Vente
Vente pour préparation au brevet fédéral de spécialiste de vente et de spécialiste de marketing
Vente pour préparation au brevet fédéral de spécialiste de vente et de spécialiste de marketing
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Célien Jeandupeux
Célien Jeandupeux
Ce fichier d'apprentissage explore les stratégies et techniques de vente, couvrant des aspects comme la définition des objectifs, la compréhension des besoins des clients, et les différentes phases d'un entretien de vente. Il aborde également les facteurs influençant les décisions d'achat, les attitudes des clients, et les outils pour mesurer ces attitudes. Idéal pour les professionnels du marketing et les vendeurs, ce fichier d'apprentissage offre des connaissances pratiques pour améliorer les compétences en vente et comprendre les dynamiques du marché.
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Cartes-fiches
5 questions permettent de définir les objetifs ?
- Quoi (contenu de l'objectif)
- Combien (quantification)
- A qui (segment)
- Quand (période)
- Oû (Maché cible)
Les 6 sous-variables de la stratégie de vente ?
- Sélection des produits (QUOI)
- Selection de la clientèle (A QUI)
- Taille du domaine (OU)
- Forme et qualité des contact de vente (COMMENT)
- Quantité des contacts (COMBIEN)
- Fréquence des contacts (QUAND)
