VL 5: Grundlagen des Sportmarketings

Marketing im/von Sport (Sportorganisationen):

>Marketing, um Güter und DL an sporttreibende bzw. sportinteressierte Bevölkerung abzusetzen

> Güter und DL, die direkt sportlichen Zwecken dienen

> Organisation, die solche Güter erstellen und produzieren

-> Bedürfnisse und Wünsche von Sportkonsumenten befriedigen!

Marketing mit Sport (Unternehmen):

> Sport als Medium für die Werbung von Produkten und Unternehmen (Feder Werbung für Rolex)

>Sport als (kommunikatives) Hilfsmittel

> Nutzung meist kommunikativer Rechte an sportlichen Leistungen durch Dritte (in der Regel Sponsoren)

>wichtigste Instrumente im Zusammenhang mit Sport: Sportsponsoring, sportbezogenes Eventmarketing

Gemeinschaftserleben, Kontaktintensität, Zugehörigkeit, Identifizierung mit einer Gruppe, Auszeiten vom Alltag, attraktive Erlebniswelten &Nervenkitzel können dem Kunden mit dem Sport angeboten werden. Alles Dinge, die in der heutigen Gesellschaft immer wichtiger werden, da sie im alltäglichen Leben verloren gehen.

- Zusatzleistungen besonders wichtig, da Kernleistung kaum beeinflussbar ist. (Wellness)

- Zielgruppenorientierung entscheidend für den Erfolg eines Konzepts (präzise Zielsegmentierung)
- Kapazitätsmanagement und Nachfragesteuerung als zentrale Aufgaben (Bsp. Stosszeiten ansteuern)
- Öffentlichkeitsarbeit und Relationship-Marketing (Community —> Vertrauen & Bindung)

Kommunikationspolitische Massnahmen ergreifen, um Verhaltensunsicherheiten auszuräumen (Bsp. Schnuppertraining)

Persönliche Betreuung der Kunden an oberster Stelle setzen

Neue, innovative Angebote, die im normalen Alltag nicht erlebbar sind, zB World Jumping

Immer wieder spezielle Events, Wettkämpfe intern oder Fitnessstunden draussen (zB im Sommer in der Badi)

Durch Emotionen, welche im Sport entstehen, kann Kommunikation auf einer völlig anderen Stufe stattfinden --> implizite Kommunikation.

Gemeinschaftserleben, Erreichung von Sympathie und Glaubwürdigkeit, Sport ist nicht etwas alltägliches --> Integration der Markte in sportartspezifischen Erlebniswelten, attraktive Erlebnisangebote, Steigerung der Erlebnistiefe. 

Sponsoring eines Events - zB Schwingfest mit Königssponsoren

Sponsoring eines Einzelsportlers zB Federer durch Sunrise

Sponsoring einer Gruppe, Verband etc. zBSkiverband durch Swisscom

Name-Sponsoring zB Raiffeisen Superleague

Zielgruppen können gezielt angesteuert werden, Sponsoring-Werbung geschieht meist implizit (Die Teilnehmer stören sich nicht daran). Der Kommunikationsweg durch Emotionen kann optimal genutzt werden, Durch Konsum am Event kann auch direkt Gewinn erzielt werden.

Image-Aufbesserung des Unternehmens

Verbindung des Unternehmens mit positiven Emotionen oder bestimmten Botschaften

Verankerung des Unternehmens im Gedächtnis der Teilnehmer