Allgemeine Psychologie II

Motivation als ERgebnis einer Wechselwirkung (Interaktion) zwischen Situation und Person

1. Äußere Faktoren = Situation, innere Faktoren = Person

Beispiel: Person (hat Hunger auf Süßes) und befindet sich in passender Situation (vor einer Eisdiele) daraus entsteht die Motivation sich ein Eis zu kaufen und schließlich das Verhalten

Motiv, Anreiz und Motivation sind nur hypothetische Konstrukte

Personen stellen oft Situationen her, die zu ihrem Motiv passen

1. Experiment: hungrige Ratten bekommen vier verschieden Menüs (A-D) zur Auswahl, alle vier werden gleich gerne gegessen; an den Folgetagen bekommen sie verschiedene Menükombinationen (z.B. 4x dasselbe oder 4 verschiedene) à an den Tagen mit verschiedenen Menüs essen die Ratten deutlich mehr, da das Essen als Anreiz dient und die Ratten nicht nur aus Hunger essen

1. Motivklassifikation: Welche Motive gibt es? Wie viele Motive gibt es?
2. Motivgenese: Sind die Motive erworben, angeboren, anerzogen? (z.B. Leistungsmotiv)
3. Motivmessung: Wie können wir unbewusste Motive messen? Direkte vs. Indirekte Methoden der Messung
4. Motivanregung: Wodurch werden Motive angeregt? (z.B. braucht das Leistungsmotiv einen Maßstab, an dem die Leistung gemessen werden kann)
5. Wechsel und Wiederaufnahme der Motivation: Hat die vorherige Motivation noch Nachwirkungen? (z.B. Lernmotivation wechselt nach der Lesung zur Befriedigung von Hunger)
6. Motivierte Zielgerichtetheit und Motivationskonflikt: Meist sind mehrere Motivationen gleichzeitig aktiv und treten miteinander in Konflikt (z.B. Lesung ansehen und auf Whatsapp schreiben)
7. Selbstregulatorische Zwischenprozesse der Motivation: wenn eine andere Motivation das jetzige Ziel stört, muss man sich selbst disziplinieren (Zielsetzung, Planung, Durchführung = Volitionspsychologie)
8. Motivationswirkungen: Auswahl von Handlungen, Intensität der Handlungen, Persistenz unseres Handelns (wobei diese drei Variablen nicht immer korrelieren, z.B. kann beim Training die Intensität steigen, aber die Persistenz sinken)
9. Motive und Motivation sind nur erschließbar und nicht beobachtbar!

Anwendungsgebiet der Motivationspsychologie

= maschinelle Verarbeitung von Emotionen und Optimierung von Mensch-Computer-Systemen

Daran beteiligt sind neben Psychologen auch Informatiker, Neurowissenschaftler, Medienwissenschaftler, Pädagogen,…

Beispiele: Überwachungssysteme im Auto, die Müdigkeit erkennen; Optimierung von Werbung

Affective Computing wächst mit dem technischen Fortschritt immer weiter

Definition Motivation:

• Wie Verhaltensweisen beginnen, wann sie beginnen, wie sie energetisiert werden, wie lange sie aufrechterhalten werden, worauf sie gerichtet sind, wann sie wieder aufhören
• Motivation wählt zwischen Handlungsmöglichkeiten, steuert Handeln, um motivspezifische Zustände zu erreichen (=zielgerichtet)
• Steuert zielgerichtetes Handeln
• „milde Form der Besessenheit“ (Denken, Aufmerksamkeit, Handeln)

Gegenstand der Motivationspsychologie:

• Ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten (Handlungen) erklären (ausgeschlossen sind Reflexe, Gewohnheiten/automatisierte Verhaltensweisen, physiologische Reaktionen wie Herzschlag)
  • Richtung (Auswahl zwischen verschiedenen Möglichkeiten)
  • Intensität (Anstrengung, die wir aufbringen, um die Handlung auszuführen)
  • Beginn und Ende (Latenz)
  • Dauer (Persistenz, Hartnäckigkeit)
• Besonders soll auffälliges, normabweichendes Verhalten erklärt werden
• Anwendung im Alltag: Zuschreibung von Gründen für Verhalten, um die Person/Situation besser zu verstehen (Attributionsfehler: Gründe werden in der Person und nicht in der Situation gesucht; mangelnder Erklärungswert wegen Zirkularität)

