonal
    • Kommunale vs. eigene Ziele

Intrinsisch

• Anreize, die in der Tätigkeit selbst liegen
• Ausführung nicht aus Anerkennung etc.
• Interne Regulation (flow)
• Unabhängig von erwarteten Folgen der Handlung

Extrinsisch

• Anreize, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen
• Antizipation von Folgen
• z.B. Arbeit
• Externe Regulation (Gehalt, Anerkennung)

Selbstbestimmung

• bei intr. Mot. am höchsten, geprägt von Intersse, Freude etc (flow als Ideal)
• danach Abstufungen bei extr. Mot.
  • integrierte Regulation (auch noch stark intr. geprägt)
  • identifizierte/internalisierte Regulation (bewusster Prozess, aber nicht soo happy drüber; tw internal)
  • introjizierte Regulation (Meinung anderer einfach so annehmen; das meiste von außen)
  • externale Regulation (Großteil Fremdkontrolle; komplett external)
• Selbstbestimmung als Dimension, nicht nur die beiden Extrempole Selbst-/Fremdbestimmung --> gradueller Unterschied

• Effekt der übermäßigen Rechtfertigung
  • Intrinsische Tätigkeitsanreize verlieren Wert nach externer Belohnung
• Ursprüngliche Motivation wird verdrängt
• evtl Grund: Schema der multiplen hinreichenden Ursachen
  • Suche nach Ursache für Verhalten --> Belohnung salient & als hinreichend befunden --> andere Ursachen ignorieren --> wenn Belohnung wegfällt kein Grund mehr, Verh. zu zeigen

Rahmenbedingungen

• Intrinsische Motivation muss gegeben sein
• Bei hoher intrinsischer Motivation muss greifbare Belohnung gegeben sein
• Belohnung muss erwartet sein
• Belohnung muss passend gegeben werden (gute Arbeit, gemachte Arbeit)
• Für jede einzelne gemachte Aufgabe
• Muss weniger als größtmöglich ausfallen

Generell intr. Mot. mit mittelstarken bis starken leistungssteigernden Effekten

bes. wichtig für Leistung, wenn

• Qualität zählt: Aufg. meist komplexer/anspruchsvoller, kreative Probelmlösung gefragt
• Leistungsabh. Belohnungen wenig salient sind: zB generelle Belohnungen, kein Bonus/Lob für Verbesserung --> anfällig für Korrumpierungseffekt

• Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann
• Weitgehend unabh. von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Status); entscheidend: Tüchtigkeit selbst
  • -->Verbesserung motiviert davon, besser zu werden, nicht von den erwarteten Folgen
• Bsp.: in Computerspiel Highscore knacken, einfach um den Highscore zu knacken
• Bedingungen: Gütemaßstab muss vorhanden sein & Locus der Verursachung internal attribuiert werden (--> eigenen Fähigkeiten zuschreiben)
• Zentrale Emotionen/Erwartungsemotionen (antizipiert/erlebt): 
  • Hoffnung auf Erfolg/Stolz
  • Furcht vor Misserfolg/Scham