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Ist ein Investor welcher dem Vorstand gut gesinnt ist. Übernimmt die Firma und versucht sie auf Kurs zu bringen. Je nach Anteil an dem Unternehmen und Involvierungsgrad ist er ein Entrepreneur.
Ein Black Knight: Ist eine feindliche Übernahme

Es gibt hierbei drei verschiedene Ansätze, den Funktionalen, den Eigenschaftsansatz und den Verhaltensansatz.

Beinhaltet vorallem das Verhalten des Unternehmers.

Schumpert meint: Carrying out Innovationen à Ohne Unternehmer keine Innovationen

Kirzner meint: Dimishing Disequilibriums à Ohne Unternehmen kein Marktgleichgewicht

Knight meint: Dealing with Market uncertainty à Jemand muss sich mit dem Markt auseinander setzten.

Shane meint: Recognizing and Exploriting Opportunities

Was sind die Eigenschaften welche ein Unternehmer haben sollte?

Welche Eigenschaften haben erfolgreiche Unternehmer?

Es lässt sich zwar sagen, dass es in genetische Unterschiede bei Unternehmern und Angestellten gibt. Dies muss aber nicht direkt sagen ob jemand ein Unternehmer wird oder nicht.

Die fünf Eigenschaften haben viel mit Entrepreuneurship zu tun und sind bei vielen Unternehmern auch anzutreffen.

1. Very Low Neuroticism / kaum neurotisch
   Kaum Ängstlich, besorgt oder emotional
    
2. Extraversion / Extroventiert
   Sozial aktiv, Gesprächig, Durchsetzungsvermögen, Ambitioniert
    
3. Openness to Experience / Offen für Neues
   Offen für neue Erfahrungen und Ideen, Fantasievoll und Innovativ
    
4. Agreeableness / Umgänglichkeit
   Zuviel ist hier nicht gut!
   kooperativ, vertrauensvoll, tolerant, weiches Herz und vergibt auch Fehler
   à der Wert der Enterpreneure ist hier tiefer als der der Manager
    
5. Conscientiousness / Gewissenhaftigkeit

Zuverlässigkeit und Beharrlichkeit

• eine positive Abhängigkeit dieser Dimensionen helfen ein guter Entrepreneur zu sein

Sie stellten sich die Frage wieso gewisse Menschen Entrepreneure werden und andere nicht. McClelland hat herausgefunden, dass es fünf Eingenschaften gibt welche einen Effekt darauf haben ob eine Person ein Unternehmer wird oder nicht.

• Leistungsmotivation à will etwas leisten
• Benötigt keine Aufsicht und erledigt Sachen selbstständig
• Hat eine Risikofreudige Einstellung
• Kann über längere Zeit mit Unsicherheiten leben
• Ist ein Alphatier

- Es gibt nicht den perfekten Entrepreneur eher eine Gruppe von Menschen

- Die Korrelation zwischen den verschiedenen Eigenschaften ist schwer zu ermitteln

- Gewisse Eigenschaften könnten sich erst nach einiger Zeit des Unternehmertums entwickelt haben.

- Nicht alle Studien ergaben die gleichen Ergebnisse

Der Mensch hat verschiedene generelle Motivatoren für sein Verhalten

Acquire, Bond, Comprehend, Defend = Erwerben, Bindung, Begreifen, Verteidigen

Outside Discouragements     = Äusserliche Mutlosigkeit
Inside Encouragement           = Bestätigung von Intern
Disandvantages                     = Nachteile
Opportunities                          = Möglichkeiten / Chancen

Ein Entrepreneur muss nicht auf allen Ebenen gleich gut sein.

Strategic Orientation
Promoter: Sieht die Möglichkeiten                Trustee: Will die Ressourcen kontrollieren

Commitment to Opportunity:
Promoter: Revolutionär mit kurzer Dauer     Trustee: Evolutionär auf lange Dauer

Commitment of resources
Promoter: Mutlidimensional mit wenig Aufdeckungen in jeder Dimension
Trustee: Eindimensional mit kompletter Erklärung der Entscheidungen

Control of resources
Promoter: Nutz oder Verkauft sie abwechselnd            Trustee: Will die Ressourcen besitzen

Management structure
Promoter: Flach mit grossem Netzwerk                    Trustee: Hierarchisch geordnet

Compensation / reward policy
Promoter: Leistungsorientiert, Teamorientiert         
Trustee: Sicherheitsorientiert, Ressourcenorientiert

Wird ein Unternehmen grösser, verändern sich die Aufgaben und die Möglichkeiten man wird zum Manager je etablierter umso mehr vom Promoter zum Trustee.

