S.P.

Salienz beschreibt die Augenfälligkeit, die Anzeichen in einem spezifischen Kontext besitzen.

Saliente cues sind jene Charakteristiken, die in einer Situation gegenüber anderen Charakteristiken besonders auffallen.

Reize sind immer dann salient, wenn sie sich gegenüber anderen Reizen hervorheben. Das betrifft insbesondere Reize, die in einem Kontext unüblich sind.

Bsp.: überdurchschnittliche Körpergröße in Alltagssituationen, unanständiges Verhalten im Restaurant usw.

Assoziationen sind starke Verknüpfungen zwischen zwei kognitiven Repräsentationen.

Bsp.: Diebstahl wird stark mit dem Konzept der Unehrlichkeit verbunden

Assoziationen entstehen durch Nähe kognitiver Repräsentationen (bspw. Stadion und Fangesang) oder häufige Wiederholung der kombinierten Wahrnehmung (bspw. wiederholte News über Brad Pitt und Angelina Jolie).

Verfügbarkeit beschreibt die Art und Weise, wie schnell und wie leicht abgespeichertes Wissen in das Bewusstsein treten kann. Je verfügbarer eine Information ist, desto größer ist ihr Einfluss auf Gedanken, Gefühle und Verhalten.

Je verfügbarer eine Information ist, desto eher dient sie als Grundlage unserer Interpretationen. Auch wenn Situationen mehrdeutig sind, obsiegt oftmals die Assoziation, die am schnellsten und einfachsten verfügbar ist, über eine andere, ebenfalls mögliche.

Konzepte werden verfügbar durch:

• gleichzeitige Aktivierung,
• kürzliche Aktivierung (recency) oder
• wiederholte Aktivierung

von kognitiven Repräsentationen.

Priming bezeichnet eine Methode, mit deren Hilfe (Versuchs-)Personen innerlich auf zu interpretierende Objekte vorbereitet und manipuliert werden. Mithilfe von Priming werden kognitive Repräsentationen verfügbarer gemacht, sodass sie nachfolgende Interpretationen beeinflussen.

Priming kann auch unbewusst funktionieren, bspw. durch subliminales Priming.

Eine korrespondierende Inferenz ist ein Attributionsprozess, in dem ein Beobachter eines Verhaltens feststellt, ob ein Verhalten beabsichtigt war und ob das Verhalten mit einer Persönlichkeitseigenschaft korrespondiert.

• das Verhalten muss freiwillig ausgeführt worden sein
• das Verhalten muss einzigartige Effekte besitzen im Vergleich zu anderen Verhaltensweisen
• das Verhalten muss unerwartet und außergewöhnlich sein (auch niedrige soziale Gewünschtheit)

Der Attributionsfehler beschreibt die Tendenz, Verhaltensweisen auf Persönlichkeitseigenschaften zurückzuführen, selbst wenn die Möglichkeit besteht, dass auch äußere Umstände für das Auftreten eines Verhaltens verantwortlich sein könnten.

• durch Motivation, mehr über eine Situation herauszufinden
• in interdependenten Kulturen
• bei hoher Salienz der Situation

Bei oberflächlicher Verarbeitung werden Eindrücke meist schnell und auf Basis weniger Attribute gebildet.

Systematische Verarbeitung braucht mehr Zeit, da eine größere Zahl von Faktoren und Aspekten in den Verarbeitungsprozess einbezogen wird. Systematische Verarbeitung geschieht aus der Hoffnung heraus, eine genauere Vorstellung von einer Situation oder Person zu entwickeln.

2 Faktoren sind für die systematische Verarbeitung von Bedeutung:

1. es muss die Motivation vorhanden sein, ein tieferes Verständnis zu entwickeln
2. systematische Verarbeitung muss möglich sein, bspw. durch ausreichend Zeit, Freiheit und die (kognitive) Fähigkeit

Eine Kausalattribution ist ein Urteil über die Ursache einer Handlung oder eines Ereignisses.

Informationen, die als Ursache angenommen werden, ...:

• sind häufig salient, da sie beim Eintreten des Ereignisses unsere Aufmerksamkeit gewinnen.
• treten gleichzeitig mit dem Ereignis auf.
• können den Dimensionen Situation, Reiz oder Akteur zugeordnet werden.

