Motivation & Emotion

Formel: D x H x K = E

• D= Trieb als Druckkräfte (--> Entzugsdauer, Deprivation)
• H= Habit als Zugkraft (--> Anzahl vorheriger Verstärkungen)
• K= Anreiz als Zugkraft (--> Veränderung Verstärkermenge, -qualität)
• E= Reaktionspotential (--> Reaktionsstärke, Löschungsresistenz, Häufigkeit des Auftretens)

Alternativmodell von Spence: (D + K) x H = E

• Trieb und Anreiz als additive Kräfte
  • nicht beide müssen gegeben sein
  • Trieb als Energiequelle (Multiplikator) nicht mehr nötig
    --> zB hoher Anreiz ohne Drive: Lust auf Schoki ohne Hunger
  • Vorläufer von Erwartungs-mal-Wert Modellen bzw. Formeln ohne Drive

Kritische Einwände

• Triebenergiekonzept (Druck) überhaupt nötig?
  • alternativ: bedürfnisabh. Anreize
• Woher wissen Tiere, wo sich welche Belohnung befindet?
  • fragmentarisch antizipatorische Zielreaktion (R_G)
  • kognitive Erklärung: Erwartung
• Einwände gegen belohnende Trieberregungsabfuhr (Triebreduktion)
  • spontanes Explorationsverhalten und Risikosuche (Neugier)
    • zB Ratte läuft trotz Belohnung links auch mal nach rechts
  • Aversion gegen geringe Stimulation (Reizentzug)
    • müsste eigentlich optimal sein, da kein Trieb (unangenehmes Gefühl) vorhanden ist
  • Intrakranielle Selbststimulation
    • Ratte, die sich immer stärker selbst stimuliert
  • Intragastrische Verstärkung
    • künstl. Nahrungszuführung reduziert Hunger nicht

Coitus Interruptus (Sheffield et al.)

• männl. Ratten in einem Labyrinth und lernen, dass Weibchen in Zielkammer ist
• Unterbrechung der Kopulation vor Samenerguss
• Kontrolle: Männchen in Zielkammer
• Ergebnis: Experimentalgruppe läuft am schnellsten (keine Bestrafungserfahrung)
  • sexuelle Stimulation (nicht Reduktion) wirkt belohnend

Yerkes-Dodson-Gesetz: nicht-linearer Zusammenhang zwischen Aktivierung und Leistung

• x-Achse: Arousal (low - high)
• y-Achse: Leistung (poor - good)
• Kurve: umgedreht U-förmig (versch. Verformungen je nach Schwierigkeitsgrad der Aufgabe)

Annahmen

• mittleres Arousal am besten für normale Aufgaben
• schwere Aufgaben durch Arousal gestört
• motorische Aufgaben kaum durch Arousal gestört

Optimales Erregungsniveau statt Triebreduktion

• kein rein linear steigender Zusammenhang (--> widerspricht Treibtheorie)
• Aktivitätstheorie: mittleres Erregungsniveau optimal (ähnl. Yerkes-Dodson-law)

• Strömung in den USA Anfang/Mitte des 20.Jhd
• John B. Watson (1913): Behavioristisches Manifest
• Gegenbewegung zu Bewusstseinspsychologie und Introspektion
• nur beobachtbare S-R Psychologie
• keine Beachtung interner Zwischenschritte

INPUT (Reiz, Stimuli) --> BLACK BOX (interner Zwischenschritt wird ignoriert) --> OUTPUT (Reaktion, Verhalten)

Respondentes Verhalten (Pavlovsche Hund)

• Klassische Konditionierung
  • S (Reiz) --> R (Reaktion)
  • CS + US --> CR
• passiv

operantes Verhalten (Thorndikes Katze)

• operante Konditionierung
  • R (Aktion) --> S (Effekt)
  • lernen durch Belohnung & Bestrafung
• aktiv

Law of Effect von Edward Lee Thorndike (1874-1949)

• Lernen am Erfolg
  • durch Versuch & Irrtum (trial & error)
  • zufälliger Erfolg --> Verstärkung des ausgeführten Verhaltens
• veraltet: gradueller Aufbau der S-R Assoziation (Ausgangssituation S und Aktion R)
  • habit-Aufbau
• moderen Erklärung: Relation zwischen Aktion & Ergebnis
  • Erwartung!

