StrategusSteinius

Vorteile der Portfolio-Theorie

• Hohe Transparenz
• Schnelle Lagebeurteilung
• Strategien sind abbildbar
• Steigerung der Rentabilität
• Visualisierung der Situation
• Kommunikationsinstrument
• Ausgleich zwischen Kapitalbedarf und Kapitalfreisetzung

Nachteile der Portfolio-Theorie

• Eventuell sind Zahlen ungenau oder falsch
• Strategien sind zu generell
• Definition des Marktes kann problematisch sein
• Konzentration auf bestehende Märkte (Vernachlässigung von Innovation)
• Eher kurzfristige Orientierung
• Subjektive Einordnung
• Wenige Beachtung weicher Faktoren wie Unternehmenskultur
• Gefahr der Atomisierung des Unternehmens

Alternativen

• ABC-Analyse
• PEST-Analyse
• Benchmarking
• Porters Five Forces
• Ressourcenanalyse

• Sicherung von Erfolgspotenzialen
• Berücksichtigung wesentlicher externer und interner Einflussfaktoren
• Langfristig
• Führungsentscheidung
• Schwer zu korrigieren
• Strukturbestimmend

A. Marktstrategien => Stellung gegenüber den einzelnen Marktsegmenten oder Zielgruppen

1. Variation => Veränderung der Marktstrategie

• Marktposition
• Variation Umpositionierung
• Neupositionierung

2. Substanz=> Welcher Nutzen soll geboten werden?

• Präferenzstrategie
• Preis-Strategie (Mengen-Strategie)

3. Welche Marktsegmente mit Zielgruppen?

• Single-Segment Strategie
• Multi-Segment Strategie
• Gesamt Markt
• => Hier Zusatz: Internationalisierung

4. Stil => Verhalten einer Geschäftseinheit (Siehe Marketing Mix)

B. Wettbewerbsstrategien => Positionierung gegenüber dem Konkurrenten

1. Schwerpunkt des Wettbewerbs => womit soll konkurriert werden?

• Differenzierungsstrategie
• Kostenführerschaft

2. Ort des Wettbewerbs => Wo soll konkurriert werden?

• Kundengruppe
• Region
• Produktgruppe
• Vertriebssystem

3. Taktik des Wettbewerbs => wie sollen die Maßnahmen kombiniert werden?

• Alpha: Offensive Strategievarianten
  • Frontalangriff
  • Flankenangriff
  • Umgehungsstrategie
  • Guerilla-Attacken
• Beta: Defensive Strategievarianten
  • Festungsstrategie
  • Flankensicherung
  • Konfrontationsstrategie
  • Rückzug

4. Regeln des Wettbewerbs

• Regelmacher
• Regelnehmer
• Regelbrecher

Vision:

• Ursprung und Leitidee der Zukunft des Unternehmens - 
• Ca. 10-15 Jahre entfernt - 
• Funktion: Identität; Identifikation (Mitarbeiter); Mobilisierungsfunktion - 
• Merkmale: richtungsweisend, plausibel, prägnant, motivierend, sinnstiftend
• Vision ist ein Traum mit Verfallsdatum

Mission (Leitbild): 

• Zeitlich unbefristete Rolle eines Unternehmens
• Angaben zum Unternehmenszweck
• Auskunft zu zentralen Werten
• Verhaltensgrundsätze

Quantitative S (durch Zahlen gut messbar) und harte S (schnell veränderbar 3-5 Jahre)

• Struktur (Basis für Spezialisierung, Koordination, Kooperation)
• Strategie (geplante Maßnahmen in Erwartung von oder in Reaktion auf Veränderung der Umwelt)
• Systeme (Formelle und informelle Prozesse zur Umsetzung der Strategie)

Qualitative S (schwer durch Zahlen messbar) und weiche S (lange Dauer 7-10 Jahre)  - 

• Selbstverständnis (Vision)
• Stil (Managementkultur bzw. Führungsstil)
• Spezialkenntnisse
• Stammpersonal

• Ein soziales Phänomen
• Vielseitig
• Durch die Geschichte des Unternehmens geprägt (Unternehmens DANN)
• Anpassung- und Wandlungsfähig
• Von Menschen geschaffen (noch)
• Erlernbar
• Wichtiger Beitrag zum Unternehmenserfolg

3-Ebenen-Schema von Schein

• Kaum sichtbar -> Basisannahmen: Umwelt; Wahrheit, Natur des Menschen
• Mittel sichtbar -> Normen und Standards: Verhaltensrichtlinien; Verbote; Ideologien
• Sehr gut sichtbar -> Symbolsystem: Sprache; Rituale; Kleidung; Umgangsformen

Definition: 

• Unternehmensidentität
• Strategisch geplante und operativ eingesetzte Selbstdarstellung nach innen und außen
• 3 Komponenten
  • Corporate Behaviour (Widerspruchsfreies Reden und Handeln innerhalb und außerhalb)
  • Corporate Design (visuelle Darstellung)
  • Corporate Communication (integrierte, gezielte und geplante Kommunikation)

