Psychologie sociale, Engagement et Manipulation
Preparation à l'examen en psychologie sociale (B1) Thème: Engagement et Manipulation
Preparation à l'examen en psychologie sociale (B1) Thème: Engagement et Manipulation
Set of flashcards Details
| Flashcards | 17 |
|---|---|
| Language | Français |
| Category | Psychology |
| Level | University |
| Created / Updated | 02.01.2014 / 09.01.2017 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/psychologie_sociale_engagement_et_manipulation
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| Embed |
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Qu'est l'engagement d'après Kiesler?
L'engagement est le lien qui unit un individu à ses décisions (Kiesler)
Qu'est l'effet de gel?
Une fois qu'une décision a été prise l'individu s'y engage puis les décisions suivantes vont correspondre au comportement de la première. Cet effet est renforcé si l'individu prend la décision en public.
D'après Kiesler quels sont les 2 types d'actes?
Quelles sont les consequences d'un acte problematique (ex. accord forcé)?
LIEN: Dissonance classique
1) Changement d'attitude
2) Emission d'un autre acte qui s'oppose au premier
Quelle est la conséquence d'un acte non-problematique (ex. écrire un playdoyer qui corréspond à nos convictions)?
Renforcement de l'idéal propre
Nommez les 5 principes qui favorisent l'engagement.
1. Le nombre de comportements émis : plus on émet un nombre élevé de fois de comportement, plus c'est engageant.
2. L’importance du comportement : plus un comportement est important pour l'individu, plus il est engageant.
3. Le caractère du comportement : un comportement qui est émis en public est plus engageant qu'un comportement émis en privé.
4. Le caractère irrévocable du comportement : un acte devient plus engageant plus est difficile de revenir en arrière.
5. La liberté perçue dans l’émission du comportement : L'engagement sera d'autant plus grand si l'individu qui a émis l'acte crôit avoir l'avoir émis librement.
>>Dès lors que l'on a des pressions sociales, ces éléments vont servir de cognitions supplémentaires qui permettent de rationaliser un comportement.
Quel est le dérolement du piège abscons? Donnez un exemple.
- L'individu s'engage dans un processus pour lequel il-y a un coût
- L'atteinte du but n'est pas certaine
- L'individu a l'impression qu'à chaque fois qu'il dépense il se rapproche du but
- Ces 3 premiers points se déroulent en boucle jusqu'à ce que l'individu décide de s'arrêter
Ex. Attendre le bus, jouer au casino, jouer à WOW
Quel est l'effet de l'escalade d'engagement que Staw (1976) démontre avec son expérience "Effet du sunk cost"?
Une décision gèle les comportements antérieurs et ulterieurs. (Lors-qu'une décision est prise elle engandre un renforcement positif de l'attitude envers les comportements en lien avec cette décision et ainsi entraîne des comportements de la même nature)
LIEN: Experience de Milgram
Plus le cout d'un comportement est elevé...
Qu'est l'auto-manipulation?
"Produire un comportement engageant qui ammène l'autre à un comportement ultérieur qui est celui qu'on veut"
Ceci est la définition de quoi?
Persuasion
Qu'est l'effet classique du "pied dans la porte"?
1) L'individu fait quelque chose qui coûte
2) L'individu est engagé
3) Il fait quelquechose qui coûte plus
Qu'est l'effet d'extortion du "pied dans la porte"?
1) L'individu fait quelque chose qui coûte pas
2) L'individu est engagé
3) Il fait quelquechose qui coûte
Qu'est l'effet du contact du "pied dans la porte"?
Le contact physique ammène les gens à s'engager plus facilement
Quel est l'effet de base du "low-ball effect"?
L'individu prend une décision positive sans savoir les détails, alors les détails lui sont communiqués et l'individu (qui, s'il aurait su les détails avant ne se serait pas engagé) s'engage.
Quel est l'effet du leurre du "low-ball effect"?
L'individu s'engage dans une offre avantageuse, l'offre avantageuse n'est plus disponible mais une offre de substitution pas avantageuse est offerte à la place.
Quel est le resultat de l'experience d'Uranowitz (1975) et comment expliquer ce phenomène?
Déroulement: Un experimentateur demande au sujet naïf de surveiller son caddi dans le supermarché pour revenir sur ses pas et chercher (1$ vs. 80$). Pendant que le premier experimentateur s'absente un deuxième passe et un objet tombe de son sac à provisions. On observe la quantité de gens qui avertissent le deuxième experimentateur de sa perte.
Les resultats montrent que dans la condition 80$ moins de gens avertissent la perte que dans la condition 1$.
Explication: Les gens sentent, dans la condition 80$, qu'ils sont déja entrain de commetre un acte bien et qu'ils n'ont pas besoin d'avertir la perte.
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