Allgemeine Psychologie II

• Affektveränderung von negativ zu positiv stellt einen Anreiz für motiviertes Verhalten dar
• Affektänderung verstärkt bestimmtes Verhalten
• Antizipation einer Emotion steuert motiviertes Verhalten

Aufsuchende und meidende Komponenten (Hoffnung auf Erfolg à Stolz vs. Furcht auf Misserfolg à Scham)

Leistung (Hoffnung auf Erfog -> STolz, Furcht vor Misserfolg -> Scham)

Macht (Hoffnung auf Kontrolle -> Dominanz; Furcht vor Kontrollverlust -> Hilflosigkeit)

Anschluss (Hoffnung auf Anschluss -> Vertrautheit; Furcht vor Zurückweisung -> Entfremdung)

Situative Anreize (press): Gelegenheiten und Chancen, Gefahren und Risiken (Motivanregung durch thematisch passende Situationsmerkmale (z.B. Erfolgs- Misserfolgsrückmeldungen – Leistungsmotiv; Einsamkeit, neu/fremd in einer Gruppe – Anschlussmotiv; Einnehmen einer Führungsposition in einer Gruppe (Entscheiden, Kontrollieren, Meinungsbildung – Machtmotiv)

Motivation = angeregtes Motiv (Stimulation eines psychogenen Motivs (need) durch thematisch passende situative Hinweise (press)

Murray klassifiziert 27 universelle Person-Umwelt-Bezüge (=Motive)

• Primäre (physiologische) Bedürfnisse wie Sexualität und Schutz
• Sekundäre (höhere) Bedürfnisse wie Leistung, Macht, Anschluss

Nicht so überzeugend, weil nicht klar ist, warum ausgerechnet diese 27 (detailreich, unvollständig und beliebig) ausgewählt wurden, man kann viele davon zu den großen 3 zusammenfassen

5 Bedürfnisse werden angenommen:

• physiologische Grundbedürfnisse (wie Hunger, Durst)
• Sicherheitsbedürfnis (wie Dach überm Kopf, Bedürfnis Leben zu schützen)
• Bedürfnis nach sozialem Kontakt
• Bedürfnis nach Selbstachtung und Anerkennung von außen
• Selbstverwirklichung

Pyramidale Anordnung:

• je basaler das Bedürfnis, desto einflussreicher

• Je basaler, desto früher tritt es in der Ontogenese auf
• Sequentielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben
• Unterscheidung zwischen stillbaren Defizit- und unstillbaren Wachstumsbedürfnissen

Kritikpunkte:

• Situation und Anreiz spielen überhaupt keine Rolle (hauptsächlich Triebe)
• Vage und kulturabhängige Bedürfnisumschreibungen (v.a. Selbstverwirklichung)
  geringe empirische Gültigkeit (vgl. Hungerstreiks (wegen gewissen Idealen, die wichtiger sind als Grundbedürfnis))

ebenfalls Pyramide

aber drei neue Kategorien, die auf Reproduktion bezogen sind (obere drei), da Evolutionstheorie als Ausgangspunkt für Motivwahl diente

Hierarchie bezieht sich ausschließlich auf Ontogenese (Entwicklungsreihenfolge der Motive)

Aktivierung durch passende Cues (nicht-hierarchisch)

Drei angeborene (intrinsische) und unstillbare psychologische Grundbedürfnisse: Autonomie, Kompetenz und soziale Eingebundenheit

• Autonomie: selbstbestimmtes Leben, im Einklang mit Interessen und Zielen das Leben gestalten, Gefühl der Freiwilligkeit
• Kompetenz: besser werden wollen, Meisterschaft in etwas erlangen, Wissen und Fertigkeiten erweitern, Gefühl auf Dinge einwirken zu können und Resultate zu sehen
• Soziale Eingebundenheit: suche nach Anschluss, Bindung und Intimität, Bedeutung anderer für sich selbst und umgekehrt