Personen die jung sind, sind noch mehr der Unternehmer Typ als ältere Personen (Verantwortung wenn man älter ist)

Serial-Entrepreneur: Gründen immer wieder neue Unternehmen

Kennzeichnender Charakter

Wählt zwischen gegebenen Mitteln um die gesetzten Ziele zu erreichen. Oder erstellt neue Mittel um das gesetzte Ziel zu erreichen.

Der Entrepreneur schaut was für Mittel ihm zur Verfügung stehen und was damit erreicht werden kann.

Erfahrene Unternehmer/innen arbeiten mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Mitteln, laufen nicht irgendwelchen fernen Zielen hinterher, die nicht planbar sind. Sie wollen die Zukunft nicht planen, sondern gestalten

Er versucht nicht die verschiedenen Aspekte voraus zu sagen. Er versucht jedoch so viele Aspekte wie möglich zu kontrollieren ohne sie vorherzusagen.

Lemonade-Prinzip

Erfahrene Unternehmer/innen nutzen Überraschungen, ziehen positive Energie aus Pannen oder gescheiterten Vorhaben und versuchen so, auf neue Ideen zu kommen und Routinen zu vermeiden.

Nach diesem Prinzip suchen sich erfahrene Unternehmer/innen Kooperationspartner danach aus, wer wie zueinander passt in einem lockeren patchwork Verbund. Mehrere Partner bringen ihr Wissen und ihre Erfahrungen ein und handeln untereinander Nahtstellen aus, wie bei einem Puzzle, ohne den Blick auf das große Ganze zu haben. Es geht also nicht darum, die richtigen Partner für ein fernes Ziel einzubinden, sondern diejenigen, die mitmachen

Erfahrene Unternehmer/innen gehen solche Risiken ein, die sie sich leisten können. Unter der Prämisse der kleinen Schritte, den nächsten wagen und zur Verfügung stehende Mittel dafür einsetzen. Sie setzen nicht alles auf eine Karte nach dem Motto „Ich habe den todsicheren Instinkt“, sondern wollen eingegangene Risiken beherrschbar machen, um flexibel zu bleiben und u.U. einen Richtungswechsel vornehmen zu können.

Das Klassische Ursachenmodel aus Marketingbüchern zeigt folgenden Weg auf:
Markt definieren -> Segmentieren -> Zielgruppen erstellen -> Positionieren -> Kunde

Der Prozess welcher aber effektiv von Top entrepreneueren gewählt wurde ist:
Kunde identifizieren (wer bin ich, was will ich?) -> Kunden definieren (strategisch) -> Segmentieren und Partner suchen -> Definition der verschiedenen Märkte.

Der Entrepreneur arbeitet also direkt vom Kunden und seinen Bedürfnissen aus.

Was ist die Idee? Welche Kundenbedürfnisse befriedigt sie? Wie wird es bisher gemacht? Wie gut kennt man dein Produkt? Wieso sollte jemand das Produkt kaufen? Was ist die Zielgruppe? Usw

Möglichkeit - Exisitens einer Möglichkeit

Vorstellung - Hintergrundwissen / Handel usw.

Evaluation -

Einfliessende Faktoren  (individuelle Differenzierung)

Verwendung

Formen der Nutzung

Markt
Organisation

Neu:                                                                           Wiederholend:
Neue Idee                                                                  Probleme der Kunden lösen
Neue Idee basiert auf neuer Technik                        Fokus auf positivem Cashflow
Potential um die Industrie zu ändern                        Ist das Risiko zu managen?
Intuition oder gutes Gefühl                                        Fragen andere im Netzwerk

Der Weg von der Idee zu einer Möglichkeit ist meist ein Trial and error prozess

• Technologischer Wandel
• Regulierende Änderungen
• Entwicklungsvortschritte (Speichergeräte)
• Anpassung der Wertekette
• Neuer Führungsstyl
• Marktführer können nicht so schnell reagieren wie kleine Unternehmen.

