SAWI

- intensive : produits de grande consommation

- sélective  : produits de luxe

- exclusive : produits haut de gamme de luxe

- franchise : benetton, McDo

Meuble déplaçable (en carton souvent) placé sur un point de passage ou un poteau

Objectifs quantitatifs

- lieu

- temps

- taille

-prix / coûts

1.125, mais au moins égal ou supérieur à 1.

Calcul : DP / DN = rapport

DP 90% / DN 80% = 1.125

Non

Objectifs qualitatifs

Aux extrémités des gondoles, utilisées pour la promotion des ventes

A savoir si notre produit est présent dans les bons points de vente

Elle vise à mieux organiser l'ensemble de la chaine de commercialisation et approvisionnement,  en la rendant plus efficace (efficient).

• Flux des marchandises
• Flux financiers
• Flux d'informations

Electronic Data Interchange

-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.

Electronic Data Interchange

-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.

C'est la durée de vie sur l'étalage de vente

= Plateforme d'éclatement

-> les producteurs gardent le stockage. Le logisticien va chercher chez les producteurs les marchandises, les regroupent et les livrent aux distributeurs.

= externalisation

-> Opération qui consiste à sous-traiter certaines tâches pour se focaliser sur sa vocation première.

- les moyens de transport

- les emballages

- le lieu de stockage

C'est l'ensemble des opérations matérielles requises pour que le bien fabriqué soit mis physiquement à la disposition des clients visés.

^{CA du groupe de produits réalisé dans les POS (univers} donné) dans lesquels notre produit est présent X 100

CA du groupe de produits réalisés dans tous les POS de l'univers donné.

Le nombre de magasin (en %) d'un univers donné, dans lequel notre produit est présent.

Calcul :

Nbre de magasins où notre produit est présent X100

Nbre total des magasins

Le marketing c'est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l'entreprise.

- un pouvoir d'achat = les moyens

- un vouloir d'achat = l'envie

- définir les objectifs

- définir les moyens

- Analye      >  information

- Stratégie   > décision

- Marketing-mix  >  action

- Contrôle    > contrôle

A mettre à plat les forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et le menaces.

Strengths > Forces

Weaknesses > Faiblesses

Opportunities > Opportunités

Threats > Menaces

- veille environnementale

- veille commerciale (fournisseurs + clients)

- veille technologique (produits de substitutions)

- veille concurrentielles (nouveaux entrants)

- facteurs économiques (l'offre et la demande)

- facteurs socio-culturels (tendances, opinions politiques)

- facteurs technologiques (position concurrentielle)

- facteurs politico-juridique (lois, restrictions)

- facteurs écologiques

- part de marché

- marché principal = VOLUME

- marché des biens de substitutions et des besoins complémentaires = POTENTIEL

- marché générique = CAPACITE

1. Analyse   : Qui est le consommateur final ?

2. Stratégie : Que veut-il ?

3. Programme : Comment va-t-on répondre à sa demande ?

Une année

Qui consomme quoi !

- Ecrémage = haut de gamme. La qualité au prix fort ! Peu de gens, beaucoup de moyen

- Pénétration = arrosage. Le plus de point de vente possible

- Concurrence. On choisit d'exploiter un segment de demande qui est déjà exploité par d'autres, mais on sait qu'en modifiant un ou deux trucs à notre marketing on va remporter le marché. Pour qu'il y ai stratégie de concurrence, il faut absolument une concurrence directe.

1. positionnement de l'offre

2. positionnement d'image

3. stratégie

4. cible

5. objectifs par cible

6. push/pull

7. la pondération des mix

8. modification d'infrastructure

9. mesures complémentaires (= uniquement les capitaux)

10. budget

Je retire au bancomat un montant que je mets dans la caisse.

Cadre légal sur lequel la société exerce une activité.

- la trésorerie et les actifs qui seront vraissemblablement réalisés au cours des 12 mois suivant la date du bilan.

Les autres actifs sont classés dans l'actif immobilisé.

-> présenté par ordre de liquidité décroissante

- le bilan

- le compte de résultat

- l'annexe

Les comptes qui enregistrent la consommation de capitaux sans contrepartie immédiate.

- correspondre au positionnement recherché ou à un attribut de produit

- simple, clair, euphonique

- la marque doit être distinctive

-le nom doit être durable

- la marque doit pouvoir s'adapter à différents modules

- tenir compte des différents marchés géographiques

- éviter les connotations négatives