• einheitlicher Aufbau
• Testkäfig für Verarbeitung von Belohnung & Bestrafung
  • allerlei Einflussmöglichkeiten
• visuelle & akustische Hinweisreize
• objektive Erfassung von Reaktionsraten

Verstärkung: jedes Ergeignis, das die Auftretenswahrscheinlichkeit erhöht

• postive Verst.: Hinzufügen eines angenehmen Reizes (zB Eis kaufen)
• negative Verst.: Entfernen eines aversiven Reizes (zB Aufhören zu schimpfen)

Bestrafung: jedes Ereignis, das die Auftretenswahrscheinlichkeit reduziert

• positive Bestr.: Hinzufügen eines aversiven Reizes (zB Schimpfen, Elektroschocks)
• negative Bestr.: Entfernen eines angenehmen Reizes (zB Fernsehverbot)

Primäre Verstärker

• von Geburt an effektiv
• kein Training nötig
• zB Futter, Wasser, Sex

sekundäre Verstärker

• nicht von Geburt an effektiv
• erworben über Paarung mit primären Verstärkern (--> klass. Kond.)
• zB Geld, Likes, Preise

Wirksamkeit

• Passung (unterschiedliche Wirksamkeit zB von Lob, Geld)
• sofortige Belohnung wirksamer als aufgeschobene
• Orientierung nach subjetiven Werten
• Identifizierung mit Premack-Prinzip

• Beobachtung von spontanem Verhalten erlaubt Rückschluss auf Verstärker
• häufiger auftretendes Verhalten kann als Verstärker für weniger häufiges wirken
• zB Aufräumen/Lernen verstärken mit Spielen/Eis essen
• zB durch Wahlmöglichkeiten identifizieren

Token-Systeme: künstliche Währung für Eintausch gegen Belohnung

Vorteile

• Eintausch gegen individuell wirksame Verstärker
• leichte & kontrollierbare Verabreichung
• keine Unterbrechung durch Konsum
• keine Sättigung

Nachteile

• stereotypisches Verhalten
  • nur bestimmtes Verhalten zeigen, das auch sicher eine Belohnung bringt
  • verhindert kreatives denken
• geringe Generalisierung
  • nicht automatisch gutes Verhalten außerhalb des Zuhauses (bzw. Ort, an dem System verwendet wird)
• Korrumpierungseffekt (intrinsische Motivation untergraben)

Löschung: Verhalten wird nicht mehr verstärkt --> Reaktionsrate sinkt

Widerspruch

• komplette Wiederherstellung nach einmaliger Verstärkung (reinstatement) --> erneute Löschung notwendig
• Bsp: Großeltern geben Kind Aufmerksamkeit, nachdem quengeln gelöscht wurde --> Kind quengelt auch bei Eltern wieder
• stattdessen eher inhibitorische Beziehungen, Salienzverschiebungen

Bestrafung Typ 1: Verhalten produziert einen aversiven Reiz (zB Schmerz)

Einflussfaktoren

• Kontiguität
• intensität (je intensiver, desto effektiver)
• zeitliche Nähe (Kontingenz)

Wirksamkeit einer Bestrafung maximieren

• so hart wie möglich (zulässig)
• zeitl. Abstand zwischen Bestrafung und Verhalten möglichst kurz
• Start mit maximaler Stärke
• Bestrafung konsistent dem Verhalten folgend
• Verstärkung des unerwünschten Verhaltens eliminieren/reduzieren
• Zugang zu Verstärker über alternatives Verhalten ermöglichen

