WING

• Mitglider der Geschäftsleitung
• Verkäufer / Aussendienstpersonal
• Verkaufsniderlassung
• Handelsvertreter
• Markler
• Einzelhandel
• Grosshandel

• Werbung
• Public Relations
• Sponsoring
• Verkaufsförderung
• Persönlicher Verkauf
• Product Placement

- Werbeobjekt – Wofür (Produkt, Marke etc.) soll die Werbung konzipiert sein?

- Werbesubjekt – Welche Zielgruppe soll angesprochen sein?

- Wirkungsziele – Welche Werbeziele sollen besonders verfolgt werden?

- Werbebotschaft – Welches ist die Werbebotschaft?

- Werbemittel – Welches Werbemittel soll eingesetzt werden?

- Werbeperiode – Wie lange soll geworben werden?

- Werbebudget – Wie hoch soll das Werbebudget sein?

Vorteile Influencer:

• Reichweite

• Authentische Erfahrungsberichte

• Werbeausgaben vergleichsweise gering

• Zielgruppen spezifisch, effizient (bspw. im Vergleich zu TV Werbung)

Nachteile Influencer:

• Kontrollverlust über Werbebotschaft

• Influencer sind keine Produktexperten

• Glaubwürdigkeitsverlust bei zu viel Werbung (wenn bspw. 5 Influencer dasselbe

Produkt gleichsam vermarkten: Zu offensichtlich, dass ein Unternehmen dahinter

steckt, schadet Authentizität der Botschaft)

Die Normen für die Buchführung von Unternehmen nennt man "ordnungsgemässe Buchführung" (OR 957 ff).

Die Geschäftsvorfälle müssen sich in ihrer Entstehung und Abwicklung lückenlos verfolgen lassen

Keine Buchung ohne Beleg

Von allen Schriftstücken, die mit der Buchführung zusammenhängen, müssen Kopien aufbewahrt werden

Alle Buchungsbelege, Anlagenverzeichnisse, Eröffnungs- und Abschlussbilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie das verwendete Buchführungsprogramm sind zehn Jahre lang aufzubewahren

Aktiven:

• Umlaufvermögen (föüssige Mittel, Debitoren, Vorräte)
• Anlagevermögen (Finanzanlagen, Mobile Sachanlagen, Imobilie Sachanlage, Imatterielle Sachanlagen)

Passiven:

• Fremdkapital (Kreditoren, Darlehen, Hypotheke, Rückstellungen)
• Eigenkapital (Kapital, Reserven, Gewinn)

• Aufwände (Materialaufwand, Personalaufwand, Betriebsaufwand, sonstige Aufwände)
• Erträge (Produktionsertrag, Übriger Ertrag)

Betriebsbuchhaltung (internen Rechnungswesen)

In der Betriebsbuchhaltung werden die durch die Leistungserstellung entstandenen Kosten erfasst. Dies erfolgt nach:

• Kostenarten (Material, Personal, Abschreibungen)
• Kostenstellen (nach Abteilungen wie Einkauf, Lager, Fabrikation)
• Kostenträgern (nach den hergestellten Produkten oder Leistungen)

Ist eine Interne Rechnung. Sie stellt Unterlagen für die Kalkulation sowie Kosten- und Erfolgskontrollebereit

Finanzbuchhaltung (externen Rechnungswesen)

• Ermittlung der Vermögenlage mittels Inventur und Bilanz
• Feststellung des Erfolgs mittels Erfolgsrechnung
• Liquiditätssteuerung und Finanzplanung mittels Geldflussrechnung

Zahlen sind für die Unternehmensführung teilweise ungeeignet, da sie stille Reserven beinhalten und nicht den Erfolg je Produkt zeigen.

Vermögen, welches Langfristig gebunden ist (Anlagevermögen) sollte mit langfristig zu Verfügung stehendem Kapital (Eigenklapital, Langfristiges Fremdkapital) finanziert werden.

Dispositionsfunktion:

• Ermittlung von Selbstkosten (Grundlage für Preisentscheidung)
• Ermittlung von Rechnungsgrundlagen als Programm- und Verfahrensentscheidung
• Ermittlung von Bilanzansätzen

Vorgabefunktion:

• Vorgabe von Sollkosten auf den Grundlagen von Ist-, Normal- und/oder Plankosten

Überwachungsfunktion:

• Kurzfristige Erfolgsermittlung
• Wirtschaftlichkeitskontrolle
• Planabweichungsanalyse / Soll-Ist-Vergleiche

Die Vollkostenrechnung verteilt die gesamten Kosten auf die verschiedenen Kostenträger. Sie beantwortet dabei folgende Fragen:

Kostenarten

Welche Kosten fallen an?

Mietkosten, Nebenkosten, Materialkosten

Kostenstellen

Wo fallen die Kosten an?

Lagerraum, Produktion, Verkaufsläden

Kostenträger

Wofür fallen Kosten an?

Produkt A, Produkt B

Umfasst alle Kostenrechnungssysteme, welche sich auf die Betrachtung der direkt zurechenbaren Kosten eines Produkts  (=Einzelkosten) beschränken.

Resultiert Deckungsbeitrag, kein Gewinn/Verlust

Fixkosten

Fallen in konstanter Höhe an, unabhängig von Produzierter Menge (z.B. Mietkosten)

Variable Kosten

Hängen von der produzierten Menge eines Produktes ab. 

(z.B. Materialeinzelkosten)

Deckungsbeitrag

Verkaufspreis grösser als die variablen Kosten, Deckung der Fixen kosten

Break-Even-Absatzmarge

Bei dieser wir die Gewinnschwelle erreicht

Kalkulation im Industriebetrieb

Preiskalkulation mittels Zuschlagsätze

Kalkulation im Handelsbetrieb

3 Teilige Gesamt-kalkulation: Einkaus-, Betriebs-, Verkaufskallkulation.

\(Break-Even-Absatzmenge(x)=(Fixkosten (FK))/(Preis(P)⁄Stück-(variable Kosten (VK))⁄Stück)=(Fixkosten (FK))/(Deckungsbeitrag⁄Stück)\)

\(Deckungsbeitrag/Stück = {{Preis(P)/Stück-variable Kosten(VK)/Stück}}= Bruttogewinn\)

\(Deckungsbeitrag-Marge=Verkaufspreis (=100 Prozent)-Variable Kosten(in Prozent von Verkaufpreis)≠Bruttogewinn(Prozent)\)