Intraindividuelle Stabilität: warum verhält sich eine Person in verschiedenen Situationen ähnlich (z.B. warum ist jemand in verschiedenen Gebieten ehrgeizig?) – innerhalb einer VP sind die Merkmale konstant, im Vergleich zu anderen unterschiedlich

Interindividuelle Variabilität: warum verhalten sich verschiedene Personen in gleichen Situationen unterschiedlich? (keine situationelle Erklärung, deshalb muss die Erklärung in der Person liegen) – Unterschied liegt im Motiv

Alltag: Beschreibung der Gründe des Verhaltens einer Einzelperson (z.B. Person x ist ehrgeizig), mangelnder Erklärungswert durch Zirkularität

• Erklären: Ursache-Wirkungs-Beziehungen (allgemeingültig) identifizieren (Ursache unabhängig von Wirkung erklären)
  • Motive als theoretische Konstrukte zur Erklärung von
    • Intraindividueller Stabilität
    • Interindividuelle Variabilität
  • Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothese) (möglichst viel mit möglichst wenig Annahmen erklären, da jede Annahme einzeln geprüft werden muss à in der Motivationspsychologie nicht einfach neue Motive hinzufügen, sondern lieber prüfen, ob es ein untergeordnetes Motiv ist
  • Spezifikation situativer Anregungsbedingungen (in welchen Situationen entsteht eine Motivation? Z.B. Leistungsmotivation nur wenn Gütemaßstab vorhanden ist)
  • Explananz (=Motive, Ziele) von Explanandum (=Handlungen) trennen: Unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten (sonst Zirkularität)
    • Empirische Prüfung von Theorien motivationaler Vermittlungsprozesse:
      • Direkte Manipulation der Vermittlungsprozesse (z.B. hohe Motive vermitteln oder Motive reduzieren und schauen, ob es Einfluss auf Persistenz, Häufigkeit,… des Verhaltens hat)
      • Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse (fühlen sich Leute gut oder schlecht, wenn sie etwas tun?)

Simple bewegte Formen lösen Interpretationen des Geschehens bei uns aus (statt Kreis bewegt sich weg, Kreis läuft davon oder großes Dreieck attackiert kleines Dreieck) bis hin zu sozialer Interpretation (großes Dreieck ist wütend und zerstört das Haus) à Illustration zeigt wie leicht es uns fällt uns in Beweggründe hineinzuversetzen und wie schnell man Figuren Intentionen und Emotionen unterstellt

Motiv (motive):

• Zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition (Motivation ist nicht stabil), z.B. Hungermotiv (auch wenn wir aktuell nicht hungrig sind, ist dieses Motiv immer da)
• Inhaltsklasse von Handlungszielen (z.B. Macht, Anschluss, Leistung), ebenfalls zeitlich stabil
• Anregung durch passende situative Hinweise (Anreize), ohne passende Situation ist Motiv nicht handlungsleitend (Motiv + Situation à Motivation)

Bedürfnis (need): oft gleichgestellt mit Motiv

• Psychologische, physiologische und soziale Bedürfnisse/Mangelzustände (wie Hunger, Sexualtrieb,…)

Trieb (drive): aktivierende (unangenehme) Anspannung, deren Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird

Bedürfnisse:

• Zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdispositionen
• Inhaltsklasse von Handlungszielen (z.B. Macht, Anschluss, Leistung)
• Anregung durch situative Reize

Anreiz (incentive):

• Wert eines Objektes oder einer Situation für eine Person
• Affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize (z.B. Wohlgefallen beim Essen)
• (intrinsische/in der Person innewohnende) Tätigkeits- (z.B. Anreize in der Tätigkeit, z.B. weil es Spaß macht Sport zu machen) und (extrinsische) Ergebnisanreize (z.B. Gehalt, Belohnung)
•  

Wenn wir hungrig sind (Bedürfnis), finden wir essen (Anreiz) besser als Radfahren, wenn wir abnehmen wollen, ist Radfahren attraktiver als Essen (der Anreizwert ist höher)

• Affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize

Anstreben einer positiv bewerteten Umweltveränderung (Endzustand) durch einen Verhaltensakt (Mittel)

• Hierarchisch in Ober- und Unterziele organisiert (z.B. übergeordnetes Ziel: satt werden, untergeordnete Ziele: Einkaufen, Kochen und Essen)

• Terminologische Verwirrung: Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion,…
• Problem der Motivklassifikation: Anzahl von Motiven? Zusammenfassung verschiedener Motive zu unterschiedlichen Gruppen
• Richtiger Abstraktionsgrad: Welche Hierarchiestufe (Handlung, Aktion, Bewegung) wird betrachtet? (z.B. Handlung: lernen, um Prüfung zu bestehen, Bewegung: Muskeln anspannen, um Stift zu halten)
• Gefahr der Zirkularität: Motive werden aus Verhalten erschlossen, Motive erklären Verhalten

Allgemeine Verhaltensprinzipien:

• Hedonistisch: Streben nach Lust, Vermeiden von Unlust (günstige Affektbilanz durch Selbstregulation)
• Homöostase: Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustandes, Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem Ist-Wert und einem Soll-Wert (Regelkreis), z.B. Blutzuckerspiegel

Druck und Zug:

• Druck: wir werden angetrieben von Instinkten, Trieben und Emotionen (Instinkttheorien, Triebtheorien, psychodynamische Theorien) (von innen, passiv, von negativem zu neutralem Zustand à Erleichterung)
• Zug: wir werden angezogen von Anreizen und Zielen (in der Motivationspsychologie) (von außen, aktiv, selbst entscheidend, von neutralem zu positivem Zustand à Freude)
• In der Mitte steht die Feldtheorie

Explizite Motivanteile: bewusste, verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen

• Messung: direkte Messverfahren (Selbstberichte, Interviews, Fragebögen,…)
• Methodische Schwierigkeiten:
  • Problem der Qualia: intersubjektive (objektive) Erfassung von subjektiven Inhalten (was versteht jemand anderes unter Akzeptanz?)
  • Problem des (retrospektiven) Selbstberichts: Beschränkung auf verbalisierbare, bewusst zugängliche Inhalte und Beeinflussung durch sprachliche Gepflogenheiten (Gedächtnisinhalte können später verfälscht sein; es ist nicht möglich unbewusste Motivationen zu berichten; sozial problematische Motivationen werden oft nicht berichtet)

Implizite Motivanteile: unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen

• Der reflektierten Selbstbeobachtung nicht unmittelbar zugänglich (unbewusst und nicht verbalisierbar)
• Zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretation zulassen (z.B. Straße überqueren, wenn man eine Gruppe Menschen sieht; spontane Kaufentscheidungen)
• Messung: indirekte (projektive) Messverfahren
  • Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
  • Offenes Antwortformat
  • Beispiel: Rohrschach-Test (berichten, was man in Tintenklecksen sieht), Thematischer Apperzeptionstest (TAT)

Beispiel: Schultheiss, Dargel und Rhode: Messung von impliziten Motiven mit Picture Story Exercise (PSE) und explizit durch Fragebogen

• Ergebnis: explizite Befragung sagt schlecht vorher wie sexuelle Aktivität aussehen wird
  • Implizite Befragungsergebnisse haben besseren Zusammenhang mit sexueller Aktivität

Wichtig zu unterscheiden, weil Motivation explizite und implizite Motivanteile hat, die nur durch entsprechende Verfahren gemessen werden können

Man zeigt Leuten Bildtafeln und die Menschen sollen Geschichten dazu erzählen, diese werden dann qualitativ analysiert à vom Inhalt auf Motive schließen

Problem: geringe Auswertungsobjektivität (kommen zwei Auswerter zum selben Ergebnis?); geringe Reliabilität (selbe Tafel wird derselben Person mehrmals vorgelegt à unterschiedliche Antworten, also beeinflussen auch andere Faktoren die Antworten (dabei sollten Motive stabil sein))

Weiterentwicklungen wie das Multi-Motiv-Gitter (MMG)

