Markengag 2
Fortsetzung
Fortsetzung
Set of flashcards Details
| Flashcards | 61 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Physics |
| Level | Primary School |
| Created / Updated | 20.01.2017 / 21.01.2017 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20170120_markengag_2
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| Embed |
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Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Absatzmittler und Kunde - wird Konkurrent durch
Rückwärtsintegration
Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Unternehmen mit neuer Technologie - wird Konkurrent durch
Substitution
Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Bestehender Konkurrent in anderen Ländern - wird Konkurrent durch
Regionale Expansion
Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Unternehmen mit ähnlicher Technologie - wird Konkurrent durch
Diversifikation
Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Unternehmen das gleiche Kunden beliefert - wird Konkurrent durch
Produkt-Expansion
Entwicklung von Unternehmen zu Konkurrenten
Unternehmen das gleiche Produkte an andere Zielgruppen verkauft - wird Konkurrent durch
Zielgruppen Expansion
Abgrenzungsschema nach Abell (3P) (Was wollen die Kunden)
- Technologien
- Nachfragegruppen
- Funktionserfüllung
-> Daraus kann man eine SGE machen
Abgrenzungen an Beispiel Alte Leipziger
- Sachlich: Versicherung/Banken/Immobilien
- Nachfrager : Jung, alt; Privat/Gewerbe ; reich/arm
- Räumlich: Deutschland
- Zeitlich: Produktänderungen aufgrund gesetzl. Vorgaben (Garantiezins)
SGE: allgemein (3P)
- wie man sich nach innen aufstellt
- wie organisieren wir das Unternehmen, dass es sinnvoll für uns/Kunden ist (Outside-in)
- Firma in Firma
SGE am Beispiel Melitta - Unterteilung in (3P)
- SGE
- Marken der SGE
- Produkte der SGE
Was stellen SGE's dar? (2P)
- SGE Blick nach innen
- Stellen Entscheidungsbereiche des Managements dar
SGE: Form der Segmentierung
Innensegmentierung
SGE: Umsetzungsgrad
Real-Organisatrische Abgrenzung
SGE: Originärer Charakter
Immer an Definition SGE gebunden
Marktsegmentierung: Was wird in was aufgespaltet und was ist das dann? (2P)
- Aufspaltung des relevanten Marktes in homogene Segmente/Teilmärkte
- Grundlage einer differenzierten Marktbearbeitung
Marktsegmentierung: Voraussetzungen (3 von 5P)
- Zeitliche Stabilität (auch morgen noch gültig)
- Segmentgröße (Segmente müssen groß genug sein)
- Kaufverhaltensrelevanz (single? Familenpackung...)
- Messbarkeit
- Ansprechbarkeit und Zugänglichkeit
Marktsegmentierung: Formen (Teilmärkte bilden für) (3P)
- Gütersegmente (von Produkten ausgehen und davon Segmente bilden. Outside in denken)
- Bedürfnissegmente (ist schwierig da Kunden B. nicht klar definieren kann)
- Kundensegmente (besser: Eigenschaften des Kunden nehmen, daraus Rückschlüsse auf Bed.)
Segmentierungskriterien (3P)
- Konsumgütermärkte
- Industriegütermärkte
- Dienstleistungmärkte
Segmentierung auf Basis des Sinus-Mileus (2P)
Wie wird das gemacht.
Von wem kommt der Name.
Gesamtbevölkerung wird in Kundengruppen aufgeteilt.
Sinus ist ein Marktforschungsinstitute
Segmentierungskriterien: Industriegütermärkte - Kriterien (4P)
- Branchenbezogene
- Unternehmensbezogene
- Gruppenbezogene
- Personenbezogene
Segmentierungskriterien: Dienstleistungsmärkte - Kriterien (2P)
- Konsumptive Dienstleistungen (für den Endkunden)
- Investiver Dienstleistungen (für Unternehmen)