Das Modell von Kelley (1967) beschreibt eine Systematik, mit der Informationen auf die Dimensionen Reiz, Person oder Situation attribuiert werden können.

Dazu werden 3 Maße berücksichtigt:

1. Konsistenz (Wie ähnlich ist das Verhalten bezüglich eines Reizes in verschiedenen Situationen zu verschiedenen Zeiten?) -> bezieht sich auf den Akteur
2. Distinktheit (Wie gut lässt sich das Verhalten auf einen bestimmten Reiz beziehen? -> bezieht sich auf den Reiz
3. Konsensus (Wie reagieren andere auf den Reiz?)

Konsistenz HOCH, Distinktheit HOCH, Konsensus HOCH -> Attribution auf den Reiz (Komiker ist lustig)
Konsistenz HOCH, Distinktheit NIEDRIG, Konsensus NIEDRIG -> Attribution auf die Person (Person lacht gerne)
Konsistenz NIEDRIG, Distinktheit HOCH, Konsensus NIEDRIG -> Attribution auf die Situation (die Umstände sind lustig)

Bsp.: Eine Person sieht eine Comedy-Show und lacht.

Discounting beschreibt den Prozess, bei dem zuvor gebildete, erste Eindrücke revidiert oder reduziert werden, da andere plausible Gründe erkannt wurden.

Die implizite Persönlichkeitstheorie geht davon aus, dass bestimmte Persönlichkeitsmerkmale häufiger zusammen auftreten und dadurch miteinander assoziiert werden.

Die meisten Menschen erwarten, dass positive Eigenschaften auch andere positive Eigenschaften und negative Eigenschaften auch andere negative Eigenschaften mit sich bringen.

Mit der Zeit entsteht ein verknüpftes Cluster aus positiven und negativen Eigenschaften, die wir beobachtet und geschlussfolgert haben.

Der negativity effect besagt, dass negative Informationen einen größeren Einfluss auf die Urteilsbildung haben als positive oder neutrale Informationen, da sie meistens erstaunlicher und informativer erscheinen als positive.

Nach der Allgemeinen Attributionstheorie von Gilbert findet Attribution je nach Motivation und Kapazität auf unterschiedlich aufwendige Weise statt:

1. Zunächst werden korrespondierende Schlussfolgerungen gebildet, indem eine Verhaltensweise internal auf eine Persönlichkeitseigenschaft attribuiert wird.
2. Liegen ausreichend Zeit, Energie und Motivation vor, so können auch mögliche Ursachen außerhalb der Person mit einbezogen werden, sodass es zu einer korrigierten Attribution kommen kann - bspw. auf die situativen Umstände.

1. Genauigkeit
   Genauigkeit ist eine der stärksten Motivationen dafür, einen genauen Eindruck bilden zu wollen. Genauigkeit kommt dann zustande, wenn sie für etwas notwendig ist - bspw. das Kennenlernen des zukünftigen Kollegen.
2. connectedness & Wertsteigerung des "me and mine"
   Eindrücke werden häufig so gebildet und manipuliert, dass sie den eigenen Beziehungen zuträglich sind und die Bewertung von Personen und Umständen im eigenen Umfeld positiv beeinflussen.

Wenn wir zu einem früheren Zeitpunkt oberflächlich verarbeitet und ein Urteil getroffen haben, bspw. nur anhand eines Attributs, dann beeinflusst uns dieses Urteil auch in neuen Situationen, wenn wir diese nicht neu hinterfragen.

Das ist besonders problematisch, wenn das frühere Urteil unter Verzerrungen zustande gekommen ist.

Eindrücke, die in der Urteilsbildung zuerst gebildet wurden, haben häufig einen nachhaltigen Effekt auf nachfolgende Interpretationen.

Sie wirken damit eine Art bias für alle folgenden Schlussfolgerungen.

Erste Eindrücke haben häufig eine so starke und anhaltende Wirkung, dass sie auch noch wirken, wenn sie widerlegt wurden.

Bsp.: Versuchsteilnehmern wird Feedback bezüglich ihres IQ ausgestellt. Später wird dieses Feedback zurückgenommen. Trotz der Rücknahme des Feedbacks, hatte es einen bleibenden Effekt auf die Wahrnehmung der Intelligenz der Versuchspersonen.

