SAWI

Formation de spécialiste en marketing

Formation de spécialiste en marketing

148

1.0 (1)

Rachel Fornerod

Study

Rachel Fornerod

About these flashcards

Ce fichier d'apprentissage couvre les concepts avancés de marketing à l'université, se concentrant sur le mix marketing, la distribution, et la gestion des produits. Il explore des notions comme la stratégie de prix, la gestion des marques, et l'analyse des marchés. Idéal pour les étudiants en marketing, il offre des outils pour comprendre et appliquer des techniques de distribution, de vente, et de gestion des coûts, tout en mettant l'accent sur l'optimisation des stratégies commerciales.

Flashcards

148

Students

10

Language

French

Category

Marketing

Level

University

Created / Updated

21.01.2013 / 23.01.2018

Citer les genres de distribution avec un exemple

(Source Distrib.)

- intensive : produits de grande consommation

- sélective : produits de luxe

- exclusive : produits haut de gamme de luxe

- franchise : benetton, McDo

Qu'est-ce que la gondole ?

(Source distrib.)

Meuble déplaçable (en carton souvent) placé sur un point de passage ou un poteau

Les objectifs de la distribution numérique : quali ou quanti ?

(Source distrib.)

Objectifs quantitatifs

Quels sont les points à retenir en tous temps en distribution ?

(Source distrib.)

- lieu

- temps

- taille

-prix / coûts

Quel rapport distribution pondérée / distribution numérique indiquerait que nous sommes présents aux POS avec un bon potentiel de vente ?

(Source distrib.)

1.125, mais au moins égal ou supérieur à 1.

Calcul : DP / DN = rapport

DP 90% / DN 80% = 1.125

Si je suis présent dans 100% des POS avec mon produit, cela signifie-t-il que je suis exclusif dans le canal ?

(Source distrib.)

Non

Objectifs de la distribution pondérée : quali ou quanti ?

(Source distib.)

Objectifs qualitatifs

Définir la tête de gondole

(Source distrib.)

Aux extrémités des gondoles, utilisées pour la promotion des ventes

A quoi sert la distribution pondérée ?

(Source distrib.)

A savoir si notre produit est présent dans les bons points de vente

Que cherche à faire l'ECR ?

(Source distrib.)

Elle vise à mieux organiser l'ensemble de la chaine de commercialisation et approvisionnement, en la rendant plus efficace (efficient).

Citer les 3 flux que la SCM gère.

(Source distrib.)

Flux des marchandises
Flux financiers
Flux d'informations

Qu'est-ce que l'EDI ?

(Source distrib.)

Electronic Data Interchange

-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.

Qu'est-ce que l'EDI ?

(Source distrib.)

Electronic Data Interchange

-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.

Qu'est-ce que la rotation du stock ?

(Source distrib.)

C'est la durée de vie sur l'étalage de vente

Définir brièvement le Crossdocking

(Source distrib.)

= Plateforme d'éclatement

-> les producteurs gardent le stockage. Le logisticien va chercher chez les producteurs les marchandises, les regroupent et les livrent aux distributeurs.

Qu'est-ce que l'Outsourcing ?

(Source distrib.)

= externalisation

-> Opération qui consiste à sous-traiter certaines tâches pour se focaliser sur sa vocation première.

La distribution physique est un ensemble d'instruments. Lesquels ?

(Source distrib.)

- les moyens de transport

- les emballages

- le lieu de stockage

Qu'est-ce que la distribution physique ?

(Source distrib.)

C'est l'ensemble des opérations matérielles requises pour que le bien fabriqué soit mis physiquement à la disposition des clients visés.

Calcul de la distribution pondérée ?

(Source distribution)

^{CA du groupe de produits réalisé dans les POS (univers}donné) dans lesquels notre produit est présent X 100

CA du groupe de produits réalisés dans tous les POS de l'univers donné.

Qu'est-ce que la distribution numérique ?

(Source distrib.)

Le nombre de magasin (en %) d'un univers donné, dans lequel notre produit est présent.

Calcul :

Nbre de magasins où notre produit est présent X100

Nbre total des magasins

Quelle est la loi no 1 en marketing ?

(Source Base MKT 1,19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

La loi du premier occupant !

Mieux vaut être le premier plutôt que le meilleur.

Donner une définition basique du marketing

(Source Base MKT 1,19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Le marketing c'est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l'entreprise.

Que faut-il "avoir" pour qu'il y ai une demande ?

(Source Base MKT 1, 19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- un pouvoir d'achat = les moyens

- un vouloir d'achat = l'envie

Par quoi commence-t-on en marketing ?

(Source Base MKT 1, 19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- définir les objectifs

- définir les moyens

Citer les objectifs généraux du marketing ?

(Source Base MKT 1,19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Analye > information

- Stratégie > décision

- Marketing-mix > action

- Contrôle > contrôle

A quoi sert la matrice SWOT et nommer les termes en anglais.

