Sozialpsychologie

= Wahrnehmung, wie andere sich in einer bestimmten Situation täglich verhalten, egal ob gebilligt oder missbilligt

Bsp: Nachbar zahlt ja auch keine Steuern, Wc war ja schon dreckig

Zettel auf Windschutzscheibe: Aufheben in Abfall oder auf Boden werfen?

• Wenn injunktive Form (Helfer hebt Tüte auf), dann werfen weniger Abfall auf den Boden.
• Salienz (Auffälligkeit) injunktiver Normen wichtig, um sozial erwünschtes Verhalten zu fördern

=Experiment zum Gehorsam gegenüber Autoritätspersonen

• Auswirkungen von Strafe auf Lernfähigkeit
• 360V als höchste durchschnittliche Bestrafung
• 80% machten weiter nach Bitte zum Aufhören des Schülers

Gründe für normatives Verhalten:

• Normativer Sozialer Einfluss:
  • Eindeutige Situation (Versuchsleiter als Autorität, weisser Kittel)
  • möchte Versuchsleiter nicht enttäuschen
  • VL vordert auf weiterzumachen
  • weniger Konformität wenn andere sich wiedersetzen
• Informationaler sozialer Einfluss:
  • verwirrende, mehrdeutige Situation
  • Krisensituation (plötzlich alles nicht mehr i.o.)
  • Orientierung am Experten (VL)
• Weitere Gründe:
  • Anpassung an falsche Norm (keine Zeit zum Nachdenken)
  • Selbstrechtfertigung (Stromschläge werden nur immer wenig stärker)
  • Verlust persönlicher Verantwortung (VL hat Verantwortung)
  • Soziale Zwänge bringen uns zu unmenschlichem Verhalten
  • nicht per se böse, nur wenn man Gelegenheit hat

= Art und Weise wie Mensch über sich selbst und seine soziale Umwelt nachdenkt

= Art und Weise, wie soziale Infos ausgewählt, interpretiert, abgespeichert und abgerufen werden um Urteile zu fällen und Entscheidungen zu treffen

1. Autopilot:
   unbewusst, nicht intendiert(nicht willentlich), ohne Anstrengung, parallele Verarbeitung mehrerer Prozesse
2. kontrolliertes Denken
   bewusst, zielgerichtet, intendiert(willentlich), erfordert Anstrengung, serielle Verarbeitung

= Denken ohne Mühe

= unbewusstes, nicht zielgerichtetes, unwillkürliches und müheloses Denken
zb: unbekannte Person treffen, Strassenverkehr

Schema
= mentale Struktur, die Menschen benutzen um ihr Wissen über sich selbst, andere Menschen, soziale Rollen und spezifische Ereignisse zu ordnen.

• Je weniger eindeutig die Situation ist, desto eher werden Schemata zur Interpretation benützt!
• Welches Schema angewendet wird ist von seiner Zugänglichkeit abhängig
• Schemata beeinflussen Infos!

• helfen im Alltag (Ordnung, Sinnzuschreibung, Schliessen von Wissenslücken)
• hilfreich in mehrdeutigen Situationen
• Solange Schemata zutreffen gibt es kein Problem
• mensch nicht völlig von Schemata abhängig

Schemata beeinflussen uns:

• wenn sie uns zugänglich sind
• wenn sie aktiviert werden (Priming)

• Probanden werden positive oder negative Adjektive dargeboten
• Je nach dem beurteilen sie Donald negativer oder positiver.

• Person A hat Einstellung/Erwartung gegenüber Person B
• Erwartungen beeinflusst Verhalten von A gegenüber B
• Das beeinflusst das Verhalten der Person B, dass es eher konform mit der ursprünglichen Erwartung ist.

Urteilsheuristiken:
= Faustregeln, nach denen sich Personen richten um schnell und effizient Urteile bilden zu können.

Verfügbarkeitsheuristik:
= Urteil wird davon beeinflusst, wie leicht bestimmte Gedächnisinhalte abrufbar sind

Repräsentativitätsheuristik:
= Urteil wird davon beeinflusst, wie sehr die zu beurteilenden Menschen, Dinge oder Situationen einem bestimmten Prototyp ähneln

Anker- und Anpassungsheuristik:
= Urteil wird von anfänglicher Info als Anker beeinflusst, Es werden selektiv Gedächnisinhalte abgerufen, die späteres Urteil unbewusst beeinflussen

Basisraten-Vernachlässigung:
= Infos über Grundwahrscheinlichkeit werden vernachlässigt.