Eine selbsterfüllende Prophezeiung ist ein Vorgang, bei dem die eigenen Erwartungen und Eindrücke das eigene Verhalten so beeinflussen, dass beim Gegenüber Verhaltensweisen hervorgerufen werden, die den eigenen Erwartungen entsprechen.

Bsp.: Wenn ich erwarte, dass eine Person freundlich ist, dann verhalte ich mich ihr gegenüber auch freundlich, was wiederum dazu führt, dass die Person sich tatsächlich selbst freundlich verhält - die eigenen Erwartungen werden erfüllt.

• Wenn die Zielperson, von der ein Verhalten erwartet wird, sehr starke Überzeugungen von sich selbst hat, dann wird sie nicht durch Verhaltensweisen der anderen Person (die durch eine Erwartungshaltung entstanden sind) zu anderen Verhaltensweisen gebracht.
• Wenn sich die Zielperson der Erwartungshaltung des Gegenübers bewusst ist, kann sie diese Erwartungen bewusst durchbrechen, wenn die Erwartungen nicht im Sinne der Zielperson sind.
• Wenn die Zielperson versucht, einen sehr klaren Eindruck zu erzeugen, dann sind die Effekte der Erwartungshaltung durch das Gegenüber ebenfalls geschwächt. (Liegt der Beobachter falsch mit seinen Erwartungen, werden diese in diesem Fall nicht bestätigt.)

Inkonsistente Informationen gefährden 2 wesentliche Motive des Menschen:

1. mastery: das Bedürfnis, Umwelt und Mitmenschen verstehen zu können und ein stimmiges Bild zu besitzen
2. connectedness: das Bedürfnis, Beziehungen und Interaktionen erfolgreich zu gestalten

Daher neigen Menschen dazu, inkonsistente Informationen nach Möglichkeit zu entfernen, um ein stimmiges, oberflächlicheres Bild aufrechtzuerhalten - bspw. durch "wegerklären".

Können geringere Unstimmigkeiten nicht ignoriert oder wegerklärt werden, setzen wir uns ausführlicher mit ihnen auseinander und versuchen, eine Erklärung für die Inkonsistenz zu finden.

Bereits durch die ausführlichere Auseinandersetzung mit der Information, wird diese besser im Gedächtnis behalten und beeinflusst uns in Zukunft stärker (salienter).

Wenn wir keine plausible Erklärung für eine Inkonsistenz finden, bspw. indem wir die Unstimmigkeit auf äußere oder situative Umstände attribuieren, müssen wir sie in unser Netz von Informationen integrieren und ggf. unseren Eindruck anpassen.

Das Wissen über uns selbst umfasst vor allem das self-concept (Wer bin ich?) und das self-knowledge (Wie bin ich?).

Zum Selbst als Gesamtheit gehören darüber hinaus self-esteem (Welche Gefühle habe ich mir selbst gegenüber?) und das social self (Wer bin ich in meinem sozialen Umfeld?).

Die self-perception theory nach Daryl Bem besagt, dass Individuen aus ihrem eigenen Verhalten Erkenntnisse über die eigene Persönlichkeit gewinnen, wenn innere Motive schwach, unsicher oder vollständig unklar sind.

• Das Verhalten muss freiwillig ausgeführt werden.
• Man hat zum betreffenden Thema keine starken Gefühle und keine feste Einstellung.

Besonders im Kindesalter oder bei Menschen mit einem unsicheren Selbstkonzept tragen die Reaktionen und Aussagen anderer zur Bildung des Selbstkonzepts bei, da wir so an Informationen über uns selbst gelangen.

Andere fungieren wie ein Spiegel für uns.

Die social comparison theory nach Leon Festinger sagt, dass Menschen über sich selbst Wissen ansammeln und die eigenen Fähigkeiten bewerten, indem sie sich mit anderen vergleichen.

Die aussagekräftigsten Informationen erhält man, wenn man sich mit Personen mit ähnlichen Fähigkeiten vergleicht.

Der Kontrasteffekt tritt bei sozialen Vergleichen auf und sorgt dafür, dass wir uns selbst deutlich besser (schlechter) wahrnehmen, wenn wir uns mit einem sehr schlechten (guten) Vergleichspartner vergleichen, statt mit einem ebenbürtigen Vergleichspartner.