(Source Base MKT2, 19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

A mettre à plat les forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et le menaces.

Strengths > Forces

Weaknesses > Faiblesses

Opportunities > Opportunités

Threats > Menaces

Définir les 4 types de veille marketing ?

(Source Base MKT2, 19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- veille environnementale

- veille commerciale (fournisseurs + clients)

- veille technologique (produits de substitutions)

- veille concurrentielles (nouveaux entrants)

On peut définir l'environnement d'une entreprise comme les facteurs susceptibles d'exercer une influence sur ces activités et qui échappent presque totalement à son contrôle.

Citer les environnements (facteurs)

(Source Base MKT2,19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- facteurs économiques (l'offre et la demande)

- facteurs socio-culturels (tendances, opinions politiques)

- facteurs technologiques (position concurrentielle)

- facteurs politico-juridique (lois, restrictions)

- facteurs écologiques

Expliquer les types de marché

(Source Base MKT2, 19.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- part de marché

- marché principal = VOLUME

- marché des biens de substitutions et des besoins complémentaires = POTENTIEL

- marché générique = CAPACITE

Le plan marketing est divisé en 3 parties, lesquelles ?

(Source Mix MKT1, 22.01.13)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

1. Analyse : Qui est le consommateur final ?

2. Stratégie : Que veut-il ?

3. Programme : Comment va-t-on répondre à sa demande ?

Quelle est la validité d'un plan marketing ?

(Source MixMKT1, 22.01.13)

Une année

Que veut-on savoir lorsque l'on fait une analyse marketing ?

(Source MixMKT 1, 22.01.13)

Qui consomme quoi !

Citer les 3 grands courants en stratégie

(Source MixMKT 1,22.01.13)

- Ecrémage = haut de gamme. La qualité au prix fort ! Peu de gens, beaucoup de moyen

- Pénétration = arrosage. Le plus de point de vente possible

- Concurrence. On choisit d'exploiter un segment de demande qui est déjà exploité par d'autres, mais on sait qu'en modifiant un ou deux trucs à notre marketing on va remporter le marché. Pour qu'il y ai stratégie de concurrence, il faut absolument une concurrence directe.

Dans un plan marketing, de combien de "points ou sous-rubriques" la phase Stratégie se compose-t-ell ?

(Source MixMKT1, 22.01.13)

1. positionnement de l'offre

2. positionnement d'image

3. stratégie

4. cible

5. objectifs par cible

6. push/pull

7. la pondération des mix

8. modification d'infrastructure

9. mesures complémentaires (= uniquement les capitaux)

10. budget

Donner un exemple basic de permutation des actifs

(Source Compta1,24.01.13)

Je retire au bancomat un montant que je mets dans la caisse.

Définition de la forme juridique

(Source Compta1, 24.01.13)

Cadre légal sur lequel la société exerce une activité.

Que comprend l'actif circulant ?

(Source Compta1, 24.01.13)

- la trésorerie et les actifs qui seront vraissemblablement réalisés au cours des 12 mois suivant la date du bilan.

Les autres actifs sont classés dans l'actif immobilisé.

-> présenté par ordre de liquidité décroissante

Les comptes sont présentés dans le rapport de gestion. Que contient ce rapport de gestion ?

(Source Compta 1, 24.01.13)

- le bilan

- le compte de résultat

- l'annexe

Définition des comptes de charges

(Source Compta1,24.01.13)

Les comptes qui enregistrent la consommation de capitaux sans contrepartie immédiate.

Citer les critères à respecter pour nommer un produit ?

(Source MixMKT2, 5.2.13)

- correspondre au positionnement recherché ou à un attribut de produit

- simple, clair, euphonique

- la marque doit être distinctive

-le nom doit être durable

- la marque doit pouvoir s'adapter à différents modules

- tenir compte des différents marchés géographiques

- éviter les connotations négatives

1 / 148

Flashcards

La distribution physique est un ensemble d'instruments. Lesquels ?

(Source distrib.)

- les moyens de transport

- les emballages

- le lieu de stockage

Qu'est-ce que la distribution physique ?

(Source distrib.)

C'est l'ensemble des opérations matérielles requises pour que le bien fabriqué soit mis physiquement à la disposition des clients visés.

Calcul de la distribution pondérée ?

(Source distribution)

^{CA du groupe de produits réalisé dans les POS (univers}donné) dans lesquels notre produit est présent X 100

CA du groupe de produits réalisés dans tous les POS de l'univers donné.

Qu'est-ce que la distribution numérique ?

(Source distrib.)

Le nombre de magasin (en %) d'un univers donné, dans lequel notre produit est présent.

Calcul :

Nbre de magasins où notre produit est présent X100

Nbre total des magasins

1
2
3
4

Study