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Langue Français
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Crée / Actualisé 12.01.2015 / 12.01.2015
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De quoi dépend la détermination des prix dans une entreprise? 

  1. Contexte économique
  2. Contexte stratégique
  3. Contexte de la gestion
  4. Contexte organisationnel
  5. La politique marketing
  6. Les tactiques du marketing
  7. La guerre des prix 
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1) Contexte économique: 

définition

- le marché des consommateurs répondra de manière spécifique à caque niveau de prix qui lui est offert

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Définition de l'élasticité 

sensibilité de la réponse de marché à une variation de prix 

e = (V%Q)/(V%P) 

e < 1 = faible élasticité

e > 1 = forte élasticité

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De quoi dépend l'élasticité de la demande? 

1) De la nécessité du bien 

2) Des produits substituts 

3) De l'adaptation culturelle

4) De la phase du cycle de produit

5) De la stratégie des concurrents 

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Que mesure l'élast croisée?

La sensibilité de la réponse du marché pour un bien X à une variation de prix du bien Y

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De quoi dépend l'élast croisée?

1) La gamme de produits offerts

2) Produits concurrents

3) Motivations finales des consommateurs

4) L'adaptation culturelle

5) L'évolution technologique 

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2) Le contexte stratégique

définition 

L'approche stratégique adopte une vision à lg terme -> pour le dvlpmtn de l'entreprise 

contrairement à l'approche économique = ct terme

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De quoi dépend la décision stratégique?

- Des règles de jeu concurrentiel

- De la position du produit sur le cycle de vie industriel

- De la dynamique des jeux du marché