Rhetorik

Seit Beginn der Rhetorik-Geschichte streitig:

- Kunst vs. Natürlichkeit

- Überreden vs. Überzeugen

→ Rhetorik ist ein zweischneidiges Schwert.

Dieses müssen wir zu gebrauchen lernen.

In Deutschland ist Rhetorik z.T. immer noch

suspekt.

Grund: Volksverführung in der wilhelminischen

Ära und im Dritten Reich

→ das greift zu kurz. Geschichte der Rhetorik ist

viel länger.

Rhetorik ist ca. 2500J. alt

Beginn im alten Griechenland (Aristoteles, Demosthenes), Fortführung im alten Rom (Cicero)

ca. 500 v. Chr.: Erste Rednerschulen auf Sizilien (damals Griechenland)

Folgezeit: Weitere Schulgründungen in Athen

Antikes Rom: kritische Betrachtung der Rhetorik

Klassisches Rom: Zweite Blüte der Rhetorik

Mittelalter: Redekunst nur in Klöstern=>Entwicklung von Bibeltext-Rede zum

Gregorianischen Choral

12. Jhd: Erste europäische Universitäten,

Wiederentdeckung der Rhetorik für exklusive Kreise

1453 Buchdruck mit beweglichen Lettern: Durch Druck verbreiten sich Reden/Predigten rasend schnell

15.-18. Jhd. Rhetorik als Grundlage der Literatur

Ab Ende 18. Jh. Aufkommen der „Genieverehrung“ und

Ablehnung der Rhetorik als unnatürlich (Goethe, Kant)

HEUTE: Lehrstühle für Rhetorik selten (in D: Tübingen, in Ö:Salzburg), Umwertung der Rhetorik in Sprecherziehung/Gebrauchsrhetorik (z.B. Rhetorik für Manager), damit Banalisierung. einstige Kunst wird zu Technik

Rhetorik ist die Kunst, zu überzeugen oder zu

überreden

Rhetorik ist die Kunst, einem Publikum einen

Sachverhalt zu vermitteln oder ein Anliegen zu

propagieren

Rhetorik ist die Kunst, nicht langweilig zu sein –

Gebot der Höflichkeit gegenüber dem Publikum

Rhetorik ist die friedliche, aber äußerst scharfe Waffe

der Diplomatie und der Politik

Rhetorik ist für jeden wichtig, der etwas zu

präsentieren hat.

Juristen sind Verhandler

Verhandler müssen reden

Redner müssen wissen, wie man richtig redet,

denn das Hauptwerkzeug ist bekanntlich die Sprache

Verhandelt wird nicht nur vor Gericht, das ist sogar

der geringste Teil

Redesituation also häufiger:

- Außergerichtliche Verhandlungen mit Gläubigern

und Schuldnern

- Vorträge und Präsentationen in einer/für eine Firma

Weitere Redesituationen:

- Prüfung! Eine geschliffene Sprache und

überzeugendes, selbstbewusstes Auftreten sind

der Schlüssel für eine erfolgreiche Prüfung („BNote“)

- Alltagsleben: Das Wort ist wie der abgeschossene

Pfeil, es kehrt niemals wieder, es ist nicht

zurückholbar → Achtsamkeit

Eine Rede ist eine Anzahl einzelner Sprechakte. Ein

Sprechakt ist ein Akt der Übertragung von

Informationen.

Das Spezielle an einer Rede: Redner will als Sender

einer Information beim Empfänger eine Reaktion

auslösen, die Information soll aber nur in eine

Richtung fließen

Die erwünschte Reaktion ist entweder die Änderung

oder Festigung einer Gesinnung oder der direkte

Aufruf, zu einer Tat zu schreiten.

Ein Sprechakt ist ein Akt der Übertragung von Informationen/Nachrichten

=>„4-Ohren-Modell“ von Friedemann Schulz von Thun (siehe Abbildung):

Sender sendet eine Nachricht an den Empfänger.

Die Nachricht beinhaltet

1.Sachinhalt (objektive Infos)

2.Selbstkundgabe (Standpunkt des Senders, oftmals unbewusst)

3.Beziehungsbotschaft (Verhältnis zwischen Sender und Empfänger)

=> Gemeinsamkeiten herstellen, wichtig!

4.Appell (hat nur Wirkung, wenn nicht zu offensichtlich; sonst evtl Trotzreaktion)

Hat die NAchricht das 4-Ohren-Modell heil überstanden, so gilt es nurnoch die letzte Hürde zu meistern. Die Nachricht muss durch das ästhetische Passepartout des potentiellen Empfängers passen.

Bsp: Popelt der Sender in der Nase, ist der potentielle Empfänger evtl so angewiedert, sodass die Nachricht gar nicht erst bei ihm ankommt.

Die Nachricht kommt aus ästhetischen Gründen nicht an.

