SAWI
Formation de spécialiste en marketing
Formation de spécialiste en marketing
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Cartes-fiches
Définition du Benchmarking
Source Distrib.
Recherche incessante des méthodes et des pratiques les plus performantes et leur application innovatrice.
L'assortiment se dimensionne en 3 grandeurs, lesquelles ?
Source distrib.
- largueur : diversité des secteurs, rayons
- profondeur : spécialisation du secteur concerné (= sortes de dentifrices)
- modalités : ex : coloris, pointures, tailles
Citer des éléments qualitatifs du produit
Source distrib.
- qualité du produit
- service après-vente du fournisseur
- garantie sur le produit
- image du fournisseur
- facilité de stockage
- produit dans le trend ?
- nouveauté
- ...
Définir le merchandising.
Source distrib.
Ensemble des méthodes et techniques d'implantation et de présentation des marchandises en magasin pour accroitre la rentabilité et l'écoulement.
Définition basique du category management
Source distrib.
Le management de produits de la même famille
Importance de la place dans un rayon (zone)
Source distrib.
En fonction de la hauteur, partant du haut
4-> zone d'effort, angle de vue
1-> hauteur des yeux
2-> accès aisé
3-> zone enfants
5-> zone d'effort
Qu'est-ce que le Rack Jobbing ?
Source Distrib.
C'est la gestion linéaire d'un rayon par un fournisseur.
Citer des objectifs qualitatifs de la distribution
Source distrib.
- groupe cible
- image de marque de l'entreprise
- notoriété
- fidélisation des clients
- information
- amélioration de la formation du personnel
- simplification des processus de commande
- ...
Calcul de la part de marché
Source distrib.
CA de notre produit X 100
CA total du groupe de produit
Définir le terme SCM
Source distrib.
Supply Chain Management
= Gestion de la chaine logistique globale -> optimisation des flux
Définir basiquement le KAM
Source distrib.
Le KAM est un vendeur concentré sur les clients les plus importants en CA et en volume.
Développe une relation win-win
La politique de distribution dépend de 6 groupes de facteurs, à pondérer par la suite. Quels sont-ils ?
Source Distrib.
- facteurs d'entreprise
- facteurs de marché
- facteurs de politique d'entreprise
- facteurs de produits
- facteurs d'ordre (légal)
- facteurs écologiques
"Expliquer" la matrice de décision
Source distrib.
- à l'horizontal, les différents canaux possibles, avec pondération de l'importance
- à la vertical, les critères possibles (= image, conseils, potentiels...) avec pondération
Citer les genres de distribution avec un exemple
(Source Distrib.)
- intensive : produits de grande consommation
- sélective : produits de luxe
- exclusive : produits haut de gamme de luxe
- franchise : benetton, McDo
Qu'est-ce que la gondole ?
(Source distrib.)
Meuble déplaçable (en carton souvent) placé sur un point de passage ou un poteau
Les objectifs de la distribution numérique : quali ou quanti ?
(Source distrib.)
Objectifs quantitatifs
Quels sont les points à retenir en tous temps en distribution ?
(Source distrib.)
- lieu
- temps
- taille
-prix / coûts
Quel rapport distribution pondérée / distribution numérique indiquerait que nous sommes présents aux POS avec un bon potentiel de vente ?
(Source distrib.)
1.125, mais au moins égal ou supérieur à 1.
Calcul : DP / DN = rapport
DP 90% / DN 80% = 1.125
Si je suis présent dans 100% des POS avec mon produit, cela signifie-t-il que je suis exclusif dans le canal ?
(Source distrib.)
Non
Objectifs de la distribution pondérée : quali ou quanti ?
(Source distib.)
Objectifs qualitatifs
Définir la tête de gondole
(Source distrib.)
Aux extrémités des gondoles, utilisées pour la promotion des ventes
A quoi sert la distribution pondérée ?
(Source distrib.)
A savoir si notre produit est présent dans les bons points de vente
Que cherche à faire l'ECR ?
(Source distrib.)
Elle vise à mieux organiser l'ensemble de la chaine de commercialisation et approvisionnement, en la rendant plus efficace (efficient).
Citer les 3 flux que la SCM gère.
(Source distrib.)
- Flux des marchandises
- Flux financiers
- Flux d'informations
Qu'est-ce que l'EDI ?
(Source distrib.)
Electronic Data Interchange
-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.
Qu'est-ce que l'EDI ?
(Source distrib.)
Electronic Data Interchange
-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.
Qu'est-ce que la rotation du stock ?
(Source distrib.)
C'est la durée de vie sur l'étalage de vente
Définir brièvement le Crossdocking
(Source distrib.)
= Plateforme d'éclatement
-> les producteurs gardent le stockage. Le logisticien va chercher chez les producteurs les marchandises, les regroupent et les livrent aux distributeurs.
Qu'est-ce que l'Outsourcing ?
(Source distrib.)
= externalisation
-> Opération qui consiste à sous-traiter certaines tâches pour se focaliser sur sa vocation première.
La distribution physique est un ensemble d'instruments. Lesquels ?
(Source distrib.)
- les moyens de transport
- les emballages
- le lieu de stockage
Qu'est-ce que la distribution physique ?
(Source distrib.)
C'est l'ensemble des opérations matérielles requises pour que le bien fabriqué soit mis physiquement à la disposition des clients visés.
Calcul de la distribution pondérée ?
(Source distribution)
CA du groupe de produits réalisé dans les POS (univers donné) dans lesquels notre produit est présent X 100
CA du groupe de produits réalisés dans tous les POS de l'univers donné.
Qu'est-ce que la distribution numérique ?
(Source distrib.)
Le nombre de magasin (en %) d'un univers donné, dans lequel notre produit est présent.
Calcul :
Nbre de magasins où notre produit est présent X100
Nbre total des magasins