• Semi-projektives Verfahren: 14 Lebenssituationen mit Antwortkategorien für mehrere Motive und Fülleritems (=Auswertungsskala)
• Interpretation fällt so weg à Auswertungsobjektivität steigt, maschinelle Auswertung möglich
• Hohe Retest-Reliabilität (r>0,80) (also bei erneutem Test ähnliches Ergebnis)
• Geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit

• Ansatzpunkte: Anreizstruktur (Situation); Motivstruktur
• Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe à Person), z.B. Leistungssport je nach Motiv im Team oder einzeln
• Anpassung der Motivstruktur an die Anreizstruktur (Person à Aufgabe)
  • Anforderungsanalysen, Veränderung von Motivkomponenten (z.B. passende Person für den Job finden, Bsp.: Für Führungsposition: Hohes Machtmotiv, aber wenig Anschlussmotiv, da sie sonst niemanden kündigen können, nicht zu stark ausgeprägtes Leistungsmotiv, damit er die Aufgaben gut verteilen kann und es nicht selbst machen will
• Interventionen: Interessenfördermaßnahmen, Imaginationstraining, Reappraisal-Training (Erfolge sichtbar machen, Misserfolge günstig attribuieren), Zielvereinbarungen (was hat Priorität?), Training der Selbstregulation (z.B. Persistenz stärken)

Präfrontaler Cortex: Zielplanung, INtentionsbildung, Selbststeuerung

Hypothalamus: angenehme GEfühle, Hunger, Durst, Sex

Amygdala: Bedrohung/Furcht/ Salienz von Stimuli (auch positive)

Formatio Reticularis: Erregung

Hippocampus: lernen, GEdächtnis, Verhaltensinhibition während unerwarteten Ereignissen

Mediales forebrain bundle: Verstärkung, Belohnung, Vergnügen

Serotonin: vermeidende (aversive) Motivation

Noradrenalin: Aktivation und Wachheit

Kortisol: Stress: Fight-or-Flight; Tend-and-befriend (statt Kampf Verbrüderung)

Oxytocin: „Bindungshormon“, Stress-Coping

1. Tubero-indundibulär

Nucleus arcuatus Hypophyse

Steuerung von endokrine Funktion (z.B. Prolactin – Milchproduktion)

1. Nigro-Striatal

Substantia nigra Neostriatum

Bewegungssteuerung (z.B. Parkinson)

1. Mesolimbisch („Belohnungssytem“)

Ventrales Tecmentrum (VTA) nucleus accumbens präfrontaler Kortex

Belohnungssystem, aufsuchende Motivation

Dopamin am höchsten bei: (erwarteter) Belohnung

Ratten wurde Elektrode ins mesolimbische System implantiert, Ratte konnte über Hebeldruck direkt ihr mesolimbisches System stimulieren

Beobachtung: Reaktionsrate >6000x pro Stunde (extrem hoch); Vernachlässigung von anderen Anreizen (Futter und Wasser)

Triebtheorien besagen, dass man versucht seine Triebe zu befriedigen und so Mangelzustände zu beseitigen. Allerdings beseitigt die Ratte keinen ihrer Triebe mit dem Hebeldruck, sondern scheint Freude daran zu haben den Hebel zu drücken und die Reaktion zu erleben à Triebtheorien sind nicht gut geeignet, um motivationales Verhalten zu erklären, da auch Belohnung verantwortlich für Verhalten ist

Zur Behandlung von Depressionen, Zwangsstörungen, Sucht, Dyskinesien werden zwei Elektroden im Gehirn implantiert, um bestimmte Gehirnregionen zu aktivieren (u.a. VTA)

Auswirkungen:  Depressionsfragebögen zeigen Rückgang der Symptome solange Elektroden angeschaltet sind (bei Abschaltung steigt die Depressivität wieder an); es werden keine Glücksmomente ausgelöst, sondern motivationale Zustände verstärkt (z.B. Zukunftspläne)

Kritisch: gemischte Resultate, viele Freiheitsgrade (also Lokalisation der Elektroden), nur Fallstudien (Generalisierbarkeit und Aussagekraft ist gering)

