Allgemeine Psychologie II

Anreizeffekt: massive und plötzliche Veränderung in der Performanz bei Veränderung der Verstärkungsmenge und -qualität

Ratten waren in Labyrinth und mussten zum Futter laufen, Laufgeschwindigkeit wurde gemessen (sollte als Maß für Motivation dienen)

UV: 1, 16 oder 256 Futterpillen als Belohnung bekommen

AV: Laufgeschwindigkeit (bei vielen Pellets schneller)

Dann nach 20 Durchgängen bekommen alle Gruppen 16 Pillen:

Ergebnis: 256er Gruppe läuft langsamer (depression effect)

• 16er Gruppe ca. gleich schnell = monoton
• 1er Gruppe wird schneller

Schneller Anstieg/Abfall ist durch habit Veränderung nicht erklärbar

Verstärkung beeinflusst also nicht nur die Habitstärke

D*H*K=E (Trieb*Habit*Anreiz = Reaktionspotential)

Triebe (D) als Druckkräfte und Anreize (K) als Zugkräfte energetisieren im Verbund gelernte Reaktionen (H)

(D+K)*H= E((Trieb + Anreiz)*Habit=E)

Hier würde Trieb oder Anreiz reichen, damit die Formel nicht null wird

Trieb als Energiequelle nicht mehr notwendig (Anreiz reicht aus)

Vorläufer von Erwartungs-mal-Wert-Modellen

Benötigen wir das Triebenergiekonzept überhaupt noch (Alternativerklärung: bedürfnisabhängige Anreize)

Woher wissen die Tiere, wo sich welche Belohnung findet? (Erklärungsansatz: fragmentarisch antizipatorische Zielreaktionen = Kette von Stimulus-Reaktions-Verbindungen; kognitive Erklärung: Erwartungen als Erklärungsansatz, Ratte ist enttäuscht, weil es weniger Futter als erwartet gibt)

Einwände gegen belohnende Trieberregungsabfuhr (z.B. Katharsis)

• Spontanes Explorationsverhalten und Risikosuche (Annahme, dass neue Umgebungen Neugier auslösen, ist schwer für Triebtheorie zu erklären)
• Aversion gegen zu geringe Stimulation (Reizentzugsexperimente zeigen, dass zu geringe Erregung/Stimulation schwer auszuhalten ist)
• Intrakranielle Selbststimulation (Stimulation des dopaminergen Systems, obwohl kein Defizit vorhanden ist)
• Intragastrische Verstärkung (Nahrung direkt in Speiseröhre zugefügt, reduziert den Hunger nicht, weil sensorische Empfindungen fehlen)
• Experimentelle Befunde (z.B. Coitus Interruptus)
  • Coitus Interruptus: männliche Ratten werden untersucht

Weibchen in der Zielkammer; Versuchsleiter haben Ratten vor Samenerguss unterbrochen (Experimentalgruppe)

Kontrollgruppe: Männchen in der Zielkammer

14 Tage Training: AV: wie schnell läuft das Männchen zur Zielgruppe Experimentalgruppe läuft schneller als Kontrollgruppe (und wird über die Zeit deutlich schneller)

Problem für klassische Triebtheorie: nicht die Triebreduktion ist nicht belohnender Faktor, sondern die sexuelle Erregung (die nach Triebtheorie zu Frust führen müsste, weil sie nicht abgebaut wird)

= Nicht-linearer Zusammenhang zwischen Aktivationsniveau und Leistung

Triebtheorie: je mehr Energie, desto stärker die Motivation

Yerkes-Dodson-Law: es kann auch zu viel oder zu wenig an Energie geben (z.B. bei zu hohem Arousal sinkt Leistung wieder ab); Maximum ist abhängig von der Aufgabenschwierigkeit

Es gibt optimale Erregungsniveaus Aktivationstheorie

Hohes Arousal kann bis hin zum Stresszustand führen, der kognitive Ressourcen beeinträchtigt (Aufmerksamkeit ist fokussiert, weniger Flexibilität, weniger Kreativität) Leistungsfähigkeit sinkt