Meta-Analyse (Gershoff, 2002)

kurzfristige Konsequenzen

• sofortiger Gehorsam

langfristige Konsequenzen

• Aggression
• antisoziales Verhalten
• schlechte mentale Gesundheit
• schlechte moralische Internalisierung
• schlechte Qualität der Eltern-Kind-Beziehung
• Identifikation Opfer physische Gewalt

sehr langfristige Konsequenzen (als erwachsene Person)

• Aggression
• schlechte mentale Gesundheit
• Misshandlung eigener Kinder (Modelllernen)
• kriminelles & antisoziales Verhalten

Erlernte Hilflosigkeit: Lernerfahrung der Unkontrollierbarkeit eines (negativen) Ereignisses

Versuch

1. Lernphase (Konditionierung)
   • Fluchtgruppe (vermeidbar): können durch Kopfbewegung durch Druckplatte den Schock vermeiden
   • Yoked-Control (unvermeidbar): sind Schocks ausgesetzt und können nichts dagegen tun
   • Kontrollgruppe (keine Schocks): keine Lernerfahrung
2. Testphase (nach 24h)
   • Hund ist in einer Shuttlebox, kann über eine Barriere springen, um jeweils in die andere Hälfte der Box zu kommen
   • eine Hälfte wird elektrifiziert mit eindeutigem Lichtsignal (CS) davor
   • Hund kann auf die andere Seite, um Schock zu entkommen
3. Ergebnis
   • Fluchtgruppe: alle schnell verstanden und springen auf die andere Seite
   • Kontrollgruppe: fast alle verstanden und springen zur anderen Seite
   • Yoked-Control: 75% nicht verstanden, legen sich auf den Boden und versuchen, den Schock auszuhalten (selbst nachdem sie mal zur anderen Seite gesprungen sind und merken müssten, dass sie so dem Schock entkommen könnten)
4. Erklärung
   • Unkontrollierbarkeit negativer Ereignisse untergräbt motivation für die Ausfürhung einer Reaktion

Lerntheortische Erklärung

• Hund lernt, dass Verhalten keine Auswirkungen auf Schock hat
  • P (Schock | Aktion) = P(Schock | keine Aktion)
• Generalisierung der Lernerfahrung auf ähnliche & neue Situationen
  --> Lernerfahrung, dass Reaktion und Effekt unabhängig sind, wichtig dafür

Kognitive Erklärung

• scheinbar unkontrollierbare Situation wahrgenommen
• Überzeugung entwickelt, dass solche Situationen unkontrollierbar sind
• Attribuierung auf zeitlich stabile Eigenschaften der eigenen Person
  • Verallgemeinerung auf alle Situationen (internale, stabile, globale Attribution)
  • Fähigkeit, Situationen positiv beeinflussen zu könne, wird verneint
• --> Kontrollüberzeugung & Kausalattribution wichtig

Reaktive Depression

• depressive Störung aufgrund traumatischer Erlebnisse (Anpassungsstörungen)
• Symptome von Hilflosigkeit und Depression ähnlich

Einfluss von Kontingenz

• Wahrnehmung von Kontingenz wichtig
• Bsp: Panzer-Versuch
  • UV: P(Panzer explodiert durch Tastendurck vs automatisch) variiert
    • 75/25; 75/75; 25/75; 25/25
  • AV: Einschötzung der Effektivität/Kontrolle
  • Ergebnis
    • bei 75/25 stärkste Kontingenzwahrnehmung
    • bei Gleichwahrscheinlichkeit 75/75 Kontrollillusion

Einfluss von Kontiguität

• temporale Kontiguität
• Bsp: Tastendruck Aufleuchten
  • UV: Zeit zwischen Tastendruck & Aufleuchten
  • AV: Wahrnehmung von Kausalität
  • Ergebnis: je jürzer die Zeit, desto höher die Kontingenzwahrnehmung bzw. stärker wird die Kausalität eingeschätzt