Affen wurden in Isolation aufgezogen, Affen wurden von Draht Mutter gefüttert wollten aber trotzdem lieber zur weichen Puppe (obwohl diese kein Essen bot und somit keine Reizminderung laut Behavioristen bewirkte), besonders wenn gefährliche Objekte auftauchen(fear test) oder sich das Baby in einer unbekannten Umgebung befindet (open field test) (sucht Schutz bei der Stoffmutter, die es dort auch findet)

Im Gegensatz zum Behaviorismus wurde hier gezeigt, dass es ein angeborenes Bedürfnis nach Nähe/sozialem Anschluss gibt und nicht nur physiologische Bedürfnisse (wie Essen)

• nicht nur die Nahrungsaufnahme ist für die Kinder wichtig, sondern vielmehr die Zuneigung (Plüschmutter)
• Affen fühlten sich nach kurzer Bedürfnisbefriedigung bei der Drahtmutter immer zu der Plüschmutter hingezogen
• widerspricht dem Behaviorismus, der davon ausgehen würde, dass die Affen sich derjenigen Mutter mehr hingezogen fühlen, die ihre grundlegenden Bedürfnisse befriedigt (Essen) und sie belohnen kann

Dimensionen: 1. Intrinsisch/extrinsisch, 2. Selbst-bezogen/selbst transzendent (=über das Ego hinausgehend)

• Gallup World Poll (160 Staaten)
• fragten nach der Befriedigung von 6 Bedürfnissen (Basic, Safety, Social, Respect, Mastery, Autonomy) und subjektivem Wohlbefinden

Befriedigung der Bedürfnisse steigert Wohlbefinden überall in der Welt

Für Lebenszufriedenheit: Basic Needs (63%)

für subjektives Wohlbefinden: social Needs (24%), Bedürfnis nach Respekt (36%) à soziale Bedürfnisse

für negative Emotionen: basic needs (23%)

Steigerung eines Bedürfnisses hat eigenständigen Effekt, d. h. die Steigerung des Wohlbefindens hängt NICHT von anderen Bedürfnissen ab

Intrinsisch: Anreize, die in der Tätigkeit selbst liegen (selbstkontrolliert)

• Genereller mittelstarker bis starker leistungssteigernder Effekt (v.a. wenn Qualität und weniger Quantität zählt) und wenn leistungsabhängige Belohnungen wenig salient sind

Extrinsisch: Anreize, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen (fremdkontrolliert), z.B. Geld für Arbeiten

Effekt der übermäßigen Rechtfertigung: intrinsische Tätigkeitsanreize verlieren an Wert nach externer Belohnung

Buntstift Kinder, wenn die Rewards verteilt wurden und beim nächsten Mal getestet wurde wie lange die Kinder malen, fällt ihre Lust weit unter die Baseline Condition (freies Malen ohne Belohnung zu Beginn der Studie)

Tritt auf, wenn:

• Intrinsische Motivation vorliegt
• Belohnung materiell ist (nicht bei verbaler Motivation)
• Die Belohnung erwartet wird und auf Leistung abzielt oder auf das Beenden der Aufgabe
• Die Belohnung abhängig von der Aufgabenleistung ist und weniger als der maximale Preis gegeben wird

• Führt nur unter stark eingeschränkten Bedingungen zu Korrumpierung

Leistungsmotivation ist das Bestreben die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Ausführung deshalb gelingen/misslingen kann. (man muss Erfolg haben oder scheitern können)

Leistungsmotivation ist weitgehend unabhängig von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Anerkennung, Status,…); entscheidend für die LM ist die Tüchtigkeit selbst. (z.B. Ergozeit brechen, obwohl man dafür keine Medaille/Belohnung bekommt)

• Zentrale Emotionen: Hoffnung auf Erfolg/Stolz oder Furcht vor Misserfolg/Scham, dienen als Anreize für die Leistungsmotivation

• Ergebnisse bzw. Leistungen müssen erkennbar und das Resultat eigener Fähigkeiten und Anstrengungen sein (àSelbstbewertung und Gütemaßstab dafür)

