Putain de SAM
ich liebe mein Leben.
ich liebe mein Leben.
Kartei Details
| Karten | 21 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 13.01.2015 / 14.01.2015 |
| Weblink |
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what does promotion consist of?
Sales Promotion (Verkaufsförderung), Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit), Advertising (Werbung), Personal Selling
What is the reason for Sales Promotion?
To convince people to buy your products
What does Sales Promotion consist of?
Sales promotion consists of short-term incentives to encourage sales of a product or service at the point of sale. Whereas advertising offers reasons to buy a product or service, Sales Promotion offers reasons to buy now.
Name three promotion tools which are designed to stimulate sales
Consumer Promotion (Verbraucherförderung): e.g. samples (Proben, Muster), give aways (Zugaben, Werbegeschenke), contests, competitions (Gewinnspiele), demonstrations , games, price packs, coupons, trading stamps, payment by installments (Ratenzahlung)
2.) Trade Promotion (Handelsförderung): e.g. displays demonstrations, discounts, trainings
3.) Staff Promotion (Verkäuferförderung): promotion of a firms salesforce, bonuses, sales contests, trainings
What does Public Relation stand for?
a. Improving the image of your company, building good relations with a company´s public by obtaining favourable publicity, building up a good image and handling unfavourable rumours and events.
How is the place called where you can advertise?
Media
What do Recall and Recognition stand for?
Recall is a brainstorm, Recognition tests the recognition
Name some major PR tools
- press conference, press tour (Pressefahrt), press kit (Pressemappen), press releases (Presseaussendungen), company visits, speeches, conferences, special events (multimedia presentations, grand openings, jubilees,...), annual reports (Geschäftsbericht), publications, social services for employees, company newsletter/ magazines, donations to charities (Spenden für wohltätige Zwecke), sponsoring (cultural sponsorships, sports sponsorships,...), employing a publicity manager (who promotes favourable press stories or responds to criticism)
Was versteht man unter dem AIDA-Modell
A = Attention
I = Interest
D = Desire
A = Action
What is the difference between advertising devices and advertising media?
- Advertising device (Werbemittel) TV-spot (= commercial), radio jingle, advertisement, poster
- Advertising media (Werbeträger) TV, radio, magazine, newspaper, poster, board in the streets,…
What can be tested with a Recognition Test?
Brands, commercials, posters, slogans, logos,...
What is the difference between aided and unaided recall?
aided: you tell them e.g. a specific brand
unaided: just let the participants brainstorm
Define the two main fields concerned with place
organisation of sales (how and when?) - legal organisation of sales
Marketing logistics (by whom?) - organisation of transport and storage
What decisions have to be made concerning the organisation of sales?
direct channel - direkter Absatzweg
indirect channel - indirekter Absatzweg
What is the difference between (in)direct channel?
direct channels: the original producer sells directly to the final consumer
indirect channels: the original producer sells to a middleman that is not the final consumer
Was versteht man unter zentralem Verkauf?
Direktverkauf - am Erzeugungsort verkauft
Distanzverkauf - Kundenkontakt über Medien, Zusendungen
Reisende -> Besuch der Reisenden von Angestellten der Unternehmen
Was bedeutent unzentralisierter Verkauf?
Handelsvertreter - in fremden Namen für fremde Rechnung
Kommissionär - im eigenen Namen für fremde Rechnung
Eigenhändler - im eigenen Namen für eigene Rechnung
Was ist Marketing - Logistik?
1.) das Produkt zu optimalen Kosten in der richtigen Menge zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort ist
2.) Transportwesen und Lagerhaltung
Was bedeutet Franchising?
Unternehmen der Franchise-Geber stellt anderem Unternehmen Geschäftskonzept zur Verfügung - Franchise Nehmer vertreibt Produkte und Dienstleistungen unter Marke des Franchise-Gebers
Welche Vorteile gibt es für den Franchise-Geber?
.) geringere Kosten als bei Gründung einer Niederlassung
.) geringes Unternehmerrisiko
.) Franchise Nehmer sind selbstständige Unternehmer - also motivierter als Filialleiter
.) Kontrollrecht
Welche Vorteile hat der Franchise-Nehmer?
.) Geringeres Risiko bei Unternehmensgründung
.) Schulung und Beratung durch den Franchise-Geber
.) Arbeitsteilung
.) Erfahrungsaustausch mit anderen Franchise-Nehmern
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