Vertriebsleitung
Vertriebsleitung Modul Ausbildung Hanse-College
Vertriebsleitung Modul Ausbildung Hanse-College
Leistungsversprechen an den Kunden:
Nennen Sie die 4 Seiten des Leistungsverprechen
Product-Leadership -> Bestes Produkt, setzt Produktstandards,bestimmt Innovationswellen, realisiert Preispremium
Custommer Excellence -> Bester Preis, setzt Preisstandards Qualität ist i.O., wenig Service
Customer Intimancy -> Beste Gesamtlösung, setzt Beziehungsstandards, breites Leistungsspektrum, Extreme Kd.-Nähe
Brand Championships -> Customer Intimancy für Massenm,ärkte, Markenwert als Sicherheitsversprechen
Generische Wettbewerbsstrategie
Was ist die Z-Strategie:
Die Beziehung zwischen Produkt und Markt.
Der Z-Verlauf innerhalb der Ansoff-Matrix beschreibt den Markt eines bestehenden Produktes auf einem bestehenden Markt bis hin zu einem neuen Produkt auf einem neuen Markt.
Mit dem Verlauf erhöht sich permanent das Absatzrisiko. Investitionskosten steigen, Absatzrisiko aber auch Chance steigt ebenfalls
Strategie:
Unterschied von Strategie und Taktik
wird nachgereicht
Strategie
Nennen sie den Unterschied Preis-/Mengen und Präferenzstrategie
siehe Matrix
Strategie:
Beschreiben Sie die generische Wettbewerbsstrategie (U-Kurve nach Porter
Koordinaten x0 Rentabilität und y=relative Größe
linke Seite Strategische Nischenpolitik -> Spezialist, Nische, Effizienz
"zwisvchen den Stühlen" -> nicht rentabel
rechte Seite -> Kostenführer
Nennen Sie die Grundbausteine einer Unternehmenskultur
Zeigen Sie auf, welche Ebenen an den Markt, den Kunden und an die Mitarbeiter gerichtet sind
Vision - warum -> Ebene Markt
Mission - was Außenwirkung -> Ebene Kunde
Leitbild - was Innenwirkung -> Ebene Mitarbeiter
Portfolio-Techniken:
Nennen Sie das Grundprinzip der Normstrategie Marktanteils-/Wachstumsstrategieportfolio
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Flashcards
Leistungsversprechen an den Kunden:
Nennen Sie die 4 Seiten des Leistungsverprechen
Product-Leadership -> Bestes Produkt, setzt Produktstandards,bestimmt Innovationswellen, realisiert Preispremium
Custommer Excellence -> Bester Preis, setzt Preisstandards Qualität ist i.O., wenig Service
Customer Intimancy -> Beste Gesamtlösung, setzt Beziehungsstandards, breites Leistungsspektrum, Extreme Kd.-Nähe
Brand Championships -> Customer Intimancy für Massenm,ärkte, Markenwert als Sicherheitsversprechen
Generische Wettbewerbsstrategie
Was ist die Z-Strategie:
Die Beziehung zwischen Produkt und Markt.
Der Z-Verlauf innerhalb der Ansoff-Matrix beschreibt den Markt eines bestehenden Produktes auf einem bestehenden Markt bis hin zu einem neuen Produkt auf einem neuen Markt.
Mit dem Verlauf erhöht sich permanent das Absatzrisiko. Investitionskosten steigen, Absatzrisiko aber auch Chance steigt ebenfalls
Strategie:
Unterschied von Strategie und Taktik
wird nachgereicht
Strategie
Nennen sie den Unterschied Preis-/Mengen und Präferenzstrategie
siehe Matrix
Strategie:
Beschreiben Sie die generische Wettbewerbsstrategie (U-Kurve nach Porter
Koordinaten x0 Rentabilität und y=relative Größe
linke Seite Strategische Nischenpolitik -> Spezialist, Nische, Effizienz
"zwisvchen den Stühlen" -> nicht rentabel
rechte Seite -> Kostenführer
Nennen Sie die Grundbausteine einer Unternehmenskultur
Zeigen Sie auf, welche Ebenen an den Markt, den Kunden und an die Mitarbeiter gerichtet sind
Vision - warum -> Ebene Markt
Mission - was Außenwirkung -> Ebene Kunde
Leitbild - was Innenwirkung -> Ebene Mitarbeiter
Portfolio-Techniken:
Nennen Sie das Grundprinzip der Normstrategie Marktanteils-/Wachstumsstrategieportfolio
b