1. Traditionelle Methode (Bis zum 1. Weltkrieg)
   • Unternehmerpersönlichkeit prägt das Erscheinungsbild (Arztpraxen
2. Markentechnische Periode (Zwischen den beiden Weltkriegen entstanden)
   • Unternehmen wird von Markentechnik geprägt (Maggi usw.)
3. Design- Periode (Nach dem zweiten Weltkrieg)
   • Produktdesignt und das Erscheinungsbild als Ganzes
4. Strategische Periode (Seit Ende der 1970er Jahre)
   • Mix aller drei Ansätze von oben

• Ist wissenschaftliche Betriebsführung.
• Grundprinzip ist Präzise Anleitung, hohe Arbeitsteilung und Geld als Motivationsfaktor

Dazu wichtig? Einlinien-Organisationen: Funktionen des Managements:

• Planung
• Organisation
• Leitung
• Koordination
• Kontrolle

Legitime Autoritäten sind

1. Rationale Autoritäten: Bürokratie
2. Traditionelle Autoritäten: Familienunternehmen
3. Charismatische Autoritäten: Besondere Persönlichkeiten
4. Autokratische Autoritäten: Große Unternehmen

Funktionales Verständnis: Alle Aufgaben bzw. Handlungen, die zur erfolgreichen Steuerung eines Unternehmens auf unterschiedlichen Hierarchieebenen nötig sind. Klassischer Prozess ist:

• Planung (Analyse, Soll-Zustand)
• Organisation (Zielgerichtetes Handlungsgerüst)
• Personaleinsatz (Stellenbesetzung)
• Führung (Zielgerichtete Ausrichtung der Einzelhandlungen)
• Kontrolle (Soll-Ist-Vergleich)

• Organisatorische Einheit die in einem Unternehmen die Führungseinheit übernimmt
• Top Management: Wie AG Vorstand mit strategischen Entscheidungen
• Mittleres Management: Abteilungsleiter mit Durchsetzung von Zielaufgaben

Traditionelles Input-Modell: Lieferant →(Ressourcen) an Unternehmen → Produkt an Kunden

KMU:

• Geringeres Einkommen
• Eher operative Planung
• Schlechtere Konditionen
• Geringere Marktmacht
• Geringere Übersicht (Controlling)
• Generalisten
• Geringe Internationalisierung
• Teilweise unklare Prozesse
• Hohe Flexibilität

Großunternehmen:

• Höheres Budget
• Strategische Planung
• Bessere Konditionen durch Größeneffekte
• Größere Marktmacht
• Nutzung von Controllingsystemen
• Spezialisten
• Hohe Internationalisierung
• Geringe Flexibilität

• Internationalisierung

• Deregulierung des Wettbewerbs

• Schnellere technologische Entwicklungen

• Kürzere Produktlebenszyklen

• Homogenisierung der Produkte

• Preisverfall und Kostendruck

• Wertewandel

• Steigende Ansprüche der Kunden

• Gesättigte Käufermärkte

• Wandel der Altersstruktur

Alterung der Belegschaft

• Defizitperpektive => Ältere Mitarbeiter werden vor allem Defizite zugeschrieben

• Potenzialperspektive => Besondere Potenziale älterer Mitarbeiter werden betont

• Neue Zeitmodelle (Altersteilzeit etc.)
• Wissenstransfer (Wissen weitergeben)
• Eigene Geschäftsbereiche
• Neue Arbeitsformen (Home-Office etc.)
• Erhöhung Mitarbeiterbindung (Branding etc.)
• Gesundheitsmanagement
• Work-Life-Balance
• Unternehmenskultur
• Analysemöglichkeiten (Altersstrukturanalyse etc.)

Säkularisierung aller Lebensbereiche

Betonung eigener Selbstentfaltung und des eigenen Lebensgenusses

Gleichstellung und Emanzipation der Frau

Ablösung der Sexualität von überkommenen gesellschaftlichen Normen

Abnehmende Bereitschaft zur Unterordnung

Sinkende Bedeutung der Arbeit als eine Pflicht

Höherbewertung von Freizeit

Hochschätzung unzerstörter Natur

Bewahrung der eigenen körperlichen Gesundheit

Abfolge der industriellen Revolution

1. Industrielle Revolution (Ab1784)
   1. Wasser und Dampfmaschinen
2. Industrielle Revolution (1870)
   1. Arbeitsteilige Massenproduktion (Fließband)
3. Industrielle Revolution (1969)
   1. Automatisierung
4. Industrielle Revolution (heute)
   1. Cyberphysikalische Systeme

• Grenzenlose Vernetzung bei geringem Kostenaufwand

• Gesteigerter Informations- und Kommunikationsfluss

• Dauerhafte Erreichbarkeit, dadurch schnellerer und einfacherer Austausch

• Zunehmende Internationalisierung und Erschließung neuer Märkte

• Anpassung nationaler und internationaler Regularien

• Klassische Berufsbilder verschwinden

• Fachkräftebedarf

• Flexible Organisationen

Marktformschema

• Ziel: Messung des Zusammenhangs zwischen Marktform und Intensität des Wettbewerbs
• Tendenziell gilt, dass der Wettbewerb umso höher ist,
  1. Je vollkommener der Markt
  2. Je Größer die Anzahl der Anbieter und Nachfrager
  3. Je höher die Kreuzpreiselastizität der Nachfrage

Umwelt-Analyse, (Externe Analyse)

• Political
• Economical
• Socio-Cultural
• Technological

• Ecological
• Media
• Legal
• Ethics