Nützlichkeit von unbewusstem Denken:

• Cocktailparty-Effekt
• Entscheidungen treffen - unbewusstes Nachdenken über Wohnungsauswahl führt zu besterm Ergebnis

• Aspekte der Vergangenheit mental verändern mit dem Ziel sich auszumalen was hätte sein können (was wäre wenn?)
• Beeinflusst emotionale Reationen (zb wenn jemand verloren, belastender wenn man einfach denken kann was man tun hätte können damit es nicht passiert wäre)
• Kann Risiko für Depressionen erhöhen
• Positiv, indem ich es in Zukunft besser mache
• Je knapper die Entscheidung, desto negativer die Stimmung

• = der Versuch, Gedanken an etwas zu vermeiden, was wir lieber vergessen würden (zb Peinliches)
• Zwei-Prozess-Modell erklärt wie wir Gedanken unterdrücken können:
  • Monitor: automatisch, sucht nach Hinweisen für verdrängte Gedanken (Überwacher)
  • Operator: kontrolliert, bewusster Versuch Aufmerksamkeit auf anderes Thema zu lenken (Ausführer)
• Wenn Operator nicht mehr funktioniert, zb Müdigkeit, treten Gedanken erst recht auf!

• Menschen besitzen hervorragende kognitive Fähigkeiten, sind aber blind gegenüber Wahrheiten die nicht ihren Theorien und Erwartungen entsprechen
• Oft andere Personen so behandeln, dass sich eigene Theorien bestätigen obwohl sie falsch sind (selbsterfüllende Prophezeihung)

Optimierung:

• kontrolliertes Denken bei ungewohnlichen Ereignissen einsetzen! funktioniert nicht immer...
• Menschen verlassen sich zu sehr auf richtigkeit ihrer eigenen Urteile (overconfidence)
• Bescheidenheit wichtig und Grenzen kognitiver Fähigkeiten bewusst sein!

• Grosse Bedeutung für Entwicklung einer Freundschaft oder Beziehung (Persönlichkeit, Interessen, Meinungen)
• Warum wichtig?
  • uns ähnliche Menschen mögen uns
  • Soziale Bestätigung
  • Menschen die nicht mit uns übereinstimmen werden negativ bewertet

• Wichtig für Anziehung ist das Wissen das uns jemand mag
• Selbsterfüllende Prophezeihung:
  • Annahme gemocht zu werden -> aufgeschlossenes Verhalten -> positive Reaktion -> positive Einschätzung

• wichtig für Zuneigung
• für Frauen und Männer andere Bedeutung, Männer schätzen sie etwas mehr (kann aber sein, dass männer nur sagen wegen Gesellschaftsbild)

• Kindchen-Gesichtsmerkmale werden als attraktiv gehalten, weil Gefühl der Wärme. Weckt Beschützerinstinkt, stoppt Aggressionen
• (grosse Augen, hohe Wangenknochen, kleine Nase/Kinn)

• Was schön ist ist gut! (Schönheit hat Einfluss auf Erfolg)

• Situation (Nähe, wiederholte Begegnungen)
• Eigenschaften des Individuums (Attraktivität)
• Verhalten des Individuums (Übermitteln von Sympathie)

• Annahme das Beziehungen marktähnlichen Prinzipien folgen
• Zufriedenheit einer Beziehung hängt ab von:
  • Wahrnehmung des Nutzen
  • Wahrnehmung der Kosten
  • Vergleich Nutzen/Kosten
  • Vergleich: gibt es bessere Alternative?

• kritik an Austauschtheorie
• am zufriedensten wenn Kosten/Nutzen für beide ausgewogen sind (Ausgewogenheit!!!)
• Personen fühlen sich unwohl bei Benachteiligung und Begünstigung (unwohler bei Benachteiligung)
• Austauschbeziehungen: Ausgewogenheit zentral!
• Gemeinschaftsbeziehungen: Geben ohne Ausgleichserwartung, man will auf Bedürfnisse des anderen eingehen.

Intimität und Zuneigung die man empfindet, wenn man jmd sehr gern hat, aber in seiner Gegenwart keine Leidenschaft und Erregung verspürt.

Intensives Verlangen, das man nach einer Person verspürt, begleitet von körperlicher Erregung. Liebe erwiedert= tiefe Erfüllung / Ekstase; andernfalls= tiefe Trauer und Verzweiflung

• Romantische Liebe in individualistischen Gesellschaften sehr wichtig, heiraten= persönlich
• in kollektivistischen Gesellschaften = arrangierte Ehe
• alle lieben, aber nicht auf gleiche Art und Weise

• Evolutionsbio: Fortbestand hängt von Fortpflanzungserfolg ab (Gene weitergeben)
• Auch beim Mensch - erklärt unser Sozialverhalten (nicht empirisch überprüfbar)

• = Versuch das Sozialverhalten mit genetischen Faktoren zu erklären, die im Laufe der Zeit nach dem Prinzip der natürlichen Auslese entstanden sind
• Partnerwahl: Frauen suchen Männer die unterstützen und versorgen können, Männer suchen gesunde, fortpflanzungsfähige Frau.
• Beide suchen Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit, Freundlichkeit
• Gesellschaftlicher Einfluss kann Präverenzen beeinflussen
• Frauen weniger Ressourcen - Notwendigkeit Versorger zu wählen.

• =beziehungsverhalten als Erwachsene wird von Erfahrungen der Kindheit bestimmt und ist Leitmotiv für alle weiteren Beziehungen