Marketing 4P

Yield Management lässt sich auf Deutsch mit Ertragsmanagement übersetzen und ist ein Instrument zur nachfrageorientierten Preisbildung. Es kommt oft bei Dienstleistungsbetrieben der folgenden Branchen zum Einsatz: Hotellerie, Fluggesellschaften und Autovermietungen

Händlerrabatt, Sonderrabatt, Einführungsrabatt, Treuerabatt, Barzahlungsrabatt, Jubiläumsrabatt, Mengenrabatt.

Die Konsumenten gewöhnen sich daran und kaufen nur noch bei den Aktionen. In der Folge werden die Unternehmen gezwungen, ihre Güter dauernd mit Rabatten anzubieten.

Eine Art Rabatt, der jedoch erst nach dem Kauf (bsp. nach dem Einsenden eines Rückforderungstalons mit Angabe von Adresse und witeren marketingrelevanten Angaben) gewährt (ausbezahlt) wird.

Einem Hotelgast wird anstelle eines Zimmers - zum gleichen Preis - eine Suite angeboten.

Es beinhaltet die Organisation und Durchführung der Verteilung und des Vertriebs eines Produkts vom Anbieter zum Kunden

In die direkte und indirekte Distribution (auch direkte und indirekte Absatzkanäle genannt.)

Eine direkte Distribution vom Hersteller zum Kunden - ohne Zwischenhändler

• Bei einem bereits bestehenden umfangreichen Filialnetz oder bei Aussendienstorganisationen
• bei technisch komplizierten oder erklärungsbedürftigen Produkten
• bei einer geringen oder überschaubaren Anzahl Kunden
• bei Produkten, die über einen Onlineshop angeboten werden können
• für Anbieter von Industrie- und Investitionsgüter
• bei Luxusgütern mit exklusivem Vertrieb

• geringe interne Kosten für Infrastruktur, Verkaufs- und Logistikpersonal
• Es steht eine breite Palette von unterschiedlichen Distributionswegen zur Verfügung
• eine meist kleine, übersichtliche Zahl von Ansprechspartnern
• Dank bestehenden Kanälen sind eine schnelle Marktpenetration, Marktentwicklung und der Eintritt in neue Märkte möglich
• Es kann externes Handels Know-how genutzt werden

Er ist ein Synonym für Omnipräsenz und bezeichnet die "Überall-Erhältlichkeit" von Markenartikeln

Der Begriff POP (point of purchase) bezeichnet im Marketing den Kaufort aus Sicht des Kunden. Er entspricht physisch dem POS (point of sale), der die Sicht des Anbieters (die Verkaufsstelle) wiedergibt.

• eigene Verkaufsniederlassung
• Onlineshop
• eigene Verkaufsabteilung (Aussendienstmitarbeiter)

Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur an wenigen, auserlesenen Verkaufspunkten angeboten wird

• Einzelhandelsbetrieb (Retailbetrieb)
• Versandhandel
• Convenience Store
• Supermarkt
• Kauf- und Warenhaus
• Shop-in-Shop System
• Einkaufcenter
• Fachmarkt
• Automatenverkauf

• weltweite Präsenz
• Marge bleibt bei Anbieter (bei eigenem Onlineshop)
• tiefe Betriebskosten
• geringer Initialaufwand (Onlineshop kann schnell und kostengünstig eingerichtet werden)

Hersteller von Konsumgütern mieten Verkaufsflächen in einem Warenhaus und führen ihre Verkaufsstände auf eigene Rechnung und mit eigenem Personal

Fachmärkte verfügen über ein breiteres und tieferes Sortiment als Fachgeschäfte

Ein Produkt wird nur über einen einzigen Distributionskanal angeboten

Fachgeschäfte, die sich auf einen bestimmten Teilmarkt spezialisieren, wie bsp. eine Bäckerei, eine Parfumerie oder ein Baufachmarkt.

Er verrät, wie weit ein Produkt auf einen bestimmten Markt verbreitet ist. 
Die Formel lautet:

Anbieter mit Produkt A*100 / Summe aller Anbieter = numerischer Distributionsgrad in Prozent

Der gewichtete DS berücksichtigt zusätzlich den Umsatz in Chf.

• Intensive Distribution: Ein Produkt soll an möglichst vielen Verkaufsstellen erhältlich sein
• Selektive Distribution: Ein Produkt soll an ausgesuchten Verkaufsstellen erhältlich sein
• Exklusive Distribution: Ein Produkt soll nut an wenigen, nach strengen Kriterien ausgewählten Verkaufsstellen erhältlich sein

• Intensive Distribution: Swatch ist in Warenhäusern, Swatchshops, Fachgeschäften und an Bord von diversen Airlines erhältlich
• Selektive Distribution: Omega ist in Fachgeschäften (Uhrenläden) erhältlich
• Exklusive Distribution: Rolex ist nur bei Bucherer und einigen exklusiven Fachgeschäften erhältlich

Das sind gebühren, die für die Aufnahme eines Produkts in das Sortiment eines Detailhändlers bezahlt werden müssen

• grundsätzliche Eignung für den Absatz ds Angebotes
• Affinität zur Zielgruppe
• Distributionsgrad
• Kosten und Ertragsaussichten
• Entwicklungsmöglichkeiten
• Image

Es sind dies die Auftrgaverarbeitung, das Lager- und Transportwesen, die Fakturierung sowie die Überwachung und Kontrolle des Vertriebs

• Ressourcen
• Infrastruktur und Kosten
• Staatliche Auflagen
• immaterielle Werte

Wohnqualität, Klima, Image des Standorts, Umwelt, Kundennähe, Wettbewerbsintensität, vorherrschende Kultur, verfügbare Arbeitskräfte, Wirtschaftsklima

• Werbung
• Verkaufsförderung
• Direktmarketing
• Public Relations (Öfentlichkeitsarbeit)
• Eventmarketing
• Sponsoring
• Persönlicher Verkauf

• Marketing-Inputs (Vorgaben aus dem übergeordneten Marketingkonzept)
• Mission (Werbeziele und Zielgruppe bestimmen)
• Message (Entwicklungs und Ausgestaltung der Werbebotschaft)
• Media (Auswahl der Werbemittel und -träger)
• Money (Umfang und Zuteilung des Budgets definieren)
• Measurement (Durchführung der Erfolgskontrolle)

• WELCHE Kommunikationsziele sollen verfolgt werden (Zweck)?
• WER soll angesprochen werden (Zielgruppe)?
• WAS soll vermittelt werden (Botschaft)?
• WIE soll die Botschaft vermittelt werden (Kreation, Stil)?
• WOMIT soll die Botschaft vermittelt werden (Werbeträger und Werbemittel)?
• WO soll kommuniziert werden (Zielgebiet)?
• WANN soll kommuniziert werden (Zeitpunkt)?
• WIE VIEl soll investiert werden (Budget)?
• WERDEN die Kommunikationsziele erreicht (Erfolgskontrolle)?

Ein Vorgehen, bei dem sich die Promotionsmassnahmen direkt an den Endkonsumenten richten. Dabei soll ein Nachfragesog auf den Handel erzeugt werden

Ein Vorgehen, bei dem der Handel mit speziellen Anreiozen (Trade Sale Promotions) stimuliert wird, ein bestimmtes Produkt an den Endkonsumenten zu bringen.