Marketing NBW managementjahr

-Trends erkennen
-Potentiale ermitteln
-Risiken minimieren

Vorteile
Kosten Zeit und Ressourcenersparnis
-Informationsgrundlagen für das Briefing des Markts

Nachteile:
-Bereits vrhandene, alte Daten
-Blick in die Vergangenheit 

Vorteile
-Neue soezifisch für uns erhobene Daten
-IST-Zustand und Blick in die Zukunft möglch

Nachteile
-Sehr Kosten Zeit und Ressourcenintensiv
Benötigt erxternen Partner (Mafo-Institut) 

Beweggründe wieso antwort erhalten

Wird mit Ja Nei beantworten

oder mit Zahlen und Fakten

Strategisches Ziel Langfristig (3-5Jahre )

Operatives Ziel Mittelfristig 

(1-3 Jahren)

Taktisches Ziel (Kurzfristig ( bis 1 Jahr)

SMART

S=Spezifisch
M=Messbar
A=Erreichbar
R=Realstisch
T=Terminiert

Quantitative Ziele sind Wirtschaftliche / Ökonomische Ziele

Umsatz , db, Reichweite

Qualitative sind Psychische sachen

Wissen einstellung oder Verhalten

Demografische Merkmale
Sozioökonnomische Merkmale
Psychografische Merkmale
Verhaltensmerkmale

-Alter
-Geschlecht
-Ausbildung
-Familenstand, Haushaltsgrösse
-Einkommen
-Wohnort

-Kaufkraft
-Soziale schicht

-Persönlichkeitsmerkmale
-Lebensstile
-Produktkenntnisse und Präfernezen (Unternhemen,Produkte/Merke)

-Interessen (Motive,Motivation)
-Einstellungen, Involvement)

-Kaufmengen/Kaufhäufigkeit
-Qualtitäts-Preisansprüche

. 

-Kostenführerschaft

-Differenzierungsstrategie

-Nischenstrategien

Das Unternehmen schafft sich einen klaren Kostenvorsprung innerhalb seiner Branche

z.b Aldi

Das Unternehmen bietet eine einzigartige Leistung an, die sich von den Angeboten der Konkurrent deutlich unterscheidet

z.b Tesla
Fünf Arten der Differenzierung
1. Profilierung auf Produktebene 
2.Nachahmungsstrategie (Me-Too-Strategie)
3.Aggresvie Preisstrategie
4.Marktbearbeitungsstrategie
5.Kommunikativ geschaffene Differenzierung
mit Werbung/Kommunikation verankerte Differenzierung

Das Unternehmen spezialisert sich auf ausgewählte und begrenze Bereiche, d.h auf ganz bestimmte Kundensyegmente, Regionen oder Produkte

In einem bekannten (bestehenden ) Markt
Innerhalb eines bestehenden strategischen Geschäftsfeldes mit bestehenden Produkten ein Mehrumsatz erzielen

Umsatzwachstum dank
mehr Käufer innerhlab des bearbeiteten Marktes
häufigere Käufe
grösser Kaufmengen
höhere Preise

mehr vom selben und somit geringes Risiko

Eroberung neuere geografischer Märkte mit den bestehnden Produkte und Dienstleistungen

Umsatzwachstum dank
-Geografischer Markterweiterung z.b Export
-Neue Kundensegmente 

-Bestehnden Kunden fragen neue oder andere Produkte des Unternehmens nach oder neue Leistungen in Anspruch

Umsatzwachstum dank
- Oroduktmodifikation (Produktänderung)
-Sortimentsentwicklung (Aufnahme neuer Produkte ins Sortiment )

Neue Märkte oder Segmente wernden mit neuen Prudkten und Dienstleistungen bearbeitet

Product Hochwertige, spezialisierte Produkte, (z.b Stöckli SKI)

Price/Preis (Günstigere Preise als Konkurrenz (z.b Aldi )

Placement / Distribution Produkt überll erhätlich z.b Coca Cola )

Promotion Kommunikation Produkte Werbetechnisch emotionaliseren (z.b Nespresso)

Unmittelbarkeit
Nichtgreifbarkeit
Kundenbeziehung
Kundenbeteiligung
Kaum schützbar 

siehe Bild

People (Personal )
Process (Prozess)
Physical Facility

Erweitertes Produkt
Formales Produkt 
Kernprodukt 

Kernprodukt
-Uhr um Zeit abzulesen
Formales Produkt 
-Typsiches Design, Wasserdicht, einfacher Batteriewechsel

Erweitertes Produkt
-Junger und moderner Lifestyle, verschiedene Farben passend zu Kleidung, Schweizer Produkt
-Evt. auch Sammelobjekt Kunstwerkt

Einführungsphase

• Die Hauptzielsetzung der Einführungsphase ist, möglichst schnell Wachstum für das Produkt zu erzielen

• Haupt-Marketinginstrumente sind Marketinginstrumenten Preis und Kommunikation (v.a. Werbung)

Wachstumsphase

• Umsatz steigt markant an, Gewinne nehmen zu

Reifephase

Wachstumskurve beginnt merklich abzuflachen 

• Gewinn in der Regel im Maximum (oft auch bereits der Umsatz)

  Sättigungsphase

• Umsatz stagniert

• Gewinn nimmt bereits wieder ab (Preisaktionen, VF-Massnahmen etc.)

• Rückgangsphase

• Umsatz ist klar rückläufig

• Gewinn kann negativ sein (d.h. Verlust)

• Strategische Optionen werden geprüft (Produkt eliminieren oder am Markt halten

Technisch-Logistische Aufgaben (schutz und Hygienefunktion)

Transport und Lagerung (Platzbedarf Entsorgung )

Dosier ung Entnahmefunktion

Marketingaufgaben Infomationsfunktion

Verwengungshinweis ( Wie soll man das Produkt verwenden / Öffnungshinweis )

Kommunikationsfunktion

Produktdifferenzierung

Hochpreisstrategie

• Bei einer echten Produktinnovation oder Luxusgütern wird der Preis hoch angesetzt um eine hohe Marge zu erzielen 

• z.B. Apple, Rolls Royce etc.

• Tiefpreisstrategie 

• Ein Unternehmen versucht den Preis für die Produkte so niedrig zu setzen, dass er unter den Preisen der Wettbewerber liegt

• z.B. Aldi, Ryan Air etc.

• Marginalpreisstrategie (neutral pricing)

• Der Preis spielt eine untergeordnete Rolle und die Produkte werden im Preisband der Wettbewerber angeboten

• z.B. Stadler Rail, Bombardier etc.

• Konsumentenzahlungsbereitschaft- (Nachfrage-) orientierte Preise
  Bestimmung des Preises aufgrund der Preiserwartung des Kunden

• Kosten-orientierte Preise
  Kalkulation nach Vollkosten oder Teilkosten und Zuschlägen

• Konkurrenz-orientierte Preise
  Bestimmung des Preises aufgrund der Preise der Konkurrenten, im speziellen des Markt- oder Kostenführers

• Kapazitäts-orientierte Preise
  Je nach Auslastung der Kapazität werden Preise angepasst um möglichst optimale Auslastung zu erzielen (im Minimum Grenzkosten, resp. variable Kosten)