PS2 Seminar VA 6

Einstellungsimpfung
- in kleinen Dosen schwache Gegenargumente zur eigenen Einstellung ”geimpft”
Sensibilisierung für Product Placement
- Beeinflussung ohne Vorwarnung
Sensibilisierung für / Intervention bei Gruppenzwang

Reaktanz = wahrgenommene Bedrohung/Einschränkung der Freiheit, sich so zu verhalten, wie man will

-aversiver Zustandkann

- durch Ausführung gerade dieses Verhaltens reduziert werden

„Beschriften der Wände strengstens untersagt!“
„Bitte nicht die Wände beschriften!“

- Spezifizierung nötig; Wann und wie sagen Einstellungen Verhalten voraus?
- Bedingungen, welche die Einstellungs-Verhaltens- Konsistenz beeinflussen
- Modelle für die Beziehung zwischen Einstellung und Verhalten

- entscheidender Faktor: Ist das Verhalten, das man voraussagen möchte, spontan oder überlegt?
- Einstellungen müssen zugänglich/verfügbar sein
-> Einstellungszugänglichkeit: Stärke der Assoziation zwischen dem
- Objekt einer Einstellung und der Bewertung dieses Objekts durch eine Person, gemessen an der Geschwindigkeit, mit der man angeben kann, wie man das Objekt beurteilt
- hohe Zugänglichkeit: Einstellungen werden schnell bewusst und moderieren spontanes Verhalten
- zentrale Einflüsse auf Zugänglichkeit: unmittelbare Erfahrungen, Wiederholungen

- in den meisten Fällen verhält man sich nicht spontan, sondern überlegt und geplant
- Zugänglichkeit weniger wichtig (da Menschen Zeit haben, über eine Frage nachzudenken)
- bester Prädiktor für geplantes, überlegtes Verhalten ist Verhaltensabsicht

Selbst-Fokus
– Einstellungen können Verhalten besser vorhersagen, wenn die Befragten sich auf ihre eigenen Gedanken und Vorstellungen intensiv konzentrieren können

Selbstüberwachung (Snyder & Kendzierski, 1982)
– bei starken Selbstüberwachern gibt es weniger Zusammenhänge zwischen Einstellung und Verhalten als bei schwachen Selbstüberwachern (Verhalten entspricht ihren wichtigsten persönlichen Werten)