Aktivität im mesolimbischen System und Veränderung der dopaminergen Aktivität sind an Entstehung von Sucht beteiligt. V.a. Kokain, Amphetamine und Opiate verstärken

Drogenkonsum verstärkt die Dopaminkonzentration (Substanzen blockieren Rezeptoren und verhindern so den Rücktransport von Dopamin aus dem synaptischen Spalt)

Dopaminkonzentration im synaptischen Spalt (bewirkt High-Gefühl) à adaptiver Prozess, Gehirn gewöhnt sich an Konzentration à man braucht mehr von der Droge = Abstinenz von Drogen reduziert Dopaminkonzentration (Craving)

Dissoziation zwischen etwas wollen und etwas mögen, Wollen von etwas vs. Freude über etwas

Dopamin markiert den Anreiz von Objekten (à Belohnungslernen); Wollen wird von Dopamin beeinflusst

Optogenetische (mit Laser) Stimulation des VTA Systems während operanten Konditionierung:

• ein Hebel schaltet Laser ein (aktiviert VTA System) + Zucker; zweiter Hebel gibt nur Zucker
• AV: welcher Hebel wird öfter gedrückt à der mit VTA
• Durch Kontrollbedingungen ausgeschlossen, dass es eine andere Erklärung gibt

Testosteron: Sexualhormon (Androgen); wichtig für Spermatogenese, fördert Muskelwachstum

T steigert Libido, Aggression (nicht stark) und am stärksten Dominanzstreben (bei Männern und Frauen)

1. Permanente Effekte: Gehirnentwicklung, Pubertät (stärker Ausgeprägte Längenunterschiede bei Ringfinger ggü. Zeigefinger zeigt, dass Mann potenter, dominanter,… ist)
2. Temporäre Effekte: Wettbewerb, Risikosuche, Machtstreben à T steigt davor und danach an (bei Erfolg), T ist bei Erzeugung und Belohnung der Motivation beteiligt

Challenge Hypothese: Anstieg von Testosteron in sozialen Wettbewerbssituationen (z.B. Status-/hierarchiekämpfe, Partnersuche)

Bei Ratten v.a. physische Aggression

Bei Menschen auch heroischer Altruismus, prosoziales Verhalten

Ultimatum Game: VP kann anderen Leuten Angebot machen, wenn andere Person das Angebot annimmt, kriegen beide etwas, wenn sie es ablehnt, bekommt niemand etwas à wie fair sind die Angebote?

Mehr prosoziales Verhalten nach Testosterongabe (fairere Angebote)

Erklärung: faire Angebote sichern sozialen Status

Testosteron ist also nicht im Grunde böse; Aggression =kontextabhängiges Dominanzverhalten

= angeborene „Bewegungsformel“ (automatisch, nicht kontrollierbar)

Charakteristika: angeboren, biologisch gereift, lernunabhängig! (nicht erlernt und nicht durch Lernerfahrung modifizierbar)

Ausgelöst durch Schlüsselreize; regulative, stereotype Bewegungskette; perzeptuelle autonome Ausführung

Schlüsselreiz à angeborener Auslösemechanismus (AAM) à Instinkthandlung

Wendet Instinkttheorien nicht nur auf Tiere, sondern auch auf Menschen an

Stammt aus der Biopsychologie

Tiere/Menschen sind keine unbeschriebenen Blätter, bestimmte Verhaltensneigungen werden von bestimmten Reizen beeinflusst

McDougall: es gibt 18 instinktive Verhaltenstendenzen (Neigungen), z.B. Sexualtrieb, Angst, Neugier, Schlafbedürfnis, Drang zu Lachen

Instinktkataloge nicht sehr systematisch angelegt, zu viele (14.000) Instinktnennungen, unglaubwürdig, dass das alles motorisch abgespeichert wird; Zirkulärer Gebrauch ohne Erklärungswert (aus Beobachtung eines Verhaltens auf Instinkt geschlossen, Instinkt wird als Erklärung für Verhalten genommen)

Terminologische Verwirrung (Instinkt, Gewohnheiten, Reflexe)

Nahezu jedes menschliche Verhalten ist modifizierbar (schwer vereinbar mit instinktiven Verhalten), z.B. Hungerstreik, Zölibat (man muss andere Motivationen als Instinkte haben)

