Deutsche Geschichte

Macht bedeutet jede Chance, innerhalb einer sozialen Beziehung den eigenen Willen auch gegen Widerstreben durchzusetzen, gleichviel, worauf diese Chance beruht.

Macht......ausüben

Einfluss.....nehmen

Effektive Leader verlassen sich auf ihre persönliche Power nicht auf die Power aufgrund ihrer Funktion.

--> eine höfliche Anfrage ist effektiver als eine arrogante (egal ob schrifltich oder mündlich)

1. Widerstand (Resistance)
2. Zustimmung und Befolgung (Compliance)
3. innere Verpflichtung und Engagement (Commitment)

Ressourcen, die eine Macht ausübende Person nutzen kann, um die Überzeugungen, Einstellungen oder das Verhalten der von ihr beeinflussten Person(en) im eigenen Sinne zu lenken.

Organisationale Machtquellen

1. Macht durch Belohnung (reward power: explizites oder implizites Versprechen wenn etwas erleidgt wird)
2. Macht durch Bestrafung (coercive power: Diebstahl, Gewalt, Regelbrecher)
3. Macht durch Legitimation (legitimate power: sollten in klaren, präzisen Worten gemacht werden)

Persönliche Machtquellen

1. Macht durch Identifikation (referent Power: wenn ich mit jemandem eine Art Freundschaft habe)
2. Macht durch Sachkenntnis (expert power)

(--> Macht durch Information (informaitonal power)

1. Anerkannte Führung
2. Einflussnahme
3. Interessenausgleich
4. Gruppenzusammenhalt
5. Legitimierte Herrschaft
6. Autorität

1. Korruption
2. Abwertung anderer Personen & Aufwertung der eigenen Prrson (Ring & Kipins)
3. Wahrnehmung anderer im Lichte sozialer Stereotype (Keltner & Robinson)
4. Autokratische (Befehlend) Entscheidungsfindung in Gruppen
5. The Power of Authority: Das Milgram-Expermiment (Bereitschaft durchschnittlicher Personen zu testen, autoritären Anweisungen auch dann Folge zu leisten, wenn sie in direktem Widerspruch zu ihrem Gewissen stehen)

Die Möglichkeit von A, das Verhalten von B zu beeinflussen, so dass B sich nach den Wünschen von A verhält

relativ stabiles Verhaltensmuster, das die Interaktion der Führungskraft mit ihren MA unabhängig von der Situation beschreibt.

1. autoritär
2. demokratisch
3. laissez-faire
   - verzichtet weitgehend auf  das Eingreifen des VG in Arbeitsabläufe
   - MA sind keinen Regeln unterworfen = entscheiden eigenständig
   - MA kontrollieren sich selbst innerhalb des Teams

initiating structure

1. Verhaltensausrichtung an Zielerreichung und Aufgabenerledigung
2. Wichtige Aspekte: Zielsetzung, Planung, Aufgabenzuweisung und Kontrolle

consideration

=Aufgabenverteilung im Team nach spezifischen Fähigkeiten / Interessen der einzelnen MA

1. Ausmass des freundlichen und sozial unterstützenden Verhaltens (Erwartungen und Bedürfnisse der MA entgegenkommen, angenehmes Arbeitsklima schaffen)
2. Wichtige Aspekte: Förderung der Motivation und Identifikation der MA, Weiterentwicklung der MA

1. 9/9: kooperatives (Team-) Management: Vertrauen & Respekt
2. 9/1: autoritätres Management: stark Aufgabenorientiert
3. 1/9: karikatives (Vereins-) Management: Schaffung von guten Beziehungen
4. 1/1: Verarmtes Management (Überlebensmangement): Motto Chef: Ausharren
5. 5/5: balanciertes Mangement: Mittelweg zwischen Aufgaben und MA-Orientierung

--> Kombi 9/1 & 1/9: der wohlwollende Diktator

Manager:

1. Verwalten
2. Erhalten
3. Imitieren
4. Sind Kopien
5. Akzeptieren den Status Quo
6. Fokussieren auf Systeme
7. Verlassen sich auf Kontrolle
8. Sind auf kurzfristige Erfolge aus
9. Fragen nach wie und wann
10. Sind rational kontrolliert
11. Haben Bilanz im Auge
12. MACHEN DINGE RICHTIG

Leader (Führer):

1. Innovieren
2. Entwickeln
3. Kreieren
4. Sind Originale
5. Fordern den Status quo heraus
6. Fokussieren auf die Menschen
7. setzen auf Vertrauen
8. Denken langfristig
9. Fragen nach was und warum
10. Sind begeistert und begeisternd
11. Haben die Vision im Herzen
12. MACHEN DIE RICHTIGEN DINGE

1. Bedingte Belohngung: Erfolg anhand von Zielvereinbarungen und Rückmeldung (Belohnung oder Konsequenzen)
2. Aktives Management by Exception: beruht auf dem Setzen von Standards, Leistungskontrollen und korrektivem Eingreifen durch die Führungskraft
3. Passives Management by Exception: beruht auf dem Eingreifen durch die Führungskraft nur auf explizitem Wunsch der MA hin oder bei grössere Abweichungen von Standards
4. basiert auf einem rationalen Nutzenkonzept sowie einem delegativen Führungsstil
5. fördert marktbezogenes, unternehmerisches Denken und Handeln
6. Grundprinzip transaktionaler Führung =MbO
7. stösst an Grenzen, wo Nutzen-Kosten-Relationen nicht mehr greifen

Zusatz:

1. zeichnet sich durch eine rationale & stabile Austauschbeziehung und Ziele an MA mit der Aussicht auf Belohnung materieller oder immaterieller Art, und diese bringen im Gegenzug die erwarteten Leistungen
2. zuverlässiger Deal: bildet das Fundament für die transformationale Führung
3. Ziel- und Aufgabenmanager
4. aufgabenorientierte Belohnung und aktive Kontrolle
5. Manager klärt Verantwortlichkeiten und vereinbart herausfordernde Ziele
6. Feedbackschleifen und Kontrollen sind feste Bestandteile im Führungsprozess --> Ergebnisse werden überprüft (regelm. Monitoring)
7. Führen durch Ziele, effektives Feedback, Delegation von Verantwortung und Formen der Selbst und Fremdkontrolle weiterentwickeln (MbO)

1. Idealisierter Einfluss: Carisma, Überzeugung, Vertrauen, Positionierung, ethische Verantwortung (autentisches Vorbild, fördert das Vertrauen im Team, charismatische Wirkung)
2. Inspirierende Motivation: Attraktive Zukunftsvisionen, Optimismus, Enthusiasmus (Visionär, drückt ihr Vertrauen in die Fähigkeien der MA aus, anspruchsvolle Anforderungen zu bewältigen)
3. Intellektuelle Stimulierung: Förderung einer kritischen Haltung der MA, Kreativität und neue Lösungsansätze (regt MA zu kreativem und innovativem Denken und Problemlösen an, MA werden als Spezialisten für ihr Aufgabengebiet aktiv einbezogen, gefordert und gefördert.) 
4. Individuelle Behandlung/Mitarbeiterorientierung: Berücksichtigt individuelle Bedürfnisse (Coach, on the job und off the job durch Lob und konstruktive Kritik, gibt verantwortungsvolle Aufgaben, Einbeziehung bei Entscheidungen, persönliche Entwicklung soll eigenverantwortlich gemanaget werden)

1. Möchten Bestehendes (radikal) verändern
2. setzen hohe Ziele
3. stellen hohe Erwartungen
4. sind herausfordern

1. Charismatisch: ist auf Person und Interessen des Führenden konzentriert, starke Verehrung des Führenden. Geführte werden für abhängig gehalten und folgen kritiklos
2. Transformationale Führung: Förderung und Ermächtigung der Geführten, will gemeinschaftliche & wirtschaftliche Anliegen realisieren, soziale Identifikationen mit der Sache/Organisation steht im Vordergrund, eigenverantworliches Handeln wird gefördert, Lernen und Veränderungen sind selbstverständlich

