TK Kommunikation Kp. 5
Verhandlungsgespräch
Verhandlungsgespräch
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Kartei Details
| Karten | 12 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Allgemeinbildung |
| Stufe | Berufslehre |
| Erstellt / Aktualisiert | 19.04.2015 / 19.02.2022 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/tk_kommunikation_kp_5
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| Einbinden |
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Was ist beim Verhandeln entscheidend?
Die eigene Haltung
Was muss zum Erreichen einer Win-Win Situation beachtet werden?
Niemals sich selbst und das eigene Ziel in den Mittelpunkt stellen. Nur eine ich bin ok - du bist ok Haltung führt zum Ziel
Verhandlungslösungen könne auf drei verschiedene Arten gefunden werden. Welche?
- Mithilfe von Macht
- Mithilfe von Recht oder Regelungen
- Unter Berücksichtigung von Interessen
Welche Merkmale haben die einzelnen Lösungsfindungen?
- Lösungen mithilfe von Macht und Recht gehen von einer Win-Lose-Haltung aus. Dagegen kann sich nachträglich Wiederstand regen.
- Lösungen auf einem Interessensausgleich führen zu einer Win-Win-Situation.
