Sozialpsychologie

bewusste oder unbewusste Steuerung des Eindrucks, den Personen oder Organisationen auf andere machen

Unbehagen, das verursacht wird durch eine Handlung, die dem üblichen, typischerweise positiven Selbstbild zuwiderläuft

die Tendenz, Bedrohungen für das Selbstkonzept durch Dissonanz zu reduzieren, indem Fähigkeiten in einem von dieser Bedrohung unabhängigen Bereich hervorgehoben werden. Betonung eines anderen positiven Aspekts meines Selbstbildes

Die Neigung die Intensität und Dauer der eigenen emotionalen Reaktionen auf zukünftige negative Ereignisse zu überschätzen

Nach der Entscheidung wird die gewählte Alternative aufgewertet und die nicht gewählte Alternative abgewertet. (Nur bei endgültigen Ent.)

Höherer Kaufpreis wird akzeptiert, nach dem der Käufer sich für den Kauf entschieden hat. (Aufwertung nach der Entscheidung, Wert ist grösser , auch bereit mehr zu bezahlen).

Die Überzeugung für die man sich entscheidet, wird wichtiger, die Überzeugung, gegen die man sich entscheidet, wird abgewertet oder relativiert.

Das Bestreben der Menschen, Dinge positiver zu bewerten, die sie sich hart erarbeitet haben.

Wir brauchen für unser Verhalten eine Rechtfertigung, einen Sinn.
Wenn es keinen genügenden äusseren Gründen gibt – konstruieren wir etwas. Wenn es external nicht geht, versuchen wir es internal.

Erklärung für dissonantes Verhalten, das sich ausserhalb des Individuums befindet (grosse Belohnung oder harte Strafe). Oder eine Reduktion durch Änderung der eigenen Auffassung oder des eigenen Verhaltens

Äusserung einer Meinung oder Einstellung, die der eigenen Überzeugung widerspricht.

Wenn mit einem Verbot eine geringe Strafe verbunden ist, wird nach Befolgen des Verbots das verbotene Verhalten abgewertet. Ist das Verbot mit harter Strafe verbunden, behält das verbotene Verhalten nach Befolgen des Verbots seinen Reiz oder wird sogar aufgewertet. (kein externaler Grund möglich).

Dauerhafte Form der Einstellungsänderung, die durch Versuche der Selbstrechtfertigung entsteht. (Ist viel dauerhafter als wenn überredet von aussen).

Personen, denen man freiwillig Leid zugefügt hat, werden abgewertet. Personen, denen man freiwillig Gutes getan hat, werden aufgewertet.

Personen haben ein Bedürfnis nach Stabilität des eigenen Selbstbildes und bevorzugen Informationen, die ihrem Selbstbild entspricht. D.h. Personen mit negativem Selbstbild bevorzugen manchmal negative Feedbacks über sich. Sie empfinden dabei keine Dissonanz, sie fühlen sich eher bestätigt.

Bewertung von Menschen, Dingen oder Zuständen (= Einstellungsobjekten) zu verstehen

Eine Einstellung, die überwiegend auf den Annahmen über die Eigenschaften eines Einstellungsobjekts beruht. (Vor-und Nachteile) - Wissen

Eine Einstellung, die mehr auf Gefühlen und Wertvorstellungen als auf Annahmen über die Eigenschaft des Einstellungsobjekts beruht.

Einstellungen die bewusst sind und leicht benannt werden können und solche die unwillkürlich, unkontrollierbar und mitunter unbewusst sind

Einstellungen sind unterschiedlich zugänglich

Einstellungsänderung nach Verhaltensweisen ohne zureichende Rechtfertigung, Nach einer schlechten Tat etc.

Sorgfältiges und kritisches Abwägen (wenn die Zuhörer konsentriert und motiviert sind). ODER kein Nachdenken über die Botschaft sondern Beeinflusst durch äusserliche Faktoren wie zb. Wer die Rede hält.

Erklärung der zwei Wege, auf denen persuasive Kommunikation eine Einstellungsänderung bewirken kann: Zentrale und Periphere Informationsverarbeitung.

Das Erzeugen von Emotionen fördert die Einstellungsänderung wenn dadurch die zentrale Informationsverarbeitung verstärkt wird UND wenn gleichzeitig die Argumente auch wirklich überzeugend sind ZB. Wenn sie zeigen, wie man das Verhalten ändern kann. (BSP. Rauchen)

Die Immunisierung von Menschen gegen Versuche, ihre Einstellung zu ändern, indem man sie in kleinen Dosen Argumente gegen die Position aussetzt.

Mitteilung (zB. Rede), die von einer bestimmten Meinung zu einem Thema überzeugen soll.

Man findet das gut, was andere Personen, denen man nahe steht, gut finden. Wenn man eine Einstellung mit anderen Personen teilt, ist diese resistenter gegen Änderung

Zu direkter und zu heftiger Versuch der Einstellungsänderung ist kontraproduktiv. Wirkt sich ins Gegenteil aus. Die Betroffenen fühlen sich in ihrer Freiheit bedroht und zeigen ein Verhalten dass dem Einflussversuch entgegengesetzt ist. (Jetzt erst recht).

Die Veränderung des eigenen Verhaltens aufgrund des tatsächlichen oder angenommenen Einfluss anderer Personen.

Linienstudien – Anpassung an die Gruppe bei offensichtlicher Antwort.

Situationen in denen wir zu wenig Informationen haben um eine sorgfältige Entscheidung zu fällen, wie wir Denken und uns Verhalten sollten. Dann nehmen wir das Verhalten unserer Mitmenschen als Wissensquelle.

Wir passen uns an weil wir glauben, dass ihre Interpretation einer mehrdeutigen Situation zutreffender ist als unsere und uns helfen wird, angemessen zu handeln.

Der Einfluss anderer Menschen, der uns zu konformem Verhalten verleitet, um von ihnen gemocht und akzeptiert zu werden

Minderheiten bekommen dann einen Einfluss, wenn sie von Beginn an ein non-konformes Verhalten zeigen und dabei konsistent auftreten und argumentieren: Gleiche Argumentationslinie bei verschiedenen Menschen (synchrone K.), über lange Zeit (diachrone K.).