1. Erweiterung der Führungsforschung durch Fokus auf das Verhalten der Führungskräfte
2. Zwei Dimensionen des Führungsverhaltens identifiziert
3. Durchführung zahlreicher Studien
4. Fragebogenentwicklung (auch multiperspektiv)
5. Führungskräfte können eigenes Verhalten einschätzen und verbessern 

Ungenügende Untersuchung von Situationsvariablen (Qualifikation & Motivation der MA, Rollenklarheit, etc)

1. Assessment Center in der Rektrutierung
2. Führungsleitbilder --> Beispiel nächste Folie
3. Führungskräfteausbildung und -entwicklung
4. laufendes Feedback über das eigene Führungsverhalten

1. Qualität erbringen
2. Mitarbeiterorientierung (Eigeninitiative, Kreativität, etc)
3. Wir denken und handeln unternehmerisch
4. Wir führen engagiert Entscheidungen herbei
5. Wir ermutigen unsere MA

1. Great-Man
2. Big-Five
3. Motive
4. Skills

1. Merkmale, die ein Individuum von anderen Individuen unterscheiden
2. Für den Kontext Leadership / Management sind folgende Merkmale entscheidend:
   1. Eigenschaften (Big Five)
   2. Interessen / Motive
   3. Fähigkeiten /Skills (Intelligenz, Konzentrationsfähigkeit, emotionale Kompetenz, etc)
3. Eine Eigenschaft ist ein Konstrukt dass annimmt, dass konsistente (stabile) individuelle Unterschiede zwischen verschiedenen Personen existieren
4. Eigenschaften gelten als relativ stabil
5. Persönlichkeitseigenschaften & Motive beeinflussen die Fähigkeiten & Kompetenzen

1. Erster systematischer Ansatz der Führungsforschung
2. Zeit: Frühes 20. Jahrhunder
3. Identifizierung angeborener Qualitäten und Charakteristika, die politische, gesellschaftliche, militärische Führer besitzen (Ghandi, Obama, Hitler,)

Die menschliche Persönlichkeit gliedert sich in 5 zentrale Persönlichkeitseigenschaften:

1. Extraversion
2. Verträglichkeit
3. Gewissenhaftigkeit (Subeigenschaft: Beharrlichkeit)
4. Neurotizismus (Gegenteil: Emotionale Stabilität) 
5. Offenheit für Erfahrungen

Ob eine Führungskraft als solche wahrgenommen wird = Entstehung von Führung = Führungseignung

--> Extraversion (schlechtestes: Neurotizismus)

Inwiefern eine Führungskraft in der Lage ist, eine Gruppe effektiv zu beeinflussen / führen = Führungserfolg

--> Extraversion & Offenheit für Erfahrungen (schlechtestes: Neurotizismus)

• Wie, Wann, Warum man etwas tut (Motive sind veränderlich, je nach Situation oder anhand Trainings)

1. Machtmotiv (Einfluss vs. Kontrollverlust) --> Einfluss auf andere Menschen nehmen
2. Leistungsmotiv (Erfolg vs. Misserfolg) --> (Arbeitsbiene) Eigene Leistung fortlaufend zu steigern im Vergleich; bessere Leistungen als andere
3. Anschlussmotiv (Akzeptanz, Ablehnung) --> positive Beziehung zu anderen Menschen aufbauen (Hoffnung auf Anschluss, Furcht vor Zurückweisung)

1. Belohnungs-
2. Bestrafungs-
3. Vorbilds-
4. Legitimations- (Status, Rang in einer Unternehmung)
5. Experten
6. Informationsmacht

Erlernbare Fähigkeiten

• Technische, Soziale, Konzeptionelle Fähigkeiten