• Feld = Kräftefeld
  • Analogie zu physikalischem Feld
  • Gesamtheit der inneren und äußeren Kräfte, die auf eine Person einwirken
• dynamische Theorie
• Verhalten & Erleben als Resultate von verschiedenen, zu einem Zeitpunkten wirksamen gerichteten Kräften (abstoßend/anziehend)
  • Analogie zu Vektoren
  • Unterschied zu Triebtheorie: dort gibt habit Richtung vor
• Verhalten (V) als Funktion von Merkmsalen einer Person (P) und Umwelt (U)
  • V = f(P,U)

• kognitive Repräsentation der Umwelt
• Lebensraum= aktuelle, subj. Wahrnehmung der inneren & äußeren Situation
• Dinge außerhalb der Wahrnehmung ohne Einfluss auf Person

Personenmodell = p in Lewins Modell

strukturelle Komponente

• Bereiche einer Person
  • Bedürfnisse, Motive (Ziel, sozialen Anschluss zu haben)
  • Quasibedürfnisse (Ziele & Intentionen)
    • keine klassischen motive der Motivationsforschung
    • zB Ziel an einer Videokonferenz teilzunehmen
• Lage von Bereichen
  • je zentraler, desto grundlegender
    • zB zentral: Zeit mit Freunden und Familie verbringen
    • zB eher peripher: Weihnachtsbaum kaufen
• Nachbarschaft von Bereichen
  • je näher, desto ähnlicher

dynamische Komponente

• Spannung
  • System kann etweder unter Spannung oder Entspannung liegen
  • Spannung, wenn best. Bedürfnis besteht, das befriedeigt werden muss
• Grenzwände & Durchlässigkeit von Bereichen
  • Substitution, Ersatzhandlungen
  • Bedürfnis A nicht erfüllt --> Bedürfnis B ersatzweise erfüllen, um Spannung abzubauen

• gespannte Systeme in Personenmodell, die auf Spannungsausgleich drängen
  • Handeln: über Zugang zu sensumotorische Zonen (M)
  • Ersatzhandlung: Ausgleich über Diffusion zu Nachbarbereichen
• Spannung besteht bis das Bedürfnis befriedigt ist
  • Einfluss auf Wahrnehmung: Aufforderungscharakter/Salienz von Dingen, die zur Bedürfnisbefriedigung taugen (Bsp Hunger: eher Restaurants an denen man vorbeiläuft bemerken)
  • Einfluss auf Gedächtnis: erhöhte Zugänglichkeit zielbezigener Inhalte (einem fällt eher ein, wo das nächste gute Restaurant ist bzw. wo man am nächsten etwas essen könnte)
  • Einfluss auf Handlen: Aktivierung zielbezogener Verhaltensweisen (im Zusammenspiel mit Umwelt) (man läuft zum Restaurant bzw. holt/macht sich etwas zu essen)

• Ersatzhandlung: Ausgleich über Diffusion zu Nachbarbereichen
  • Erklärung über Durchlässigkeit der Grenzwände der Bereiche --> dadurch erst Diffusion möglich
• Einfluss auf Handeln: Aktivierung zielbezogener Verhaltensweisen (im Zusammenspiel mit der Umwelt)
• Substitutwert steigt, je ähnlicher die Bereiche/Handlungen sind, die man durchführt bzw. nicht durchführen kann (je ähnlicher, desto näher sind sie nebeneinander, desto einfacher der Ausgleich durch Diffusion)
• Bsp: E-Mail schreiben anstatt einer Postkarte --> Bereiche liegen nah aneinander --> Spannung kann übergehen bzw. durch Diffusion ausgeglichen werden