Feld = Kräftefeld, psychologisch analog zu physikalischen Kraftfeldern à Gesamtheit der inneren und äußeren Kräfte, die auf eine Person einwirken

Ist dynamische Theorie (da dynamis = Kraft)

Verhalten und Erleben als Resultate von verschiedenen, zu einem Zeitpunkt wirksamen gerichteten Kräften (=Vektoren)

Verhalten (V) als Funktion von Merkmalen der Person (P) und der Umwelt (U): V = f(P,U)

Lebensraum = aktuelle, subjektive Wahrnehmung der inneren und äußeren Situation

Gesamtheit der inneren und äußeren Kräfte, die aktuell auf die Person einwirken (Feld)

Bereiche einer Person: Bedürfnisse/Motive, Quasibedürfnisse (ziele und Intentionen)

Lage von Bereichen: je zentraler, desto grundlegender

Nachbarschaft von Bereichen: je näher, desto ähnlicher das Bedürfnis

Grenzwände und Durchlässigkeit von Bereichen: Substitution, Ersatzhandlung (z.b. soziale Anerkennung in einem anderen Bereich erlangen)

Dynamische Elemente:

Gespannte Systeme innerhalb der Person, die auf Spannungsausgleich drängen:

• Ausgleich über Zugang zur sensumotorischen Zone: Handeln
• Ausgleich über Diffusion zu Nachbarbereichen: Ersatzhandlung

Spannung besteht so lange, bis das Bedürfnis befriedigt, bzw. das Ziel erfüllt ist:

• Einfluss auf Wahrnehmung: Aufforderungscharakter von Dingen, die zur Bedürfnisbefriedigung taugen
• Einfluss auf Gedächtnis: erhöhte Zugänglichkeit von zielbezogenen Inhalten
• Einfluss auf Handeln: Aktivierung zielbezogener Verhaltensweisen (im Zusammenspiel mit Umweltmerkmalen)

Hunger auf ein Sandwich

• aktiviert Zielbezogene Verhaltensweisen
  • Suche nach Kiosk
• Aufforderungscharakter von Dingen, die zur Befriedigung taugen
  • nächster Kiosk nimmt die ganze Aufmerksamkeit auf sich
• Gedächtnis
  • man erinnert sich besonders gut, wo der nächste Kiosk ist

• wenn die Grenzen der Zonen durchlässig sind, kann die Spannung übergreifen, wenn sie nicht direkt abbaubar ist
• àstellvertretender Abbau in benachbarten Bereichen, auf die sich die Spannung überträgt = Ersatzhandlung (Befriedigung)
• Beispiel
  • Misserfolg beim Fußball à Spannung
  • Abbau durch Erklettern eines Baumes
  • möglich da beide Handlungen dem Grundbedürfnis „körperliche Geschicklichkeit beweisen“ zugrunde liegen

Unterbrechung einer Aufgabenbearbeitung (zw. 1- 60 Minuten)

• Entweder durch andere Aufgabe (Störaufgabe) à Wiederaufnahme von 79% der VPN
• Oder durch Zufallsunterbrechung: Wiederaufnahme von 100% der VPn

Wiederaufnahme, selbst wenn

• Betont wurde, dass eine Wiederaufnahme unwichtig ist
• Eine Wideraufnahme explizit untersagt wurde (diebische Wiederaufnahme)
• Die Aufgabe außer Sichtweite gerückt wurde
• Wiederaufnahme sinkt, wenn die Störhandlung das Bedürfnis stellvertretend befriedigt (Ersatzhandlung)

Beobachtungen:

• Starke Tendenz zur Wiederaufnahme der unterbrochenen Tätigkeit
• Weigerung zur Unterbrechung
• Beschäftigung mit Aufgabe dauert gedanklich an

Erklärung:

• Wiederaufnahmetendenz durch aufrecht erhaltene Spannung in diesem Aufgabenbereich, dessen Abschluss durch Unterbrechung verhindert wurde
• Führt zu Aktivierung entsprechenden (spannungsabbauenden) Verhaltens (also Wiederaufnahme) bei nächster Gelegenheit

• bei Einschub von ähnlichen Aufgaben deutlich reduzierte Wiederaufnahmetendenz
• ähnliche Aufgaben haben einen hohen Ersatzwert (Substitutionswert)à stellvertretender Spannungsabbau
• inwiefern es ein passendes Substitut ist hängt von der funktionalen Äquivalenz der Bereiche ab (Bereiche weisen für die Person auf dasselbe grundlegende Bedürfnis)
• Störhandlung befriedigt das Bedürfnis stellvertretend (Ersatzhandlung)

Verschiedene Aufgaben wurden an die VPn gestellt:

• Gruppe 1 schließt sie ab
• Gruppe 2 wird vom VL unterbrochen
• AV: wie viele Aufgaben wurden erinnert?

Beobachtung: bessere Erinnerung an unerledigte als an erledigte Aufgaben (Zeigarnik-Quotient 2:1), dabei ist die subjektiv wahrgenommene Aufgabenerledigung entscheidend

Erklärung:

• Unterbrechung verhindert den Spannungsabbau im jeweiligen Bereich à höhere kognitive Zugänglichkeit der Inhalte aus der unerledigten Aufgabe

• VPN wurde gesagt, wenn sie unterbrochen werden, machen sie die Aufgabe gut
• à subjektives Erfolgserleben
• à Probanden erinnerten mehr erledigte als unerledigte Aufgaben
• Erklärung
  • Unterbrechung ist hier ein erfolgreicher Spannungsabbau, keine Unterbrechung hält die Spannung aufrecht

Objekte haben einen Aufforderungscharakter aufgrund von inhaltlichen Bezügen zu Bedürfnissen und Quasi-Bedürfnissen

durch innere Spannungen: Auswirkungen auf Wahrnehmung der Umwelt, stärkere Wahrnehmung, „fordern“ Aufmerksamkeit

Versuch von Wispe und Drambarean: Identifikation von kurzfristig dargebotenen Wörtern

• UV 1: Nahrungsdeprivation (0, 10 oder 24h)
• UV 2: Bedürfnisrelevanz der Wörter (relevant vs. Irrelevant)
• Ergebnis: hungrige erkennen bedürfnisrelevante Inhalte schneller (neutrale Wörter in allen Gruppen ca. gleich schnell); Deprivation senkt Wahrnehmungsschwelle à Wörter über Nahrung haben hier einen Aufforderungscharakter

Hodos = der Pfad à verschiedene Wege zum Ziel

• Umwelt ist eine strukturelle Komponente, die psychologische (kognitive) in Handlungsmöglichkeiten gegliedert wird (Wege zum Ziel, Mittel-Zweck-Relationen); z.B. Kinoprogramm lesen, zum Kino fahren, Karte kaufen, Ziel: Film ansehen
• Grenzen zwischen den Bereichen entsprechen (unterschiedlich starken) Hindernissen auf dem Weg zum Ziel

Valenz = Wertigkeit eines Objekts, Anreizwert

Zielbereiche der Umwelt erhalten durch ihre Relation zu den (Quasi-) Bedürfnissen der Person positive oder negative Valenz

Stärke der Valenz ist eine Funktion der Bedürfnisspannung (s) und intrinsischen Eigenschaften des Zielobjekts (Z): Va= f(s, Z)

Je intensiver das Bedürfnis und je zweckdienlicher die Eigenschaften für die Bedürfnisbefriedigung, desto stärker ist die Valenz

Valenz (Zielbereich) wird zum Zentrum eines Kräftefelds

Kraft bezeichnet die Stärke der anziehenden bzw. abstoßenden Wirkung von positiven bzw. negativen Zielobjekten

