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Kapitel 4; Die Grundlagen des Marketings
Kapitel 4; Die Grundlagen des Marketings
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Lernkarten
Marketing
Der Begriff Marketing hat zwei Bedeutungen; einerseits die unternehmerische Denkhaltung, mit der die grundsätzliche Ausrichtung der Unternehmung auf den Markt gemeint ist und andererseits steht der Begriff Marketing für einen wichtigen Geschäftsprozess, nämlich das Erforschen der Bedürfnisse des Marktes und die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen.
Käufermarkt
Von einem Käufermarkt spricht man, wenn mehr Produkte produziert werden als die Nachfrage daran besteht. Somit hat der Kunde eine grössere Marktmacht, da er nur jene Güter kaufen kann, welche seinem Bedürfnid am besten entsprechen.
Verkäufermarkt
Man spricht von einem Verkäufermarkt, wenn eine Unternehmung in der Lage ist, alle erzeugten Produkte oder Dienstleistungen verkaufen zu können.
Nachfrage
Besitzt ein Kunde die nötige Kaufkraft, um sein Bedürfnis befriedigen zu können, spricht man von der Nachfrage.
Produktziele
Mithilfe der Produktziele definiert eine Unternehmung, wo was verkauft werden soll. Anhand folgender Kriterien; bezogen auf die Art des Produkts oder der Dienstleistung, bezogen auf das Sortiment und bezogen auf die Produktionsmenge.
Marktsegment
Ein Marktsegment steht für einen bestimmten Kundenkreis oder eine Kundengruppe.
Marktkapazität
Darunter versteht man die maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein Produkt oder eine Dienstleistung, ohne die vorhandene Kaufkraft zu berücksichtigen.
Marktpotenzial
Darunter versteht man die maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes. Es zeigt den grösstmöglichen Umsatz, wenn alle Kunden über die erforderliche Kaufkraft verfügen.
Marktvolumen
Das Marktvolumen steht für den Umsatz aller Unternehmungen innerhalb eines Jahres.
gesättigter Markt
Wenn das Marktvolumen sehr nahe am Marktpotenzial liegt, sprechen wir von einem gesättigten Markt.
Marktanteil
Bezieht sich auf den Prozentanteil einer Unternehmung am gesamten Marktvolumen.
schmales/breites Sortiment
Von einem schmalen Sortiment spricht man, wenn eine Unternehmung wenige verschiedene Produktgruppen anbietet. Von einem breiten Sortiment spricht man, wenn eine Unternehmung viele verschiedene Produktgruppen anbietet.
flaches/tiefes Sortiment
Von einem flachen Sortiment spricht man, wenn eine Unternehmung wenige verschiedene Artikel innerhalb einer Produktgruppe anbietet. Bei einem tiefen Sortiment wiederum, bietet die Unternehmung viele verschiedene Artikel innerhalb einer Produktgruppe an.
Lebenszyklus von Produkten
Der Lebenszyklus von Produkten wird als Tabelle dargestellt. Darauf festgehalten wird unter anderem; in welcher Phase sich ein Produkt befindet, ob man mit dem Produkt einen Gewinn oder einen Verlust erzielt hat, der Umsatz, die Herstellungs- und Vertriebskosten und die Zeitachse.
Produktportfolio
Das Produktportfolio biete eine Übersicht über das gesamte Produktsortiment einer Unternehmung.
Primärmarktforschung
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Sekundärmarktforschung
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Marktforschung
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Marketingziele
blabla
Marketingstrategie
blabla
Repräsentativbefragung
blabla
Marktziele
Mithilfe der Marktziele definiert eine Unternehmung, wo was verkauft werden soll. Anhand folgender Kriterien; bezogen auf die Bedürfnisse der Kunden, bezogen auf das Marktsegmentt und bezogen auf den Marktanteil.
Die Gliederung von Sortimenten
Ein Sortiment wird einerseits nach Anzahl der verschiedenen Produktgruppen (schmales/breites Sortiment), und andererseits nach den verschiedenen Artikeln innerhalb einer Produktgruppe gegliedert (flaches/tiefes Sortiment).
Die 5 Phasen des Lebenslauf von Produkten
Dies sind die fünf (5) Phasen, welche normalerweise von allen Produkten durchlaufen werden, bei der allerdings die Zeitdauer von Produkt zu Produkt verschieden ist. Phase 1; die Einführung, Phase 2; das Wachstum, Phase 3; die Reife, Phase 4; die Sättigung, Phase 5; die Degeneration.
