Wirtschaft, Kapitel 4, Grundlagen des Marketings
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Flashcards
Marktziel
Mit den Marktzielen definiert die Unternehmung die Bedürfnisse, das Marktsegment und den Marktanteil.
Marktziel
Mit den Marktzielen definiert die Unternehmung die Bedürfnisse, das Marktsegment und den Marktanteil.
(Mithilfe der Markt- und Produktziele definiert eine Unternehmung somit, wo was verkauft werden soll).
Marktsegment
Unternehmungen müssen sich überlegen, welche Kunden sie ansprechen wollen
1.um sich von der Konkurrenz abzugrenzen
2.um ihre Produkte auf spezielle Kundentypen ausrichten zu können.
Der gesamte mögliche Kundenkreis wird aufgrund verschiedener Kriterien in sogenannte Marksegmente unterteilt.
Marktkapazität
Die maximale Aufnahmekraft des Marktes für ein Produkt oder eine Dienstleistung, ohne die vorhandenen Kaufkaft zu berücksichtigen.
Marktpotenzial
Das Marktpotenzial entspricht der maximal möglichen Aufnahmefähigkeit des marktes. Es zeigt den grösstmöglicehn Umsatz, wenn alle Kunden über die erforderliche Kaufkraft verfügen, um das Bedürfnis zu befriedigen.
Marktvolumen
Das Marktvolumen ergibt sich aus dem effektiv realisierten Umsatz aller Unternehmungen innerhalb eines Jahres. Die Grösse kann sich im Zeitablauf wandeln, z.B. durch geänderte Einkommensverhältnisse.
Marktanteil
Der Prozentanteil einer spezifischen Unternehung am gesamten Marktvolumen heisst schliesslich Marktanteil.
Produktziel
Art des Produkts bzw. der Dienstleistung
(Mithilfe der Markt- und Produktziele definiert eine Unternehmung somit, wo was verkauft werden soll).
Breites Sortiment
viele Produktgruppen z.B Migros, Coop, Aldi
Schmales Sortiment
wenige Produktgruppen z.B Bäckerei
tiefes Sortiment
viele verschiedene Artikel innerhalb der gleichen Produktgruppe z.B Bäckerei
flaches Sortiment
wenige verschiedene Artikel innerhalb der gleichen Produktgruppe z.B Migros
Lebenszyklus von Produkten Phase 1
Viel Werbung(Forschung, Entwicklung und Produktion) -> Verlust
Lebenszyklus von Produkten Phase 2
Wachstum-> es wird mit dem Produkt ein Gwinn erzielt
Lebenszyklus von Produkten Phase 3
Reife: Streben nach Marktanteilen häufig über rtiefere Preise durchgeführt
Lebenszyklus von Produkten Phase 4
Sättigung: Aufgrund veränderter Bedürfnisse zeigt sich in der Phase 4 eine Sättigung des Marktes.
Lebenszyklus von Produkten Phase 5
Degeneration: Das Bedürfnis wird mit anderen Produkten befriedigt, die Umsätze gehen schliesslich so stark zurück, dass die Herstellung eines neuenProduktes eingestellt werden
Cash Produkte
Sind gewinnbringende Produkte mit einem hohen Marktanteil in einem Markt mit geringem Wachstum
Star Produkte
Hohen Marktanteil in einem stark wachsenden Markt. Benötigen njedoch noch Mittel
Nachwuchsprodukte
Hohen Wachstum, doch kann sich das Produkt gegen die Konkurrenz durchsetzen. Oder wird es aus dem Sortiment herausgenommen.
Auslaufmodelle
niedrigen Marktanteil und niedrigem Marktwachstum. Sobald nurnoch Verluste erzielt werden, müssen Auslaufsmodelle aus dem Sortiment genommen werden.
Befinden sich am Ende des Produktlebenszyklus
Auslaufmodelle
Falls nur noch Verluste muss das Produkt aus dem Sortiment genommen werden. (Poordog)