1. Stoffsammlung/Recherche (worüber, was, wo, brainstorming, wer=Publikum, wieviel weiß Publikum zum Thema, welche Zielgruppe)

2. Strukturierung/Gliederung des Stoffes

AHA=Anfang, Haupteil, Schluss - oder 'in medias re' bei Kürze der Zeit

AEIOU=Aufhänger, Einstieg, Information, Offerte, Umsatz (Marketingtechnik)

4G=Grußworte, Grund, Geschichten, Glückwunsch (Geburtstags/Hochzeitsrede)

4A=Aufhänger, Anekdote, Ansprache, Schluss

ABBA=Anfang, Bericht, Beweis, Schluss

3. Formulierung

4. Lernen und Memorieren

5. Vortrag

Antike Gliederungsprinzipien

1.Gerichtsrede (genus iudicialis)

2.Beratungs- und Ermahnungsrede (genus deliberativum)

3.Lob- und Tadelrede (genus demonstrativum)

Modernere Gliederungsprinzipien

1.AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action)

=>Weiterentwicklung des ciceronischen Prinzips der Werberede:

- Anlocken/einschmeicheln (conciliari)

- Bekanntmachen (docere)

- Appellieren/Antreiben (permovere)

2.Fünf-Finger-Formel

- kleiner Finger: Aufmerksamkeit wecken

- Ringfinger: wesentl Aspekte darstellen

- Mittelfinger: eigene Position stärken, Gegenargumente entkräften

- Zeigefinger: Beispiele, auf konkrete Fälle verweisen

- Daumen: appellieren

3.6WMethode

- Was ist geschehen?

- Wer war beteiligt?

- Wann ist es passiert?

- Wo fand das Geschehen statt?

- Wie ist das Geschehen abgelaufen?

- Warum ist es dazu gekommen? (Interpretation)

4.Dreizeitenformel

-gestern=Vergangenheit

-heute

-morgen=Zukunftsziele

5.Plusminusformel (Pro und Contra)

- Anekdote: Eine kurze, witzige, aber auch lehrreiche Erfahrung/Geschichte wird vorangestellt (→ z.B. Observational Comedy: „Haben Sie es auch schon mal erlebt, dass...“)

- Zitat (Aphorismus): Ein witziger, lehrreicher Satz

- Witz

- dezentes Kompliment (kann auch sein: „Ich bin heute sehr aufgeregt, weil ich vor Ihnen sprechen darf...“)

→ Wie in einem Theaterstück:

- Wechsel zwischen Anspannung/Entspannung

- Hinsteuern auf einen oder mehrere Höhepunkte

- ggf. eine unerwartete Wendung

- Publikum mitreißen → engagierter Vortrag

1.Tafel

2.Whiteboard

- Älteste bekannte Präsentationstechnik

- Wird typischerweise in Schulen, aber auch an der Universität verwendet (z.B. Naturwissenschaften)

-Technische Voraussetzungen: Schiefertafel, Kreide, weiß oder bunt. (Wasser und) Schwamm

Vorteile:

- kein Stromanschluss erforderlich

- auch völlig spontane Tafelbilder möglich

Nachteile:

- Redner muss sich ständig umdrehen

- Bilder können nicht dargestellt werden, soweit man sie nicht selbst malen kann/will

- Kreide verschmutzt Hände und Kleidung

- Tafelwischen erforderlich, auf die nasse Fläche kann dann kaum geschrieben werden

- Bunte Kreide lässt sich kaum richtig entfernen

Verhaltensregeln:

- Zeit an der Tafel so kurz wie möglich halten, so wenig wie möglich dem Publikum den Rücken zuwenden

- groß und deutlich schreiben

- Weiße Kunststofftafel, die mit Stiften mit (durch einen Spezialschwamm) trocken löschbarer Schrift beschrieben wird

Voraussetzungen:

- Whiteboard

- spezielle Stifte, schwarz oder bunt

- Spezialschwamm

Vorteile:

- kein Stromanschluss erforderlich

- auch völlig spontane Tafelbilder möglich

Nachteile:

- Redner muss sich ständig umdrehen

- Bilder können nicht dargestellt werden, soweit man sie nicht selbst malen kann/will

- Tafelwischen erforderlich, allerdings kann sofort weitergeschrieben werden

- Stifte verführen zum Kleinschreiben

Verhaltensregeln:

- Zeit an der Tafel so kurz wie möglich halten, so wenig wie möglich dem Publikum den Rücken zuwenden

- groß und deutlich schreiben

- Staffeleiartiger Ständer mit großformatigem Papier, das sich umblättern lässt

- Verwendbar insbesondere für Diagramme

- Typisch für Meetings und Seminare in der freien Wirtschaft

Voraussetzungen:

- Flipchartständer mit Flipchart

- spezielle, dicke Stifte, schwarz oder bunt

- spezielles Flipchart-Papier

Vorteile:

- kein Stromanschluss erforderlich

- auch völlig spontane Tafelbilder möglich

Nachteile:

- Redner muss sich ständig umdrehen

- Bilder können nicht dargestellt werden, soweit man sie nicht selbst malen kann/will

- Tafelwischen nicht möglich

- Stifte verführen zum Kleinschreiben

Verhaltensregeln:

- Zeit am Flipchart so kurz wie möglich halten, so wenig wie möglich dem Publikum den Rücken zuwenden

- groß und deutlich schreiben

- etwas veraltete Form der Präsentation

- Bei Vorträgen, bei denen es auf Bilder ankommt

Technische Voraussetzungen:

- Dia-Projektor, Stromanschluss

- Leinwand oder weiße Wand

- Dia-Magazine und vorbereitete Dias

Vorteile:

- durch analoge Technik sehr scharfe, detailreiche Bilder ohne Pixel

- robuste Technik

Nachteile:

- Dias müssen im Vorfeld entwickelt werden

- Dias können nicht mehr geändert werden

- stets Verdunklung erforderlich

- Dias können durchbrennen

- Dia-Magazin kann herunterfallen und Dias können verstreut werden

- Verdunklung macht das Publikum müde

- Verwendung wird zunehmend seltener durch Beamer- Technologie, Beherrschung ist aber trotzdem wichtig, da nicht immer ein Beamer zur Verfügung steht

Vorteile

- meist keine Verdunklung nötig

- Redner ist dem Publikum zugewandt und kann Blickkontakt aufnehmen

- Redner kann während des Vortrags Anmerkungen zu den Folien schreiben

- Folien können übereinandergelegt werden

- Redner kann Dinge auf der Folie zeigen, muss sich nicht umdrehen und Laserpointer verwenden

Nachteile

- Folien sind ggf. vorher zu fotokopieren → heutzutage nicht mehr üblich, auf Folie zu kopieren, es könnte schwierig sein, einen geeigneten Kopierer (Farbe?) zu finden

- es kommt auf die Handschrift des Redners an

→ Tendenz, zu klein oder undeutlich zu schreiben

→ was, wenn die Hand vor Aufregung zittert?

- Foliensatz kann herunterfallen oder durcheinandergeraten

Verhaltensregeln:

- nicht zu oft auf das Geschriebene schauen, sondern ins Publikum

- nicht zur Wand drehen

- Projektionsgerät mit hoher Helligkeit

- Standard in der universitären Lehre und sonstigen Präsentationen

Technische Voraussetzungen

- Beamer

- Notebook

- Stromanschluss (Beamer UND Notebook)

- VGA-, HDMI-, SCART- o.Ä.

- weiße Wand

Vorteile:

- klares Bild ohne Verdunklung möglich (je nach

Lichtstärke des Beamers)

- Redner kann jede Art von Bildschirminhalt sowie i.d.R. Ton wiedergeben

Nachteil:

- (teurer) Beamer und ein Laptop mit entsprechender Software erforderlich (falls nicht USB-Stick reicht)

- Änderung der Folien während der Präsentation nicht möglich (Ausnahme spezielle Fähigkeiten der Software wie „digitaler Folienstift“)

- Zeigen auf bestimmte Punkte auf der Folie (anders als beim Overheadprojektor) erfordert entsprechende Fähigkeiten der Software oder Laserpointer

Verhaltensregeln:

-Publikum zugewandt sprechen

-Publikum so kurz wie möglich den Rücken zuwenden (Zeigen mit Laserpointer)

-Aufregung/Zittern => Laserpointer nicht verwenden

1.Folienmaster (Designvorlage)

=> kann innerhalb der Präsentation gewechselt werden

-nicht mit Symbolen überfrachten

-den eigenen Namen einzufügen (Copyright)

2. Hintergrund

-heller Hintergrund zu bevorzugen (bessere Lesbarkeit)

-am besten weiß

3. Schriftgröße

-abhängig von Aussage/Gliederungsebene der Folie

- 32pt - 28pt - mind 18pt (18pt fast schon zu klein)

4. Schriftart

-serifenlos (Arial)

5. Wieviele Elemente?

-max 7 Wörter pro Satz

-max 7 Sätze pro Folie

6. Farbe zum Hervorheben

-nicht zu bunt => max 4 Farben + schwarz (mir schon zu bunt)

-Farben dürfen sich nicht beißen

-Kontrast zum Hintergrund

7. Folienübergänge

-einfach (schlicht oder keiner)

-gleichbleibend in ganzer Präsentation

8.Animation, didaktisch wertvoll

-Text wird stückweise aufgedeckt

9.Bilder

-illustrierend einsetzen, nicht überfrachten

-Copyright beachten

10.Grafiken

- visualisieren anschaulich

1min/Folie