Strategisches Management II

Marktabgrenzung als Grundlage der strategischen Unternehmensführung (Bildung strategischer Geschäftsfelder) HTW Berlin, BWL(B) 3. Semester, Wolf

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Cartes-fiches	12
Langue	Deutsch
Catégorie	Gestion d'entreprise
Niveau	Université
Crée / Actualisé	06.07.2015 / 24.01.2016
Lien de web	https://card2brain.ch/box/strategisches_management_ii
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Definition strategisches Geschäftsfeld

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= deutlich abgrenzbare Einheit aus Produkt-Markt-Kombination

= Planungseinheiten im Rahmen der strategischen Planung und der Portfolio-Analyse

Kriterien eines strategischen Geschäftsfelds

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- klar bestimmbarer Abnehmerkreis

- eigenständige und von anderen Einheiten unabhängige Marktaufgabe

- klar bestimmbare Marktverhältnisse (Konkurrenten und Absatzkanäle)

- einheitliche Kostenstruktur

- managebar

Ziel von strategischen Geschäftsfeldern

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-> nähere Definition und Analyse von strategischen Erfolgsfaktoren je Geschäftsfeld möglich machen

Abgrenzung SGF/SGE

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Geschäftsfeld = marktorientiert, unternehmensexterne Gesichtspunkte

Geschäftseinheit = unternehmensintern, organisatorische Verankerung von Geschäftsfeldern im Unternehmen

-> ein Geschäftsfeld kann von mehreren Geschäftseinheiten bearbeitet werden

Möglichkeiten zur Markterweiterung als Entwicklung eines neuen Geschäftsfelds, wenn Kompetenzen noch nicht gegeben sind

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- Kaufvertrag

- vertragslose Zusammenarbeit

- Kooperations-/Lizenzverträge

- Kapitalbeteiligung

- Joint Venture

- 100% Erwerb

interne Teilmarktbearbeitung

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- Analyse des Marktsystems

- Abgrenzung des relevanten Markts (räumlich, zeitlich, sachlich, nach Preislage, nach Kunden)

- Segmentierung des Marktes zur differenzierten Bearbeitung

sachliche Marktabgrenzung

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durch Kreuzpreiselastizität

-> Änderung der Nachfragemenge eines Guts bei Änderung des Preises eines anderen Guts

>0 -> Substitutionsgüter

<0 -> Komplementärgüter

= dx1/x1 : dp2/p2

dreidimensionaler Bezugsrahmen von Abell zur Geschäftsfeldbestimmung

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- potenzielle Nachfragesektoren (wer?)

- Funktionserfüllung (Bedürfnisse)

- verwendbare Technologien (wie befriedigen?)

Bildung neuer Geschäftsfelder durch Business Model Canvas

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- Werte

- Kundenbeziehung

- Kunden

- Kanäle

- Schlüsselressourcen

- Schlüsselpartner

- Schlüsselaktivitäten

- Kosten

- Einnahmen

Kundensegmente

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- verschiedene Gruppen von Personen oder Organisationen, die ein UN erreichen will

- Segmentierung nach Bedürfnisse, Distributionskanäle, erforderte Kundenbeziehung, unterschiedliche Rentabilität, Zahlungskraft- und bereitschaft

Möglichkeiten des Business Model Canvas

- neue Geschäftsmodelle entwickeln um bisher unbefriedigte Marktbedürfnisse zu bedienen

- neue Technologien, Produkte oder Dienstleistungen einführen

- bestehende Märkte mit einem besseren Geschäftsmodell verbessern, aufbrechen oder verändern

- ganz neuen Markt schaffen

Herausforderungen des Business Model Canvas

- richtiges Modell finden

- Modell vor Einführung testen

- Markt veranlassen, das neue Modell zu übernehmen

- Modell regelmäßig an Marktfeedback anpassen

- mit internen und externen Unwägbarkeiten umgehen

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