StrategusSteinius

Jene Strategien, die unter normalen Umständen am besten zu einer typischen Ausgangslage einer SGE passen. (Sehr schwammig, "typisch und normale Umstände")

• Von rechts nach links wachsender relativer Marktanteil (Unternehmen)
• Von unten nach oben Marktwachstum von negativ zu positiv (Umwelt=
• Links oben Stars: Investieren
• Links unten Cash Cows: nur noch abschöpfen
• Rechts oben Question Marks: Abwägen
• Rechts unten Poor Dogs: Einstellen
• Vorteile: Strategien ableitbar, übersichtlich, Vergleichbarkeit, Komplexitätsreduktion, Schnelligkeit 
• Nachteile: nur 2 Erfolgsfaktoren, Normstrategien nicht immer sinnvoll, sehr subjektiv, Problem bei unvorhergesehenen Veränderungen

• Weiterbildung der BCG-Matrix  - 
• Hier sowohl quantitative und qualitative Faktoren –
• 9 Felder - 
• Erweiterung um Attraktivität des Marktes
• Normstrategien: Abschöpfen, Auswählen, Expandieren

Vorteile der Portfolio-Theorie

• Hohe Transparenz
• Schnelle Lagebeurteilung
• Strategien sind abbildbar
• Steigerung der Rentabilität
• Visualisierung der Situation
• Kommunikationsinstrument
• Ausgleich zwischen Kapitalbedarf und Kapitalfreisetzung

Nachteile der Portfolio-Theorie

• Eventuell sind Zahlen ungenau oder falsch
• Strategien sind zu generell
• Definition des Marktes kann problematisch sein
• Konzentration auf bestehende Märkte (Vernachlässigung von Innovation)
• Eher kurzfristige Orientierung
• Subjektive Einordnung
• Wenige Beachtung weicher Faktoren wie Unternehmenskultur
• Gefahr der Atomisierung des Unternehmens

Alternativen

• ABC-Analyse
• PEST-Analyse
• Benchmarking
• Porters Five Forces
• Ressourcenanalyse

• Sicherung von Erfolgspotenzialen
• Berücksichtigung wesentlicher externer und interner Einflussfaktoren
• Langfristig
• Führungsentscheidung
• Schwer zu korrigieren
• Strukturbestimmend

A. Marktstrategien => Stellung gegenüber den einzelnen Marktsegmenten oder Zielgruppen

1. Variation => Veränderung der Marktstrategie

• Marktposition
• Variation Umpositionierung
• Neupositionierung

2. Substanz=> Welcher Nutzen soll geboten werden?

• Präferenzstrategie
• Preis-Strategie (Mengen-Strategie)

3. Welche Marktsegmente mit Zielgruppen?

• Single-Segment Strategie
• Multi-Segment Strategie
• Gesamt Markt
• => Hier Zusatz: Internationalisierung

4. Stil => Verhalten einer Geschäftseinheit (Siehe Marketing Mix)

B. Wettbewerbsstrategien => Positionierung gegenüber dem Konkurrenten

1. Schwerpunkt des Wettbewerbs => womit soll konkurriert werden?

• Differenzierungsstrategie
• Kostenführerschaft

2. Ort des Wettbewerbs => Wo soll konkurriert werden?

• Kundengruppe
• Region
• Produktgruppe
• Vertriebssystem

3. Taktik des Wettbewerbs => wie sollen die Maßnahmen kombiniert werden?

• Alpha: Offensive Strategievarianten
  • Frontalangriff
  • Flankenangriff
  • Umgehungsstrategie
  • Guerilla-Attacken
• Beta: Defensive Strategievarianten
  • Festungsstrategie
  • Flankensicherung
  • Konfrontationsstrategie
  • Rückzug

4. Regeln des Wettbewerbs

• Regelmacher
• Regelnehmer
• Regelbrecher

Vision:

• Ursprung und Leitidee der Zukunft des Unternehmens - 
• Ca. 10-15 Jahre entfernt - 
• Funktion: Identität; Identifikation (Mitarbeiter); Mobilisierungsfunktion - 
• Merkmale: richtungsweisend, plausibel, prägnant, motivierend, sinnstiftend
• Vision ist ein Traum mit Verfallsdatum

Mission (Leitbild): 

• Zeitlich unbefristete Rolle eines Unternehmens
• Angaben zum Unternehmenszweck
• Auskunft zu zentralen Werten
• Verhaltensgrundsätze

Quantitative S (durch Zahlen gut messbar) und harte S (schnell veränderbar 3-5 Jahre)

• Struktur (Basis für Spezialisierung, Koordination, Kooperation)
• Strategie (geplante Maßnahmen in Erwartung von oder in Reaktion auf Veränderung der Umwelt)
• Systeme (Formelle und informelle Prozesse zur Umsetzung der Strategie)

Qualitative S (schwer durch Zahlen messbar) und weiche S (lange Dauer 7-10 Jahre)  - 

• Selbstverständnis (Vision)
• Stil (Managementkultur bzw. Führungsstil)
• Spezialkenntnisse
• Stammpersonal

• Ein soziales Phänomen
• Vielseitig
• Durch die Geschichte des Unternehmens geprägt (Unternehmens DANN)
• Anpassung- und Wandlungsfähig
• Von Menschen geschaffen (noch)
• Erlernbar
• Wichtiger Beitrag zum Unternehmenserfolg

3-Ebenen-Schema von Schein

• Kaum sichtbar -> Basisannahmen: Umwelt; Wahrheit, Natur des Menschen
• Mittel sichtbar -> Normen und Standards: Verhaltensrichtlinien; Verbote; Ideologien
• Sehr gut sichtbar -> Symbolsystem: Sprache; Rituale; Kleidung; Umgangsformen

Definition: 

• Unternehmensidentität
• Strategisch geplante und operativ eingesetzte Selbstdarstellung nach innen und außen
• 3 Komponenten
  • Corporate Behaviour (Widerspruchsfreies Reden und Handeln innerhalb und außerhalb)
  • Corporate Design (visuelle Darstellung)
  • Corporate Communication (integrierte, gezielte und geplante Kommunikation)

1. Traditionelle Methode (Bis zum 1. Weltkrieg)
   • Unternehmerpersönlichkeit prägt das Erscheinungsbild (Arztpraxen
2. Markentechnische Periode (Zwischen den beiden Weltkriegen entstanden)
   • Unternehmen wird von Markentechnik geprägt (Maggi usw.)
3. Design- Periode (Nach dem zweiten Weltkrieg)
   • Produktdesignt und das Erscheinungsbild als Ganzes
4. Strategische Periode (Seit Ende der 1970er Jahre)
   • Mix aller drei Ansätze von oben