• Funktionale Wurzeln in der Neugierde
• LM ist zentral für moderne Leistungsgesellschaften (Schule, Arbeit, Sport,…)
• Erziehungs- und Sozialisationsbedingungen (Erziehung zur Selbstständigkeit und Tüchtigkeit)
• Studie: hohe Anzahl der Selbstständigkeitsanforderungen kann zu höherer Motivation der Kinder führen à Erziehung zu Selbstständigkeit und Tüchtigkeit als Prädiktor für Leistungsmotivation

Hohe Anzahl leistungsthematischer Bezüge in Kinderbüchern korreliert mit mehr angemeldeten Patenten; Anzahl leistungsthematischer Bezüge in Kinderbüchern sagt angemeldete Patente in den nachfolgenden Jahren voraus (deutet Zusammenhang in diese Richtung an)

Aronoff & Litwin: Training von 16 Managern

• Information, Einübung leistungsorientiertem Denken/Handeln,…
• AV: beruflicher Erfolg (Gehalt, Beförderung) nach 2 Jahren
• Ergebnis: Übungsgruppe hatte positivere Steigerung als Kontrollgruppe à Training war signifikant wirksam

Metaanalyse von 41 Studien über Zusammenhang zwischen Leistungsmotivation und Unternehmertum (=Berufswahl) à signifikant positiver Zusammenhang mit Berufswahl und unternehmerischer Leistung

• Training beeinflusst die Richtung des Leistungsmotiv Richtung Hoffnung (Furcht vor Misserfolg vs. Hoffnung auf Erfolg) und weniger dessen Ausprägung

Resultierende Tendenz (RT) als Summe von aufsuchenden (Hoffnung auf Erfolg; Te) und meidenden (Furcht vor Misserfolg; Tm) Tendenzen: RT = Te + (-Tm)

W: Erwartungskomponente; M*A: Wertkomponente à Erwartungs * Wert Modell

Bestimmung der Komponenten

• Me=Erfolgsmotiv/Mm: Motive messen (z.B. mit dem TAT)
• We/Wm: subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit (Aufgabenschwierigkeit)
  • Wm (subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit) = 1 – We
• Erfolgsanreiz (A): lineare Funktion der Erfolgswahrscheinlichkeit
  • geringe Erfolgschance bedeutet hohen Erfolgsanreiz: Ae = 1- We
  • hoher Erfolgswahrscheinlichkeit bedeutet starken (negativen) Misserfolgsanreiz: Am = -We
  • Je höher das Anspruchsniveau, desto höherwertig wird der Erfolg
• Einsetzen ergibt: RT = (Me-Mm) * (We-We^2)

RT = (Me-Mm) * (We-We^2) ergibt Parabel

Bei leichten und sehr schweren Aufgaben Abfall der Motivation: schwere Aufgaben: Wkt. Des Erfolges geht gegen Null à kaum Motivation; bei leichten Aufgaben: Anreiz auf Erfolg gering

Parabel gilt nur, wenn Person dominant Erfolgsaufsuchend ist (mehr Hoffnung auf Erfolg als Angst vor Misserfolg)

Vorhersagen:

• Erfolgsmotivierte suchen aktiv eine Leistungssituation auf, während misserfolgsorientierte Personen versuchen Leistungsanforderungen zu vermeiden
• Erfolgsmotivierte
  • Wählen bevorzugt mittelschwere Aufgaben
  • Strengen sich hier maximal an + maximale Ausdauer
• Misserfolgsmotivierte

meiden generell leistungsbezogene Aufgaben

• Sind bei mittelschweren Aufgaben am meisten gehemmt (haben hohe Wkt. Sie zu schaffen, womit das Nicht-Gelingen schwerer wiegen würde)
• Zeigen hier geringste Anstrengung und Ausdauer
• Bevorzugen sehr leichte oder sehr schwere Aufgaben

• Empirische Prüfung des Risikowahlmodells: Freie Anspruchsniveausetzung in der Ringwurfaufgabe (Ring über Pflock werfen und selbst entscheiden wie nah man sich hinstellt)
  • Gruppen aufgeteilt in Erfolgs-/Misserfolgsmotivierte Personen (=Messung Erfolgsmotivation)
  • Hoffnungsmotivierte wählen überwiegend mittlere Distanz
  • Misserfolgsmotivierte wählen auch etwas häufiger mittlere Distanz (aber deutlich schwächer ausgeprägt als bei erfolgsmotivierten)
  • Aber: Misserfolgsmotivierte meiden nicht mittlere Zielentfernung!