Die Stärke der Kraft (K) entspricht dem Quotienten von Valenz (Va) und Distanz zum Ziel (d):

               K= Va/d = f(s,Z)/d

Stärke nimmt mit der Nähe der Person zum Ziel zu

• Zieldistanz und Verhaltensintensität
• Project completion effect

Kraft bestimmt Intensität (Betrag) und Richtung (Vorzeichen) der psychologischen Lokomotion der Person

wird von motivationaler Kraft beeinflusst, die vom Objekt/Situation ausgeht

à Valenz allein bestimmt NICHT unser Handeln, sondern muss immer noch mit der Distanz relativiert werden

Valenz spielt eine Rolle, da sich Kraft aus Valenz und Distanz des Objekts/Situation zusammensetzt

psychologische Distanz zwischen Person und Zielobjekt

z.B. räumliche Distanz (man will ins Kino, muss aber erst dort hin); finanzielle Möglichkeiten (in Urlaub fahren); zeitliche Entfernung

à sämtliche Faktoren, die die subjektive Salienz und Wahrscheinlichkeit des Zielobjektes beeinflussen

umso größer die Distanz, desto kleiner die Kraft

• Gleichgewicht anziehender und abstoßender Kräfte
• führt zu Immobilität des Organismus bzw. zu schnell wechselndem, widersprüchlichem Verhalten
• Situation in der mehr als eine Kraft in unterschiedliche Richtungen widerstreitend auf eine Person wirkt

Ambivalentes Objekt besitzt attraktive und unattraktive Komponenten (anziehende und abstoßende Eigenschaften)

Verhalten

• wechselt meist sehr schnell zwischen Tendenzen des Aufsuchens und des Meidens
• Organismus hält sich in einer gewissen Entfernung zum Zielobjekt auf

à Meidengradient verläuft steiler als der Aufsuchengradient (umso näher man dem Objekt kommt, desto stärker wird die Angst/Meidung) à bei großer Entfernung gewinnt Aufsuchengradient, umso näher man kommt, desto stärker wird Meidengradient (man versucht wieder Abstand zu gewinnen) = ambivalentes Verhalten (z.B. Katze, die den heißen Brei fressen will, läuft hin, merkt ,dass es zu heiß ist, läuft weg, nähert sich wieder an; oder Fetisch entwickeln, wenn man Angst vor Sexualität hat und nur Unterwäsche kaufen?)

Ratten bekommen Geschirr angelegt und werden in Gang gesetzt, Geschirr ist mit Stahlseil verbunden (Widerstand) – Kraftanstrengung Z+

UV: linkes Ende vom Gang enthält Futter vs. Rechtes Ende vom Gang enthält Elektroschock

UV 2: Abstand zu motivationalen Reizen wird variiert (nahe zum Futter/weit weg; Nah am Gitter/weit weg)

AV: Wie viel Kraft wendet die Ratte auf sich nach links zu bewegen?

Ergebnis: Ratten, die Angst vor Schock hatten, wenden mehr Kraft auf weg zu kommen als Ratten, die nah am Futter waren, um ans Futter hin zu kommen

• Je geringer die Distanz, desto höher die Verhaltensintensität

Annäherungs-Vermeidungs-Konflikte

• Gemisch positiver und negativer Valenz in einem Objekt
• Gleichgewicht durch unterschiedliche Steigung der Annäherungs- und Vermeidungs-Gradienten
• Schwer aufzulösen (wenn man sich entfernt, gewinnt Annäherung, wenn man sich annähert gewinnt Entfernungstendenz); auflösen z.B. durch Angstreduktion (=Vermeidungstendenz senken) oder Steigerung der Annäherungstendenz (z.B. durch besseres Futter)