Selbst einfachste Verhaltensweisen wie Aufsuchen von Essen und Trinken sind erfahrungs- und Lernabhängig

Falsifikation von Lernen => Verifikation von Instinkt (wenn etwas nicht gelernt ist, ist es ein Instinkt. Zu zeigen, dass es etwas nicht gibt, ist schwer zu beweisen

Weder nature (Gene) noch nurture (Erfahrung) allein erzeugen ein Verhalten

Trieb bezeichnet eine allgemeine, unspezifische Quelle der Verhaltensenergetisierung

• Motivation als Energie, kein Verhalten ohne Aktivierung

Trieb ist eine Druck-Variable (push), die das Verhalten von innen anschiebt

• Triebzustände sind unausweichlich

Trieb ist ein Zustand der Anspannung, dessen Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird

• Triebreduktionshypothese

Triebe im ES drängen nach Abfuhr (Lustprinzip)

Trieb bezeichnet eine allgemeine, unspezifische Quelle der Verhaltensenergetisierung

• Motivation als Energie, kein Verhalten ohne Aktivierung

Instinkte = angeborene Bewegungsformel, angeboren, lernunabhängig, ausgelöst durch Schlüsselreiz, es gibt viele Verschiedene Instinkte (vs. Nur eine Triebenergie)

• Trieb ist eine Druckvariable von Innen à unausweichlich (außerdem befriedigend)
• äußeren Anreizen kann man hingegen sehr gut ausweichen
• Triebe sind eher unbewusst
• Triebe können sich „aufstauen“

Lustprinzip: Triebbefriedigung, Spannungsreduktion

Realitätsprinzip: in gesellschaftlich akzeptabler Form die Triebe ausleben (Abfuhr der Energie)

• Primärprozess: direkte (unbewusste) befriedigungsorienteierte Steuerung von Verhalten und Denken
• Sekundärprozess: bewusstes Aufschieben, Planen, Ersatzhandlungen (Vermittlung durch Ich)
• Abwehrmechanismen: Leugnen, Verdrängung, Sublimation/Verschiebung, Projektion (eigene Fehler bei anderen sehen), Rationalisierung

• Katharsis-Hypothese: Ausleben von Triebimpulsen nach Triebdruck, wenn sich aggressive Energie aufbaut, sollte man sie nach Möglichkeit gesellschaftlich akzeptiert ausleben
• UV I: VPn erhält als Schüler Elektroschocks (Attack) oder nicht (No Attack)
• UV II: VPn verabreicht als Lehrer Elektroschocks (Katharsis) vs. Beobachtung (VL verabreicht Schock) vs. Keine Schocks (nur Lichtsignal)
• AV: Messung der Intensität der Bestrafung mit E-Schocks in einer weiteren Phase als Lehrer
  • Zusätzlich physiologische Maße (Blutdruck)
• Ergebnis: provozierte (Schocks) erhaltene VPn haben höhere Werte als die VPn mit No-Attack
  • Geschockte VPn, die als Lehrer Schocks vergeben, vergaben in AV aller stärkste Schocks
  • Geschockte VPn, die Lehrer nur beobachtet haben, hatten niedrigste Schockintensität bei AV
  • Blutdruck sinkt, wenn VPn als Lehrer Schock vergeben dürfen (Katharsis hat im Sinne einer Beruhigung stattgefunden, führt aber nicht zu weniger aggressivem Verhalten)
• Gegenteil von Katharsis Hypothese
• 2 Erklärungsansätze:
  • Es entspannt bestrafend zu handeln und wird als positive Verstärkung gesehen (also weiter gemacht)
  • Dissonanztheorie: zuvor gezeigtes Verhalten wird fortgesetzt, um Übereinstimmung zu bewahren

Beobachtung

a.satte Tiere lernen schlechter als hungrige (zeigen gelerntes Verhalten seltener)

• Triebbefriedigung als Verstärker

b.bestimmt Stärke der Defizitmotivation, wichtiger Lernfaktor (ohne Defizitmotivation auch keine Verhaltensaktivierung)

à Übernahme in Theorie