Sozialpsychologie des Vertrauens

Es gibt 5 Cues für das Vertrauen: 1. Tut der andere etwas für mich? 2. Schätzt der andere meine Eigenschaften? 3. Bin ich gleichwertig mit dem anderen? 4. Bin ich hochwertiger als die Alternativen zu mir? 5. Der andere hat Barrieren die Beziehung aufzugeben (bspw. Kinder, Investitionen, Religion…)
Vertrauen ist das was A für B dann tut/gibt.

Aus der Perspektive von Ron:

Wenn Gayle etwas Aufopferndes für mich tut (z.B. mein Studium finanziert), …

Wenn Gayle meine Eigenschaften wertschätzt, …

Wenn ich (Ron) mich in gleicher Weise wertschätze, wie ich das in Bezug auf Gayle tue, …

Wenn ich (Ron) für Gayle attraktiver bin als andere Alternativen, die ihr zur Verfügung stehen, …

Wenn für Gayle Barrieren bestehen (Normen, Investitionen etc.), die Beziehung zu beenden, …

Diskussion 1: Verweisen diese Cues jeweils auf die gleiche oder auf unterschiedliche Stufen des Vertrauens? (vgl. letzte Veranstaltung)

Diskussion 2: Wie sieht die Perspektive von Gayle aus, nachdem Ron sein Studium beendet und einen gut bezahlten Job in einer Unternehmensfirma gefunden hat?

Der Abschluss eines Studiums, kann zum Beispiel das wahrgenommene Werteverhältnis stören/verändern. Kann das Selbstwertgefühl erhöhen, die Einschätzung der Eigenschaften/ die wahrgenommene Wertschätzung durch den anderen usw. (sozialer Aufstieg kann bedeuten dass die Eigenschaften des anderen weniger wertvoll scheinen).
Neue Alternativen (kann auch auf anderes als Personen bezogen sein, zB. Allein Leben/Karriere etc.)

Lebensaufgabe-Dilemmata: Rollenbild

Persönlichkeits-Dilemmata: Wenn einer der beiden eher eine ruhige Person ist, die gerne zu Hause bleibt und der andere geht gerne aus, dann ist das problematisch.

Beziehungs-Dilemmata: Zum Beispiel wenn die Beziehung für den einen auf Ehe und Kinder herauslaufen soll, für den anderen aber nicht.

a) Je nachdem wie man dem anderen vertraut ist es eher ein positiver/ zu positivem Verhalten motivierender Faktor oder das Gegenteil.

b) Es führt zu Vermeidung oder Annäherung. Beziehungsweise abwehrendem Verhalten oder positivem.

c)

a) Tendenz sogar im negativen Verhalten etwas positives wahrzunehmen (d.h. zbsp wenn jmd. Zu spät kommt, dass es gute Gründe dafür gab)
Es wird eher ein Verbundenheitsmotiv ausgelöst.
Wenn Impulse zum Selbstschutz angekurbelt werden dann springen auch Prozesse an, die das überdecken (Kontrolle bspw. Von Ärger/ Abhängigmachen usw.)

Strategien des wagemutigen Vertrauens (Zusammenspiel von automatischen und kontrollierenden Prozessen):

• Positive Interpretation von Situationen (Tendenz, selbst im negativen Partnerverhalten Zeichen seines Vertrauens wahrzunehmen)
• Das Verbundenheitsmotiv ist in sozialen Dilemmasituationen mehr aktiviert, was die kognitive Zugänglichkeit der Strategie ”verstärke Deine Abhängigkeit vom Partner” erhöht und das Commitment rechtfertigt.
• Dem automatischen Impuls zum selbstschützenden Verhalten wird aktiv entgegen gesteuert, wenn es kritische Situationen gibt (z.B. Zurückweisung durch den Partner). Kontrollierende Prozesse verhindern Ärger und Vergeltungsabsichten. Es wird aber auch der Tendenz entgegen gesteuert, den anderen stärker von sich abhängig zu machen. Dies erhöht  wiederum das eigene und das Commitment vom Partner (seeing one’s partner trapped or dependent threatens faith (p.204))

Strategien des vorsichtigen Vertrauens (Zusammenspiel von automatischen und kontrollierenden Prozessen)?

Eindimensionale vs. zweidimensionale Konzeption von Vertrauen und Misstrauen

Aspekte der Vertrauenswürdigkeit (Mayer et al., 1995)

Fähigkeit

Integrität               => Vertrauen

Wohlwollen

Aspekte der Vertrauensdimension (Gillespie, 2003)

Kognitives Vertrauen/Misstrauen

Affektives Vertrauen/Misstrauen

Aspekte der postulierten zwei Dimensionen Vertrauen und Misstrauen (Dimoka, 2010)

Glaubwürdigkeit*/Unglaubwürdigkeit*

Wohlwollen/Böswilligkeit

*) Kompetenz (Inkompetenz), Zuverlässigkeit (Unzuverlässigkeit), Ehrlichkeit (Unehrlichkeit)