Annäherungs-Annäherungs-Konflikt

• Z.B. attraktiver Kerl vs. Kluger Kerl
  • zwei positiv valente Objekte, deren Verfolgung oder Konsum sich jedoch gegenseitig ausschließt, annähernd gleiche Anziehungskraft
• Leicht aufzulösen: Bewegung in eine Richtung verschiebt die Distanzen und verstärkt die Asymmetrie im Kräftefeld zugunsten der näheren Alternative (also der der einem zuerst zum Date einlädt, gewinnt)

Vermeidungs-Vermeidungs-Konflikt

• Schwer aufzulösen: Bewegung in eine Richtung erhöht die abstoßenden Kräfte der näheren Alternative
• Z.B. Entscheidung zwischen zwei unattraktiven Männern (Annäherung an einen lässt die Vermeidungstendenz steigen, Annäherung an den anderen ebenfalls)
  • zwei unangenehme Alternativen, das Verlassen der Situation und Vermeiden beider Situationen ist nicht möglich

Doppelter Annäherungs-Vermeidungs-Konflikt

• Strukturell ähnlich wie Vermeidungs-Vermeidungs-Konflikt (à schwer aufzulösen)
• Stroh dumm, aber hübsch vs. Hässlich und super reich
  • Verhalten wird von zwei Objekten beeinflusst von denen jeweils sowohl anziehende als auch abstoßende Kräfte ausgehen
•  

Versuchungssituationen: Konkurrenz zwischen einem geringen, aber sofort realisierbaren Anreiz (smaller-sooner reward, SS) und einem hohen, aber erst später realisierbaren Anreiz (larger-later, LL)

• Z.B. Bikinifigur (hoher reward), aber erst nach langer Zeit erreichbar, kurzfristig: Versuchung durch Süßigkeiten (sofort verfügbar)
• Kritischer Zeitraum: Subjektiver Wert von LL ist zu einem Zeitpunkt unterhalb des SS rewards gefallen; dann gibt man dem SS Reward nach
• Beispiel: Marshmallow Experimente mit kleinen Kindern (1 Marshmallow jetzt oder in 15min 2)

Bevorzugung von LL (larger later reward), solange beide Anreize noch relativ weit entfernt sind

Aber Bevorzugung von SS (smaller sooner reward), sobald dieser in kritischer Nähe ist

Beispiel: mit Freunden weggehen, obwohl man am nächsten Tag eine wichtige Lesung hat

Erklärung:

Lineares Modell: steigende Geraden würden sich nicht schneiden (kein Präferenzwechsel)

Hyperbolic Discounting (je weiter ein Reward entfernt ist, desto unattraktiver ist er

Mit exponentieller Kurve nicht erklärbar, da sonst SS nie über LL liegen würde

à Abfall am Anfang sehr stark und dann nur noch flach; deshalb rapide Zunahme des SS, wenn dieser in unmittelbarer Nähe ist, sodass der Wert des SS über dem des LL liegt)

SS- smaller-sooner-reward

LL- larger-later-reward

zwei Exponentialfunktionen

x- Achse: Zeit

y-Achse: Wert

SS schneidet LL an kritischer Stelle

Motivation/Verhalten ist Ergebnis einer Wechselwirkung zwischen zwei intervenierenden Variablen:

Erwartung: Wissen über kausale Beziehungen zwischen Handlungen und ihren Folgen (Handlungs-Folge-Kontingenz)

Wert: Motivational-affektive Bewertung der Folgen (Anreiz)

Erwartungs-mal-Wert-Theorien: Handlungsmotivation (M) ergibt sich aus dem Produkt vom Wert (W) der Handlungsfolgen und der subjektiven Erwartung (E), mit dem Verhalten die erwünschten Folgen zu erzielen (M=W*E)

- keine Handlungsmotivation ohne Erwartung von Folgen

- keine Handlungsmotivation ohne erwünschte Folgen

1. Situations- Ergebnis – Erwartung: ist das Ergebnis (und die Folgen) bereits durch die Situation festgelegt? Antwort muss NEIN lauten, Motivation kann nicht entstehen, wenn Situation Ergebnisse festlegt (z.B. im Klassenzimmer nach fester Reihenfolge aufgerufen werden)
2. Handlungs-Ergebnis-Erwartung: Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen (Antwort muss JA lauten, z.B. Schüler muss glauben, dass die Wkt. aufgerufen zu werden durch Handheben steigt)
3. Ergebnis- Folge-Erwartung: Zieht das Ergebnis auch die erwünschten Folgen nach sich? ()will ich überhaupt dran genommen werden?