• Wiederaufnahmetendenzen = Tendenz, unterbrochene Aufgaben wiederaufzunehmen
• Untersuchung
  • Unterbrechung einer spannungsausgleichenden Aufgabenbearbeitung durch
    • Störungshandlung: Unterbrechung durch andere Aufgabe
    • Zufallsunterbrechung: zB Stift ist runtergefallen, Vpn soll ihn aufheben
  • Wiederaufnahme:
    • Störung: 79%
    • Zufall: 100%
  • Wiederaufnahme selbst wenn
    • betont, dass Wiederaufnahme unwichtig ist
    • Wiederaufnahem explizit untersagt wurde (--> "diebische" Wiederaufn.)
    • Aufgabe außer Sichtweite gerückt wurde
  • Wiederaufnahme sinkt, wenn Störhandlung das Bedürfnis stellvertretend befriedigt (Ersatzhandlung)
    • zB wenn andere Aufgabe den gleichen Aufgabentyp hat
• Feldtheorie: innere Spannung aktiviert zielbezogenes Verhalten bis Bedürfnis befriedigt ist
  • bei Unterbrechung noch nicht befriedigt --> Wiederaufnahme
  • funktioniert bei positiver und negativer Valenz
    • bei neg. nur, wenn Verpflichtung zu Erledigung vorhanden ist

• Vpn machen verschiedene einfache Aufgaben 
• UV: Unterbrechung und Überspringen bestimmter Aufgaben (--> Aufgaben erledigt vs. nicht erledigt)
• AV: an welche Aufgaben sich Vpn erinnern können
• Ergebnis: bessere Erinnerung an unerledigte Aufgaben
  • Zeigarnik-Quotient: 2:1
• Erklärung: man ist kognitiv noch mit der Aufgabe beschäftigt
• funktioniert besser, wenn die Vpn nicht aufgeregt, dann kogn. Beschäftigung möglich

• zentraler Faktor: subj. Abgeschlossenheit
• Unterschied, wie zur nächsten Aufgabe übergegangen wurde
  • Unterbrechung: Vpn werden gelobt und sollen deswegen zur nächsten Aufgabe (--> subj. abgeschlossen)
  • Abschluss: Vpn werden nicht gelobt und sollen nur zur nächsten Aufg., weil sie die davor obj. abgeschlossen haben (subj. nicht abgeschlossen)
• Spannung bei subj. nicht unerledigten Aufgaben noch vorhanden --> Einfluss auf Gedächtnis --> werden besser erinnert als subj. erledigte (obj. abgebrochene) Aufgaben

• Obj. in der Umwelt gewinnen Aufforderungscharakter, wenn sie bedürfnisrelevant sind

Wispé & Dramberean

• Identifikation kurzfristig dargebotener Wörter
• UV1: Nahrungsdeprivation (0h/10h/24h)
• UV2: Bedürfnisrelevanz der Wörter (irrelevant vs. relevant)
• Ergebnis: nahrungsbezogene (relevante) Wörter schneller erkannt, je länger die Deprivation
  • kein Unterschied bei Sättigung
• Erklärung: Deprivation senkt Wahrnehmungsschwelle (Gegenstände, die Bedürfnisse befriedigen können, werden stärker wahrgenommen)

• "hodos" (gr.) = Pfad
  • Umwelt zeigt Handlungsmöglichkeiten auf bzw. Wege/"Pfade" zur Zielerreichung
    --> klase Schritte von Ausgangsbereich zu Zielbereich / Einteilung in Schritte von Start zu Ziel
  • Lokomotion: Bewegung zum Ziel
• Grenzen zwischen Bereichen entsprechen Hindernissen auf dem Weg zum Ziel
  • unterschiedlich stark (zB Geld beschaffen, Auto fahren lernen)

• Valenz = Wertigkeit
  • positv = attraktiv
  • negativ = unattraktiv
• Zielbereiche der Umwelt erhalten durch Relation zu (Quasi-)Bedürfnissen der Person pos./neg. Valenz
• Stärke der Valenz (Va) als Funktion der Bedürfnisspannung (s) & intrinsischer Eigenschaften des Zielobj. (Z)
  • Va = f(s,Z)
• Valenz alleine erzeugt keine Motivation
  • zB kann man ein Obj. toll finden, es aber trotzdem nicht kaufen wollen, weil man es nicht braucht
• Je intensiver das Bedürfnis, desto zweckdienlicher die Eigenschaften für die Bedürfnisbefriedigung, desto stärker die Valenz
• Valenz (Zielbereich) wird zum Zentrum des Kräftefeldes

