PRSTM

Ansoff-Matrix:

• Profitabilität des Geschäftsfelds
• Konsolidierungsgrad auf Wertschöpfungsstufe des Geschäftsfelds

--> Sinnvoll bei Added Value (sinnvoll u. wertsteigernd) & Channel Protection (sinnvoll u. wertschützend)

• Eignung (Suitability, Fit)
  Gemäss den gemachten Analysen geeignet?
• Annehmbarkeit (Acceptability)
  Sind die getroffenen Annahmen nachvollziehbar? (Kontrolle durch Dritte)
• Machbarkeit (Feasibility)
  Ist das Unternehmen in der Lage (Ressourcen / Fähigkeiten)

1. Differenzierung
   Leistung, Qualität / Einzigartikeit
2. Kostenführerschaft
   Preis / Kosten, Standardprodukt
3. Differenzierungsfokus
   Spez. Bedürfnisse, preisunelastisch
4. Kostenfokus
   Begrenztes Bedürfnis, preiselastisch

• Skaleneffekte (Economies of Scale)
• Verbundseffekte (Economies of Scope)
• Erfahrungseffekte

VORTEIL: Grösse

• sinkende Stückkosten (grosse Absatz- / Produktionsmenge)
• sinkende Fixkosten (bessere Auslastung)
• sinkende Marketingkosten (Gemeinsame Kampagnen)

VORTEIL: Alle Produkte sind in einem Unternehmen günstiger, als wenn sie separat in eigenständigen Unternehmen vertrieben würden.

Synergien können genzutz werden (F&E, Werbung, Vertrieb...)

Mit jeder Verdoppelung der produzierten Menge stinken die Stückkosten zwischen 20 und 30%.

Ursache: steigendes Wissen, Erfahrung

GK x (100- % Gewinn)^0.....x = SK

• Qualität
  • Funktion
  • Haltbarkeit
  • Zuverlässigkeit
  • Ästhetik
• Zeit
• Marke
• Kundenbeziehung

Kriterien:

• Wettbewerbsstellung
• strategische Bedeutung

SO-Strategie: Wahrnehmung der Chancen unter Einsatz der Stärken

ST-Strategie: Stärken einsetzen um Umweltrisiken abzubauen

WO-Strategie: Abbau von Schwächen um Chancen aufzubauen

WT-Strategie: Schwächen abbauen um Risiko zu reduzieren

• Ökonomische Umwelt
  • Wirtschaftswachstum
  • Wechselkurse
  • Zinsniveau
  • Arbeitslosigkeit

• Technologische Umwelt
  • Basistechnologien
  • Schlüsseltechnologien
  • Schrittmachertechnologien

• gesellschaftliche Umwelt
  • Bevölkerungsstruktur
  • Bildung
  • Kulturelle, religiöse und ethische Werte / Einstellunge

• politisch-rechtliche Umwelt
  • rechtliche Normen
  • Rechtshandhabung
  • Organisation & Stabilität des politischen Systems

• Ökologische Umwelt
  • Standort
  • Verfügbarkeit von natürlichen Ressourcen
  • Emissionen

1. Potentielle Konkurrenten
   • Economies of Scale
   • Produktdifferenzierung
   • Kapitalbedarf
   • Umstellungskosten
   • Zugang zu Vertriebskanälen
   • Staatseinfluss
      
2. Branchenwettbewerb
   • Anz. Wettbewerber
   • Überschusskapazitäten
   • Produktdifferenzierung
   • Austrittsbarrieren
      
3. Kunden
   • Produktdifferenzierung
   • Umstellungskosten
   • Bedeutung des Einkaufs
   • Abnehmerkonzentration
   • Rückwärtsintegration
      
4. Lieferanten
   • Produktdifferenzierung
   • Umstellungskosten
   • Bedeutung des Einkaufs
   • Lieferantenkonzentration
   • Vorwärtsintegration
      
5. Ersatzprodukte
   • Preis- / Leistungsverhältnis
   • Umstellungskosten
   • Kundeneinstellung

1. Schichtenspezialist (Layer Player)
2. Pionier (Market Maker)
3. Integrator
4. Orchestrator

1. Konzentration des Eigentums
2. Zusammensetzung des Führungs- / Kontrollorgans
3. Bezahlung der Führungskräfte
4. Divisionale Aufbauorganisation nach Geschäftsbereichen
5. Externer Markt für Unternehmenskontrolle

- Produktkategorien

- Marktsegmente

- Geografische Gebiete

- Kernfähgikeiten / -technologien

- Wertschöpfungsebenen / -Aktivitäten

- Interne Entwicklung

- Externe Entwicklung (Joint Venture, Lizenzen, Fusionen, Akquisition)

- Image

- Kundenausrichtung

- Produktqualität

- Preis

- Design

- Geschwindigkeit

- Sequenzen

- Tiefere Kosten durch Skalen-Vorteile

- Tiefere Kosten durch Verbunds-Vorteile

- Höhere Preise durch Top-Service

- Höher Preise durch besondere Produkteigenschaften

1. Dringlichkeit schaffen
2. Machtvolles Veränderungsteam einsetzen
3. Klare Vision/Strategie
4. Vielschichtige Kommunikation von Vision & Strategie
5. Unterstützung (Machtzuteilung, Empowerment)
6. Schnell erste Erfolge erzielen
7. Verbesserungen festigen & ausbauen
8. Veränderungen institutionalisieren

1. Unfreezing
2. Changing
3. Refreezing

1. Finanzperspektive
2. Kundenperspektive
3. Prozessperspektive
4. Lern- & Entwicklungsperspektive

• Langfristiger Stakeholder Value
• Umsatzwachstum
• Wirtschaftlichkeit

• Preis
• Qualität
• Verfügbarkeit
• Auswahl
• Funktionalität
• Service
• Partnerschaft
• Marke

• Betriebsprozesse
• Kunden
• Innovationen
• Gesellschaftliche Normen
• Gesetzliche Normen

• Humankapital
• Informationskapital
• Organisationskapital

1. Stand-Alone Influence
2. Linkage Influence
3. Central Funktions & Services
4. Corporate Development

Marktwachstumgs- / Marktanteils-Matrix