• Industrie und Markt
• Ökonomie (Buchhaltung)
• Management Team (Erfahrungen)
• Persönliche Kriterien
• Strategische Veränderungen (Service, Preis)

Invention ist eine wichtige Vorstufe einer Innovation. Ist begrenzt auf das Wissen aus der F&E Prozessen.
Inventionen können mit vielen verschiedenen Kreativen Techniken definiert werden.
(Brainstorming, Brainwriting, Morphologischer Kasten, Mind Map, Synektik usw.)

Etwas neu Erschaffenes / kreiertes. Es ist die Realisation einer Invention. Ein Problem wird auf neuem Weg mit etwas neuem gelöst.
Innovationen können sein: Neue Markteinführungen, Neue Marktprüfungen der Erfindung (neues Produkt, Prozess) oder eine neue Kreation auf dem Markt. (Die Leute wissen noch nicht, dass sie es brauchen)

Innovations Triggers:
- Push-Innovation:  Eingeführt vom Unternehmen für den Markt
- Pull- Innovation: Eingeführt vom Markt

Differenzierung anhand der Veränderungen:
- Schleichende Innovation
- Radikale Innovation
- Design orientierte Innovation

Differenzierung anhand des Bereichs
- Produkt Innovation
- Process Innovation
- Social Innovation
- Struktur Innovation

Differenzierung anhand des Grades der Neuheit
- Basis Innovation
- Verbesserte Innovation
- Erweiterungs Innovation (s. 82)

Ein Prozess bei dem eine Innovation durch verschiedene Kanäle über verschiedene Mitglieder eines Sozialen Systems kommuniziert.
Die vier Elemente in der Diffusion neuer Ideen sind:

• Innovation
• Kommunikations Channels
• Time
• Soziales System

• Relative Vorteile à besser als andere
• Kompatibilität à mit Normen, sozialem System
• Komplexität à leicht zu verstehen
• Trialability à durch experimentieren schnell begreifen
• Beobachtbarkeit à Resultat ist für andere sichtbar

Innovationen werden dann wahrgenommen, wenn sie, bessere Vorteile haben, kompatibel, ausprobierfähig und beobachtbar und wenig komplex und schneller zu erlernen als andere sind. 

Es kann unterschieden werden zwischen:
Innovatoren, frühe Nutzer, frühe Mehrheit, späte Mehrheit und Laggards

Wird die Innovation von 34% adaptiert wird sie auf dem Markt Erfolg haben. Die Adaptierzeit ist abhängig kann von den fünf Attributen einer Innovation abhängig sein.

Ist eine Gruppe in der Probleme disskutiert und gelöst werden können um gemeinsame Ziele zu erreichen. Aus früheren Individuen können so Systeme oder Organisationen entstehen. (Iphone User welche sich alle verbunden fühlen)

Kritische Masse = der Punkt an dem genug Individuen die Innovation adaptiert haben und sie ab da ein Selbstläufer wird (34%). Klassisch werden dazu die Early Adopters angegangen. Sie führen die Innovation an den Punkt der Kritischen Masse heran.

Innovationen durch Anpassung an verschiedene Soziale Gruppen oder Möglichkeiten. (Toilette von Bill & Melinda Gates foundation)

Design Driven Innovation:

- z.B Swatch die plötzlich moderne Uhren herstellte. Sie wurden als Accessoires getragen, dass sie auch eine günstige CH-Uhr war, fiel dadurch gar nicht auf.

Wie erhalte ich so viel wie möglich für meine Innovation zurück?

Bei Outcom Orientierten Unternehmen:
- Copyright, Patente
- Geheimnisse (Cola), Taktischen Wissen

Bei nicht Outcom Orientieren Firmen ist es wichtig das Know-How zu beschützten. (Toyota Management System)

Manchmal ist es jedoch auch besser kein Patent zu haben. (hohe Kosten, nicht leicht imitierbar, grosser Zeitverlust)