• streben nach Information über die eigene Fähigkeit wichtiger als antizipierter Affekt (=Stolz/Scham) bei Erfolg/Misserfolg
  • Streben nach Informationsgewinnung unabhängig von Aufgabenschwierigkeit:
    • Präferenz für diagnostische/mittelschwere Aufgaben, kein darüber hinausgehender Effekt der Aufgabenschwierigkeit
    • Diagnostizitätsorientierung stärker bei Erfolgsmotivierten als bei Misserfolgsängstlichen

• Orthogonale (=unabhängige) Manipulation der Schwierigkeit und Diagnostizität von Testaufgaben
• UV I: Erfolgszuversichtliche oder Misserfolgsängstliche VP
• UV 2: Aufgabenschwierigkeit (leicht-mittel-schwer) à wurde den VP mitgeteilt
• UV 3: Aufgabendiagnostizität (niedrig vs. Hoch), wie gut kann die Aufgabe zwischen (un)fähigen Leuten differenzieren? à wurde den VP mitgeteilt
• AV: Aufgabenpräferenz (VP hatten die Wahl, ob sie die vorgestellte Testaufgabe bearbeiten wollen)
• Durchführung: Probanden bekamen Tabelle über Schwierigkeit und Diagnostizität von Testaufgaben vorgelegt und sollten eine Aufgabe aussuchen
• Ergebnis: hohe Diagnostizität wurde häufiger gewählt als niedrige Diagnostiztiät, wobei bei beiden Aufgabenmodellen häufiger leichte Aufgaben gewählt wurden als mittlere/schwere
  • Diagnostizitätsorientierung höher ausgeprägt bei Erfolgszuversichtlichen als bei Misserfolgsängstlichen Personen
• Schlussfolgerung: kognitive Prozesse spielen wesentliche Rolle für Entstehen von Leistungsmotivation
• Kritik: Leistungsmotiviertes Handeln wurde nicht untersucht, sondern nur Aufgabenpräferenzen

Kausalattributionen als Schlüssel zum Verständnis von leistungsmotivertem Verhalten

Dimensionen der naiven Ursachenerklärung:

• Lokation: Person vs. Situation
• Stabilität: zeitlich stabil vs. Variabel
• Konsequenzen unterschiedlicher Ursachenerklärungen für die Leistungsmotivation:
•  
• Die Lokalisation beeinflusst den Wert der Leistung
• Die Stabilität die Erfolgserwartung

• Attributionsasysmmetrien
  • Ungünstig
    • Erfolg variabel external, Misserfolg internal stabil (FM)
  • Günstig
    • Misserfolg variabel external, Erfolg internal stabil (HE)
• Einschätzung der Lokation und der Stabilität beeinflussen die Hoffnung auf Erfolg und Furcht vor Misserfolg
  • zeitlich stabil + externale Attribution à ich kann eh nichts verändern
  • zeitlich variabel + internale Attribution à ich kann etwas verändern

