Verkaufsförderung

Griff- und Sichtzone

Reck- und Bückzone

Produkte einer Marke werden zu Blöcke zusammengestellt

Weil der Kunde nicht allen Regalen gleich viel beachtung schenkt.

zeigt was man mit diesem Produkt gemacht werden kann

vermitteln günstige Produkte (mit Spiegel bie Früchte und Gemüse) frisch

Kombinieren der verschiedenen Produkten, die zusammen passen

dem Kundentyp angepasst

Grosspackunen stehen rechts von den Kleinpackungen

zusammenfassen der ich ergänzenden Produkten (tages- und nachtpflege)

zweitplazierung

-Volle Regale wirken verkaufsaktiv

-Schwere und grosse Artikel gehören inden unteren Regalbereichen, zerbrechliche und kleine Artikel nach oben

-Bei verpackten Waren soll ein Musterexemplas gebrauchsbereit präsentiert werden.

die Betriebsgrösse, das Betriebsimage, die Betriebs- und Verkaufsformen, die präsentierten Artikel

Wünsche geweckt

Infos zu den Produkten vermitteln

Kaufentscheide ausgelöst

Mit Beleuchtung sichtbar machen

Plakaten

Ad Screen

Neues Regal der auffällt

ist das erfolgreiche Verkaufen der Produkte

-Alle im Sortiment vorhandenen Waren müssen gezeigt werden. Mindestens ein Exemplas pro Produkt sollte ausgestellt werden. Produkte, die der Konsument nicht sieht, werden nicht verkauft.

-Die Produkte sollen übersichtlich, in Bedarfsgruppen und leicht zugänglich präsentiert werden.

-Die Gebrauchsvorteile der Produkte sollten ersichtlich sein (Videoanimationen)

-Kombinierbare Produkte werden zusammen ausgestellt.

- Exklusive Produkte werden auch exklusiv ausgestellt.

-Grosse Mengen signalisieren tiefe Preise.

-Neuheiten, Produkte mit hoher Gewinnmarge und unbekannte Produkte werden an verkaufsaktiven Plätzen präsentiert.

-Bei der Warenpräsentation sollten möglichst viele Sinne der Konsumenten angesprochen werden.

Liste A = Verschäft rezeptpflichtig = der Konsument hat keinen direkten Zugriff zu diesem Produkt.

Liste B = Rezeptpflichtig = Der Konsument hat keinen direkten Zugriff zu diesem Produkt.

Liste C = Frei verkäuflich, aber nur in Apotheken = Sind OTC-Artikel, welche Beratung erfordern.

Liste D und E = In Apotheken und Drogerien erhältlich = Der Konsument hat Zugriff zu diesen Produkten, kan Beratung verlangen, benötigt diese aber nicht immer.

Der Konsument kann sich in dieser Zone frei bewegen und hat freien Zugang zu den Produkten. Er kann diverse Produkte selber auswählen und sich darüber informieren. Wenn er jedoch Fragen hat, steht ihm die Pharma-Ass. gerne zur Verfügung.

Beispiele:

-Impulskaufartikel

-Neuheiten

-Sonderangebote

-Problemlosartikel

-Massenbedarfsartikel

-Artikel von geringerem Wert

Im hinteren Teil des Ladens (hinter der Theke) spricht mach von der passiven Ladenzone. Der Konsument hat zu dieser Ladezone keinen Zugang. Die Produkte werden nur unter Vollbedienung angeboten. Diese Produkte sind rezeptpflichtig und beratungsintensiv.

Beispiele:

-Plankaufartikel

-Beratunsintensive Artikel

-Hochwertige Artikel

-Rezeptpflichtige Artikel

-Produkte, welche speziell gelagert werden müssen

Klassische Sortimentsgestaltung nach Warengruppe z.B. verschiedene Sorten von Zahnpasta werden zusammen präsentiert, Pflaster werden zusammen ausgestellt, etc.

Artikel aus verschiedenen Warengruppen können zu einer Bedarfsgruppe zusammengestellt werden z.B. Kosmetikprodukte, Bebeprodukte, Verbandsmaterial, etc.

Reservierter Platz mit hoher Kudenfrequenz für Aktionsware oder Promotionsaktivitäten.

Präsentation eines Artikels zusätzlich zum abgestammten Platz.

Spontan gekaufte Artikel, die ins Auge springen. Meist günstige Artikel oder Neuheiten, welche speziell präsentiert werden.

Der Kauf dieser Artikel ist vorgesehen, er steht auf dem Einkaufszettel.

Grosse Mengen eines einzelnen Artikels erwecken beim Konsumenten den Eindruck eines Sonderangebotes.

Darstellung verschiedener Artikel zu einem bestimmten Verkaufsthema z.B. Weinachten, 1.August

Von Lieferanten zur Verfügung gestelltes Dekorationsmaterial