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IntKom mndl.

MFM

MFM

64
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Nicolas Cadonau
Nicolas Cadonau

Kartei Details

Karten 64
Sprache Deutsch
Kategorie Marketing
Stufe Andere
Erstellt / Aktualisiert 15.02.2017 / 13.03.2017
Weblink
https://card2brain.ch/box/20170215_intkom_mndl_
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Werbebudget

  • Agenturhonorar
  • Gestaltung
  • Produktion
  • Streukosten
  • Kontrollkosten
  • Reserve (10%)

Intermediavergleich (erklären + Kriterien)

Auswahl des Mediums

(Reichweite ZG, Kosten, Verfügbarkeit, ZG Affinität, Darstellungsmöglichkeiten,..)

WEMF

Firma für WErbeMedienForschung, untersucht vor allem Printmedien. Erfasst und erforscht das Leseverhalten der CH Bevölkerung. Im Weiteren ist sie für Beglaubigungen von Auflagen und Verbreitungsdaten verantwortlich sowie für die Erhebung der Inseratestatistik.

Sinus Mileus

Modell der Zielgruppen die nach ihren Lebensauffassungen & Lebensweisen gruppiert werden,

10 verschiedene Gruppen

Sender/Empfänger-Modell aufzeigen

Sender (codieren) -> Übermittlung (evtl Störung) -> Empfänger (decodieren)

MACH-Consumer

MACH = MedienAnalyse Schweiz

gibt Auskunft über die sozio-demografischen Merkmale:
Kaufverhalten
Informationsverhalten
Neigungen
Vorlieben
Stil

Marketinggesicht erklären

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STÖPFR

Marketinginstrumente (nennen & erklären)

4 P's

Product, Price, Place, Promotion

Marketingkommunikationsinstrumente (nenne 8)

  • Werbung
  • Verkaufsförderung
  • PR
  • Direktwerbung
  • Events
  • Sponsoring
  • Messen
  • Internet

7 Schritte im Kommunikations-Konzept

  1. Zielgruppe
  2. Ziele
  3. Strategie
  4. Massnahmen
  5. Budget
  6. Zeitplan
  7. Kontrolle

7 W der Kommunikation

Wer soll angesprochen werden?
Was ist die Botschaft?
Wie wird kommuniziert?
Womit wird geworben?
Wo wird geworben?
Wann wird geworben?
Wieviel kann investriert werden?

3 R der Kundenbeziehung

  • Recruitment (Akquisition)
  • Retention (Bindung)
  • Recovery (Rückgewinnung)

Positionierung

Ist >< Soll

Abgrenzung zu Konkurrenz, Eigenschaften hervorheben, USP/UAP

Kommunikationsziele

langfristig-> Strategische Positionierung

mittelfristig -> Zwischenziele bei Zielgruppen

kurzfristig -> Einzelziele (Massnahmen)

Kommunikationsbotschaft

Kommunikative Leitidee -> Kernaussage (Hauptzielgruppe) -> Einzelaussagen (Argumente)

Kommunikationszielgruppen (klar definieren!!)

Haupt- und Nebenzielgruppen

ACHTUNG: Werbung/VF/PR andere Zielgruppen

B2C / B2B

Ziele Marketingkommunikation

ökonomische & psychologische Ziele (KAK)

- Image- + Markenpflege
- Kundengewinnung + Verkauf
- Kundenpflege
- Abgrenzung / Differenzierung zum Wettbewerb
- Begleitung bei Produkteeinführung

Ziele Werbung

  • Bekanntheit
  • Wissen
  • Einstellung
  • Verhalten

Ziele Verkaufsförderung

  • Umsatz/Absatz
  • Probierkäufe/Spontankäufe
  • Neukunden/Frequenzsteigerung
  • Bekanntheit
  • Wissen

Ziele Public Relations

  • Image aufbauen
  • Verständnis der Kunden in Krisen
  • Profilierung
  • Konkurrenzvorteil

erkläre das AIDA+C-Modell

= Wirkungsmodell der Komm.

Attention (viele werden aufmersam)
Interest (einige interessierts)
Desire (Drang zu kaufen)
Action (wenige führen aus)
Conviction (= Überzeugung. NEU: Komm. hat die Aufgabe zu überzeugen, auch zu bestätigen nach dem Kauf das Richtige getan zu haben = Kundenbindung)

Zielgruppen Marketingkommunikation

  • Handel
  • Konsumenten
  • ext. Beeinflusser
  • int. Beeinflusser
  • interne Zielgr.

Zielgruppen Werbung

  • Konsumten
  • Handel
  • ext. Beeinflusser
  • int. Beeinflusser

Zielgruppen Verkaufsförderung

  • Handel
  • Konsumten
  • Verkaufsorgane (ID/AD)
  • (int. Beeinflusser)

Zielgruppen Public Relations

  • Interne / Externe
  • Medien
  • Politische
  • Wirtschaftliche
  • Soziale
  • Wirtschaftlich
  • Kulturelle
  • Technologische

Zielgruppen-Merkmale

  • Soziodemografische
  • Psychologische
  • Verhaltensbezogen
  • Konsumbezogen
  • Kommunikationsbezogen

Massnahmen Werbung

Gestaltungskonzept (Copy) / Medinekonzept

ACHTUNG: Budget!!

Klassische Medien: TV, Zeitschriften, Zeitung, Radio, Kino, Plakat, Direktwerbung, Internet, Messen

Massnahmen Verkaufsförderung

  • Multipack
  • Kombipack
  • Price Off
  • Zugabe
  • Wettbewerbe
  • Prämie
  • Sampling
  • Demonstration
  • Degustation

Massnahmen Public Relations

interne/externe: Prints, Events, audio/visuelle..

Copyplattform

  • (WAS) Positionierung (UAP/USP)
  • (WAS) Consumer Benefit
  • (WAS) Reason why
  • (WAS) Haupt-/Nebennutzen
  • (WIE) Tonalität

Mediaplattform

  • Zielgruppe
  • Ziele
  • Intermediavergleich
  • Werbeträgerentscheid
  • Kosten
  • Einsatzplan

Intermediavergleich (Kriterien)

  • Reichweite Zielgruppe
  • Darstellungsmöglichkeiten
  • Selektion ZG
  • Verfügbarkeit
  • Kosten
  • Funktion

Werbekonzept Inhalte/Erklärung

  1. Situationsanalyse
  2. Werbeplattform (

TODOOOOOOOOOOOO

Strategie Verkaufsförderung Inhalte

  • Zielgruppe
  • Zielsetzung
  • Strategie
  • Realisierung
  • flankierende Werbung
  • Kontrolle

PR-Strategie Inhalte

  • Ziele
  • Zielgruppen
  • Botschaft
  • Strategien
  • Massnahmen
  • Kontrolle

Strategie Integrierte Marketingkommunikation (11 Schritte)

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MACH Basic

Telefonische Erhebung bei ca. 20'000 Einwohnern

Basisstudie für die Werbewirtschaft mit Angaben zu Reichweite, Affinität, Medianutzung und Leserstruktur der einzelnen Titel

MACH Consumer

->was kauft ZG und wo erreiche ich diese

11 000 Interviews, grösste Konsumstudie der Schweiz

Erhebung von: Konsumverhalten etlichen Bereichen, Interessen, Hobbys

MA Leader

ca. 200'000 Führungskräfte in CH.

Mediakonsum, Internet, Kaderstufe, Soziodemografie etc.

MA Stradegy

Intermedia-Studie zu engerem Nutzerkreis von Print-, Kino, TV, Radio, Internet-Sender

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