• Kraft = Stärke der anziehenden / abstoßenden Wirkunf von pos./neg. Zielobjekten
  • Attraktion / Abstoßung
• Stärke der Kraft (K) entspricht Quotienten von Valenz (Va) & Distanz zum Ziel (d)
  • K = Va / d = f(s,Z) / d
  • d = zB nahestehende Person
  • Distanz kann räunlich, psychologisch, sozial etc. sein
• Stärke nimmt mit Nähe der Person zum Ziel zu
  • "Schlusssprint": gleichbleibende Valenz, sinkende Distanz
  • "Project completion effect": Tendenz, Projekt fertigzustellen, auch wenn es keinen Sinn mehr hat
• Kraft bestimmt Intensität (Betrag) & Richtung (Vorzeichen) der psychologischen Lokomotion der Person

Zusammenhang

• Kraft bestimmt Intensität (Betrag) & Richtung (Vorzeichen) der psychologischen Lokomotion der Person
  • Richtung durch pos./neg. Valenz vorgegeben
  • Intensität steigt mit zunehmender Valenz (&Distanz)
• durch Valenz allein entsteht keine Motivation
• Valenz als Zielbereich, Kraft als Auslöser/Antreiber, zu Zielbereich zu gehen (Valenz als Aufforderungscharakter)

• Distanz = Nähe der Person zum Ziel
  • Psychologische Distanz: Soziale Distanz, Erreichbarkeit (wenig, viel Aufwand)
    • Nahestehende Person
    • Leicht erreichbares Ziel
  • "Schlusssprint": Gleichbleibende Valenz, sinkende Distanz
  • "Project completion effect": Tendenz, Projekt fertig zu stellen, auch wenn keinen Sinn
• Je niedriger Distanz, desto höher motivationale Kraft

• Konflikt = Gleichgewicht anziehender & abstoßender Kraft
• führt zu Immobilität des Organismus bzw. zu schnell wechselndem widersprüchlichem Verhalten
  • keine fehlende Motivation!
  • starke Motivation in beide Richtungen
• Bsp.: Kind will sich auf einen Stein setzen, schafft es aber nicht, da es sich abwenden müsste, Anziehung des Steins aber zu stark --> läuft um Stein herum

Bsp: Katze will heißen Brei essen

• Brei heiß, aber lecker (--> ambivalent)
• Katze wird herumkreisen, weil sie nicht genau weiß, was sie machen soll (--> Immobilität/widersprüchliches Verhalten)
  • bei Zurückweichen Immobilität aufgehoben --> Annäherung
  • probieren & verbrennen --> Vermeiden und Zurückweichen
    --> Pendelbewegung

Gradientenmodell bei ambivalentem Objekt

• Meidengradient: Stärker der abstoßenden Kraft in Abhängigkeit zur Entfernung (zB zeitl./räuml.) zum Objekt
• Aufsuchengradient: Stärke der anziehenden Kraft in Abhängigkeit zur Entfernung zum Objekt
• steigen beide an, je näher Objekt ist, aber Meidengradient steiler als Aufsuchengradient
• Schnittpunkt der beiden Gradienten bei bestimmter Entfernung --> Konflikt
  • näher an Obj --> Vermeidung
  • weiter weg --> erneute Annäherung

Aufbau

• Nahrungsdeprivierte Ratte in Tragegeschirr, verbunden mit Seilzug
  • je weiter sie nach links laufen will, desto mehr Kraft muss sie dafür aufbringen
  • Kraft als Maß für Motivation verwendet
• UV1: links ist Futter (Anziehung) / rechts ein elektrifiziertes Gitter (Vermeidung)
• UV2: Startposition bzw. Distanz zum Futter bzw. Gitter
• AV: Kraftanstrengung, um nach links zu laufen
• Ergebnis
  • Futter: Distanz weniger entscheidend, niedrige Steigung 
  • Schock: Distanz stark entscheidend, hohe Steigung (starke Motivation)