= subjektive Überzeugung, Anforderungssituationen aufgrund eigener Kompetenzen bewältigen zu können

• Nah an Handlungs-Ergebnis Erwartung, wobei es viel um eigene Überzeugung geht
• Entwicklung durch:
  • Kompetenzerlebnisse (Erfolge, Fehler, Hartnäckigkeit,…)
  • Lernen am Modell (Vorbilder, Nachahmung)
  • Soziale Persuasion (Überzeugung, Überredung durch andere, vgl. Motivationscoaches)
  • Introspektive Wahrnehmung (Anspannung, Erschöpfung, Energetisierung)
• Spezifische (=situationsgebundene) und generalisierte (=situationsübergreifende) Erwartungen (z.B. nur in der Situation kann ich Erfolg haben, oder ich kann immer erfolgreich sein)
  • Internale vs. Externale Kontrollüberzeugung (locus of control); internal ist z.B. Selbstwirksamkeitsüberzeugung, externale z.B. Attributionen auf externale Ursachen (z.B. die Prüfung war einfach leicht)

Erlernte Hilflosigkeit = die Erwartung Ereignisse nicht beeinflussen zu können

• Lernphase (Konditionierung)
  • Fluchtgruppe (Elektroschock war vermeidbar)
  • Yoked-Control (unvermeidbar)
  • Kontrollgruppe (keine Schocks)
• Testphase nach 24h (neue Box: Millersche Shuttlebox mit zwei Bereichen, auf einer Seite wird Gitter elektrisch geladen, auf der anderen Seite ist es sicher) Frage: Wie schnell lernen die Hunde auf die sichere Seite zu gehen?
  • Fluchtgruppe lernt sehr schnell
  • Yoked-Control Gruppe lernen 60% nicht zu flüchten; scheint an Lernerfahrung aus 1. Phase zu liegen à erlernte Hilflosigkeit
  • Kontrollgruppe

Wichtigste Determinante für Verhalten ist eine Intention, diese entwickelt sich abhängig von mehreren Faktoren

• Einstellung ggü. Spezifischem Verhalten (Vorteile oder Nachteile in der Ausübung des Verhaltens)
• Soziale Variable: subjektive Wahrnehmung einer sozialen Norm (Überzeugungen, wie finden andere meine Handlung?)
• Erwartungsvariable: kann ich etwas bewirken?

Diese drei Faktoren hängen wiederum von vielen anderen Faktoren ab

Nutzen: subjektive Bewertung von Situationen und Ergebnissen; Resultat ist ein Vektor verschiedener Aspekte einer Situation (z.B. Geschmack, Preis, Aussehen,… von Essen)

Nutzenfunktion: (u) Zuordnung von Nutzenwerten zu Ergebnissen

• Prinzip: x pref y = u (x) > u (y)
• Abbildung der Präferenzen auf einer numerischen Dimension
• Präferenzen werden als gegeben vorausgesetzt, nicht erklärt

Handlungsentscheidung: Nutzenmaximierung (Wahl der Option mit höchstem Erwartungswert/Nutzen), Konsistenzpostualte (Rationalitätsaxiome) also z.B. wenn A>B und B>C dann A>C

Unsicherheit und Risiko: erwarteter Nutzen (EU) unter Unsicherheit: EU (H) = Summe pi(Fi I H)* u(Fi)

• Mit Fi: verschiedene mögliche Folgen
• Pi sind Wahrscheinlichkeiten dieser Folgen