• Leistungsmotiv als sich selbst stabilisierendes System aus 3 Teilprozessen der Selbstbewertung:
  • Motive (Erfolgserwartende/Misserfolgsfürchtende) bedingen Anspruchsniveausetzung und Aufgabenwahl
    • HE: Erfolgsaffekte maximal bei mittlerer Schwierigkeit
    • FM: Misserfolgsaffekte minimal bei extremer Aufgabenschwierigkeit
  • Aufgabenschwierigkeit beeinflusst
    • Erfahrung: Einblick in die Anstrengungs- bzw. Fähigkeitsabhängigkeit von Erfolg/Misserfolg (wenn man nur Erfolg hat, kann man es nicht auf Anstrengung attribuieren)
    • Attribution: Asymmetrien in der Erklärung von Erfolg/Misserfolg (z.B. Erfolge internal vs. External attribuieren)
  • Attributionsasymmetrien bedingen unterschiedliche Selbstbewertung (selbst bei identischer Leistung), die wiederum Erwartungen für die Zukunft beeinflussen

Definition: Anstreben einer positiv bewerteten Umweltveränderung (Endzustand) durch einen Verhaltensakt (Mittel).

• Ziele als proximale Determinante des Handelns
  • Ziele bestimmen erwünschte Handlungsergebnisse
  • Ziele als Basis von Handlungsplänen und Bewertungsgrundlage von Handlungsergebnissen (Erfolg, Misserfolg)
  • Ziele sind notwendig für zielgerichtetes Verhalten (=Handeln) aber nicht hinreichend für den Vollzug einer Handlung (à Volition)
• Ziele vs. Motive
  • Ziele = spezifisch, kognitiv repräsentiert (bedeutet nicht, dass sie zwingend bewusst sind), handlungsleitend
  • Motive = abstrakt, situationsübergreifend, zeitlich stabil, häufig unbewusst, nicht handlungsleitend
• Arten von Zielen
  • Annäherungs- vs. Vermeidungsziele, implizit/explizit, Lern- vs. Leistungsziele (Kompetenzzuwachs (individueller Bezug) vs. eigene Leistungsfähigkeit demonstrieren (sozialer Bezug))

Kreislauf:

Situation/Regelstrecke -> Wahrnehmung/Messfühler -> Einwirkung Sollwert/Ziel, Anspruch .> Bewertung/Ist-Soll-Vergleich -> Handlung/korrektive Einwirkung

Ziele als Führungsgrößen in einem Regelkreis

Regelstrecke: was verändert werden soll (z.B. Gewicht)

Messfühler: Überprüft den Ist-Zustand (Wahrnehmung)

Sollwert: gibt konkretes Ziel vor (z.B. 5 kg abnehmen)

Ist-Soll-Vergleich: feststellen einer möglichen Diskrepanz

Korrektive Einwirkung: konkrete Handlung, um den Soll-Wert zu erreichen (z.B. gesund essen)

Zielverfolgung:

- Reduktion der Diskrepanz zu einem angestrebten Sollwert (negative Feedbackschleife =Annäherung)

- Erhöhung der Diskrepanz zu einem abgelehnten Referenzwert (positive Feedbackschleife = Vermeidung)

Moderatoren der Handlungsregulation:

- Selbstaufmerksamkeit

-Kontrollüberzeugung, Optimismus

Zielablösung (Disengagement)

- Nach Zielerreichung (Meta-monitoring der Diskrepanz)

- bei unwahrscheinlicher Ziellreichung (Neubewertung)

Selbstaufmerksamkeit: Grad an Salienz persönlicher Ziele, Wahrnehmung eigenen Denkens und Handelns, Diskrepanzen zwischen Ist und Soll feststellen (wie sensibel bin ich für Abweichungen?)

Optimismus = Grad persönlicher Kontrollüberzeugung, beeinflusst die Einschätzung der Zielerreichungsmöglichkeiten

Abbildung: negative Feedbackschleife, da Diskrepanz reduziert werden soll

Hohe Selbstaufmerksamkeit führt erst dazu, dass Diskrepanzen erkannt werden

Hoher Optimismus führt dazu, dass man den Ausgang einer Situation länger als positiv beeinflussbar wahrnimmt (späteres Disengagement)

2 Aufgaben: schweres Anagramm lösen (hoher Misserfolg)

UV 1: Aussage: Wenn du bei Anagrammaufgabe schlecht bist, bist du bei nächster Aufgabe auch schlecht (=unfavorable expectations)

Vs. Wenn du bei Anagrammaufgabe schlecht bist, bist du bei nächster Aufgabe besser.

