Auslandsmarkteintritt

• Verbindung mind. zweier rechtlich selbstständiger Partner zum Zweck gemeinschaftlicher Aufgabenerfüllung
• Kooperationsgegenstand: Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
• Gegenseitige Minderheitsbeteiligung
• Unterschied zu JV & Fusion: Weder Gründung noch Zusammenschluss zu gemeinsamen UN
• Vorteile: Economies of Scale & Scope, Risikoverteilung
• Nachteile: Wissensabflüsse, hoher Abstimmungsbedarf, coopetition

• GemeinschaftsUN, bei dem mind. ein Partner im Ausland angesiedelt ist
• Gemeinsame Geschäftstätigkeit auf vertraglicher Grundlage: Intensivste Form der Kooperation

Systematisierung

• Integrationsrichtung: Horizontales vs. vertikales JV
• Umfang gemeinsam durchzuführender Aufgaben: Einzelfunktions- vs. Mehrfunktions-JV

Entstehung

• Gemeinsame Neugründung
• Beteiligungserwerb an bestehender Tochter eines Partners
• Gemeinsamer Dritterwerb

Beteiligungshöhe des ausländischen Partners

• Majoritätsbeteiligung (über 50 %)
• Minoritätsbeteiligung (unter 50%)
• Pari-Beteiligung (50/50)

• Betriebswirtschaftliche Perspektive: Kooperation durch Kapitalbeteiligungen & Teilung von Geschäftsführung und Risiko; zwischenbetriebliche Zusammenarbeit
• Wettbewerbsrechtliche Perspektive: Verhinderung von Wettbewerbsbeschränkungen
• Gesellschaftsrechtliche Perspektive: Unterscheidung zwischen TU & JV im Konzernabschluss mit Abgrenzungskriterien nach HGB, IFRS & US-GAAP

• Gewinnverteilung
• Wettbewerb auf Exportmärkten
• Transferpreise
• Marketingmix-Gestaltung
• Markennamen
• Zuordnung von F&E-Kosten

• Theorie für den Abschluss internationaler Kooperationsverträge
• Basiert auf Transaktionskostenansatz: Jegliches Handeln der Marktwirtschaft ist mit Kosten verbunden
• Unvollkommenheiten internationaler Märkte führen zum Aufbau oder zur Übernahme ausländischer UN
• Höhe der Transaktionskosten entscheidet über UN-interne (Internalisierung) & UN-externe (Kooperationsformen) Verwertung UN-spezifischer Wettbewerbsvorteile
• Nachteile der Verwertung von Know-How durch Kooperationen: Unzureichende Kontrolle des Wettbewerbsvorteile, Gefährdung des Good Will
• UNexterne Verwertung tritt dann auf, wenn Transaktionskosten gering sind und älteres/ bekanntes Wissen transferiert wird

• Langfristige Kapitalanlagen im Ausland
• mit unmittelbarer Einflussnahme auf die Geschäftsführung

• Aufbau / Erweiterung eigener Auslandsgesellschaft
• Erwerb eines ausländischen UN als 100%ige TG
• Erwerb einer Minderheitsbeteiligung an ausländischem UN

• Ertragsmotiv vs. Ertrags- & Liquiditätsmotiv
• Unmittelbarer Einfluss vs. Mittelbarer Einfluss
• Kapital- & Realtransfer vs. Kapitaltransfer

• Beschaffungsorientierte Motive: resource-seeking
• Absatzorientierte Motive: market-seeking
• Effizienzorientierte Motive: efficiency-seeking
• Strategische Motive: strategic-asset-seeking

• Zugang zum Markt: NG zeitverzögert; AK unmittelbar
• Marktanteil: NG muss erobert werden; AK wird übernommen
• Kapitaleinsatz: NG allmähliche Steigerung; AK hoher Anfangsbetrag
• Standort: NG frei wählbar; AK gegeben
• Einstellung Gastlandregierung: NG häufig finanzielle Unterstützung, AK oft Abwehrhaltung
• Technologiestand: NG Einsatz neuester Verfahren möglich, AK Übernahme alter Technologie
• Integration in GesamtUN: NG problemlos, AK schwierig

Local subsidiaries

• rechtlich selbstständiges Engagement im Ausland
• Mehrheitsbeteiligung oder vollbeherrscht
• Neugründung oder Akquisition
• Vollständige Wertkette oder spezialisierte Wertschöpfungsketten

Vorteile

• Unabhängigkeit
• Einfluss- & Kontrollmöglichkeiten

Nachteile

• Notwendigkeit umfangreicher Ressourcen
• Risiken und Ressourcen werden nicht mit Partner geteilt

• Erklärung von DI mit Motiv der Kontrolle

Kontrollmöglichkeiten

• größere Sicherheit für eingesetztes Kapital erreichen
• Wettbewerb auf ausländischem Markt ausschalten
• monopolistischen Vorteil  im Ausland ausnutzen

• Erhöhte Risiken durch unt. rechtliche Rahmenbedingungen 
• Informationsnachteile ggü. inländischen UN
• Nachteile aus geographischer Distanz zur TG
• Benachteiligung durch Local-Content-Vorschriften
• Diskriminierung durch Marktteilnehmer

• Überlegene Produkt- / Prozesstechnologie
• Vorteile in Beschaffung knapper Ressourcen
• Besserer Zugang zu Kapital
• Kapazitätsvorteile
• Managementfähigkeiten
• Image- & Markenvorteile
• Bessere Organisationsstruktur

Blockade

• Staatliche Genehmigungen
• Patentschutz
• Fehlender Zugang zu Rohstoffen

Ungünstige Kostenposition

Folge: Komplementäre Verhaltensweisen (Vergeltung) etablierter UN

• Eintrittsbarrieren resultieren aus strukturellen Wettbewerbsvorteilen etablierter Anbieter
• Limit-Price: Höhe des Marktpreises, den bereits etabliertes UN festlegen muss, um Eintritt für potentielle Wettbewerber unattraktiv / unrentabel zu machen

Institutionelle

• Megamarketing: Erweiterung der Marketingsstrategie um politische Einflussnahme und PR
• Tarifäre Barrieren: Kostenorientierte Überwindung, Produktdifferenzierung
• Nicht-tarifäre Barrieren: Markteintritt durch weniger beschränkte Formen

Verhaltensbedingte

• Alleingang: Adaptionsstrategie, Umgehungsstrategie
• M&A: Beteiligung, Alleinerwerb

• Annahme: Homo oeconomicus entwickelt aufgrund rationaler Entscheidungen Internationalisierungsstrategien
• Für DI müssen Eigentums-, Internalisierungs- & Standortvorteile vorliegen

Kritik

• Dunning geht vom homo oeconomicus aus
• strategische Aspekte unberücksichtigt
• Relevanz für IndustrieUN, nicht für DL-UN