UV2: hohe vs. Niedrige Selbstaufmerksamkeit (durch Spiegel)             

AV: Durchhaltevermögen bei der zweiten Aufgabe (ebenfalls sehr schwer/unlösbar) in Minuten

Ergebnis: bei niedriger Selbstaufmerksamkeit war die Erfolgserwartung irrelevant, bei hoher Selbsterwartung gingen favorable expectancies mit hohem Durchhaltevermögen einher

Disengagement: Rückzug von der Zielverfolgung

Behavioraler Rückzug (wenn offener Rückzug möglich ist)

Mentaler Rückzug (wenn kein offener Rückzug möglich ist)

Auftreten: bei geringem Optimismus und fehlender Zielerreichungsmöglichkeit

Positive und negative Affekte als Resultat der Überwachung einer Ist-Soll Diskrepanz und der Rate der Zielannäherung

Annäherung (Ziel): Freude/Hochgefühl <-> Traurigkeit, Depression

Rater der Zielverfolgung: schneller als erwartet >-> langsamer als erwartet

Vermeidung (Anti-Ziel): Erleichterung/Ruhe <-> Furcht, Angst

Unterscheidungsmerkmale von Zielen und Auswirkungen auf effiziente Zielverfolgung:

- Zielschwierigkeit (Anspruchsniveau): anspruchsvolle Ziele -> höhere LEistung

- Zielspezifität: hohe Spezifität ist Voraussetzung für Feedback (essentiell für Handlungsregulation)

- Zielbindung (Commitment): Zielbindung als MOderator des Zusammenhangs zwischen Zielen und Leistungen

Ziele SMARTER setzen (spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch, termingebunden, eigeninitiativ erreibar und rückmeldungsgebunden)

Commitment: Motivationale Verpflichtung gegenüber einem Ziel

Zielbindung: Moderator des Zusammenhangs zwischen Zielen und der Zielerreichung (bei hoher Zielbindung wahrscheinlichere Zielerreichung)

Commitment erhöht die Leistung bei anspruchsvoll, spezifischen Zielen, fördert hartnäckige Zielverfolgung und verhindert frühzeitiges Aufgeben

Variablen: Erwartungen, Attraktivität und situative Einflussgrößen

Moderatorvariable: setzt zwischen den Zielen und der Leistung an à kann Leistung stark beeinflussen, kann Ziele verändern

Spezifischer, schnelleres Feedback, zeitnahe Belohnung (Anreiz)

UV: verschiedene Instruktionen (1. gib dein Bestes = verdiene möglichst viel Geld, 2. Distal = verdiene mehr als 8,71 (anspruchsvoll), 3. Proximal und Distal = verdiene in SEssion 1: 48ct, in Session 2 10ct,...)

AV: wie schneiden die Leute ab: Platz 1: proximal und distal, Platz 2: Do your best, Platz 3: Distal

Erklärung: für Platz 3: durch anspruchsvolles Ziel gestresst, verängstigt, überhastete falsche Strategien,…

Identitätsziele: Wer und wie wir (nicht) sein und werden wollen (Persönlichkeit, Lebenslauf und Erfolgssymbole)

• possible selves
  • beinhalten konkrete Vorstellungen davon, wie sich das eigene Leben und die eigene Person in absehbarer Zeit entwickeln könnte
  • Motivationsquelle und interpretativer Rahmen (=Bewertung wie nah wir dem erwünschten Selbst sind)
  • können erwünscht oder unerwünscht sein
• Auswirkungen
  • können aktivieren (Motivation) oder lähmen (Furcht vor Versagen)
• Beispiel
  • Psychologie-Student will Professor werden
  • à abgeschlossenes Studium notwendig à Motivation um auf Prüfungen zu lernen
  • Vermeidung des unerwünschten selbst (durchfallen, versagen) durch diese Handlungen (lernen)